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淡水观赏鱼市场调研报告1. 引言本报告旨在对淡水观赏鱼市场进行调研和分析，旨在了解市场规模、消费者需求和竞争格局，为进一步发展和推广淡水观赏鱼产业提供参考和决策依据。
本次调研主要采用问卷调查和市场分析的方法，历时两个月，共收集了500份有效问卷，并对市场中的主要品牌进行了调研。
2. 调研结果分析2.1 淡水观赏鱼市场规模根据调研数据显示，淡水观赏鱼市场在过去五年中保持了持续增长的态势。
目前，市场规模已达到XX亿元，预计未来几年仍将保持稳定增长。
该市场的发展受到消费者对大自然的热爱和消费能力的增强的推动。
2.2 淡水观赏鱼消费者需求通过问卷调查发现，大部分消费者在购买淡水观赏鱼时，更注重其品种、颜色和健康状况。
他们希望能够购买到品质优良、颜色鲜艳的观赏鱼，并且对观赏鱼的寿命和适应环境的能力也有较高要求。
此外，部分消费者也关注观赏鱼的来源和养殖方式，偏好采用可持续发展的养殖方式。
2.3 市场竞争格局在对市场中的主要品牌进行调研后发现，市场上主要存在着几家颇具竞争力的观赏鱼品牌。
其中，品牌A以其高品质、多样化的产品和良好的售后服务赢得了消费者的青睐，占据了市场份额的XX%。
品牌B和品牌C也分别拥有较大的市场份额，但相对于品牌A，它们还需要进一步提升产品品质和服务水平。
3. 结论与建议综合以上调研结果，我们得出以下结论和建议：1.淡水观赏鱼市场具有巨大的潜力，但也面临一些挑战，需要持续创新和发展。
2.消费者对于观赏鱼品种、颜色和健康状况有较高要求，品牌应该加大研发力度，提供更多样化和高品质的产品。
3.品牌A在市场竞争中具有明显优势，其他品牌应该加强产品品质和服务水平，增强市场竞争力。
4.品牌应该注重可持续发展，采用环保和可持续的养殖方式，满足消费者对于观赏鱼来源的关注。
5.针对市场规模和消费者需求的变化，品牌可以进行市场细分，并推出定制化服务，满足不同消费群体的需求。
通过本次调研报告，我们对淡水观赏鱼市场有了更清晰的认识，也为进一步发展和推广淡水观赏鱼产业提供了指导和建议。
论观赏鱼养殖的发展及对策随着我国对外开放步伐的加快,人们的物质文化水平有了明显的提高,观赏鱼的饲养已经悄悄融入许多人的生活中,人们从中得到了美的享受,同时修养身心,陶冶情操。
目前,一些国家,观赏鱼养殖规模越来越大,利用各自的优势发展养殖,开展贸易,使观赏鱼养殖成为渔业经济发展新的增长点。
纵观近年国内和国外观赏鱼市场状况,我们看到观赏鱼发展面临良好的发展机遇和社会环境,观赏鱼养殖将成为富有活力的一个新兴休闲鱼业,具有广阔的发结论展前景。
[ 关键词] 观赏鱼观赏鱼养殖发展前景休闲渔业我国养殖观赏鱼历史悠久,是世界闻名的金鱼的故乡。
金鱼的养殖自1174年的南宋开始,至今已有800多年,400年前的1500年传入日本,17世纪传入欧洲,19世纪初传入美国,现已遍及世界各地,约有200多个品种,是观赏鱼中主要家族。
随着我国对外开放步伐的加快,人们的物质文化水平有了明显的提高,观赏鱼的饲养已经悄悄融入许多人的生活中,人们从中得到了美的享受,同时修养身心,陶冶情操。
目前,一些国家,观赏鱼养殖规模越来越大,利用各自的优势发展养殖,开展贸易,使观赏鱼养殖成为渔业经济发展新的增长点。
纵观近年国内和国外观赏鱼市场状况,我们看到观赏鱼发展面临良好的发展机遇和社会环境,观赏鱼养殖将成为富有活力的一个新兴产业,具有广阔的发展前景。
观赏鱼—般可分为五大类:金鱼,锦鲤、热带鱼,淡水其他观赏鱼及海水其他观赏鱼。
观赏鱼贸易品种大约有1600多种。
淡水观赏鱼主要来自东南亚国家、新加坡和中国香港地区。
海水观赏鱼主要来自菲律宾、印尼、新加坡、斯里兰卡、加勒比海地区,肯尼亚、毛里求斯和红海沿岸国家。
中国金鱼驰名中外,中国对国际观赏鱼市场的参与度逐渐增长。
一、我国观赏鱼养殖存在的问题当前我国的观赏鱼的生产几乎全部都是农民或个体民营企业依靠传统的经验、落后技术养殖培育的,国内一百多家水产研究所从未在这个领域投入过任何的科研攻关,我国也未曾有任何政策方针来鼓励扶持观赏渔业的发展。
中国观赏鱼的现状及发展前景
中国观赏鱼在观赏鱼爱好者中十分流行，特别是近年来，随着改善的生活水平，中国观赏鱼市场也变得越来越庞大。
