大连万达广场项目营销策划案例研究共3篇

大连万达广场项目营销策划案例研究

共3篇

大连万达广场项目营销策划案例研究1

大连万达广场项目营销策划案例研究

随着经济的不断发展，城市的建设不断迅速，对于城市的商业建设也越来越重视。作为一个综合性的商业地产项目，万达广场在大连市的发展史中发挥了不可替代的作用。本文旨在通过分析大连万达广场的营销策划案例，探究其在市场营销中的成功经验。

一、项目概况

大连万达广场是由万达集团投资兴建的一座综合性商业地产项目。项目地处大连市中心繁华商业区域，总建筑面积达到100万平方米，其中商业面积达到70万平方米，涵盖了购物、娱乐、美食、办公等多个方面。该项目以高档商业街为主，通过打造全球最大的室内鲨鱼馆、大连最大的IMAX厅、以及众多知名品牌的入驻，成为了大连市中心重要的购物、娱乐、消费中心。

二、营销策划案例

1.品牌策划

品牌策划是整个项目的营销策略的核心，它关乎到项目的定位、形象等一系列重要因素。大连万达广场项目在品牌定位上，选择以面向年轻人群、同时突出高品质、艺术与文化元素融合的方式来打造形象。这样的定位，在当时的大连市场中较为新颖，成为了其成功品牌定位的重要保证。

2.媒体宣传

作为一个大型的商业地产项目，媒体宣传是促进项目成长不可或缺的手段。大连万达广场项目在媒体宣传上备受重视，采取了综合广告投放的方式，通过电视、报纸、网络等多种渠道来传递项目形象与信息。

3.网上宣传

万达广场项目还开发了自己的网站，实现了项目的网络推广。网站上除了展示商业街的详细信息，还开设了电商平台，满足消费者的购物需求。

4.营销活动

营销活动是万达广场项目中非常重要的部分，常常以全民参与的方式来扩大项目的影响力和宣传效果。例如，为庆祝万达广场开业，项目主办了多项营销活动，如精彩大秀、奇妙游戏、美食节等，吸引了大量消费者前来参与。

三、营销成果

在营销策划的支撑下，大连万达广场项目取得了较大的成功。首先，在品牌营销方面，项目凭借其独特的品牌定位，拉近了与年轻人群的距离，进一步宣传了其高品质、文化的特点，为后续的市场推广奠定了坚实的基础。其次，项目发挥了多重渠道的优势，形成了广泛的营销网络，使得其宣传与反响效果更加突出。综上所述，大连万达广场项目的营销策划成功为其市场开拓、品牌打造等方面提供了有力支持。

四、失败经验

当然，即使是一个成功的项目，也难以避免失败的经验。大连万达广场项目也遇到了一些挑战与困境，其中最主要的是媒体曝光度不高的问题。即使是一个如此成功的综合商业项目，也难以吸引到太多关于商业运营质量上的报道。因此，任何项目都应该努力提高媒体关注度，打造一个更加开放、公正的市场竞争环境。

总之，作为一个综合性商业地产项目，大连万达广场在营销策划上取得的成功经验为其他项目在市场营销方面提供了一定的启示和借鉴。同时，我们也应当研究其中的失败经验，从而避免同样的错误，把市场营销做得更好、更顺利

综合性商业地产项目的成功离不开一个科学合理的营销策划。大连万达广场作为一个成功的项目，其营销策划经验在品牌营销、多重渠道宣传等方面值得借鉴。与此同时，该项目也遇到了媒体关注度不高的问题，说明在竞争激烈的市场环境下，提

高媒体关注度也是非常重要的。总之，借鉴经验、避免失误，让市场营销更加成功、顺利

大连万达广场项目营销策划案例研究2

大连万达广场项目营销策划案例研究

随着社会经济的不断发展，购物中心已经成为城市生活中不可或缺的重要组成部分。在这样的市场环境下，一款具有超高品质的购物中心，不仅能够提升城市形象，也能为消费者带来更好的生活体验和全面的购物选择。在众多购物中心中，大连万达广场是一款备受关注的项目。本文将从大连万达广场项目的营销策划入手，对其进行深入研究和分析。

一、大连万达广场项目概况

大连万达广场是万达集团旗下的购物中心项目。项目位于辽宁省大连市，是该市规模最大、最高档次的轻奢商业综合体，内设186,000平方米高端商业、2000座电影院以及高端特色餐饮等众多业态。万达广场项目投资巨大，综合面积达到60万平方米。

这里的主要服务对象是中高收入人群，尤其是大连的年轻人和中高收入家庭。万达广场的核心价值在于提供购物、休闲和娱乐等方面的全面体验和服务。

二、营销策划目标

大连万达广场项目的营销策划主要目标有以下几点：

1、品牌宣传：提高品牌知名度，打造品牌形象；

2、引流量：吸引人流量，提高销量；

3、用户维系：提高用户留存率，增强用户黏性；

4、用户转化：将顾客转化为会员，提高会员价值；

5、市场占有率：提高市场占有率，达到优秀发展目标。

三、策略分析

1、品牌宣传策略

为了提高品牌知名度和形象，万达广场通过各种形式的宣传推广活动，使目标人群对该项目有一个清晰的认识和充分的了解。

①媒体推广：在大连市区及周边地区的主流媒体、报纸、电视台、广播电台等平台上进行报纸广告、电视广告、户外广告等，宣传营销广告。

②创意活动：针对万达广场其独特的地理位置和项目情况，利用万达广场强大的人流优势，打造具有时代感、亮点突出的主题活动。如万达日的公益活动、志愿义工活动和社区服务等主题活动，吸引消费者参与，提高品牌知名度。

③生动体验：感性体验的手段更能在消费者的心中留下深刻的印象。因此，万达广场在营销实施过程中，提供高品质的购物体验和优质的商品产品，吸引消费者前来体验和购买。

2、引流量策略

①新品推广：对于推出新产品的消费厂家，引入低廉的会员价格，吸引消费者的目光。

②消费惊喜：为顾客提供免费的停车服务、优惠券购物、打折促销等消费体验、引起购物热情，刺激购物兴趣。例如年末打折促销等大促活动。

③掌握市场热点：留意相关热点新闻、热门电影及明星访问，这些都是大流量的关键词，可借助市场热点关键词在各种网络平台及社交媒体上推广，吸引贴近人群的关注度。

3、用户维系策略

①VIP客户营销策略：对于大客户，提供更优质的服务、更高端的商品、更舒适的购物环境、个性的定制服务，为客户提供愉悦与尊贵的消费体验，达到用户维系目的。

②省钱节约：推出购物返现、致富奇妙购票等购物活动，满足客户的购物需求，吸引客户消费。