开题报告-招商证券公司经纪业务转型存在的问题与对策研究

证券营业部存在的问题及经营对策【摘要】证券营业部是证券经纪业务的重要载体，是券商为投资者提供服务的桥头堡，是塑造和展示公司品牌形象的主阵地，是券商接触和了解投融资群体的重要通道，因为其重要性，证券营业部一直都是券商跑马圈地的主要工具，营业部的布局合理与否、经营网络覆盖面的大小直接关系到券商的经营基础和经营规模，也关乎券商资产管理、投资银行等其他业务的发展壮大，是券商发展壮大的根基。

本文重点对券商营业部的经营问题进行研究、分析，并提出营业部经营问题的解决之道，旨在帮助营业部提升自我、提高经营发展的质量。

【关键词】营业部经纪业务经营问题经营对策一、券商证券营业部现状近年来，由于佣金率不断下滑，券商证券营业部传统通道佣金制下的营销商业模式遭受重大打击，许多营业部陷入了经营困局。

主要体现在：一是各券商营业部普通存在经营业务单一、服务产品匮乏的问题，无法满足客户不同层次、不同类型的投资需求，致使营业部陷入了低水平的佣金大战之中，进一步拖累服务佣金费率的下滑，同质化竞争严重。

二是营业部所能提供的产品及服务远远落后于实体经济和投资者的理财需求，被迫将财富管理市场的机会拱手让与银行，最终造成自身被边缘化的局面，反映出依托银行又与银行存在竞争的无奈。

三是随着营业部的设立放开以及互联网金融的崛起，机遇与挑战并存。

根据中国证券业协会2013年2月28日公布的“证券营业部相对饱和地区名单”，除了天津和青海，几乎所有的省、直辖市的主要城市和地区的证券营业部都已经处于饱和状态，营业部适时的转型与调整至关重要，营业部面临的竞争压力与日俱增，经营不慎可能损失惨重。

四是营业部信息技术指引及客户资金账户开立指引的发布，代表了证券行业讨论已久的新型营业部和非现场开户开始实施，新设营业部设立方式将更加灵活且设立成本显著降低，具备成本优势的新型营业部的大量增加将使现有营业部面临生存大考。

而在监管层鼓励创新、给券商“松绑”的背景下，证券营业部必将面临一场生死竞争的较量，一批代表中国证券行业专业水平、专业能力的优秀营业部将会诞生。

证券经纪业务面临问题论文频道一路陪伴考生编写大小论文，其中有开心也有失落。

在此，小编又为朋友编辑了证券经纪业务面临问题 浮动佣金制的实施,正在对证券经纪业务构成巨大冲击。

经营环境变了,经纪业务经营方式也必须作调整。

现在各家券商甚至各个营业部都在寻找经纪业务新的生存之道,但是又难以理出头绪来。

近期通过对一些营业部的调研,我们发现,无论各家券商调整的思路有何差异,面临的核心问题都差不多。

必须要理清这些核心问题的解决思路,通盘考虑,才能拿出经纪业务改革的整体方案来 1选择发展什么类型的证券经纪业务? 国外证券经纪业务的类型化十分明显。

一是交易方式上的差别,是网上交易还是现场交易。

二是服务质量上的差异,是只提供交易手段,还是附加高质量的咨询服务;三是经纪业务种类上的差异,是提供单一的证券经纪服务,还是提供综合理财业务。

每一类券商(投资银行)重点发展一类到两类经纪业务,占据优势,形成特色和品牌,不可能在所有类型上都占尽优势。

 近年来,国内券商甚至每家营业部都在努力寻求差异化服务,也采取了各种手段和方法,但最终结果的差异不大,效果不明显。

一些营业部为追求硬件上的差异进行了过大的投资,反而套了进去。

核心原因是在固定佣金制下,差异化服务没有和差别化佣金结合起来,这样无论对券商还是对客户,驱动性都不强。

 目前的证券经纪业务,大致可分为三大类:第一类是大券商提供的,将现场交易和非现场交易结合起来,同时附加咨询服务;第二类是网络经纪商(新型券商)提供的以网络交易为核心的非现场交易经纪业务;第三类是中小券商或落后地区营业部提供的以现场交易为核心的低附加值经纪业务。

