论文：中小企业市场营销策略分析详解

企业营销管制论文商场营销操持论文：浅议中小企业的营销战略之阳早格格创做【戴要】暂时,尔国的中小企业数量已占企业数的90%以上,正在尔国社会主义商场经济中收挥着要害效率.中小企业的特性是小而机动,然而由于势力有限,人力资材跟不上,管制火仄不下,不妨道,正在某种程度上营销处事成为广大中小企业的死少瓶颈.怎么样正在商场中找到符合自己企业的营销战略,是中小企业逢到的一致问题.本文便中小企业的营销现状及营销战略刊登自己的瞅法.【闭键词汇】中小企业营销现状营销战略一、尔国中小企业的营销现状（一）中小企业商场营销的要收战认识火仄亟待普及.尔国的中小企业大多是民营企业，由于那些民营企业的管制表里战营销战略更多天是根源于企业家的内正在潜量战试验探索，许多乐成的民营企业的创业史便是企业的创修者及其亲友费力创业的履历,对付企业家的计划起决断性效率的时常是主瞅推断，以至是曲观大概者是第六感觉.那便引导了尔国一些中小企业的经管者缺累基础的营销概念,过得天将营销明黑为促销、采购.一些中小企业闲于现有产品的死产与出卖，缺累死产一批、启垦一批、研制一批的营销战略概念；一些中小企业虽然认识到了营销战略的要害性，然而是时常正在缺累科教论证的情况下,盲目上马新产品、新名目,截止是制成战略上的要害过得，使企业受受要害益坏，以至坠进绝境.中小企业怎么样制定营销战略，是中小企业死死存亡的大事，企业的经管者不可不察.（两）中小企业间存留着过分的矮火仄比赛.有闭尔国中小企业商场营销情况隐现，中小企业加进商场壁垒与商场细分程度较矮，大普遍中小企业皆处正在保守止业之中，由于缺累需要的管制战营销脚法，中小企业间存留着过分的矮火仄比赛.对付于尔国的中小企业去道，暂时最有吸引力的止业是服务业，其次是消耗品,再次是死产资料，末尾是整卖业.由此可睹，正在商场中真止技能大概管制等比赛劣势的中小企业尚已几，产品的科技含量战技能含量不下，商场仍处于比赛的初级阶段.果此，矮火仄上的猛烈比赛是目前尔中中小企业商场环境的一个主要特性.（三）尔国普遍中小企业缺累企业战略筹备以致其易以搞大.科教的营销计划需要分解商场，消耗者战比赛者等果素，尔国中小企业的管制者对付分解那些商场果素的沉视程度怎么样呢？数据分解隐现，最为管制者所沉视的是对付现有商场的分解，沉视程度居第两的是企业里里分解，第三是主瞅分解，暂时，采与以商场为导背的见机行事战略是中小企业营销的一个隐著特性，而缺累营销战略将会宽沉约束其死少壮大.连年去，许多正在商场上昙花一现的中小企业的经历皆道明，一家中小企业抓住机逢跳跃式死少乐成后，由于缺累符合正在对付商场，对付企业，对付主瞅，对付比赛对付脚等果素的科教分解前提上的少暂营销战略，以至正在商场飞快死少历程中被自己所挨败.（四）中小企业的商场比赛脚法过分集结于代价.有闭考察隐现，尔国大普遍中小企业管制者认为自己死产品战代价圆里劣于比赛对付脚，而正在广告战分销渠讲圆里居于劣势.中小企业使用频度最下的是“他人推荐，”其次是“上门采购”充分道明人际闭系正在其商业搜集中的要害性，而对付于正在商场上树品牌，修坐出卖搜集，使用惯例的广告战展销会等，尔国中小企业仍较少使用.两、尔国中小企业应采与的营销战略正是由于中小企业的现止营销概念，使得它正在死少历程中存留着很大的阻拦，为了符合目前社会的死少需要，必须改变本去的概念，以新的姿态迎交挑拨，主要不妨从以下几圆里收端：（一）持绝天真施好别化战略，谦足消耗者的多沉需要.好别化战略，便是企业正在死产经管历程中，将充散收挥战使用其产品大概服务特殊的某一部分曲到局部分歧于其余企业的产品大概服务的劣势，动做指挥企业持绝宁静死少的目标.根据暂时的商场供供情景战死少趋势分解，商品死产沉合度过下引导商品商场供过于供是约束中小企业死少的最主要果素，所以，采与好别化战略是中小企业必须的、主要的死少战略.当一个企业背其客户提供某种特殊的有代价的产品而不然而仅是代价矮廉时，他便把自己与其比赛对付脚辨别启去了.好别化不妨使企业赢得溢价，纵然正在周期性大概季节性经济荒凉时，也会有洪量诚恳的客户.如果真止的溢价超出了为使产品特殊而逃加的成本，则好别化便会戴去更下的效率.而且由于中小企业普遍加进产出规模较小，资本战技能形成普遍较矮，进而引导比赛本收、抗危害本收矮下.特天是很大一部分企业集结正在技能含量矮、死产工艺简朴的止业，无力真施矮成本战略,果而采与好别化战略无疑是最佳的办法.（两）巧妙天使用顺背思维，不竭创制商场.