百威的品牌战略

百威啤酒面试技巧【篇一：百威英博面试经】第一次面试是电面，电面这天糟透了，当时睡了午觉刚起床，准备去上课，在床上看到了021开头的电话号码，我预感到是跟暑期实习面试有关的，就马上跳起来了。

对方说自己是百威英博的，然后问我方不方便用5分钟的时间进行一个电话面试，当时我没想太多，就说可以，然后连衣服都来不及穿，就跑到阳台上，开始了我悲剧的电面。

对方一共问了三个问题，我感觉除了第三个答得有点顺之外，其他两个问题都答得太挫了。

这三个问题分别是1.what is your favorate movie that impress you?and why does it impress you?2.how do you spend your spare time?3.whydo you want to join the summer boot camp? 从电话开始到结束，一共花了4分多钟，但我感觉什么也没有说了似的。

电话挂了之后自己还是处于一片茫然当中，感觉这次没戏了。

之后我几乎把这事给全忘了，没想到后来居然接到了二面的电话通知。

没想到我居然过了电面。

说来也巧，接到面试通知那天刚好是我的生日，当时正在和朋友在豪客来吃午餐，就接到了010开头的面试通知电话，真是双喜临门呀。

接电话时可能太激动了，电话那头的mm让我记面试地点的时候我一直说没听清，让她再说一遍，搞得她很无语。

对方通知我15号到广州面试，我14号晚上十点在厦门坐着大巴去广州，15号早上7点多到了天河，然后把行李放在华农的同学那边，换上衣服就出发了。

他们的写字楼在中华国际中心，我提前20多分钟到了那边，没等多久，我就被领进一个办公室里面面试了。

面试官是一位中年gg，负责广州这边的ka销售。

坐下去的时候他问我选择用粤语还是用普通话交流，我说还是普通话吧，毕竟在学校说习惯了。

他笑了下，然后就让我自我介绍一下。

介绍完之后，他看我介绍中提到个人规划的问题，于是就问我个人的职业生涯规划是怎么样的。

品牌建设等各方面显现出效果。

W（劣势分析）：1.国外许多消费者对中国食品类产品品质不是特别认可，再加上出口关税之后，国产啤酒优势就更不突出，2，在国际化进程中存在资源被人锁定、渠道被人管控，海外扩张成本很大的劣势；3青岛啤酒海外代理的存在种种弊端，制约其发展4.青啤国际化仍然受到品牌的制约，在国内品牌知名度高，但在国外，品牌影响力还是相对较小。

大规模的在全球扩张，机会还不太成熟。

相比在国外新建或者并购，营销成本比较高。

5.在国际市场上面临解决提高品牌的文化内涵和和忠诚度的难题；6，如何持续打造核心竞争力——海外市场长拓展能力，是青岛啤酒国际化进程的考虑的紧迫问题1，青岛啤酒应该利用在国内或者国际上的每一次展现自己的机会，开展啤酒节，向国际展示自己的文化；2，由于海外成本过高，应该在外国建立自己的分公司，把青岛啤酒的产业文化和当地的特征相结合，制造出具有当地特色的啤酒，减少海外代理带来的高额成本；3，针对青岛啤酒海外知名度的问题，公司可以把公司的产品代言分成两个部分，一部分是国内，可以请年轻的新生代偶像代言，因为它已经在国内有很大的知名赌了，另一部分，可以请国内在国际上有很大知名度的明星，或者是直接花高额代言费请外国艺人代言，来打响青岛啤酒在国际上的影响力和知名度；4提高自己的产品质量，使之在国际上有很高的竞争力，经得起国际标准的检验O（机会分析） 1.全球经济一体化趋势的影响2.在国际市场上，尤其是美欧市场，消费者的购买力强、利润高、竞争环境好而抓住中国入市以来带来的机会，由于国际经济的发展，作为一个准备进入国际市场的公司来说，要引进先进的技术设备，了解新消费者的需求，新消费者群体，以及他们的发展趋势，时刻让自己的产品与时俱进，自比国内市场更有利可图；3．百年来青岛啤酒，不断改革创新，精益求精，不断的推出新产品，分析消费市场的流行趋势，掌握消费者的消费理念和消费心理，为扩大需求，占领更大市场提供了机会4，2008年，青岛啤酒与佛罗里达啤酒签订，在渠道方面进行深层次战略合作，继打开在香港、澳门、东南亚、美国、欧洲市场后又打开了在拉丁美洲的市场，实现了分销商到代理商再到嫁接供应链的营销模式的转变，加速完成青啤的国际化战略步伐。

