在艺术与商业间的平衡

在艺术与商业间的平衡

2019-10-10

坐落在伦敦市中⼼圣詹姆斯公园附近的佳⼠得拍卖⾏看起来有些像⼀个画廊，透过⾼⼤的落地玻璃窗，从街道上就能清楚地看

到⾥⾯悬挂着的⼀幅幅艺术佳作。不过和⼤多数画廊不同的是，这⾥艺术品的更新速度要快得多，因为每当⼀场⼤型的拍卖会

过后，展⽰的作品就要换上⼀批。

最新会被拍卖的艺术品包括美国英年早逝的艺术家让·⽶切尔·巴斯奎特的⼀幅2.1⽶⾼的涂鸦作品。坐在这件估价在700万到900万英镑间的艺术品前，佳⼠得拍卖⾏总裁史蒂⽂·墨菲笑着说：“我热爱艺术。”

作为全球最⼤的艺术品拍卖商的掌门⼈，年近花甲的墨菲曾被彭博社评为全球艺术领域最有权势的⼗⼤⼈物之⾸。他⼀直在⾃

⼰的兴趣和商业之间寻找平衡点。“我们全家都热爱艺术，但同时我的职业与商业有关，我的⼯作是让更多的⼈接近艺术品，

也为那些才华横溢的艺术家提供⼀个场所，使其作品被热爱艺术的⼈收藏，⽽这个途径则和商业有关。”他说。

艺术品投资源于情感需要

执掌佳⼠得拍卖⾏3年多来，有⽆数的艺术品在墨菲⼿中进进出出。⼀千个⼈眼中有⼀千个哈姆雷特，对于艺术品的欣赏⾓度

每个⼈也不⼀样。“每件拍卖的作品都有⾃⼰的风格。”墨菲说。但在这么多宗拍卖的艺术品⾥，让他印象最深刻的是⼀幅⽶开

朗基罗的铅笔画作品。“那幅画作⽆与伦⽐，”他回忆说，“我们最终将其拍给沃霍尔基⾦会，从买家到卖家，所有⼈都对这⼀结

果感到激动。”

2011年7⽉，佳⼠得对⽂艺复兴时期⼤师⽶开朗基罗的⼀幅男⼦⼈体像素描进⾏拍卖，该素描是24张有关“卡欣那之战”作品中

的⼀幅，这件未完成的作品被佳⼠得拍卖⾏形容为“史⽆前例的最伟⼤的西⽅⼤师级作品之⼀”。

除了⼤师的作品外，在过去⼏年中，全球艺术品市场都经历了⽜市，佳⼠得的业务也⽔涨船⾼。根据佳⼠得的年报，2012年

全年该公司总销售额达到39.2亿英镑（约合62.7亿美元），⽐2011年增长10%。“今年是我们连续第三年创下销售纪录，这表

明世界上更多地⽅的更多⼈开始对艺术感兴趣，并希望能够拥有⾃⼰的艺术品。”墨菲说。

这些想拥有艺术品的⼈不吝⼀掷千⾦。去年佳⼠得共售出686件价值在100万美元以上的艺术品，其中49件价值超过1000万美

元。全年成交额最⾼的拍品是抽象表现主义艺术家马克·罗斯科的《橙 红 黄》，在5⽉份纽约拍卖会上以8689万美元成交。去

年成交额第⼆⾼的是法国印象派⼤师克劳德·莫奈的名作《睡莲》，4370万美元。战后当代艺术类拍卖品最受欢迎，共收⼊9.87亿英镑（约合16亿美元），创下史上最⾼销售额，⽐2011年增长34%。

让墨菲兴奋不已的不⽌是创纪录的销售额，更包括初次进⼊拍卖⾏的买家数量增多，这是佳⼠得业务持续发展的保证。去年的

购买者来⾃136个国家，其中19%为新客户。“去年我们拍卖的作品中，有超过20%是被新买家拍下的，这样的新买家⽐例对佳

⼠得来说是头⼀次。”

越来越多对艺术品感兴趣的买家进⼊拍卖市场，这为佳⼠得提供了更多的机会。“艺术品市场蒸蒸⽇上，⽽我们则抓住了市场

快速发展的良机。有⼈认为现在的⼈更喜欢多买些艺术品，⽽不是把钱投到其他领域中，对此我并不⼗分确定。但事实确实证

明了全球⽂化的⼤环境趋于热爱艺术。”