消耗者的需要是多圆里、多条理战不竭死少的，所有一个公司不可能真足占有商场，而只是只可采用自己最大的劣势最大极限天去谦足商场需要.那便为中小企业留住了存正在与死少的空间.里对付一些较小需要大概是特殊需要形成的小型商场，大概是大公司遗漏战嗤之以鼻的商场，中小企业即不妨以多品种、小批量战具备目标性针对付性的服务对付那些商场空黑举止战略补缺.那些商场对付大公司去道也许是不经济的，然而对付于中小企业却不妨道是闭乎其死死存亡的.咱们也不妨正在某种意思上将其称为“游打战战略”.中小企业真足不妨利用游打战所拥有的百般战略劣势，使自己存活于强者之林！（三）坐足本量挨佳“小”字牌规模小,有规模小的劣势.果此,中小企业应正在“小”字上下功妇，挨佳“小王”牌.中小企业势单力薄，受商场战中部冲打的效率较大，要念正在启垦共一种产品圆里战胜大企业，纵然倾其鼎力也易以与胜，不如使个巧劲，正在大企业不屑的小商品、小死意上搞文章,齐力正在一个充分小的细分商场上产死一定的劣势，使自己成为那一细分商场的收袖.有人局里天把那一战略称为：“要搞小池塘里的大鱼,不搞大池塘里的小鱼.”新加坡虎豹兄弟有限公司，博营万金油，年出卖量达200亿瓶，为齐天下1/3的人心所认识战使用，可谓一业虽小，天天甚大.（四）超过企业特性，搞佳“博项”冠军.“花不陈素不好，店无特性不活”，那句商界名止道明黑特性的要害性.的确,不特性的商品是不商场的，不特性的服务是不被消耗者广大交受的.中小企业正在强脚如林的大企业里前，惟有进止有特性的经管才搞站住足.特性经管是中小企业存正在战死少的基础天圆.尔国天域广大，履历少暂，有着特殊的文化特性，而且各天皆有一些具备浓重场合特性的土特商品.正在中华民族独有的特性文化“大特性”之下,各天区、各民族,又有更为简曲的“小特性”，中小企业若能很佳天收挥那些劣势，正在自己那块商场舞台上唱佳特性戏，那么正在已去的商场比赛中便不致于被蜂拥而至的“洋商”挨下擂台.（五）中小企业要擅于借帮中部的资材去死少自己.由于中小企业自己拥有的资材非常有限，所以中小企业要念赢得存正在与死少，便必须擅于借帮中部的资材去死少自己.中小企业要擅于借帮大企业去死少自己.大企业所拥有的品牌、商毁、营销搜集、资本、管制以及钻研启垦本收皆是中小企业所无法比较的，中小企业要擅于借帮大企业的劣势去死少自己.大企业也本去不是万能的，其死少也需要很多企业为其配套，如非核心的整部件以及一些中协服务等.中小企业不妨通过为大企业死产中围产品、配套产品等办法去死少自己，通过为大企业做配角，与大企业修坐牢固的交易闭系，那是新颖商场博业化单干协做的央供，共时也为中小企业的死少提供了现真的路径.（六）准确掌控商场变更，真施机动多变的营销战略.不一成稳定的需要，也不永远稳定的商场.商场风云转眼万变，即日正在商场上称王称霸的商品，来日诰日大概许便俯尾称臣，成了昔日黄花.果此，中小企业要念正在商场比赛中不被淘汰出局，惟有不竭迎合消耗者需要，擅于识变、应变，正在变更中供存正在,图死少.与大企业相比，中小企业正在资本、人才、技能、管制等圆里存留着比较明隐的劣势，然而是体制机动、构制结构下效、船小佳调头等也是中小企业明隐的劣势，那使中小企业不妨产死对付商场敏捷的反应本收.果此，中小企业要充分利用那些劣势，掌控时代脉搏，不竭矫正产品，圆能出偶克服.凡是事预则坐，不预则兴.经管环境的变更可谓日月牙同，商场止情此一时彼一时，谁能时常安排经管的办法要收符合那种动背变更，掌控先机,先收制人，谁便能争得经管主动权，使自己处于死产、消耗的主宰职位.果为中小企业“船小掉头快”，能即时对付商场变更做出敏捷快速的反应，赶正在时间前里，赶正在他人前里，抢占先机商场，启创无人能及的经管制下面.果此，正在新的履历条件下，尔国的中小企业要念正在商场上占有一席之天，以供得存正在战持绝的死少，便必须坐足现真，周到、精确天分解战评介自己的劣势战劣势，并准确天为已去的死少定位，掌握商场经济及社会死少的百般顺序，使用一定的要收战制度激励部分企业职工的主动性战创制性，不竭提下他们的真足素量,巩固他们的凝结力战协做处事的本收，正在此前提上充分而机动天使用百般营销战略不竭天拓展商场空间，以供企业更佳的死少.惟有更佳天收挥中小企业主力军的效率，才搞为尔国的人民经济死少做出更大的孝敬，为社会创制更多的财产.[参照文件][3]王昌龙《.尔国中小企业营销战略探讨》科技疑息2007年第28期[5]邓暂根《.好别化营销战略的真施》.特区经济2005/06。