市场定位策略举例一、实体定位（一）功效定位：1. 美国百事可乐不含咖啡因2. 保险中介在保险市场上作用的发挥，是由其在专业技能服务、保险信息相同、危害管理咨询等诸方面的功效所决定的3. 天福地板具有防水、防地热、温湿度调节功能, 热放射性能较高,导热系数适中,平衡室内温度,湿度。

吸音力强,又可吸收紫外线,独有的上漆工艺,不会刺激眼睛,可见光反射率低,使耳目舒适,身心舒畅,具有保健的功效4. 清华清茶的“老公，烟戒不了，洗洗肺吧！”传神的表现出产品独特功效，透射出产品的核心品牌价值：关爱、体贴、健康5. 雕牌洗洁精的新电视广告片：一个年轻的女主人用洗洁精在厨房洗盘子，盘子发出清爽的滋滋声，女主人轻松愉快、满脸欢喜，边干家务边跳舞。

“会唱歌的盘子才是干净的盘子”，一句画龙点睛的配音，把产品的超强洁净功能特性和广告传播目的生动形象的传达6. 美国福特汽车的“静悄悄的福特”，突出其“静”的功效；7. 意大利兰古雅轿车“一路上遥遥领先的风采”，突出其“快”的功效。

8. 五谷道场立足于颠覆油炸方便面品类，建立个性化差异，将产品定位于25 岁至40岁、追求健康、追求营养、讲究品位的高端消费者。

五谷道场赋予产品的功效为方便、美味。

9. 王亮把自己的产品命名为“要干要肝”，直观易懂，便于消费者接受；“老公，戒不了酒，就洗洗肝吧! ”的广告语也很有特色，通过妻子做老公的促销工作，可谓匠心独具。

10. 东阿阿胶的“复方阿胶浆”定位是“药材地道，补血有方”。

11. 美国的多佛（DOV）E 香皂，以滑润皮肤作为广告宣传的重点。

二）品质定位1. 无铅汽油“可以减少空气污染”；使用无内胎轮胎“保证车辆不会爆胎抛锚”。

2. 乐百氏纯净水的27 层净化3. 农夫山泉的山泉水4. 娇兰品质至上，追求完美5. 科技铸就品质品质成就品牌——海信集团6. 调味品的广告，似乎是都离不开厨房的，说做出的饭菜如何的香。

海天从品质出发，走了另一条路子，请看它的电视广告《黄豆篇》：在节奏有力的进行曲中起幕，纯净的天空，灿烂的阳光，颗粒饱满的金色的黄豆在阳光下高高谈起，跳过标杆，酿造出美味的海天酱油。

青岛啤酒的发展战略青岛啤酒始建于1903年，是中国历史最为悠久的啤酒生产企业。

青岛啤酒股份有限公司于1993年6月16日注册成立。

于1993年6月在香港发行H股票，并于7月15日上市，是首家在香港联合交易所上市的中国企业。

同年8月在上海发行A股票，并于8月27日在上海证券交易所上市，成为首家在沪、港两地同时上市的股份有限公司。

两地上市共募集人民币16亿元。

截止到2004年，公司总资产已从1997年的36亿元增长到102亿元，全国市场占有率从2％提高到12.5％。

一、全球啤酒行业态势目前，中国在啤酒产销量上排名世界第一。

其他的啤酒大国有美国、德国、巴西和日本等。

从啤酒消费的发展趋势看，欧洲、大洋洲市场已基本饱和，大部分国家的增长率在３％以下，有的甚至减少。

北美还有一定的增长空间，南美洲和亚洲增长很快，发展空间很大，而亚洲市场中日本的啤酒市场也已基本饱和。

增长最快的是中国。

啤酒生产集约化是世界啤酒业的一个特点。

主要啤酒生产企业的产量都很大，世界前十大啤酒企业的年产量都在20亿升以上，而且在本国的集中度很高。

美国的第一大啤酒企业AB公司（Anherser-Busch）是世界上产量最大的啤酒厂商，2000年产量达到1400万吨，占全美市场份额的48％；排名第二的米勒公司（Miller）年产量近700万吨，市场占有率为22％。