这三类跟西方相比都有很大差异。

如国内大券商都想跟美林靠拢,在经纪业务中以优质咨询取得优势。

但是美林提供的是综合理财咨询和服务,国内券商只能提供证券投资咨询服务,两者的附加值有很大区别。

综合理财业务的开展要与金融混业化结合在一起,目前国内做不到。

国外的网络经纪商主要提供互联网式经纪交易服务;国内互联网交易比重低,电话委托等其他通信手段实现的交易比重大。

关于证券公司经纪业务成本控制问题的思考及建议证券公司经纪业务成本控制问题一直是金融行业关注的焦点之一。

随着证券市场的快速发展和竞争的不断加剧，证券公司在进行经纪业务时面临着诸多成本控制的挑战。

为了有效应对这一问题，证券公司需要充分认识到成本控制的重要性，以及采取一系列有效措施来降低成本，提高经营效益。

本文将对证券公司经纪业务成本控制问题进行深入思考，并提出相关建议。

一、问题分析1.1 当前证券公司经纪业务成本控制存在的问题目前，证券公司在进行经纪业务时面临的成本控制问题主要体现在以下几个方面：（1）人力成本高企。

证券公司需要大量的经纪人员来进行交易、研究及客户服务等工作，人力成本一直是证券公司的主要成本之一。

（2）技术投入大。

证券公司需要不断投入资金用于技术研发和更新，以提高交易效率和服务水平，这也造成了较大的成本压力。

（3）市场竞争激烈。

证券市场竞争激烈，许多证券公司为了争夺市场份额，纷纷加大营销宣传和客户服务投入，这也带来了较大的成本压力。

1.2 成本控制的重要性（1）提高竞争力。

成本控制可以降低企业的经营成本，提高企业的竞争力，使其在市场竞争中占据更有利的位置。

（2）提高盈利能力。

成本控制可以增加企业的盈利能力，提高企业的经济效益，从而获得更多的利润。

（3）稳定经营。

有效的成本控制可以帮助企业稳定经营，减少经营风险，提高企业的生存能力。

二、建议2.1 加强人力资源管理证券公司可以通过优化人员结构、提高人员素质和效率，降低人力成本。

一方面，证券公司可以通过精简管理层、提高工作效率和改进薪酬机制等方式来降低人力成本；证券公司还可以加强员工培训，提高员工的专业素养和工作技能，从而提高员工的工作效率和绩效。

2.2 加强科技创新证券公司可以通过加强科技创新，提高技术水平，降低技术成本。

一方面，证券公司可以不断引进先进的交易系统和信息技术，提高交易效率和服务水平，降低技术成本；证券公司还可以加强信息化管理，提高业务流程的自动化程度，提高工作效率，降低管理成本。

当前证券公司业务创新模式分析及其战略对策的开题报告一、研究背景和意义证券公司是金融市场中的重要机构之一，其主要职责是进行证券经纪、证券承销、投资咨询等业务，为投资者提供多样化的金融产品和服务。

随着金融市场的快速发展和信息技术的普及，证券公司业务创新的需求也越来越迫切。

当前，证券公司业务创新已成为证券公司发展的重要战略，对于提高证券公司的竞争力和盈利能力具有重要意义。

二、研究内容和方法本文旨在通过对证券公司业务创新模式的研究，深入分析证券公司业务创新的现状、特点和趋势，并提出相应的战略对策。

具体研究内容包括：1. 分析当前证券公司业务创新的现状，探讨其存在的问题和挑战；2. 审视国内外证券公司业务创新的典型案例，总结其成功经验和创新模式；3. 基于业务创新特点和趋势，构建证券公司的业务创新模式，包括创新源、创新模式、创新要素等方面；4. 提出适合我国证券公司业务创新的战略对策，包括技术创新、业务流程创新、组织架构创新、服务模式创新等。