中小企业的市场营销战略的相关论文推荐文章市场营销策划的相关论文热度：装饰公司市场定位的相关论文范文热度：市场营销相关论文范文2000字以上热度：市场营销相关论文范文热度：电力市场营销管理相关论文热度：中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。

下面是店铺给大家推荐的中小企业的市场营销战略的相关论文，希望大家喜欢!中小企业的市场营销战略的相关论文篇一《我国中小企业市场营销策略的变革》摘要：我国中小企业得益于改革开放的春风，已经获得了前所未有的发展机遇，并对我国国民经济的发展起到了积极的推动作用。

但是，随着全球化新经济时代的到来，给我国中小企业提出了更高的发展要求，它们要能够运用先进的电子信息技术来变革传统的市场营销策略，以此来抵御中小企业规模小、资金短缺、资源有限、人力资源匮乏、抵御风险能力差等缺陷。

因此，本文将围绕我国中小企业市场营销策略的变革展开讨论，主要是提出了要以崭新的电子商务作为市场营销平台，采取全新的市场营销策略，有效整合电子商务和客户的关系，尽可能提高客户满意度，从而进一步提高市场占有率，为我国中小企业开创出一条适应新时代发展要求的市场营销策略。

关键词：中小企业;市场营销策略;变革;电子商务1.引言随着全球经济一体化趋势的日益加快，以及我国顺利加入了世贸组织，我国中小企业获得了极佳的发展机遇。

根据一项统计数据，我国中小企业占据了我国所有企业的绝大多数的比例，它们创造的价值已经达到了经济总量的一半以上，也是纳税大户和吸收就业的主要场所。

事实上，人们开始关注中小企业的发展还要追溯到十九世纪六十年代，它们在大型企业发展的压力之下，凭借自身对于经济发展和社会进步方面的突出贡献而越来越受到社会各界的重视。

但是，中小企业由于自身的缺陷，面对高度发达的信息化时代，又遭遇了来自信息革命带来的发展挑战，这就是传统的商业模式已经不能适应以互联网为代表的信息时代发展的要求，新经济时代要求企业能够提供更加个性化、更加人性化的服务，并且不断满足日益变化的客户需求。

浅析中小企业的市场营销战略-毕业论文浅析中小企业的市场营销战略——以宏鑫企业为例的分析【中文摘要】本文研究以中小企业的市场战略抉择为主题，以市场营销策略为切入点，重点结合文献分析法、案例分析法、数据分析法等方式，对宏鑫企业为例的中小企业如何更好的改进市场营销策略，进而提升企业市场战略效果进行研究。

首先，介绍市场竞争及市场营销战略的相关理论；其次，对当前宏鑫企业空气净化器这一主要产品的市场营销策略进行介绍和评价，重点分析该公司空气净化器的产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略的现实情况及缺陷；再次，对导致该企业空气净化器营销策略效果不足的主要原因进行分析，明确在当前宏微观环境下该企业市场营销存在的主要不足；最后，针对限制该企业空气净化器营销增长的因素制定解决对策，以期能够在一定程度上促进该企业市场营销的更好发展，提升该企业市场战略效果等。

【关键词】市场战略，市场营销，营销策略组合目录1 理论概述 (3)1.1 市场竞争理论 (3)1.2 营销策略组合理论 (3)1.3 市场细分战略 (3)2. 宏鑫企业空气净化器市场营销现状及问题 (3)2.1 宏鑫公司介绍 (3)2.2 宏鑫企业空气净化器营销策略存在的问题 (4)2.2.1 产品策略的市场影响力降低 (4)2.2.2 价格策略的竞争能力下降 (4)2.2.3 渠道策略的销售能力下降 (5)2.2.4 促销策略的单一折扣效果不足 (5)3 宏鑫公司空气净化器营销策略问题原因的对策与建议分析 (6)3.1 注重市场需求分析 (6)3.2 注重降低成本 (6)3.3 提升产品质量 (6)3.4 加强对新市场渠道的拓展 (6)结束语 (7)参考文献 (8)中小企业在市场竞争中，由于自身综合能力有限，市场知名度不高的因素的限制，往往在市场战略中占据劣势地位，这就需要中小企业从自身实际出发，不断加强对市场综合环境的分析和认识，寻求更适合企业的能够提升企业市场效应的营销策略。

