5贸易术语2

B组BAF 燃油附加费Bunker AdjustmentFactorBAF 燃油附加费,大多数航线都有,但标准不一。

B/L 海运提单Bill of LadingB/R 买价Buying RateC组CFR 成本加运费(……指定目的港)CFR(cost and freight)成本加运费价C&F(成本加运费):COST AND FREIGHTC&F 成本加海运费COST AND FREIGHTCIF 成本、保险费加运费付至(……指定目的港)CIF 成本,保险加海运费COST,INSURANCE,FRIGHTCIF(成本运费加保险,俗称“到岸价”):COST INSURANCE AND FREIGHT FOB (离岸价):FREE ON BOARDCPT 运费付至(……指定目的港)CPT 运费付至目的地Carriage Paid ToCIP 运费、保险费付至(……指定目的地)CIP 运费、保险费付至目的地Carriage and Insurance Paid ToCY/CY 整柜交货(起点/终点)C、Y、货柜场Container YardCY(码头):CONTAINER YARDCFS(场):CARGO FREIGHT STATIONC/D (customs declaration)报关单C.C.(运费到付):COLLECTC、C 运费到付CollectCNTR NO、(柜号):CONTAINER NUMBERC、O (certificate of origin)一般原产地证CTN/CTNS(carton/cartons)纸箱C、S、C 货柜服务费Container Service ChargeC/(CNEE) 收货人ConsigneeC/O 产地证Certificate of OriginCAF 货币汇率附加费Currency Adjustment FactorCFS 散货仓库Container Freight StationCFS/CFS 散装交货(起点/终点)CHB 报关行Customs House BrokerCOMM 商品CommodityCTNR 柜子ContainerD组(到达)DAF 边境交货(……指定地点)DAF 边境交货Delivered At FrontierDES 目的港船上交货(……指定目的港)DES 目的港船上交货Delivered Ex ShipDEQ 目的港码头交货(……指定目的港)DEQ 目的港码头交货Delivered Ex QuayDDU 未完税交货(……指定目的地)DDU 未完税交货Delivered Duty UnpaidDDP 完税后交货(……指定目的地)DDP 完税后交货Delivered Duty PaidDDC、IAC 直航附加费,美加航线使用DDC 目的港码头费Destination Delivery ChargeDL/DLS(dollar/dollars)美元D/P(document against payment)付款交单D/P 付款交单Document Against PaymentDOC (document)文件、单据DOC(文件费):DOCUMENT CHARGEDoc# 文件号码Document NumberD/A (document against acceptance)承兑交单D/A 承兑交单Document Against AcceptanceDOZ/DZ(dozen)一打D/O 到港通知Delivery OrderE组(发货)ECRS:(EMERGENCY COST RECOVERY SURCHARGE)紧急回收成本费。