本文采用文献调研法和案例分析法进行研究。

通过查阅相关文献和案例，分析证券公司业务创新的现状和趋势，归纳证券公司业务创新的特点和模式，提出战略对策。

三、研究意义和预期结果本研究可为证券公司业务创新提供理论指导和实践参考。

通过对证券公司业务创新的深入分析和研究，可以总结出一些成功的创新案例和经验，并提出适合我国证券公司业务创新的战略对策，为证券公司的业务创新提供借鉴和参考。

预期结果包括：1. 全面了解我国证券公司业务创新的现状和存在的问题；2. 挖掘国内外证券公司成功实施业务创新的经验和模式；3. 构建适合我国证券公司业务创新的创新模式，并提出具体实施策略；4. 提高证券公司业务创新的能力，提高市场竞争力和盈利能力。

综上所述，本研究对促进证券公司业务创新及其可持续发展具有重要意义。

证券公司业务创新存在的问题与策略证券公司作为金融市场的中介机构，一直在不断探索业务创新的道路。

随着金融科技的不断发展和市场竞争的加剧，证券公司业务创新面临着一些问题和挑战。

本文将从证券公司业务创新存在的问题出发，探讨相应的策略，并提出一些建议。

1.技术落后随着金融科技的不断发展，证券公司的业务创新主要依赖于信息技术。

一些证券公司依然采用传统的IT系统，技术设施老化，难以满足快速变化的市场需求。

这导致证券公司在交易效率、服务质量等方面存在瓶颈。

2.创新意识不足一些证券公司在管理层和员工中存在着创新意识不足的现象。

他们倾向于守旧、保守，对新兴技术和新的业务模式缺乏前瞻性的思考，导致在业务创新上步履维艰。

3.风险管控不到位与传统业务不同，新的业务模式和技术应用通常伴随着更大的风险。

一些证券公司在业务创新过程中风险管控不到位，缺乏相应的风险管理工具和机制，容易陷入风险的泥潭。

4.市场竞争激烈金融市场竞争激烈，证券公司需要不断推出新产品、新服务来吸引客户。

随着竞争的加剧，证券公司在业务创新上面临着更大的挑战，需要不断调整和改进。

二、证券公司业务创新的策略1.加大技术投入证券公司应当加大技术投入，更新和升级信息技术设施，引入先进的技术和系统。

通过技术创新，提高交易效率，改善服务体验，满足客户的多样化需求。

2.倡导创新文化证券公司应当倡导创新文化，培养员工的创新意识和创新能力，鼓励员工敢于尝试、勇于突破，为业务创新创造良好的氛围和条件。

3.强化风险管理证券公司在业务创新过程中，应当强化风险管理，建立健全的风险管理体系和机制，加强对风险的识别、评估和控制，确保业务创新的稳健进行。

4.注重产品差异化面对市场竞争，证券公司应当注重产品差异化，开发和推出具有特色和竞争优势的产品和服务，满足不同客户群体的需求，提升市场竞争力。

5.加强合作与开放证券公司在业务创新过程中，应当加强合作与开放，通过与金融科技公司、创新企业等合作，引入外部资源和思维，共同推动业务创新的发展。

券商经纪业务营销探讨的开题报告
一、选题背景
随着我国股票市场的不断发展和完善，券商经纪业务的市场竞争也越来越激烈。

在这
个竞争激烈的市场中，如何营销自己的经纪业务，满足投资者的需求，提高客户满意
度和忠诚度，已成为券商经纪业务发展的关键问题。

二、选题目的
本文旨在研究券商经纪业务的营销策略，探讨如何提高客户满意度和忠诚度，实现经
纪业务的可持续发展。

三、研究方法
采用文献调查法和案例分析法，结合实地走访和问卷调查，对券商经纪业务营销策略
进行深入研究，找出行业特点和客户需求，探索可行的营销策略，提出具体的建议。