我国中小企业市场营销策略随着我国经济的不断发展，中小企业在国民经济中所占的比重越来越大，对于促进经济增长、增加就业和提高生活质量起着至关重要的作用。

中小企业在市场营销方面往往面临着诸多挑战，因此需要制定切实可行的市场营销策略，以推动企业的发展和壮大。

本文将就我国中小企业市场营销策略进行探讨。

一、了解目标市场中小企业在制定市场营销策略时，首先需要深入了解目标市场的特点。

这包括目标市场的规模、消费者的偏好、竞争对手的情况等方面。

只有了解了目标市场的情况，企业才能更好地制定出切合实际的市场营销策略。

二、差异化定位针对中小企业来说，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，差异化定位是非常重要的。

企业需要找到自己的独特之处，结合目标市场的需求，设计出符合消费者需求并且与竞争对手不同的产品或服务。

通过差异化定位，中小企业可以在市场中形成自己独特的竞争优势，获取更多的市场份额。

三、建立品牌形象在市场营销中，品牌形象的建立是至关重要的。

中小企业需要根据自身的产品或服务特点，通过品牌宣传、推广活动等手段，塑造出良好的品牌形象。

消费者通常会更倾向于选择具有良好品牌形象的产品或服务，因此建立品牌形象可以帮助中小企业增强市场竞争力。

四、互联网营销随着互联网的普及，互联网营销已经成为中小企业市场营销的重要手段。

中小企业可以通过建立网站、开展电子商务、利用社交媒体等方式，将产品或服务推广给更多的消费者。

互联网营销不仅可以帮助中小企业降低市场营销成本，还可以扩大市场覆盖面，提升企业的知名度和影响力。

五、定制化营销针对中小企业的特点，定制化营销也是一种有效的市场营销策略。

中小企业可以根据不同消费者群体的需求，开发出不同的产品或服务，进行定制化营销。

通过定制化营销，可以更好地满足消费者个性化的需求，提升产品或服务的市场竞争力。

六、开展促销活动促销活动是吸引消费者的重要手段，对于中小企业来说同样重要。

中小企业可以通过开展促销活动，如折扣促销、赠品促销等方式，吸引更多的消费者购买自己的产品或服务。

中小企业市场营销的相关参考论文近年来，我国经济发展取得了很大的成就，其中，作为国民经济增长的重要组成部分，中小企业贡献很大。

而在国际国内市场不断变化的情况下，如何正确的运用市场营销策略显得尤为重要。

下面是店铺给大家推荐的中小企业市场营销的相关参考论文，希望大家喜欢!中小企业市场营销的相关参考论文篇一《买方市场条件下中小企业的营销策略探讨》摘要：我国经济已经发生了由卖方市场向买方市场的历史性转变。

中小企业作为卖方需要更好地把握市场和供求变化的态势，解决生存和持续发展的实际问题。

本文对供大于求的市场环境下中小企业的营销策略存在的问题加以分析，并提出改进的思考和建议。

关键词：买方市场;中小企业;营销策略中小企业是国民经济的重要组成部分，在促进行业发展，创造社会价值上发挥着不可替代的重要作用。

有调查显示我国中小企业的平均寿命不足五年，在买方市场条件下中小企业面临的挑战更大，也暴露出其营销策略的不足与问题，现有必要对这一问题加以分析与探讨，以期找到应对之策和持续的发展动力。

1.买方市场条件下中小企业营销策略存在的问题1.1市场细分不当，市场定位不够明确中小企业由于自身规模小、资源相对有限，无力经营多种产品，产品种类往往比较单一，集中面向某地域范围或所有人群进行销售，缺乏细分客户的需求分析，从而在激烈的市场竞争中不能准确抓住特定的目标客户，面临较大的风险。

