2011年西藏自治区房地产助理策划师理论考试试题及答案

1、策划思维的三种形态是：（ ）A、 分析、创意、策划B、决策点、点子、创意C、点子、创意、决策D、点子、创意、策划2、实证法的含义是（ ）A、 为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础B、 不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划C、 把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案D、 用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性3、策划思维的三种形态是：（ ）A、 分析、创意、策划B、决策点、点子、创意C、点子、创意、决策D、点子、创意、策划4、无限连锁介绍法的含义是（ ）。

A、借同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创造"人家填海，我们造地"的省力效果B、赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品；送主导产品，加价出售配套产品或辅助用料 C、把产品的实际优良效果新闻化，借新闻（广义）的力量来说服客户 D、利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应 答案：D5、某一决策点发生较大的变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势的创意方法：（ ）A、 组合法B、重点法C、分解法D、实证法6、"环对环比较看实力"是（ ）的工作。

A、 决策过程B、判断过程C、整理过程D、创新过程7、产品／市场组合法中，老产品新市场要（ ）Ａ、突出成本与价格优势　Ｂ、突出产品的功能特色　Ｃ、突出产品的品牌　Ｄ、大力造势8、财务管理是关于（ ）等的知识A、 根据企业的现状和发展趋势判断其主要的财务指标、管理难点、发展瓶颈B、 阐述资产债表和损益表上各个要素的含义，分析主要的财务指标C、 阐述项目分析的基本思想、方法和项目可行性分析中各主要指标的含义D、分析主要经济现象和市场动态的背后的本质，理性预测经济与市场走势的方法体系9、实证法的含义是（ ）A、 为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础B、 不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划C、 把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案D、 用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性10、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划的创意方法：（ ） A、伏笔法 B、逆向法 C、回避法 D、背景转换法11、门类最多的策划领域是（ ），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。

2011房地产经纪人真题：经纪实务房源的( )。

A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性25.当存量房交易双方分歧较大时，房地产经纪人应( )。

A.尝试将交易双方分开进行协调B.尝试让交易双方自行协调C.积极向交易双方分析房源缺陷D.请求行政管理部门出面解决26.房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制( )。

A.《房屋使用说明书》B.《房屋状况说明书》C.《房屋销售委托书》D.《房屋质量鉴定书》27.房地产经纪人在为客户解答问题时，应尽可能使用( )。

A.法律用语B.口头用语C.书面用语D.地方用语28.针对出租客户对安全性的要求，房地产经纪人应任细核实( )。

A.租金标准B.租赁期限C.租金支付方式D.承租客户身份29.针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是( )。

A.帮助客户制定购房方案B.提供最符合客户要求的房源C.提供专业咨询以便建立长期联系D.展示不同房源以便引导客户意向30.房地产经纪人与委托人签订房屋销售委托协议后，应在第一时间( )。

A.进行公证B.核实房屋产权C.收取委托佣金D.了解销售价格31.房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是( )的过程。

A.房地产经纪人查验房屋B.协调客户解决房屋纠纷C.协助客户代办产权转移登记D.协助潜在客户作出交易决策32.房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是( )。

A.实地看房B.接待客户C.交易撮合与配对D.签订房地产买卖合同33.通常情况下，新建商品住房户型手册的内芯首页是项目的( )。

A.总平面图B.小区配套图C.主力户型图D.会所功能分区图34.下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是( )。

A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学35.房地产经纪人在介绍新建商品房项目规划时，应重点介绍( )。

A.绿化率B.样板房C.项目定位D.户型分布36.房地产经纪人向客户介绍新建商品房项目整体规划和设计是为了( )。

1、177、企业管理策划的主要任务有（）。

A、五个B、四个C、六个D、十个答案：A2、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。

A、技术参与策划的能力B、创新能力C、整理能力D、判断能力答案：C3、伏笔法的含义是（）A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去4、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。

A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针5、市场营销学是关于（）等的知识A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念D、分析人的心理活动规律6、在管理策划中，将管理行为从发生到结束尽量简短的做法，符合管理策划的（）原则。

A、高效率B、互换性C、低成本D、点衔接答案：A7、实证法的含义是（）A、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础B、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划C、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案D、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性8、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。

A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针9、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由（）构成。

A、多个决策点加决策目标B、所有的决策点C、Y轴加决策点D、F2线加决策点10、决策基因的判断功能，是（）A、策划者外在表现出来的创新能力B、策划者外在表现出来的判断能力C、策划者外在表现出来的整理能力D、策划者内在决策能力11、决策基因的判断功能，是（）A、策划者外在表现出来的创新能力B、策划者外在表现出来的判断能力C、策划者外在表现出来的整理能力D、策划者内在决策能力12、平行品牌策略是指（）Ａ、一个企业一个品牌、多种产品Ｂ、一个企业多种产品，多种品牌，甚至一种产品，多种规格、多种品牌Ｃ、利用设计和品牌从事销售而不生产Ｄ、把统一的企业品牌与个别的产品标记连接在一起，形成以共性为基础、差别很明显的品牌家族。

房地产经纪人考试试题及答案一、单选题：1．根据购买目的的不同，可以将房地产市场分为自用市场和___________。

A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场答案：DP32．竞争性最强的房地产市场是___________。

A.土地市场B.房地产增量市场C.房地产存量市场D.房地产抵押市场答案：CP43．一般情况下，由开发商主导定价的房地产是_____________。

A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.所有房地产答案：C P44．房地产调查一般内容有市场供给调查，市场需求调查，市场价格调查和_________。

A.市场交易量调查B.市场趋势调查C.市场竞争调查D.客户调查答案：DP145．房地产市场推广阶段市场调查的要点有：竞争项目基本信息调查，竞争项目销售信息调查，客户接触媒体习惯调查和____________。

A.成交量调查B.价格调查C.竞争状况调查D.客户需求调查答案：DP236．房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有：访问法、观察法和_____________。

A.电话调查法B.抽样法C.实验法D.行为记录法答案：CP277．不属于房地产市场供给调查的是_______________。

A.区内在售项目推出单位面积户型调查。

B.区域总体价格走势C.未来总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查答案：B P1511．市场调查中按照_____________来划分，有全面普查和重点调查。

A.调查的侧重点。

B.选择调查对象的方式C.抽样方法D.调查所采用的具体方法。

答案：B P1112．随机抽样的方法有_______________、分层随机抽样和分群随机抽样。

A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样答案：A P288．房地产市场调查的目的可以通过探测性调查，描述性调查，因果性调查和________来确定。

A．现时性调查B．定性调查C．预测性调查D．回顾性调查答案：C P331、以下有关房地产项目定位的核心内容描述正确的是：A、对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想中产生共鸣B、通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C、通过对市场、消费者的分析而拟定的建筑设计任务书D、包含产品定位、客户定位形象定位。