四、研究内容
1. 研究券商经纪业务的行业特点和客户需求，分析市场竞争和客户黏性的现状和趋势。

2. 探讨券商经纪业务的营销策略，包括服务品质、投资顾问、优惠活动、互联网营销
等方面，提出具体可行的措施。

3. 分析营销策略的实施效果，通过实地走访和问卷调查，探讨客户满意度和忠诚度的
提高效果，为经纪业务的可持续发展提供建议。

五、研究意义
通过对券商经纪业务营销策略的研究，对于行业的发展和竞争策略的制定具有重要的
参考价值。

同时，提出的具体建议也将有助于券商经纪业务提高客户满意度和忠诚度，推动行业可持续发展。

国内证券经纪业务转型研究摘要：证券市场的快速发展，已经使得我国证券经营机构主要赖以生存的经纪业务盈利模式发生极大的变革。

探索和研究新形势下经纪业务的转型发展方向，研究创新模式已成为各个证券公司的当务之急，对证券经营机构意义重大。

关键词：证券公司；经纪业务；业务转型；发展方向中图分类号：f830.91 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2011）09-0230-01一、目前国内证券经纪业务的现状和存在的问题截至2011年1月，我国共有106家证券公司，除少数合资券商由于政策限制没有经纪业务资格外，其余百余家证券公司均从事证券经纪业务。

目前，国内大多数券商的盈利70%以上来自于经纪业务，而经纪业务的盈利基本上依靠客户交易佣金。

而自2002年5月1日中国证券业佣金浮动制正式颁布实以来，佣金价格战一直硝烟弥漫，超低佣金甚至零用金的推出已经严重影到一些券商的生存和发展。

券商经纪业务仅仅依靠佣金生存的经营模式已经越来越受到严重的挑战。

实现经纪业务的转型已经成为所有券商面临的重大课题。

进入了市场化的浮动佣金时代的我国证券经纪业务呈现出以下特点：(1)同质化的服务水平和大举降佣金战，各个营业部利润同比日趋下降。

(2)证券经纪业务增加速度远远低于证券营业部数量速度，营业部营业收入持续下降。

(3)高科技信息技术的巨量投入和经纪人力成本的增加，经纪业务成本逐年上升。

近年来，各方积极探索各种差异化服务。

大量的投入，技术手段的超前发展，固定成本和变动成本双增加，使经纪业务的盈亏平衡点提高，佣金率保本点由2000年的0.27‰升为0.4‰，增幅48%，致使交易量的扩大，并没有实现业绩的增长。

另一方面，随着工资水平的普遍增加，基本上各个地区的经纪从业人员的薪资普涨三成左右。

同时由于近期行情的低迷，从业人员的跳槽率不断攀升，增加了人力成本。

二、国内证券经营机构对经纪业务转型的探索随着中国资本市场跨越式发展，作为中国资本市场重要组成部分的券商及其重要业务支柱——经纪业务也发生了根本性的转变。

招商引资金融管理中存在的问题及对策摘要：在中国的许多县区，劳动力成本和土地等自然资源具有一些优势，但目前经济相对落后。

这些县区吸引投资，寻求当地经济发展。

这样，经济落后的县区可以利用外部投资来弥补资金短缺，带动当地经济发展。

为了实现县域经济高质量高效发展、富民强县，县域有必要研究招商引资问题。

关键词：招商引资；金融管理；问题；对策1新形势下招商引资工作存在的问题1.1招商引资目的不明确,定位不准确在社会发展的新时代，吸引投资和发展更为重要，但并非所有类型的项目都适合区域发展。

从投资者的角度来看，他们的主要发展目标是扩大经济效益。

目前，许多地区在实际投资过程中缺乏针对性的投资，未能分析区域内各类项目的发展方向，也未能为投资目标提供有效的发展条件。

这将导致区域投资有效性难以有效提高，并对区域市场化投资的后续发展产生重大负面影响。

从经济学的角度来看，招商引资是一项经济活动，许多地方政府部门的招商引资工作处于正规层面，忽视了招商引资活动的有效性。

地方政府部门在招商引资方面定位不准确，并未对招商引资的有效性产生影响。

大多数参与招商引资的区域管理人员没有有效认识到这一点，也没有在具体招商引资中进行全面分析，导致招商引资发展过程中各种资源严重浪费，对区域经济发展产生了重大负面影响。