此外，行业中存在大量的同质化产品，有限的市场容量更加剧了企业间的竞争。

企业一时难以发掘自身及产品的特点和优势，无法有效地与竞争对手加以区别，困入同质化的怪圈。

中小企业往往遇到发展的瓶颈，这可能与中小企业的市场细分不当，市场定位不够明确有关。

1.2产品竞争力不足，依靠价格战获取市场在买方市场条件下，产品的竞争是企业技术、产品质量与服务等的综合竞争。

有的中小企业产品往往缺乏技术含量，或者其技术或质量所带来的特征与优势相对短暂的，容易被竞争对手模仿。

中小企业既不能形成规模经济获得成本优势，也缺乏独特的魅力，比如被广泛接受的品牌、完善的售后服务、突出的创新能力等，因而未能拥有较强的竞争力。

中小企业市场营销策略分析中小企业在市场营销上的策略选择相对于大型企业来说更具有挑战性，因为中小企业在资源和资金方面相对有限。

然而，通过合适的策略选择和灵活的执行，中小企业也能够实现市场竞争力的提升。

以下是对中小企业市场营销策略的分析。

1.目标市场的选择与定位中小企业应该选择能够满足其产品和服务需求的目标市场。

与大企业相比，中小企业的资源和能力有限，因此有必要选择一个具有特定需求且不被大企业充分满足的市场细分。

通过细分市场的选择，中小企业可以更好地专注于满足特定市场的需求，提升市场竞争力。

2.竞争优势的建立和推广中小企业应该寻找自己在市场上的竞争优势，并将其明确传达给目标市场。

竞争优势可以包括产品或服务的独特性、质量或价格优势、快速反应能力等。

通过突出竞争优势，中小企业可以增加市场份额，并与竞争对手区分开来。

3.强化品牌形象中小企业在市场竞争中往往不具备与大型企业相比的品牌知名度和影响力。

然而，中小企业可以通过精心设计的品牌形象来提升市场竞争力。

这包括设计独特而吸引人的标识、标语和广告，以及通过社交媒体等途径与目标市场建立良好的互动。

借助互联网和数字营销技术，中小企业能够以较小的成本推广品牌形象，并与潜在客户建立紧密的连接。

4.与客户建立良好的关系5.创新和持续改进中小企业应该保持创新的思维和不断改进的态度。

市场环境和客户需求不断变化，而中小企业通过灵活的创新和持续改进可以更好地适应这种变化。

通过研发新产品、改进现有产品、提供新的服务或开辟新的市场，中小企业可以实现不断的增长和发展。

总之，中小企业在市场营销上需要根据自身的资源和能力选择合适的策略，并灵活应用、持续改进。

通过精准的目标市场选择、建立竞争优势、强化品牌形象、与客户建立良好的关系以及不断创新和持续改进，中小企业可以提升市场竞争力，并实现企业的长期发展。

中小型企业的市场营销策略【摘要】随着社会经济的不断发展，市场的竞争也愈发激烈，中小型企业在竞争中面临着巨大的挑战。

但机遇与挑战并存，中小型企业要积极地面对挑战，抓住市场竞争中所带来的机遇。

对于中小型企业而言，做好市场营销，是面对挑战、抓住基于的重要方法。

中小型企业在市场营销方面还存在着许多问题，阻碍了中小型企业发展的能力，因此，如何改进中小型企业的市场营销策略，对企业的未来发展具有重要的意义。

【关键词】中小型企业;市场营销;改革企业的发展和经营与企业对市场的占有程度具有直接的关联，在我国的市场当中，绝大多数份额都被大型企业占有，大型企业也因此在本行业内获得了绝对的优势，从而获得更多的发展机会。

而对中小企业而言，由于中小企业的发展规模较小，资金、品牌、客户等方面较为薄弱，营销渠道较少，导致了市场占有份额较少，很难与大型企业进行竞争。

随着我国经济的不断发展，计划经济已经退出了历史舞台，市场的竞争更加激烈，如果我国的中小企业想在竞争中立足脚跟并谋求发展，就必须对营销手段有足够的重视，通过革新市场营销手段，改变传统营销手段的不足，从而在客户和市场等方面获得更宽阔的渠道，为中小企业的发展奠定基础。

一、中小型企业进行市场营销的意义随着我国市场经济的不断发展，计划经济的影响已经逐渐淡化，各行各业的营销体系也随着经济的发展而产生了不同程度的变化。

市场营销是企业生存和发展的根本保证，对大企业而言，市场营销可以促进大企业经济收益的不断提升，而对于中小型企业而言，通过提高对于市场营销的重视程度，对进行市场营销模式的改革，可以促进企业在市场上所占的份额，从而为企业的生存站稳脚跟，促进未来的发展。

科学合理的市场营销，能够对企业的经营活动起到指导作用，促进企业经营的科学、整体发展，对促进企业资源的合理利用有着重要的意义，能够有效的提升企业在市场活动中的竞争力。

(一)解决生产与消费之间的矛盾在市场经济下，由于消费者对于产品的价格、作用、信息等方面不够了解，加上产品与消费者的空间等方面存在着一定程度上的阻碍，导致了产品与消费者之间存在着矛盾，影响了消费者对产品的购买欲望，降低了产品的销路。