⽽且，⽬前很多个⼈和机构购买艺术品已经不只是热爱，⽽是⼀笔笔投资，这⼀点在2008年以来体现得尤为明显。与时刻处

于波动中的股市、汇市、⼤宗商品市场和固定收益市场不同的是，艺术品市场在投资门类中⼀直扮演着赢家的⾓⾊。墨菲

说：“当美国股市⾛低的时候，我们的销售在增加，有⼈说这是因为投资者从股市中抽出资⾦来购买艺术品。可近⼀段时间以

来，股市在⾛⾼，艺术品市场却依然⽕热，⼈们⼜解释称，股市景⽓后⼈们有了更多的钱来购买艺术品。因此⽆论哪种情况发

⽣，对艺术品的⽀出都在上涨。”

当被问到过去⼏年的⾦融危机是否影响到拍卖⾏的销售时，墨菲说：“这个影响应该不⼤。今天的⼈们对艺术的追求更多是情

感上的。”

“股指⾼也好，低也好，都会激发⼈们对拥有艺术品的渴望。”墨菲对此颇为得意，但他并不愿将艺术品市场的⽕爆单单归因于

投资的驱动，在他看来对艺术品的热爱才是内在驱动⼒。“没有⼈仅仅是出于投资的⽬的，就拿出2000万美元去买⼀幅画，这

么做的⼈还是因为他们喜欢这幅画并想拥有它。”

⽹络拍卖成为新的增长点

墨菲在2010年加⼊了有247年历史的佳⼠得拍卖⾏，此前他曾在百代唱⽚、迪斯尼以及出版公司罗德尔担任⾼管。丰富的职业

背景，让他更能为佳⼠得这样的百年⽼店带来新的活⼒，尤其是在拍卖⾏业变化⽇新⽉异的情况下，这种新鲜⼒量对于迎接挑

战尤为重要。

在墨菲的主持下，佳⼠得率先引⼊⽹络拍卖这⼀新的业务形式，并取得了井喷式的业务增长。就在两年前，还没⼈能想象客户

仅是看着⽹上的图⽚和介绍，就能⼀点⿏标，进⾏上千万美元的拍卖交易，可佳⼠得将其变成了现实。在去年11⽉举⾏的⼀

场⽹络拍卖会上，佳⼠得以980万美元的价格对美国风景画⼤师爱德华·霍普的⼀幅画作《科德⾓的⼗⽉》完成拍卖，创下在线

拍卖的纪录。佳⼠得新推出的在线拍卖降低了⾛进拍卖⾏的门槛，在过去⼀年中吸引了⼤量的新卖家。“在线拍卖中有45%的参与者属于新

卖家，这些新卖家分布⼴阔，既有来⾃欧美地区的，也有来⾃中国、俄罗斯以及中东等国家和地区的，这是⼀种全球性现象。”

⽹上交易给了更多潜在购买者机会。继2011年底佳⼠得⾸次举办仅限⽹上客户的伊丽莎⽩·泰勒藏品拍卖会以来，去年该公司

⼜开展了6场类似拍卖会，其⽹络客户数量⽐前⼀年增加11%。

由于尝到了⽹络拍卖的甜头，史蒂⽂称今年佳⼠得将举办34场到40场的⽹络拍卖。“⽹络拍卖是我们业务很重要的⼀部分，我

们对其表现很满意。”他说。

⽬前佳⼠得已将在线拍卖扩展到不少领域。墨菲说：“⽐较适合在⽹上进⾏拍卖的种类包括绘画、雕塑、酒、表以及珠宝等。

买家能够从⽹上了解到这些拍卖品的详细信息，⽽佳⼠得则会保证这些信息的真实性。这样⼀来，当买家在⽹上看到⼀张有马

蒂斯签名的绘画作品时，所得到的信息将有助于他决定是否将其买下来。我们认为在线拍卖⼤有可为。”