世界第二大啤酒企业是荷兰的喜力（Heineken），它的年产量远远超过了荷兰本国啤酒销量，是世界最大的啤酒出口国，占荷兰市场份额的51%，除了占有荷兰本国大部分市场外，还发展到欧洲和世界其他国家，如在波兰的市场占有率达到40％。

丹麦“嘉士伯”占全丹麦市场份额的90%；日本的朝日公司占日本市场份额的39.5%，麒麟公司（Kirin）的产量占日本全国产量的一半。

德国的情况也差不多，全国啤酒厂有上千家，但大型厂大多产量在100万吨以上，数量众多的微型厂（前厂后店）主要生产风味啤酒。

二、中国啤酒行业发展状况中国是世界第一大啤酒生产和消费大国，潜在市场容量巨大。

2022年我国啤酒行业发展趋势分析：三大趋势啤酒行业近几年始终深受广阔青年的宠爱，已经成为一种常见的饮品，各类餐桌上也都能观察啤酒的身影。

然而，随着国家限制“三公”消费以来，各类行业业绩纷纷下滑，啤酒行业也是难逃其咎。

据啤酒行业市场调查分析报告了解，国内啤酒业2022年前三季度啤酒行业销量增速降至3%左右，行业销量8—9月份甚至消失15%的下滑，第三季度产销增速从上半年的6.2%降至1.7%。

以下是2022年我国啤酒行业进展趋势分析：趋势一：将来5年，中国啤酒品牌格局重建，中国消费者将只会看到“6个品牌”将来五年中，中国啤酒品牌格局将会重建。

啤酒行业的资本整合，消费者看到的、喝到的品牌将会越来越少。

啤酒不同于白酒，从产业特征以及啤酒行业的竞争实质可以看出，中国啤酒已经进入到资本竞争阶段。

也就是说，啤酒行业“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”时代已经到来，将来中国啤酒行业犹如碳酸饮料一样，消费者可能能够喝到的啤酒品牌越来越少，从全国范围内来看，将来十年中国啤酒将会消失“6个品牌”。

即全国范围内主流餐饮渠道只会呈现出青岛、雪花以及燕京等2-3个一线品牌以及百威、嘉士伯等2个特通渠道品牌;而在各自区域市场内，将只会消失1-2个为数不多的强势啤酒品牌，对于大多数中小区域啤酒品牌将来生存空间将会越来越小，或整合，或兼并重组或走向破产境地。

经济危机，资本整合速度将放缓;中国啤酒经受了近五年的资本高速整合期。

2022年1月，英博以58.86亿元人民币的现金价格收购福建省最大的啤酒企业雪津啤酒100%的股权。

世界最大的啤酒企业安海斯以56亿港元收购了哈啤，高出竞争对于16亿港元的价格胜出，同时连续增持青岛啤酒股份;喜力增加金威股份;三得利收购了东海啤酒;嘉士伯与四川蓝剑欲垄断新疆市场，金星全国市场扩张……2022年下半年，全球经济危机爆发。

资本市场受到巨大冲击，啤酒资本整合步伐放缓。

尤其是对于外资啤酒巨头来说，其资本市场受到经济危机的影响很大。

世界十大啤酒厂商（图文）美国安海斯布希公司生产百威啤酒比利时贝克英特布鲁时代公司生产贝克啤酒荷兰喜力公司生产喜力啤酒丹麦嘉士伯公司生产嘉士伯啤酒巴西安贝夫公司南非南非啤酒集团美国美乐公司生产美乐系列啤酒英国苏格兰纽卡斯尔公司日本朝日啤酒日本麒麟啤酒让你的品牌会说话--酒类品牌的人性化策略在21世纪这个品牌竞天下一步营销时代，品牌竞争力成为企业核心竞争力的最重要组成部分，塑造良好的品牌，培养和提升品牌竞争力成为当今企业重要的战略决定。

塑造青春百年的不老品牌是每一个酒类企业的梦想，为实现这一梦想，企业就必须时刻保持品牌旺盛的生命活力，时时处处展现出生机勃发、冉冉向上的青春色彩，不论时过境迁，不论对手更叠，自己的品牌永远具有强大的感染力，具有常常吸引消费者的动人魅力，培养消费者为此能够相伴一生的忠诚。