distribution2. comparative advantage3. absolute advantage.4 cost advantage5 market share6 economies of scale7 labor /capital /tech/resource intensive economy8 supplying /demanding country1.2.比较优势3绝对优势4.本钱优势5.市场份额6 规模经济7劳动/资金/技术/资源密集型经济8供给/需求国9. Foreign/local currency10. Exchange rate11. Target marketlicense14. Cargo flow : import/export /transit trade9. 外/本币10. 汇率11. 目标市场12.出口许可证13. 定量、配额14: （进、出口、过境）贸易referenceinspectionclearance/indirect/ Entrepot tradeDomestic tradelicense15.资信证明16.商检17. 清关、结关18. 直接、间接、转口贸易19.国际、国内贸易20 出口许可证Special trade/ Indirect tradeof good: Visible/ Invisible Goods trade24.：settlement instrument：Barter/ free-liquidation trade21. 一般贸易/特殊贸易22.直接/间接贸易23.有形、无形产品贸易24.易货、自由结算贸易mate's receipt收货单、大副收据shipping note装货通知单the bill of lading提单shipping advice 发货通知书1. consumer durables2. quote a price3. cross-border transactions4. customary practice5. loading fee6. dividing line7. actual delivery1.耐用消费品2. 报价3. 跨境（国界）交易4. 老例5. 装载费6. 分界限7. 实际交货１０．arrival contract11. Customs clearance12. Customs formalities13. delivery14. inspection15. Means of transport １０. 抵达合同1１. 清关、结关1２. 报关手续1３. 交货1４. 查验1５. 运输工具of transport17. Shipment contract18. Symbolic delivery19. Transfer of risks 16. 运输方式１７．装运合同19. 象征交货20. 风险转移1: INCOTERMS 2021(Rules for the interpretation of Trade Terms 2021)2:ICC3:RAFD(Revised American Foreign Trade Definitions) 4: QC年国际贸易术语(通则）2.国际商会3.美国对外贸易概念修正本4.质量控制、质量管理1. EXW (EX works) 工厂交货2. FCA (Free Carrier) 货交承运人3. CPT (Carriage Paid To) 运费付至4. CIP (Carriage and lnsurance Paid to) 运费、保险费付至5. DAT (Delivered At Terminal) 运输终端交货6. DAP (Delivered At Place) 目的地交货7. DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货8. FAS (Free Along Side) 船边交货9. FOB (Free On Board) 船上交货10. CFR (Cost and Freight) 本钱加运费11. CIF (Cost, Insurance and Freight) 本钱、保险加运费 1：FOB liner terms (FOB班轮条件) :buyer for all2：FOB under tackle（FOB吊钩下交货）:buyer pays from the moment goods under the tackle3：FOB -stowed（FOB包括理舱费）:seller loading and stowing4：FOB Trimmed （FOB包括平舱费）: seller loading、trimming 5：FOB stowed and trimmed （FOB包括理、平舱费seller loading \stowing and trimming1、firm offers2、offeror3、offeree4、terminate5. acceptance6 Counter-offer7. enquiry8. irrevocable offer9 withdraw of an offer1. 实盘2. 发盘方（人）3. 受盘方（人）4. 终止5. 接受6. 还盘7. 询价8. 不可撤销发盘9. 撤回发盘9 Validity period10 quotation of an offer11 Quote12 CISG （United Nations Convention on Contracts of International Sales of Goods)９有效期10 报盘12 国际货物销售合同公约形式发票（Proforma Invoice）报价单（Quotation）定单(Order)Prices quoted should include insurance and freight to Liverpool.报价应包括到利物浦的保险费和运费执事前生：从澳大利亚大使馆得悉贵公司在澳大利亚是出口羊毛材料的一家大公司。

FOB包括理舱（FOB Stowed）为了使船上装载的化物放置妥善和分布合理，货物装船后，需要进行垫隔和整理，此项作业叫做理舱，理舱费用由谁负担，各国港口有不同的规定和解释，为了明确责任和避免引起争议，买卖双方商订合同时，应对理舱费由谁负担作出明确规定，如买方不愿负担装运费和理舱费，则可按FOB Stowed条件成交，按此条件成交，卖方不仅应负担装货费，而且还要将装到船上的货物堆好码好并进行合垫隔和整理，即还须负担理舱费，如在FOB后未加“理舱”（Stowed）字样，而租船合同又规定船方不负担装货费时，则理舱费由买方负担。

FOB包括平舱（FOB Trimmed)货物装船后，为了保持船舶承受压力均衡和航行安全，对成堆装入船舱的散装货物，如煤炭，粮谷等，需要进行调动和平整。

这项作业叫作平舱。

按此条件成交，装货费和平舱费，概由卖方负担.按一般惯例，如在FOB 后未加“平舱”（Trimmed）字样，平舱费用究竟由买方抑或船方负担，则取决于租船员合同的规定，当租船合同规定船方不负担装货费时，则平舱费由买方支付。

卖方不负担平舱费用。

FOB包括理舱和平舱（FOB Stowed and Trimmed）当装到船上的货物，即要理舱又需平舱时，则就面时明确这两项费用由谁负担，凡在FOB 后加列“理舱”和“平舱”（Stowed and Trimmed）字样，则卖方不仅要负担装货费且要负担理舱和平舱的费用，按一般惯例，凡FOB后未加“理舱”和“平舱”字样者，则理舱和平舱的费用，卖方不予负担。