由于缺乏明确的投资目标和不准确的定位，很难在投资过程中单方面引入更多劳动密集型产业，以满足该地区先进工业化和城镇化的发展要求。

但在招商引资的具体发展中，很难深入分析现状，导致招商引资和发展的作用和功能未能充分发挥。

1.2区域投资和营商环境较差，难以适应高标准的投资要求大多数开发公司在该地区投资多只基金，主要是由于该地区投资环境的发展。

在正常情况下，在进行投资活动之前，客商会通过各种方式掌握目标地区的发展环境，或通过各种方式向企业寻求帮助，并组织专家进行现场考察。

在实际调查过程中，当区域环境条件等影响因素满足投资要求时，企业将制定多项发展规划，并考虑投资和安定下来。

我国证券市场的现存问题及改善对策 我国证券市场作为金融市场的重要组成部分，扮演着资本配置、风险管理和经济发展的重要角色。随着我国经济的快速发展和金融市场的日趋成熟，一些问题也逐渐浮出水面，需要我们认真思考和解决。本文将从现存问题和改善对策两个方面展开讨论，希望能为我国证券市场的健康发展提供一些思路和建议。

一、现存问题 1. 市场监管不力 在我国证券市场，监管部门力量不足、法规不健全、执法效果不佳等问题依然存在，难以有效维护市场秩序和投资者权益。一些公司存在信息披露不及时、不透明、存在虚假陈述等问题，严重影响了市场的公平性和透明度。

2. 投资者保护不足 虽然我国对于投资者保护的重视程度逐渐增加，但是在实际操作中还存在着很多问题。一些上市公司存在财务造假、内幕交易、大股东减持等现象，给投资者带来了实质性的损失，但是难以得到有效的法律维护。

3. 资本市场功能不完善 我国资本市场普遍存在融资渠道单一、市场流动性不足、交易成本高等问题，难以满足企业和投资者多样化的需求。证券市场与实体经济之间的衔接还不够紧密，资本市场对于经济的支持作用有限。

4. 金融创新与风险管理 金融工具不断创新，带来了更多的投资选择和机会。但与此也增加了市场的不确定性和风险。一些高杠杆、高风险的金融产品可能加剧了市场的波动和不稳定性，给投资者和市场带来了更多的风险。

5. 投资者素质和市场理性 在我国证券市场，投资者的素质和市场理性还有待提高。一些投资者盲目跟风、缺乏投资知识和风险意识，容易受到市场情绪和消息面的影响，偏离理性投资的轨道，导致市场的波动和失序。

二、改善对策 1. 加强市场监管 为了解决市场监管不力的问题，需要加强监管部门的人员配备和培训，完善监管法规和规章制度，强化执法力度，建立健全市场化监管机制，提高市场的透明度和公平性。

2. 健全投资者保护制度 为了保护投资者的权益，需要建立健全的投资者保护体系，包括完善的信息披露制度、加强市场监测和预警机制、建立投诉和调解机构，提高投资者的知情权和维权能力。

我国证券公司经纪业务中存在的问题及思考摘要：随着我国证券市场的迅速发展，证券公司经纪业务的竞争日趋激烈。

本文分析了我国当前证券公司经纪业务面临的问题，在借鉴美国证券公司经纪业务特点的基础上，提出了相关的建议。

关键词：证券公司；经纪业务证券经纪业务由早期的行业垄断过渡到浮动佣金制度，其内部竞争日益激烈。

据统计，2022年末全国营业部数量为3086个，到了2022年8月，新增营业部高达4875个，增幅高达58%。

由于新增营业部没有客户积累，在“战略占点”思想的指挥下，佣金战是扩大市场份额最直接有效的抢夺存量客户的方式，而无法提供差异化服务和客户粘度不高的老营业部也被迫加入佣金战行列，全行业的佣金战愈演愈烈。

来自监管部门最近的统计数据表明，到8月底，今年深圳超过一半的证券营业部亏损，这就意味着即便是一线券商的大型营业部也将面临着生存考验。

一、我国证券公司经纪业务面临的问题(一)证券公司经纪业务盈利模式缺乏对证券市场周期性大幅波动的适应性(二)我国证券公司经纪业务同质化加剧了行业竞争由于在证券业发展初期，证券经纪业务的主要内容是证券公司在证券交易中作为法人经纪人提供代理客户买卖证券等中介服务并收取相应费用的行为，证券公司的代理服务实际上是创设一定的交易手段为投资者提供证券交易的通道服务。