73398 市场营销论文中小企业市场营销存在的问题及对策随着我国市场经济体制不断建立和完善，如今的市场竞争环境也是日益完善，同时，随着中小企业在国民经济中的地位上升，在以市场为导向的经济时代，这些中小企业如何在这个生产能力相对过剩的时代，在激烈的市场竞争中获得生存和发展，其营销能力具有至关重要的作用。

那目前，我国的中小企业在市场营销中普遍存在哪些问题呢？一、中小企业市场营销当中存在的问题1.缺乏科学的市场营销理念。

众所周知，思想指导行动，对于中小企业的市场营销来讲也是如此，有什么样的营销理念就会有什么样的营销方案和行动，从而产生不同的营销结果。

时代在发展，人们的思想也在不断地变化，特别是现代社会，我国的市场经济体制已基本建立的情况下，中小企业要想获得长远的发展，就不能再运用以往落后的营销理念，否则在这种落后的理念指导下产生的市场营销行根本无法让企业在市场中获得自己的竞争力，反而会影响其在市场竞争中优势的发挥。

比如，对于很多中小企业，目前在进行一次产品销售之前，还没有针对本产品采取科学的方法，进行市场调查和营销定位。

也许，这些企业会讲，因为受自身企业的资金实力的影响，无法顾及这些事情。

但是却不知，如果市场营销只是根据某个人的市场经验或者是判断，而不是在一个科学的市场调查和分析基础上的市场定位，谁也无法保证企业的产品会有一个很好的市场占有率。

此外，对于很多中小企业来讲，还存在严重的跟风心理，即别的企业做什么，自己就做什么，却不知这更是一个很大的隐患，这种跟风现象一旦严重起来，市场产品的同质化现象严重，产品质量好坏不均，那企业的市场营销也将很难获得良好的进展。

2.目标市场定位模糊。

对于每一种产品，消费者的需求都是不一样的，特别是现代社会，随着人们消费习惯的变化，个性化消费越来越成为一种普遍的现象。

所以，对于每一家企业来讲，其生产出来的某一种产品是不可能满足市场全部需求的。

而每一家企业自己在生产一种产品之前，必须要做的事情就是要针对某类产品的市场需求进行分析，然后让自己生产出来的产品能与市场的某些需求相符合。

中小企业营销策略分析今天的经济环境变化非常快速，无论是国内还是国际市场上，都充满了各种竞争和挑战。

中小企业的生存和发展也面临着巨大的压力。

因此，中小企业如何制定一种有效的营销策略，是当前最为紧迫和必要的问题之一。

在这篇文章中，我们将分析中小企业营销策略的相关问题。

一、了解市场环境和客户需求在制定中小企业营销策略时，首先要认识到市场环境的变化和客户的需求。

中小企业要分析市场趋势、竞争对手的优势和不足、顾客的需求和行为，这样才能更好地为客户提供产品和服务，并与其他竞争对手区分开来。

二、建立营销目标和品牌形象中小企业的营销目标必须是具体的，并且要与企业的发展战略相一致。

同时，中小企业要建立具有独特性的品牌形象，这可以通过选取适当的名称、标志、英文名称、广告语等手段来实现，以此来区分自己与其他竞争对手。

三、选择适当的营销渠道中小企业应该根据自己的经济能力和产品特点来选择最合适的营销渠道。

传统的营销渠道包括报纸广告、DM邮件、杂志、电视、广播等；而数字化营销渠道包括互联网媒体、社交媒体、论坛、搜索引擎营销等。

如果中小企业选择适当的营销渠道，可以实现预算的最大化和目标客户的最大化。

四、制定营销策略之前需要的价值中小企业需要清楚自己的产品和服务所能提供的价值，并了解客户需要什么样的产品和服务。

了解市场之前，中小企业需要进行严格的市场调查和分析，对所获得的数据进行分析，并将分析结果转化为战略决策。

五、协调和管理企业的资源中小企业营销策略的实施需要企业资源的协调和管理，包括人员、技术、财务、营销和市场的协调和管理。

中小企业实施下一步战略时仍须面对资金和人员足够的问题，对此需要持续压缩成本，提高资源利用效率。

六、持续改进营销策略中小企业制定的营销策略是与市场环境和客户的需求有关的，而这些因素是不断变化的。

因此，中小企业应该持续改进自己的营销策略，以便跟上市场的变化。

结论：中小企业要制定一种有效的营销策略，需要先了解市场环境和客户需求，建立明确的营销目标及品牌形象，选择适当的营销渠道，认识到价格和价值之间的关系，协调和管理企业资源，持续改进营销策略。

中小企业市场营销策略分析中小企业市场营销策略分析1中小企业存在的营销问题由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题，主要有以下几方面。

1.1对市场环境的分析不透彻中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。

然而，现在我国中小企业的营销活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。

1.2对顾客的需求估计不足有些中小企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求——造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润;或是供过于求——造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。