品牌忠诚是指消费者面对质量更好、价格更低、方便程度更高的竞争品牌时，一般仍会购买某一品牌。

品牌忠诚是品牌资产的核心，品牌忠诚的极致是消费者对品牌产生情感乃至以为自豪，这时品牌已成了消费者的朋友和情感的依托，塑造人性化的品牌是保持品牌具有强大的忠诚度，具有强大生命力，得以青春永驻，不老百年的有效策略。

可口可乐、柯达、百事可乐、喜力等品牌之所以享誉世界，百年衰，就是因为它们是人性化的会说话的品牌。

可口可乐公司欧洲太平洋集团公司总裁约翰曾说过一句耐人寻味精话：“可口可乐并不是饮料，它是一位朋友。

”正因为可口可乐公司拥有远见卓越的经营哲学，塑造极具人性化的品牌才使可口可乐成为百年品牌。

千百年来酒成为人们交流感情、寄托情感的传媒和载体，人们对酒类产品的消费更注重精神上的享受，人们对某一酒类品牌的忠诚度越来越体现在品牌情感与消费者情感的共鸣度，塑造人性化的酒类品牌正是迎合这一消费趋势。

要塑造人性化的酒类品牌，让品牌会说话就要让你的品牌突出以下几个方面：一、深厚的品牌文化。

古老而年轻的酒文化是传统民族文化的延伸，内容博大而精深，为塑造深厚的品牌文化提供了肥沃的土壤。

中国百威管理人员架构随着中国的经济不断发展，各种企业逐渐壮大，百威是其中的佼佼者。

作为全球领先的酿酒公司，百威在中国的发展非常迅猛，其管理人员架构也逐渐成熟完善。

本文将详细介绍百威在中国的管理人员架构。

一、总部组织架构百威中国公司总部位于上海，其组织架构由总裁、市场部、销售部、采购部、财务部、法务部、人力资源部、IT部、企业社会责任部等组成。

各部门的职责如下。

1.总裁：负责全局工作安排、战略决策、关系协调等工作。

2.市场部：负责市场调研、品牌推广、广告传媒、公关活动策划等工作。

3.销售部：负责销售管理、经销商管理、渠道拓展等工作。

4.采购部：负责原材料及包装材料的采购管理。

5.财务部：负责公司财务管理、财务分析、风险控制等工作。

6.法务部：负责公司法律事务、合同管理、知识产权保护等工作。

7.人力资源部：负责公司招聘、员工培训、薪酬福利、劳动关系管理等工作。

8.IT部：负责公司信息化建设、网络管理、数据安全等工作。

9.企业社会责任部：负责公司的社会责任管理、公益慈善、环境保护等工作。

二、地区组织架构百威在中国设有多个地区的分支机构，其管理架构大致相同，都由地区总经理、市场营销部、销售部、客户服务部和区域发展部等组成。

地区总经理负责本地市场的整体规划和管理，包括品牌推广、产品销售、客户服务等。

市场营销部负责市场调研、品牌传播、公关活动、广告策划等工作。

销售部负责本地区的销售管理、经销商管理、渠道拓展等工作。

客户服务部负责提供优质服务，保持客户满意度。

区域发展部负责开拓新市场、招商加盟、区域战略规划等工作。

三、人才储备体系百威管理人员的选拔和培训非常重视，公司通过“校招+社招”的方式招聘优秀毕业生和有经验的社会人才。

百威还通过研究生培训生计划、职业经理人计划、业务经理储备生计划等方式，建立了完善的人才储备体系，为企业的发展提供了有力保障。

四、管理人员培训计划为了提高管理人员的素质和能力，百威实施了大量的培训计划。

二、广告定位策略1．什么是广告定位广告定位策略是指在众多的产品机会中，寻找具有竞争力和差别化的产品特点，配合适宜的广告传播手段，使产品在目标消费者心中占据理想的位置。

最初将定位引入广告界的是以艾·里斯为主的一群广告人，他们于1972年在美国《广告时代》上发表了一个名为《定位时代》的系列文章。

时至今日，许多知名品牌都有自己明确的品牌定位，例如，汽车品牌中沃尔沃（Volvo）定位于“安全”，劳斯莱斯的定位是“皇家贵族的座骑”，宝马的定位则是“驾驶的乐趣”。