证券行业是高度行政管制的行业，市场准入和网点设置、布局等都须经严格的行政许可，由此获取交易通道的牌照是垄断的、稀缺的。

证券公司经纪业务以交易服务为主体，这种以通道服务为中心的特征一方面使得证券公司经纪业务发展战略简单化，只要网点多规模大就可以形成有效的竞争优势；而另一方面也直接导致了各家证券公司经纪业务发展一直以简单的规模扩张战略为主导，其直接后果就是缺乏差异化竞争导致的行业内高度激烈的市场竞争格局。

(三)证券公司经纪业务成本居高不下，成本结构严重失衡证券公司不遗余力的扩张营业网点，以“战略占点”策略来进行竞争。

这种外延式的粗放经营模式使经纪业务分摊的固定资产投资庞大经营模式直接导致经纪业务经营成本居高不下，经纪业务成本结构严重失衡。

中国证券公司经纪业务模式研究的开题报告一、研究背景与意义随着中国证券市场的不断发展，证券公司逐渐成为了中国资本市场的重要参与者之一。

证券公司的经纪业务是其重要的盈利来源之一，也是证券公司提供服务的主要业务之一。

在当今市场竞争激烈的环境下，证券公司需要不断优化其经纪业务模式，提高经纪服务质量，以更好地满足客户的需求。

因此，研究中国证券公司经纪业务模式具有重要的理论意义和实践意义。

二、研究内容与方法1. 研究内容本研究将通过对中国证券公司经纪业务模式的分析，探讨其运作机制、业务范畴、服务质量、盈利模式等方面的内容。

具体包括以下方面的内容：(1) 经纪业务的定义和功能特点，对经纪业务的内涵进行界定和阐释。

(2) 中国证券公司经纪业务的发展历程，分析其发展的背景、现状和未来趋势。

(3) 中国证券公司经纪业务模式的类型和特征：通过对不同种类的证券公司经纪业务模式的比较和分析，探讨其共性和差异性。

(4) 中国证券公司经纪业务模式的优势和问题：分析中国证券公司经纪业务模式存在的问题及其优势，探讨其可能的改进方向。

2. 研究方法本研究将采用文献分析法、案例分析法、问卷调查法等研究方法来完成。

(1) 文献分析法：通过查阅相关文献和资料，了解中国证券公司经纪业务的发展过程、现状和未来趋势，以及其他相关的信息。

(2) 案例分析法：选择几家典型的证券公司，对其经纪业务模式进行深入的研究和比较，以分析不同模式的特点和优缺点。

(3) 问卷调查法：针对中国证券公司客户，通过发放问卷的方式，了解他们对证券公司经纪服务的需求和评价，为研究提供客观的数据支持。

三、预期研究成果本研究旨在通过对中国证券公司经纪业务模式的分析，总结出一些基本的理论和实践经验，并提出一些改进和优化的建议，帮助证券公司更好地服务于客户和市场。

预期的研究成果如下：(1) 对于理论界：本研究将完善和细化经纪业务的理论体系，为相关的学科研究提供依据和启示。

(2) 对于证券公司：本研究将提供一些改进和优化的建议，帮助证券公司提高经纪业务的服务质量和盈利能力，更好地适应市场变化。

互联网金融视角下证券公司经纪业务转型的桎梏与应对随着互联网金融的迅速发展，证券公司的经纪业务也面临着巨大的转型压力。

传统的证券公司经纪业务模式在互联网金融时代已经显得力不从心，亟须进行转型升级以适应市场的发展。

证券公司在转型的过程中会面临一系列的桎梏和挑战，因此如何应对这些挑战也成为了证券公司必须面对的重要课题。

1. 技术挑战在互联网金融时代，证券公司需要拥有先进的科技设备和技术支持来满足客户的需求。

传统的证券公司在技术方面往往滞后于互联网金融公司，技术系统落后、交易速度较慢等问题成为了证券公司在互联网金融时代的技术桎梏。

2. 创新挑战互联网金融时代需要证券公司拥有更多的创新思维，创新的产品和服务能够更好地满足客户的需求。