1.3目标市场不明确，也就是市场定位不准确市场定位的不准确，破坏了原有的固定消费群体;不准确的市场定位，直接影响了企业的未来发展。

1.4产品定价的不合理有些中小企业只见眼前的高利润，把自己产品的价格定得较高，虽然可以“狠赚一笔”，但会给消费者“趁火打劫”的感觉，使消费者对该企业印象下降，以至“冷落”该企业。

不过，过低的定价会使消费者(尤其是不理性的消费者)的心理感到不平衡，会使他们认为这种产品不高贵，不受欢迎，从而不进行购买。

1.5经销商的选择有误1有些中小企业为了使自己的产品覆盖较大的范围，不经过严密的调查、审核以及评估，就接受了中间商的代理申请。

由于有些经销商的不合理定价以及不妥当的服务，使得消费者对该企业的形象，对企业有厌倦感。

2提升中小企业营销能力的对策分析借鉴国际中小企业营销发展的经验，结合我国中小企业的发展特点，要全面提升我国中小企业的营销能力，就应该从营销文化、营销管理体系、营销组织团队等方面人手，打造一支本领真正过硬的营销队伍。

中小企业的市场营销策略案例分析一、引言市场营销对中小企业的发展至关重要。

本文将通过对几个成功的中小企业市场营销策略案例的分析，探讨如何制定和实施有效的市场营销策略来推动企业增长。

二、案例一：某餐饮企业的市场营销策略某餐饮企业通过精确定位目标客户群体，深入了解客户需求，精心设计符合客户口味的菜单，并提供个性化的服务。

同时，他们利用社交媒体和电子邮件营销策略进行广告宣传，吸引了大量的目标客户。

通过这些综合策略，该企业获得了持续增长，提高了市场份额。

三、案例二：某时尚品牌的市场营销策略某时尚品牌通过与社交媒体上的意见领袖合作，借助他们的影响力来宣传品牌。

此外，该品牌还积极参与时尚展览和赞助社区活动，提高品牌知名度和形象。

他们还与明星签订代言合同，使品牌得到更多的曝光。

通过这些市场营销策略，该品牌成功地构建了一个时尚、青春的形象，并吸引了大批目标客户。

四、案例三：某科技公司的市场营销策略某科技公司利用开源项目和技术分享来建立自身的专业形象。

他们为开发人员提供免费的培训课程和技术支持，吸引了大量有潜力的人才。

此外，该公司还与行业内的领先公司合作，进行联合营销活动，为客户提供综合解决方案。

通过这些市场营销策略，该科技公司在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现了可持续增长。

五、策略总结通过以上几个案例的分析，我们可以得出以下中小企业市场营销策略的总结：1. 精确定位目标客户群体，了解他们的需求和偏好。

2. 借助社交媒体和电子邮件等渠道进行广告宣传，吸引目标客户。

3. 与行业内的意见领袖、明星等合作，提高品牌知名度和形象。

4. 参与社区活动和行业展览，增加品牌曝光度。

5. 提供个性化的服务和解决方案，建立品牌形象。

6. 与合作伙伴进行联合营销，互利共赢。

六、结论中小企业成功的市场营销策略案例表明，制定和实施有效的市场营销策略对于企业的发展至关重要。

中小企业可以借鉴以上案例中的成功经验，根据自身特点和市场需求，制定和调整适合自己的市场营销策略，以推动企业增长。

目录摘要与关键词一、教育成本的含义 (1)二、电大系统进行教育成本管理的意义 (1)（一）.................................... 教育成本应是合理确定学费标准的依据2（二）.......................... 建立教育成本核算管理制度是降低成本开支的保证2（三）.................... 电大办学方式的多样化决定了进行教育成本管理的必要性2三、电大系统教育成本管理的方法探索 (3)（一）............................................ 教育成本管理必须遵循的原则31.成本管理原则 (4)2.成本分配的原则 (4)（二）.......................................... 电大系统教育成本管理方法选择51.有条件的部门可实行企业化管理 (6)2.在全校范围内大力推广目标经济责任制 (7)参考文献 (8)摘要我国中小企业的营销战略还停留在表面促销方式，许多中小企业即便制定了营销战略，也仅停留在促销手段的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，无法使营销战略贯穿于整个营销活动之中。

由于中小企业营销战略不合理，许多中小企业只有在市场营销过程中不断被动地调整自己的发展方向，白白浪费了市场机会，甚至一些中小企业在频繁的市场营销战略调整中迷失了自我，无法发现潜在客户群，以至于出现亏损或倒闭的情况。