E组和D组属于实际性交货。

D组为到货合同。

F组和C组属于象征性交货1.在EXW术语下，在工厂交货就完了。

卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。

在买方不能直接或间接的办理出口手续时，不应使用该术语，而应使用FCA，如果卖方同意装载货物并承担费用和风险的话。

FCA 要求卖方办理货物出口清关手续。

FAS要求卖方办理货物出口清关手续。

贸易术语的含义、性质和作用贸易术语的含义贸易术语也被称为价格术语，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示成交价格的构成和交货条件，确定买卖双方风险、责任、费用划分等问题的专门用语。

由于交货条件不同，买卖双方各自承担的责任、费用和风险就有很大区别。

同时，贸易术语也可用来表示成交商品的价格构成因素，特别是货价中所包含的从属费用。

一般来说，凡使用出口国国内交货的各种贸易术语，卖方承担的责任、费用和风险则比较大，这些因素必然要反映到成交商品的价格上。

所以，在进口国国内交货比在出口国国内交货的价格高，有时甚至高出很多。

由于贸易术语体现出商品的价格构成，所以有些人便称其为“价格术语”。

贸易术语的性质贸易术语具有两重性：即一方面表示交货条件；另一方面表示成交价格的构成因素。

我们必须从贸易术语的全部含义来理解它的性质。

贸易术语的作用（一）有利于买卖双方洽商交易和订立合同由于每种贸易术语都有其特定的含义，因此，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险。

这就简化了交易手续，缩短了洽商交易的时间，从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同。

（二）有利于买卖双方核算价格和成本由于贸易术语表示价格构成因素，所以，买卖双方确定成交价格时，必然要考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用，这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。

（三）有利于解决履约当中的争议买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，使某些事项规定不明确或不完备，致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决，在此情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。

因为，贸易术语的一般解释已成为国际惯例，它是大家所遵循的一种类似行为规范的准则。

（四）有利于其他有关机构开展业务活动业务活动中，离不开船公司中、保险公司和银行等机构，而贸易术语及有关解释贸易术语的国际惯例的相继出现，便为这些机构开展业务活动和处理业务实践中的问题提供了客观依据和有利条件。

读书破万卷，下笔如有神13 种贸易术语国际贸易日趋发达，物流与时俱进，掌握物流基本知识是每个物流工作者及外贸工作者应具备的基本能力。

现在国际贸易货运中，90%以上是靠海运来完成的，现代物流是集海运、空运、多式联运、陆桥运等一系列的现代化物流体系构成。

本篇主要提供货代的一些基本常识和一些专业术语的解释。

13 种贸易术语1990 年国际贸易术语解释通则》共列出十三种贸易术语，其要点如下：(一)工厂交货( EXW) 本术语英文为EX Works(... named place)，即工厂交货(......指定地点)。

它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。

买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。

(二)货交承运人(FCA) 本术语英文为“Free Carrier(... named place)”，即“货物交承运人(......指定地点)”。

它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。

根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。

本术语适用于任何运输方式。

(三)船边交货(FAS) 本术语英文为“Free Alongside ship(... named port of shipment)”即“船边交货(......指定装运港)”。

它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外买方须办理出口结关手续。

本术语适用于海运或内河运输。

好记性不如烂笔头。

《国际贸易术语解释通则》2000年通则将13个贸易术语划分为四组：E 组卖方F 组 义务 C 组 依次 D 组 增大注1：2000年通则中，E 、F 、C 组，除了CIF 、CIP 以外，在保险合同的项下，卖方和买方的义务中均注明“无义务”，而在其解释中，称“无义务”指一方对另一方不承担义务的情况。

但在一方对另一方无义务的情况下，并不意味着履行该义务不符合分方的利益，如在FOB 的情况下，价格构成中没有保险一项，因此卖方对买方“无义务”，同样买方对卖方亦无保险义务，可是如不保险，风险在装运港就转移，卖方的利益受损，因此卖方本身要去投保。

因此，在E 组、F 组合C 组中，除了CIF 和CIP ，有关的保险应由“买方”为了自身的利益来办。

注2：2000年通则中，D 组术语中再保险合同的项目下，卖方和买方的义务中均注明“无义务”，但是由于D 组是到货合同，卖方是在目的地完成交货，自然在交货以前的风险是卖方的，如果货物灭失了，卖方就无法完成交货，因此，卖方为了自己安全交货的目的，应自费办理保险。