传统的证券公司在这方面往往较为保守，难以快速推出符合市场需求的创新产品和服务，这成为了证券公司在互联网金融时代的创新桎梏。

3. 风险管理挑战在互联网金融时代，证券公司需要更加注重风险管理能力，通过创新的风险管理工具来降低交易风险。

传统的证券公司在风险管理方面往往滞后于互联网金融公司，风险管理能力弱，客户的投资风险难以得到有效的控制。

二、证券公司的经纪业务转型应对策略1. 技术更新与升级证券公司需要加大对技术的投入与更新，推动证券交易平台的升级和改造，提高交易的速度和稳定性，以及提供更加智能化的交易服务。

针对互联网金融时代的客户需求，构建更为便捷、安全、高效的交易系统，以满足客户的多元化需求。

证券公司需要重视创新能力的培养与引进，推动金融科技和互联网技术的结合，发展更为创新的产品和服务。

加大对金融科技人才的引进和培训力度，激发创新的活力，推动证券公司的业务转型和升级。

加强对交易风险的管理与控制，建立健全的风险管理体系，推动科技手段与风险管理的结合。

引进先进的风险管理技术和工具，强化风险管理的智能化与科技化，提高风险管理的准确性和效率，降低客户的交易风险。

4. 加强金融科技合作5. 提升客户服务水平通过引进互联网金融技术和工具，提升客户服务的水平和体验，增加客户的粘性和忠诚度。

券商业务的现状与发展策略研究近几年来，随着金融市场的不断发展和改革，券商作为金融市场的主要参与者之一，也在不断调整和完善自身的业务模式。

本文将探讨当前券商业务的现状和未来发展策略，希望能为券商的中长期发展提供一些有价值的思考。

一、券商业务现状的分析1. 传统业务传统的券商业务主要包括证券经纪、自营交易、投资银行等。

其中，证券经纪是券商的主营业务之一，主要收入来源是佣金和交易印花税。

自营交易也是券商的重要盈利来源，通过自身交易对冲和准确的市场判断，券商可以在交易中获取更丰厚的利润。

投资银行则是券商在银行领域的拓展，主要涉及企业融资、证券承销等业务。

在传统业务中，券商的业绩表现往往与市场走势密切相关。

在A股市场大牛市时期，券商的业绩往往非常出色，但是在市场持续低迷期或冷静期时，券商的业绩也会出现大幅度下滑的情况。

2. 互联网业务随着互联网的不断普及，越来越多的传统券商开始涉足互联网金融领域，探索新的盈利模式。

目前，券商的互联网业务主要包括网络交易、投资咨询、财富管理等。

其中，网络交易是互联网业务的主要形式。

通过拓展线上交易渠道，券商可以更加便捷地与客户沟通交易，提高交易效率，同时还可以大幅度降低交易成本。

投资咨询和财富管理则是券商在互联网领域的投资拓展。

通过提供专业的投资建议和投资组合管理服务，券商可以吸引更多的客户，同时提高自身品牌形象和市场影响力。

总的来说，互联网业务是券商未来发展的重要方向。

随着智能化和数字化水平的不断提升，互联网业务将会成为券商业务发展的重要支撑。

二、未来发展策略的分析1. 持续拓展互联网业务可以预见，在未来的几年中，互联网业务将会成为券商业务发展的重点。

因此，券商需要持续加强在互联网领域的投入和拓展，并且要加强与互联网公司的合作。

通过与互联网公司的合作，券商可以更好地利用互联网公司的数据和技术优势，提高自身的业务水平和盈利能力。

2. 拓展海外业务随着中国对外经济合作的不断深化和人民币国际化的推进，券商的海外业务将会面临更加广阔的发展空间。

证券存在的问题及对策分析摘要：历经了十三年跨越式发展，我国证券市场取得了举世瞩目的成就，在国民经济发展中的地位日益突出，成为了社会主义市场经济体系的重要组成部分。