在⽹上拍卖中，买家看上了某件作品，就会在线拍下它，他们不需要再来到拍卖⾏完成交易。令佳⼠得喜上眉梢的是，参加⽹

络拍卖的⼈中，有39%属于新增客户。“吸引客户进⼊市场是⾄关重要的，因此我们⼀直注重⽹络销售。”墨菲说。在线拍卖的

形式为佳⼠得吸引了更多的买家，⽽对于拍卖⾏来说这也意味着获得更⾼的价格，佳⼠得从中获益匪浅。

“在拍卖领域，参与竞价的⼈越多，成交价就越⾼。我要强调的⼀点是，拍卖是公众性事件，如果⼀个⼈想买艺术品时，他想

知道⾃⼰的价格是否合理。⽽合理的价格则要取决于其他买家喊出的价格。⼀开始他出1000万美元，⽽别⼈喊出1200万，他

则需要1300万才能将艺术品带回家。因此我认为价格由需求决定。”墨菲说。

亚洲市场前景⽆限

虽然去年佳⼠得在线上线下都取得了不错的成绩，但值得注意的是，年报显⽰该拍卖⾏在⾹港⽅⾯的亚洲市场艺术品拍卖成交

额却⽐2011年有所下降。

不过对于⾹港的业绩下降墨菲却不担⼼，他认为⽬前⾹港市场的冷却只是正常的市场周期⽽已，⼀两个季度的表现并不能说明

问题。“市场有强有弱，价格有⾼有低。近期市场表现是不错的。⽽且好消息是，即使在市场转冷的时候，⼀些⼤师的作品价

格仍在上涨。各类艺术品中，杰出作品的价格都没封顶。中位艺术品的表现也不错，如果某些中位作品出现了溢价，那将⽆⼈

问津，这意味着市场变得实际，这是好事。”

另⼀⽅⾯，尽管2012年⾹港市场的拍卖额⽐创纪录的2011年⼩幅下降，但来⾃亚洲的买家数量却占到了佳⼠得顾客的19%，

同⽐增加了1%，这⽆疑为未来留下了希望。虽然亚太市场暂时表现并不突出，但仍然是佳⼠得眼中的重点地区。墨菲说：“⽬

前⽇本市场实际上在回暖。我们最近刚刚在东京新开设了分⽀机构，并在⼏周前与我们的朋友和客户们汇聚⼀堂，这是⼀⼤进

展。”

在上世纪80年代，来⾃⽇本的财团经常在艺术品市场上⼀掷千⾦，以创纪录的⾼价拍下梵⾼、莫奈等名家作品。但之后随着

经济泡沫破裂，⽇本买家逐渐消沉。但在墨菲看来，⽇本市场重兴指⽇可待。“当经济危机的洪⽔席卷全球时，每个国家都会

受到影响，市场也会产⽣波动。总的来看⽬前情况正在向好，我们能够期待⽇本在未来三年⾥成为⼀个更加兴盛的艺术品市

场。”

墨菲认为，“有越来越多的中国买家热衷于购买艺术品，从这点看与当时的⽇本很相似。”不过与⽇本买家随即沉寂不同，史蒂

⽂认为中国市场将保持扩张的态势。“我认为中国的艺术品买家将会越来越多，⽽且我认为即使中国经济⼩幅回落，艺术品市

场也不会出现冷却。中国对我们来说是⼀个⼤的机遇。”

在中⽇两国市场未来的⽀撑下，墨菲对亚太市场的前景充满乐观看法。“对于艺术品拍卖这⾏来说，看到未来两三年的市场⽅

向⾮常重要。在过去3年⾥，中国的市场迅速发展，即使⽬前有20%的回落，但所达到的成绩，仍⽐3年前所预想的⼤⼤领

先。我认为长期的市场趋势仍会是上涨。”

在⼀个有前景的市场中，满⾜客户的需求是业务增长的基⽯。墨菲认为中国买家对艺术品的需求近⼏年来有了不⼩的变化。他

说：“前⼏年，当中国买家刚开始进⼊拍卖市场时，他们最青睐的作品集中于中国的艺术品。⽐如中国传统艺术品、当代艺术

品和珠宝⾸饰三类，这些种类现在仍很坚挺。⽽现在他们看中的艺术品种类在扩⼤，⼀些古典艺术品和印象派作品也被收⼊囊

中。因此我们逐渐看到⽶开朗基罗、拉斐尔之类⼤师的杰作也出现在亚洲市场上。”

除了迅速满⾜客户变化需求的能⼒外，良好的声誉也是拍卖⾏吸引买家的保证。但在中国市场上佳⼠得曾遇到过⼀些⿇烦。2009年佳⼠得法国拍卖⾏组织圆明园兽⾸竞拍在中国引起了很⼤反响，对于⼀些存在争议性的⽂物拍卖，史蒂⽂的回答有些

勉强。他说：“我们不对任何归属权存在争议的物品进⾏拍卖，我们会对物品的所有权进⾏公开披露。”

然⽽圆明园兽⾸拍卖造成的负⾯影响也让墨菲⼼有余悸，该拍卖⾏正在努⼒重建声誉。墨菲说：“我们会谨慎对待这类问题。

我们认为这是佳⼠得的责任，我们也会尽⼒代表客户的利益。我能说的是，我们了解这些事情，以后会⾮常谨慎地处理类似情

况。”

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