在D 组中，应当由“卖方”为了完成交货而自行办理保险。

一、E组（启运）EXW + 指定地点：Ex Works（工厂交货）——卖方承担义务最小1、概念：卖方在其所在地火其他指定地点（如工厂、工场或仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不负责办理货物出口的清关手续或将货物装上任何运输工具。

由于此种交付方式，卖方在内陆完成，因此又称“内陆交货合同”。

2、卖方义务：（1）履行交货义务，即在所在地（工厂或仓库等）将货物交给买方（2）承担交货前的风险和费用3、买方义务：（1）承担在卖方所在地受领货物的全部费用及风险（2）办理出口清关手续4、运输方式：各种运输5、风险转移：交货时二、F组（主要运费未付）FCA + 指定地点：Free Carrier（货交承运人）1、概念：卖方将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。

外贸术语目录·1 交货条件·2 外贸价格术语·3 货运用语中英文对照·4 船务术语简缩语·5 LOI,ICPO,BCL,FCO, POF, POP, PB的含义·6出口代理协议·7 三种贸易术语(FOB、CNF、CIF)简介和区别1 交货条件交货delivery轮船steamship(缩写S.S)装运、装船shipment租船charter (the chartered shep)交货时间time of delivery定程租船voyage charter;装运期限time of shipment定期租船time charter托运人（一般指出口商）shipper,consignor收货人consignee班轮regular shipping liner驳船lighter舱位shipping space油轮tanker报关clearance of goods陆运收据cargo receipt提货to take delivery of goods空运提单airway bill正本提单original B\L选择港（任意港）optional port选港费optional charges选港费由买方负担optional charges to be borne by the Buyers或optional charges for Buyers' account一月份装船shipment during January 或January shipment一月底装船shipment not later than Jan.31st.或shipment on or before Jan.31st. 一/二月份装船shipment during Jan./Feb.或Jan./Feb. shipment 在......(时间）分两批装船shipment during....in two lots在......(时间）平均分两批装船shipment during....in two equal lots分三个月装运in three monthly shipments分三个月，每月平均装运in three equal monthly shipments立即装运immediate shipments即期装运prompt shipments收到信用证后30天内装运shipments within 30 days after receipt of L/C允许分批装船partial shipment not allowed partial shipment not permitted partial shipment not unacceptable2 外贸价格术语价格术语trade term (price term)运费freight单价price码头费wharfage总值total value卸货费landing charges金额amount关税customs duty净价net price印花税stamp duty含佣价price including commission港口税portdues回佣return commission装运港portof shipment折扣discount,allowance卸货港port of discharge批发价wholesale price目的港portof destination零售价retail price进口许口证inportlicence现货价格spot price出口许口证exportlicence期货价格forward price现行价格（时价）current price国际市场价格world (International)Marketprice离岸价（船上交货价）FOB-free on board成本加运费价（离岸加运费价）C&F-cost and freight到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight3 货运用语中英文对照货物goods | | freight | | cargo运输transportation | | transit | | conveyance运送to transport | | to carry | | to convey运输业transportation business | | forwarding business | | carrying trade运输代理人a forwarding agent承运人a freight agent | | a carrier船务代理人a shipping agent陆上运输transportation by land海上运输transportation by sea货物运输goods traffic | | freight traffic | | carriage of freights | | carriage of goods 货轮cargo boat | | freighter | | cargo steamer | | cargo carrier火车goods-train | | freight-train卡车goods-van | | goods wagon | | freight car | | truck货运办公室goods-office | | freight-department运费率freight | | freight rates | | goods rate运费carriage charges | | shipping expenses | | express charges车费cartage | | portage运费预付carriage prepaid | | carriage paid运费到付carriage forward | | freight collect运费免除||免费carriage free协定运费conference freight | | freight