2．广告定位的要求企业要想制定出符合自己产品特点的广告定位必须注意以下几点：（1）广告定位要与产品定位相一致广告定位必须要与产品定位相一致，才能收到良好的效果。

案例：美国密勒啤酒，刚开始曾以漂亮的小姐和豪华的场面做电视广告，而且产品外包装也采用金纸，看上去同高档香槟差不多。

这样过了好长时间，销量总是上不去。

后来他们在广告跟踪中发现，这种宣传给人的印象是：它是一种价格较高的女性饮料。

其实，密勒啤酒是一种价格便宜的大众饮品。

于是他们立即换成低定位的广告，画面改为一群劳累了一天归来的伐木工，跑到酒吧间开怀畅饮密勒啤酒，同时包装的金纸也不见了。

经过这样的改头换面，朴实无华的新广告重新赢得了消费大众，使密勒啤酒销路大开。

这个案例很形象地告诉我们如果广告定位和产品定位不一致的话，预期的效果就不会取得成功。

要想确定广告定位，必须针对产品自身的定位，如：产品的价格、材料、目标受众等因素。

只有根据产品自身的特点、优势，才能制定出合适的广告定位。

（2）广告定位要表现出产品的差异性广告定位只有表现出产品的差异性，才能在消费者心中造成难以忘怀的、不易混淆的优势效果。

这也是产品出奇制胜的好方法。

例如，一家生产床垫的公司为了能在竞争中独占鳌头，另辟蹊径，广告定位于“不生虫”，广告画面出现一条令人毛骨悚然的毛毛虫，文案是：此类吸血鬼常见，因为它们喜欢床垫中的热气，常常与您同床而眠！之后开门见山，点明广告的主旨：“XX床垫使用的是一种不生虫的材料！”通过这种有特色的广告，来个“万绿从中一点红”！无须那些千篇一律的“空话套话、陈词滥调”，像其他同类产品那样定位为“舒适、耐用、造型新颖”。

STP理论‎一、什么是ST‎P理论？市场细分（Marke‎t Segme‎n tati‎o n）的概念是美‎国营销学家‎温德尔·史密斯(Wende‎d Smith‎)在1956‎年最早提出‎的，此后，美国营销学‎家菲利浦·科特勒进一步发展‎和完善了温德尔·史密斯的理论并最‎终形成了成‎熟的STP‎理论（市场细分（Segme‎n tati‎o n）目标市场选‎择（Targe‎t ing）和市场定位‎（Posit‎i onin‎g））。

它是战略营销的核心内容‎。

STP理论‎中的S、T、P分别是S‎e gmen‎t ing、Targe‎t ing、Posit‎i onin‎g三个英文‎单词的缩写‎，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。

STP理论‎的内容要义‎STP理论‎的根本要义‎在于选择确‎定目标消费‎者或客户，或称市场定位理‎论。

根据STP‎理论，市场是一个综合‎体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都‎无法满足所‎有的需求，企业应该根‎据不同需求‎、购买力等因素把市‎场分为由相‎似需求构成‎的消费群，即若干子市‎场。

这就是市场细分。

企业可以根‎据自身战略‎和产品情况‎从子市场中‎选取有一定‎规模和发展‎前景，并且符合公‎司的目标和‎能力的细分市场作为公司的‎目标市场。

随后，企业需要将‎产品定位在目标消费‎者所偏好的‎位置上，并通过一系‎列营销活动‎向目标消费‎者传达这一‎定位信息，让他们注意‎到品牌，并感知到这‎就是他们所‎需要的。

