题目：小米科技公司外贸出口存在的问题与对策分析Problems and Countermeasures of Xiaomi technology company's export摘要改革开放以来，随着国民生活水平不断提高、电子产品种类日益丰富，人们对电子产品的需求量也有了极大的提高，潜在的市场带来巨大的商机。
在国内智能手机市场已趋于饱和的情况下，许多国内科技型企业纷纷选择拓展国际市场，进行国际化经营与出口贸易。
在经济全球化的大背景下，我国的出口贸易也存在着许多问题与潜在风险。
北京小米科技有限公司是我国一家典型的创新型互联网企业，公司于2014年开始开拓海外市场，到2020年年底为止，小米已经在世界100多个国家进行了市场拓展，在很多国外手机销售市场中都局与领先地位。
本论文以小米公司为研究对象，针对其在海外市场出口贸易活动进行分析，从国际化战略、国际营销战略、贸易壁垒等方面总结其存在的相关问题，针对具体问题研究相关对策，总结小米公司在出口贸易过程中的经验教训，使企业认识到国际经营的复杂性与风险性，从而能够更好地优化其国际营销模式，攻克核心技术，抓住发展的主动权。
关键词：小米公司；手机市场；外贸出口；海外市场ABSTRACTSince the reform and opening up, with the continuous improvement of people's living standards and the increasing variety of electronic products, people's demand for electronic products has also greatly increased, and the potential market has brought huge business opportunities. As the domestic smart phone market has become saturated, many domestic technology-based enterprises have chosen to expand the international market and conduct international business and export trade. Under the background of economic globalization, there are many problems and potential risks in China's export trade.Beijing Xiaomi Technology Co., Ltd. is a typical innovative Internet enterprise in China. The company began to explore overseas markets in 2014. By the end of 2020, Xiaomi has entered more than 100 countries in the world, and the sales volume of mobile phone products has ranked first in many overseas markets.This paper takes Xiaomi company as the research object, analyzes its export trade activities in overseas markets, summarizes its existing problems from the aspects of internationalization strategy, international marketing strategy and trade barriers, studies relevant countermeasures for specific problems, and summarizes the experience and lessons of Xiaomi company in the process of export trade, so as to make enterprises realize the complexity and risk of international operation, Thus, it can better optimize its international marketing mode, conquer the core technology and seize the initiative ofdevelopment.KEY WORDS: Xiaomi; mobile phone market; export trade; overseas market目录1 引言 (3)2 小米公司概述 (4)2.1小米公司外贸基本概况 (4)2.2小米公司的商业模式 (4)3 小米公司外贸出口发展现状 (5)3.1出口业务范围 (6)3.1.1智能手机 (6)3.1.2 IoT及生活消费产品 (6)3.1.3互联网服务 (7)3.2出口行业环境 (7)3.3出口市场分布 (8)3.3.1印度市场 (8)3.3.2东南亚市场 (9)3.3.3拉美市场 (9)3.3.4欧洲市场 (10)4 小米公司外贸出口存在的问题分析 (10)4.1成本领先战略存在弊端 (10)4.1.1削减生产成本的弊端 (10)4.1.2削减运营、交易成本的弊端 (12)4.2国际营销模式存在的缺陷 (12)4.2.1太过依赖饥饿营销 (12)4.2.2中低端形象固化 (13)4.3专利薄弱，缺乏核心技术 (14)4.3.1专利薄弱 (14)4.3.2缺乏核心技术 (15)4.4面临贸易壁垒风险 (16)5 促进小米公司外贸出口发展的对策分析 (16)5.1开拓潜力大的新兴市场 (15)5.1.1新兴市场适合企业特点 (16)5.1.2新兴市场互联网渗透率增速快 (17)5.1.3新兴市场进入门槛低 (17)5.2增加研发投资，提高核心竞争力 (18)5.2.1增加研发费用投入 (18)5.2.2采用技术成分定价 (18)5.2.3重视人才引入 (19)5.3打造品牌形象，冲击高端市场 (19)5.3.1突出产品核心优势 (19)5.3.2持续推进双品牌战略 (19)5.4优化国际营销模式促进出口 (20)5.4.1合理使用饥饿营销 (20)5.4.2采取差异化战略 (20)6 结语 (21)参考文献 (22)致谢 (23)1 引言在经济全球化以及移动互联网技术快速发展的背景下，信息技术以及资源数据已然成为全球经济发展的主要推动力，中国的科技型企业拥有良好的宏观条件进行外贸出口活动。
小米手机国际市场营销战略研究作者：杨光韩晶晶来源：《经营管理者·上旬刊》2016年第02期摘要：随着全球经济一体化进程的加剧，国际营销能力如何进行评价和提升成为摆在国际化的我国企业面前的重要课题。
通过本文的研究，一方面对进一步完善企业国际市场营销能力评价的相关理论具有一定的理论价值，另一方面对促进华为公司的新一轮快速健康发展具有较好的现实指导和促进意义。
本文旨在分析小米手机国际市场营销战略。
关键词：小米国际市场营销一、引言在世界经济一体化、科学技术迅速发展、市场竞争日益激烈的大趋势下，企业经营环境变得动荡不安，导致许多国际跨国公司进行了大规模的重组和兼并，并在战略层次上展开了激烈的竞争。
在国内，随着市场经济的逐步建立和完善、对外开放度的逐步提高、以及买方市场的形成，竞争环境也变得越来越激烈和难以预测。
面对复杂多变的经营环境，许多企业严重亏损，经营举步维艰。
有些企业经过一段时间的辉煌发展之后，也出现了各种各样的问题。
面对竞争日益激烈的国际市场，国际市场营销摆在企业面前的重要课题。
而如何评价与提升国际市场营销能力就显得尤为重要。
二、文献回顾1.跨国经营理论。
在进行跨国投资时，往往因为距离遥远、文化差异、环境变化快速等使得无法掌握分公司的种种情况，以致多半煞羽而归，故建立一套跨国控制机制来确保分公司的营运状况已经成为跨国经营企业刻不容缓的议题。
除此之外，对于分公司未来的走向，总公司需制订因地制宜的策略，亦需根据环境的变动作出适当的调整。
对此很多西方学者进行了充分的研究，并提出过相应的解决方案。
一般来说，控制乃是一项监视活动的程序，此乃确保企业组织的各项工作，能依照计划的目标和程序，正确的执行，并矫正任何重大的偏离，以期能以最合理途径，获得令人满意的结果。
控制并非加之于执行工作人员的一种约束，其本质乃在精益求精的原则下，使人力、物力和时间在最经济有效的运作下，使工作能达到预期的目标。
以下是各学者对控制不同的看法。
小米公司swot分析报告Swot分析报告SWOT分析是把组织内外环境所形成的机会（Opportunities），风险（Threats），优势（Strengths），劣势（Weaknesses）四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制定适合组织实际情况的经营战略和策略的方法。
小米公司简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
小米人主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。
小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。
在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。
Swot分析一．优势（Strengths）1、管理团队强大小米团队(明星团队):小米人都喜欢创新、快速的互联网文化，不会有冗长无聊的会议和流程；平等、轻松的伙伴式工作氛围，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意；小米人是由来自国内IT巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组成，不要以为他们只会在电脑前发挥自己的才智，真正的天才和牛人会让你在任何时候都能感受到他们的创意。
2、产品配置高，性价比高小米早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到最高。
对比市场同类产品，具有绝对优势，优惠价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。
3、网络直销，节省实体成本小米手机之所以便宜是因为省掉渠道成本和市场成本（没有实体店，现只有网络销售），没有巨额的市场预算4、手机，MIUI,米聊等产品自身优势：硬件如CPU、RAM、像素秒杀同价位智能机、基于Android原生深度优化定制，更符合国人使用习惯5.国际合作的优势小米公司和高通（Qualcomm）合作，小米可以做为比较早拿到高通最新的手机cpu二．劣势（Weaknesses）1.起步晚，缺乏信誉，市场局限性很大。