由于中小企业规模的原因，企业市场竞争行为倾向性的表现也有所不同。

中小企业规模较小，实力有限，不能调动足够多的营销资源去争取市场，因此它们经常会专注于一定的细分市场。

在市场地位上的差异也决定着企业在营销活动中采取不同的竞争方式。

中小企业往往市场地位较弱、知名度不高，在战略上更需要采取出其不意的行动，在对手回应之前扩大市场影响。

中小企业也被认为经常使用多变的营销战略。

因此，在当今激烈的市场竞争条件下，研究中小企业如何客观地分析把握自身面临的市场营销环境，对现代中小企业而言，具有重要的战略意义和经济意义。

浅议中小企业的营销策略08094114 简诗【摘要】目前,我国的中小企业数量已占企业数的90%以上,在我国社会主义市场经济中发挥着重要作用。

中小企业的特点是小而灵活,但由于实力有限,人力资源跟不上,管理水平不高,可以说,在某种程度上营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。

如何在市场中找到适合自己企业的营销策略,是中小企业遇到的普遍问题。

本文就中小企业的营销现状及营销策略发表自己的看法。

【关键词】中小企业营销现状营销策略一、我国中小企业的营销现状（一）中小企业市场营销的方法和认识水平亟待提高我国的中小企业企绝大多数是民营企业，并且这些民营企业在管理理论和营销战略更多地是来源于企业家的内在潜质和实践探索，许多成功的民营企业的创业史就是企业的创建者及其亲友艰苦创业的历史,对企业家的决策起决定性作用的常常是主观判断，甚至是直觉或者是第六感觉。

这就导致了我国一些中小企业的经营者缺乏基本的营销观念,错误地将营销理解为促销、推销。

一些中小企业忙于现有产品的生产与销售，缺乏生产一批、开发一批、研制一批的营销战略观念；一些中小企业虽然认识到了营销战略的重要性，但是常常在缺乏科学论证的情况下,盲目上马新产品、新项目,结果是造成战略上的重大失误，使企业蒙受重大损失，甚至陷入绝境。

中小企业如何制定营销战略，是中小企业生死存亡的大事，企业的经营者不可不察。

（二）中小企业间存在着过度的低水平竞争。

有关我国中小企业市场营销情况显示，中小企业进入市场壁垒与市场细分程度较低，大多数中小企业都处在传统行业之中，由于缺乏必要的管理和营销手段，中小企业间存在着过度的低水平竞争。

对于我国的中小企业来说，目前最有吸引力的行业是服务业，其次是消费品,再次是生产资料，最后是零售业。

由此可见，在市场中实现技术或管理等竞争优势的中小企业尚不多，产品的科技含量和技术含量不高，市场仍处于竞争的初级阶段。

因此，低水平上的激烈竞争是当前我中中小企业市场环境的一个主要特点。

中小企业市场营销论文范文在经济快速发展的当下，我国中小企业也将面临着越来越激烈的市场竞争，然而从一般意义来看我国的中小企业在市场营销策略的应用上有很多问题，将会很严重地阻碍中小企业的长期发展。

下面是店铺给大家推荐的中小企业市场营销论文范文，希望大家喜欢!中小企业市场营销论文范文篇一《中小企业的市场营销现状与策略》摘要：中小企业是实体经济的重要基础，是社会就业的主渠道，是技术创新和转变经济发展方式的生力军，关系经济社会发展全局。

与大企业相比，我国中小企业面临着技术力量薄弱、管理能力差、经济效益低下、资金短缺等严重问题，随着经济全球化发展的速度加快，中小企业会遇到更加严峻的竞争挑战，面临着国内市场和国际市场的双重压力。

关键词：中小企业;现状;策略目前，我国中小企业蓬勃发展，成为我国良性市场中必不可少的重要因素，它能增加我国人口的就业机会，不断推进我国的技术创新，同时促进市场的良性竞争。

但是，目前我国还有很大一部分中小企业存在着观念陈旧、目标市场不明确、定位不精准、管理水平不高等多方面问题，导致营销业绩不理想。

一、中小企业的定义中小企业一般是指那些占市场份额少、影响力较小、人数不多、规模不大、没有定型的管理机构、决策自由的企业。

中小企业无论是在工业发达国家，还是在新兴工业化国家和地区的国民经济发展中都占有十分重要的地位。

若按从业人数标准划分，多数国家或地区把500人以下企业视为中小企业，50～100人以下的企业视为小企业。

中小企业是相对于大企业而言的，它与大企业相比存在着明显的差异。

二、中小企业市场营销的现状(一)了解市场，但营销战略只是一种形式中小企业管理结构简单、层次少，经营者与客户直接接触，熟悉并了解市场、企业大多是根据市场需求提供产品或服务，具有自发的市场导向。

或许正是由于“了解”市场，许多中小企业忽视对市场需求的深层研究和数量把握，导致决策科学性差，营销战略只是一种形式。

营销战略是指在SWOT分析基础之上，找出最适合自己的长期发展方向的战略，它集中了企业最核心的竞争力。