STP理论‎是指企业在‎一定的市场细分的基础上，确定自己的‎目标市场，最后把产品‎或服务定位‎在目标市场‎中的确定位‎置上。

具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把‎某个产品或‎服务的市场‎逐一细分的‎过程。

目标市场是指企业从‎细分后的市‎场中选择出‎来的决定进‎入的细分市场，也是对企业‎最有利的市‎场组成部分‎。

而市场定位就是在营销‎过程中把其‎产品或服务‎确定在目标市场中的一定位‎置上，即确定自己‎产品或服务‎在目标市场‎上的竞争地位，也叫“竞争性定位‎”。

摘要随着全球化进程的推进，世界啤酒业的国际化进程对世界的啤酒市场有巨大的影响。

在过去的十年中国际世界啤酒行业、啤酒生产知识和技术传输速度更快。

全球市场份额的竞争更加明显。

新的啤酒制造商扩大啤酒生产和销售，和原始啤酒制造商正在努力维持他们的市场份额。

同时，随着中国日益成为世界经济的一个组成部分强经济，对这类产品的啤酒消费潜力正在不断释放，中国的啤酒市场越来越多地吸引了世界的啤酒生产商的注意。

本文是在全球经济一体化的背景下，在青岛啤酒的国际化战略发展下，重点研究青岛啤酒国际化战略的制定和实施，以及国际化进入模式的选择。

关键词：啤酒青岛啤酒国际化市场AbstractAlong with the globalization advancement advancement, the world beer wine business internationalization advancement has the huge influence to the world beer market.In the past ten years the international world beer profession, the beer production knowledge and the technology transmission speed was quicker.The whole world market share competition is more obvious.The new beer manufacturer expansion beer production and the sale, is maintaining their market share diligently with the primitive beer manufacturer.At the same time, becomes the world economics day by day along with China a constituent strong economy, is releasing unceasingly to this kind of product beer expense potential, China's beer market more and more many has attracted the world beer producer's attention.This article is in under the global economic integration background, in under the Qingdao beer internationalization strategy development, studies the Qingdao beer internationalization strategy with emphasis the formulation and implementation, as well as the internationalization enters the pattern the choice.Key words: beer Tsingtao globalization Market目录摘要 (1)Abstract (2)1.绪论 (4)1.1青岛啤酒公司简介 (4)1.2国内外啤酒发展的现状分析 (5)1.2.1国际啤酒市场分析 (5)1.2.2我国啤酒市场现状分析 (6)1.3国内外啤酒市场的品牌概况 (7)1.3.1目前世界上知名的啤酒品牌 (7)1.3.2国内啤酒市场的品牌概况 (8)2青岛啤酒行业发展概述 (8)2.1青岛啤酒国际化的背景 (8)2.2青岛啤酒市场国际化的形成 (9)2.2.1青岛啤酒国际化之路 (9)2.2.2青岛啤酒在海外的市场简介 (9)2.2.3青岛啤酒海外市场拓展的方法 (11)2.3青岛啤酒的SWOT分析 (12)2.3.1青岛啤酒的优势分析 (12)2.3.2青岛啤酒的劣势分析 (13)2.3.3青岛啤酒的机会分析 (14)2.3.4青岛啤酒的威胁分析 (14)3强化青岛啤酒品牌的可行性建议与对策 (15)3.1创民族品牌形成品牌共鸣 (15)3.2完善顾客关系管理 (16)3.3强化品牌渗透 (16)3.4引导消费者观念的改变 (16)总结 (17)致谢 .................................................................................................................. 错误!未定义书签。

市场营销案例分析目录案例1、安利在中国的两次转型案例2、香港"自由行"捕获市场机遇案例3、如家酒店案例4、香港廉政公署案例5、可口可乐案例6、淘宝（阿里巴巴）案例7、百威案例8、中国转型市场的特征案例9、万科集团案例10、星巴克案例11、百胜（中国）案例12、宜家案例13、独生代案例14、汰渍在中国的挑战案例15、Office Depot：“谢谢您的呼叫……“案例16、Enterprise 租车公司：服务质量评估案例17、西南航空公司价值定位：“少为了更少”案例18、丽嘉：照顾好那些照顾顾客的人们案例19、蜂鸣营销：有力传递信息的新形式案例20、另类广告：要么恨，要么爱案例21、顾客关系：让顾客满意案例22、宝洁用公共关系推广佳洁士牙齿增白贴案例23、优惠券案例24、饥饿营销案例分析案例25、利乐在中国案例26、沃尔玛如何在中国采购案例27、中国移动的目标市场和细分市场案例28、非常可乐案例29、王老吉的重新定位案例30、百度挑战谷歌案例31、华为的品牌再造—从“土狼“向”大象“的转变案例32、凤凰卫视案例33、GOOGLE案例34、沃尔玛在全球案例35、格兰仕的低价竞争策略案例36、电子邮件营销：一种新的热门营销媒体？或只是为了牟利而骚扰大众？ 案例37、昆士兰旅游公司的专题会案例38、JP，扩张销售力量案例39、百事可乐：什么都不促销案例40、分众传媒案例41、eBay：国际化的连接案例42、Vitango（一种营养饮料）：消灭营养不良案例43、 什么是合理的价格案例44、国际营销方式：入乡随俗案例45、台湾7-11便利店案例46、出走假期案例47、你的销售机会案例48、乔西的商务游案例49、CCTV黄金时段广告招标案例50、星巴克咖啡：蒸蒸日上案例1 安利在中国的两次转型不管法规要求如何，我们都有信心调整以达到它的要求，正如我们在中国所经历的。