rate运费清单freight account托运单way-bill | | invoice运送契约contract for carriage装运shipment | | loading装上货轮to ship | | to load | | to take on a ship装运费shipping charges | | shipping commission装运单||载货单shipping invoice装运单据shipping documents大副收据mate's receipt装船单shipping order提货单delivery order装船通知shipping advice包裹收据parcel receipt准装货单shipping permit租船契约charter party租船人charterer程租船||航次租赁voyage charter期租船time charter允许装卸时间lay days | | laying days工作日working days连续天数running days | | consecutive days滞期费demurrage滞期日数demurrage days速遣费despatch money空舱费dead freight退关short shipment | | goods short shipped | | goods shut out | | shut-outs赔偿保证书(信托收据) letter of indemnity | | trust receipt装载loading卸货unloading | | discharging | | landing装运重量shipping weight | | in-take-weight卸货重量landing weight压舱ballasting压舱货in ballast舱单manifest船泊登记证书ship's certificate of registry航海日记ship's log船员名册muster-roll(船员，乘客)健康证明bill of health光票clean bill不清洁提单foul bill有疑问提单suspected bill4 船务术语简缩语主要贸易术语：(1)FCA (Free Carrier) 货交承运人(2)FAS (Free Alongside Ship) 装运港船边交货(3)FOB (Free on Board) 装运港船上交货(4)CFR (Cost and Freight) 成本加运费(5)CIF (Cost,Insurance and Freight) 成本、保险费加运费(6)CPT (Carriage Paid To) 运费付至目的地(7)CIP (Carriage and Insurance Paid To) 运费、保险费付至目的地(8)DAF (Delivered At Frontier) 边境交货(9)DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货(10)DEQ (Delivered Ex Quay) 目的港码头交货(11)DDU (Delivered Duty Unpaid) 未完税交货(12)DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货主要船务术语简写：(1)ORC (Origen Recevie Charges) 本地收货费用（广东省收取）(2)THC (Terminal Handling Charges) 码头操作费（香港收取）(3)BAF (Bunker Adjustment Factor) 燃油附加费(4)CAF (Currency Adjustment Factor) 货币贬值附加费(5)YAS (Yard Surcharges)码头附加费(6)EPS (Equipment Position Surcharges) 设备位置附加费(7)DDC (Destination Delivery Charges) 目的港交货费(8)PSS (Peak Season Sucharges) 旺季附加费(9)PCS (Port Congestion Surcharge) 港口拥挤附加费(10)DOC (DOcument charges) 文件费(11)O/F (Ocean Freight) 海运费(12)B/L (Bill of Lading) 海运提单(13)MB/L(Master Bill of Lading) 船东单(14)MTD (Multimodal Transport Document) 多式联运单据(15)L/C (Letter of Credit) 信用证(16)C/O (Certificate of Origin) 产地证(17)S/C (Sales Confirmation)销售确认书（Sales Contract) 销售合同(18)S/O (Shipping Order)装货指示书(19)W/T (Weight Ton)重量吨（即货物收费以重量计费）(20)M/T (Measurement Ton)尺码吨（即货物收费以尺码计费）(21)W/M(Weight or Measurement ton)即以重量吨或者尺码吨中从高收费(22)CY (Container Yard) 集装箱（货柜）堆场(23)FCL (Full Container Load) 整箱货(24)LCL (Less than Container Load) 拼箱货（散货）(25)CFS (Container Freight Station) 集装箱货运站(26)TEU (Twenty-feet Equivalent Units) 20英尺换算单位（用来计算货柜量的多少）(27)A/W (All Water)全水路（主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式）(28)MLB(Mini Land Bridge) 迷你大陆桥（主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式）(29)NVOCC(Non-Vessel Operating Common Carrier) 无船承运人5 LOI,ICPO,BCL,FCO, POF, POP, PB的含义1-LOI: Letter of Intention (由买方出具的购货意向书)2-ICPO: Irrevocable Corporate Purchase Order (不可撤消的购买订单）3-BCL: Bank Capacity Letter(由买方出具的银行资金证明)或写成"Bank Conform Letter", 一个意思.4-FCO: Full Corporate Offer(卖方出具的负责的意向性合同),责任供货函，此函由厂方向买方提供，内容包括数量、批量、质检单、价格、结算方式、运输方式等等。