随着证券市场国际化进程的推进,我国证券市场将逐步发展成为规范化、市场化、国际化较为成熟的证券市场，但是还存在功能错位，监督乏力的问题。

本文从我国证券市场对经济发展的重要意义出发,分析了我国证券市场目前主要存在的问题, 提出了一系列解决问题的对策建议。

关键词：证券市场问题对策一．证券市场的概念证券市场是有价证券发行与流通一级于此相适应的组织与管理方式的总称。

证券市场作为资本市场的基础和主体，通常包括证券发行市场和证券流通市场。

在发达的市场经济中，证券市场是完整的市场体系的重要组成部分，它不仅反映和调节货币资金的运动，而且对整个经济的运行具有重要影响，。

它是包括证券投资活动在内的证券供求交易的网络金额体系，有着广泛的外部联系和复杂的内部结构，是金融市场的一个组成部分。

二．我国证券市场的发展历史及现状分析中国股票市场始于九十年代初，1990年12月19日和1991年7月4日上海证券交易所和深圳证券交易所相继成立。

自此中国的证券市场从无到有、从小到大，已迅速发展了十多年。

截止2002年12月底，境内上市公司从1991年的14家增加到1224家，增长了87倍；市价总值从1992年的1048亿元增加到38329亿元，增长了近37倍；投资者开户数从1992年的217万户增加到6884万户，增长了近32倍；市价总值占国内生产总值的比重由1992年的3.93%增加到2000年的53.77%，2001年证券市场股价大幅度下跌，该比例下降为45%，到2002年末，该比例为37.43%,总市值在亚洲仅次于东京和香港证券交易所。

我国证券市场经过几十年的飞跃发展，在交易品种、市场容量、交易手段、监管规则以及清算体系等各方面，都有了很大的进步，在很短的时间内走完了发达国家百余年的历程，确立了在国民经济中的地位。

经纪业务转型中的机遇和挑战证券经纪业务转型春潮涌动，各家券商保持着清醒的认识，对行业、对公司未来进行着严肃的思考，并从战略发展、管理机制、实践操作等多方面积极进行着转型探索，力图找到“后通道制时代”证券经纪业务的发展路径。

从境外或周边成熟市场观察推断，中国证券公司的经纪业务最终会进入多元化发展模式并存的时代。

2009年证券经纪业务佣金下降，已经让市场感到了寒意。

大多数券商增量不增收，且排名靠前的大券商市场份额绝大多数均出现不同程度下降。

这固然与营业部多在二三线城市的中等券商的崛起有关，但也反映出经纪业务竞争更加激烈。

与行业中的阵阵寒意相反的是，对于中国证券经纪业务的前景，业内普遍认为机遇将大于挑战，机遇主要包括以下四点：1、无论是沪深交易所流通市值还是托管在证券公司的客户交易性资产规模，相对中国居民可投资性38万亿资产，比例依然很小。

2、中国巨大的人口红利、以及中国人特有的喜好参与的习惯和社会财富观念的转变，也为经纪业务发展提供了巨大空间。

3、资本市场交易品种如股指期货、融资融券的不断丰富，交易制度的完善，交易技术和手段的发展如：数量化投资、ETF套利、手机证券、上网本、IQ机等，都为经纪业务发展提供了重要支持，深沪两市维持在2000亿左右的日交易量将成为常态。

4、证券公司其他业务（如资产管理业务，上市公司市值管理等）也将对经纪业务形成有利支撑。

证券经纪业务为客户资产保值增值的探索一直在继续，从兴业证券在理财服务经纪业务模式上的研究，到当下国泰君安的君弘财富俱乐部的推出，带动了证券公司对经纪业务管理结构、管理制度、资产整合、客户研究模式以及未来工作重心的变革。

行业围绕营销创新的尝试也一直没有停止，包括对经纪人队伍的建设，最新的IT、电信和互联网技术普遍用于经纪业务营销中，数量化和ETF等交易技术创新，基于对存量客户交易行为和交易习惯的跟踪分析和精细化持续营销等。

市场竞争已经使得证券经纪业务的销售管理更为科学化，同时更加注重实现销售的过程。