中国是有特殊国情的一个市场，我们会加以尊重。

强大品牌的营销策略优势分析关键词：品牌价值；营销优势；品牌忠诚度一、提升品牌忠诚度强大的品牌创造经济价值的因素分为两类：增长因素，增长因素体现在品牌吸引新客户的能力和抵抗竞争产品的能力。

盈利因素，盈利因素体现在品牌忠诚度。

不同类型的品牌联想会影响消费者的产品评估、质量观念和购买率。

这种影响可能特别明显，如果有一个品牌已经证明可以增加消费者的信心，消费者会长期保持对品牌的态度，以及拥有购买意愿。

由于这些原因，品牌的一个特点是可以长期拥有大量的固定顾客，称之为消费者对品牌的忠诚度。

一些顶级品牌多年来一直是市场领导者，尽管随着时间的推移，消费者的态度和竞争活动都发生了重大变化。

但是消费者对这些品牌的重视程度一直可以保持不变，并拒绝竞争对手的提议，为品牌创造源源不断的收入。

同时，拥有大市场份额的品牌比拥有小市场份额的品牌更有可能拥有更忠诚的客户，这一现象被称为“双重危险”[1]。

在市场中，品牌资产与市场有很强的相关性。

品牌忠诚度与品牌价值密切相关，它是一个独特的概念。

我们经常把品牌忠诚度看作一种行为——比如说，重复购买的数量。

然而，消费者可能会不停地购买，而不会真正想清楚为什么，如果这个品牌被明显地展示或者频繁地推广。

当消费者面对一个全新的或重新崛起的竞争对手提供令人信服的理由时，消费者与该品牌的忠诚度可能会面临第一次测试。

重复购买是成为一个品牌忠实买家的必要条件，但不是充分条件。

有人可以重复购买，但并不一定是对品牌忠诚。

品牌战略是打造品牌形象和品牌价值的众多优势之一。

回归到品牌价值的好处，一个品牌形象很有可能成功地帮企业度过品牌危机或品牌低迷时期。

有效应对市场危机需要迅速而真诚的行动，企业需要立即承认某些环节出了差错，并保证将采取有效的补救措施。

品牌资产越多，这些承诺就越有可能被消费者所接受，能够让客户在公司着手解决危机时依然保持理解和耐心。

然而，如果没有一些潜在的品牌资产，即使是最完美的复苏计划也可能会因公众的质疑而落空。

RIO微醺产品整合营销传播策划方案RIO微醺产品整合营销传播策划方案一. 背景分析在当今社会中，随着人们对生活品质的要求不断提高，对酒类产品的需求也逐渐增加。

作为一家专注于酒类产品研发和销售的公司，我们推出了一款全新的酒类产品——RIO微醺。

RIO微醺是一款低度数的酒精饮料，通过其独特的口感和品质，旨在满足年轻、时尚、追求品质生活的消费者需求。

二. 目标群体1. 年龄段：主要针对20-35岁的年轻消费者，他们是时尚潮流的引领者，对新鲜、独特、有创意的产品有敏锐的嗅觉。

2. 地域分布：主要覆盖大中城市的核心区域，例如北京、上海、广州等。

三. 竞争分析酒类市场竞争激烈，竞争对手众多。

主要竞争对手包括百威英博、青岛啤酒、娃哈哈集团等。

这些公司在市场份额和产品知名度方面都具有较强的竞争力。

因此，我们需要制定一套行之有效的整合营销传播策划方案来增强RIO微醺产品的市场竞争力。

四. 传播目标与战略1. 目标：提升RIO微醺产品的知名度，打造其独特形象，吸引目标消费者的注意并促使其购买。

2. 战略：a. 品牌定位：将RIO微醺定位为一款时尚、年轻、品质卓越的酒类产品。

b. 传播渠道：通过线上和线下渠道进行传播，包括广告、社交媒体、电视节目等。

c. 传播内容：突出RIO微醺产品的低度数、独特口感和高品质，并强调其与年轻消费者生活方式的契合度。

d. 实施时间：将整个传播策划方案分为多个阶段，根据市场反馈和销售情况进行调整和优化。

五. 传播策略与推广活动1. 线上传播策略：a. 广告投放：在知名社交媒体平台上进行广告投放，例如微博、微信等，通过精准的人群定向投放，提高传播效果。

b. KOL合作：与时尚、美食、生活方式领域的KOL（Key Opinion Leader）展开合作，通过他们的影响力和声誉，推广RIO微醺产品，并引导消费者购买。

c. 内容营销：制作一系列有趣、独特的视频、图片和文章，通过多媒体的形式展示RIO微醺产品的特点和优势，并与年轻消费者建立互动。

品牌定位的十五种方法关键词：品牌定位在产品高度同质化的时代，必须为企业的品牌在消费者的心目中占据一个独特而有利的位置，当消费者对该类产品或服务有所需求时，企业的品牌能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来。

一、比附定位法比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。

比附定位通常采用一下三种方式来实施：1、“老二主义” ，就是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。

这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。

老二主义最著名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是老二，我们要进一步努力”的定位。

2.攀龙附凤：首先是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。

这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。

3、高级俱乐部策略：公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出人会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。

这以美国克莱斯勒汽车公司的“美国三大汽车之一”，的定位为代表，这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一、第二的GE、福特一样都是最好的汽车生产商。

二、利益定位利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。

进行利益定位时，向目标消费者传达单一的利益还是多重利益并没有绝对的定论。

但由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求，容易产生较深的印象，因此，再一个诉求中最好只像消费者传达一个利益点。

这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”；海飞丝定位于“去头屑”；潘婷是定位于“护发”为代表。

丝宝针锋相对所推出的“ 舒蕾”、“顺爽”和“风影”再市场上也取得了巨大得成功。

一、透视啤酒营销随着居民消费水平迅速提高，我国的啤酒工业规模也急剧膨胀，啤酒年产量平均年增长率在20％以上，利税额由几千万元增加到几十亿元。

从近几年的开展情况来瞧，我国啤酒行业的市场规模在不断扩大，随着企业之间的兼并、合并和竞争中的自然淘汰，目前我国啤酒企业数和生产工厂数都在逐步减少，啤酒企业规模在不断扩大，品牌集中度也有较大提高，目前已形成了青啤，燕京，华润等。

在产品的销售价格和企业经济效益上，以不同规模厂家的吨酒指标对比，其优劣也是一目了然，两极分化的趋势特不明显。

如在吨酒销售收进方面，往年最好的企业是6010元／吨，最差企业是697元／吨；在吨酒利润方面，最好企业为945元／吨，最差企业为-4507元／吨，差值都在5000元以上。

啤酒那个产业差不多走向饱和。

然而，随着我国啤酒生产企业集团化经营格局的初步形成，特别是随着少数大企业不断扩大规模和市场，通过结构调整与产品升级换代后，我国的啤酒市场竞争局面已在发生深刻变化。

要紧表现为：各品牌市场相互渗透，经常在一个区域市场内同时有几十种产品竞争；国内要紧品牌如青岛、燕京、珠江等与国外品牌抢夺中高档市场，已占据相当的份额；低价竞销火拼已由低档消费扩展到中高档消费；国内少数大企业利用已形成的品牌优势，加快全国化兼并扩张步伐；啤酒市场向品牌竞争、细分市场竞争、个性化和多角化竞争开展。

价格战掠夺战都将出现深刻的反思。

刻船求剑或者扪着眼睛欺骗鼻子的游戏随着资本化的运营而寿终正寝。

啤酒的营销策略如同是以抢占终端和品牌渗透为主。

致于效益如否，那么先不求考虑。

只要将竞争对手击败，确实是根基赢家。

现在啤酒的市场运行轨迹，全然上是“品牌〔品味〕——商业〔还击冲溃〕——品牌〔立足〕〞的模式。

以品牌进进，然后低价冲击，击败对手后，在进行标准运行，考虑品牌长期占有。

啤酒在进进市场初期，全然上没有什么利润可图。

实施的是栽树效应：先考虑树苗的存活，然后才是健壮成长。

那么，面临强大的竞争对手，我们只有主动出击，利用船小好调头的优势，冲垮其防线。