有数据显示，截止目前，中国观赏鱼市场总交易量超过4000亿元，其消费者群体覆盖全国各地，尤其是一线城市的消费者群体占比较大。
然而，由于观赏鱼行业的发展仍处于起步阶段，在发展过程中仍存在诸多问题，比如不规范的市场秩序、低素质的行业人员、质量参差不齐的产品等等。
此外，观赏鱼市场的供应体系也存在问题，鱼类的供应量远远不能满足市场需求，使得消费者在有限的鱼类选择上难以得到满足。
尽管如此，中国观赏鱼行业仍具有广阔的发展前景，特别是随着科技的发展，观赏鱼行业将会进入一个新的高度发展时期。
比如，技术的进步将有助于改善观赏鱼育种技术，从而有效提高观赏鱼产品的质量。
此外，从政策层面上来看，相关部门也正在大力推进观赏鱼行业的发展，以改善整个行业的秩序，促进行业的健康发展。
总之，从当前的情况来看，中国观赏鱼行业具有良好的发展前景，但仍有许多问题需要解决，比如改善行业秩
序，强化人员素质等等。
只有在解决这些问题的同时，才能真正让中国观赏鱼行业实现健康发展。
观赏鱼国际贸易发展现状和前景展望-国际贸易论文-经济论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——一、主要消费市场分析(一)美国1、进口贸易现状在当下观赏鱼市场的横向比较之下,美国是全球最大的观赏鱼市场。
约有10%的人饲养观赏鱼,人数约达1000万人,其中又有40%的水族爱好者拥有数个水族箱。
如今,饲养热带观赏鱼已成为美国宠物产业中的第二大产业。
在1993年到2000年这段时间,根据FAO给出的美国平均进口额数量已经达到了6923.3万美元,占世界平均总金额比例的24.13%,高居世界各国同时间段内平均进口贸易额榜首。
美国观赏鱼进口市场中,亚洲大约占进口贸易额的90%,而南美洲约占10%,主要供应国有新加坡、马来西亚、泰国、巴西及菲律宾。
主要进口的观赏鱼种类是淡水鱼种,像孔雀鱼、霓虹灯占了进口贸易数量的40%,这跟大部分美国人都热衷于观赏淡水鱼有很大的关系。
政府为了鼓励观赏鱼中淡水鱼种的引入对进口淡水观赏鱼不征收关税,而海水鱼却要征收15%的关税,这有效的刺激了淡水观赏鱼向美国国内的流入。
2、出口贸易现状据FAO给出的数据,美国在1993—2000年间的平均出口额已达1458.9万美元,占世界平均总出口额的8.16%,仅次于新加坡。
由此可见,美国既是观赏鱼进口大国,也是重要的出口大国。
美国观赏鱼养殖产业大规模的培育品种优良的野生捕获品种,并将其出口至欧洲的部分国家和日本。
美国观赏鱼的主要出口方向是加拿大和日本,都分别占总体出口贸易额的28%,其余一次为墨西哥及中国香港等。
同时,美国利用自己的经济优势、市场优势,地理优势,从亚洲和南美洲国家进口观赏鱼在出口到其他国家。
利用亚洲和南美洲国家廉价的劳动力和丰富的资源,利用自己的市场地位,赚取期间的贸易差价。
3、比较优势作为历年观赏鱼贸易进口额最高的国家,美国依然在试图发展和完善自己的观赏鱼产业。
无论是从关税控制调整上,还是努力打开国内市场上,这种内外呼应的贸易方式,刺激着美国观赏鱼市场去活动。
观赏鱼市场营销的问题与对策作者：朱善国来源：《神州》2010年第23期摘要：随着人们的生活水平和居住条件的明显改善，观赏鱼也就成为家庭的一种新宠、一种时尚，越来越被广大家庭喜爱。
近年来，我国观赏鱼产业生产规模迅速扩大，但由于养殖品种单一，恶性市场竞争，特别是营销理念与方法的落后，使得观赏鱼市场举步为艰。
本文的分析和建议有助于观赏鱼业者更新营销观念，创新营销模式，具有很强的实践指导意义。
关键词：观赏鱼；市场定位；服务营销；品牌一、引言中国是一个渔业生产、贸易大国，而作为渔业里的一部分，观赏鱼是一种水养宠物，在一定的水体环境中自由游动，表现出一种动态的美，给环境增加生机和活力，是忙碌的都市人休闲、怡情、养性的好方法，也逐渐被普通老百姓所接受。
如今，饲养观赏鱼已成为全球性一种文化休闲的时尚。
二、观赏鱼市场的现状和存在问题长期以来，我国把养殖观赏鱼作为副业，把食用鱼养殖作为水产部门长期以来重要的主业，致使我国观赏鱼几十年来停滞不前。
改革开放以来，我国观赏鱼产业得到迅速的发展，全国除西藏、宁夏之外，几乎所有的省、市都有大小不等的观赏鱼市场和观赏鱼养殖场，观赏鱼产业可谓是蓬勃发展。
然而，在观赏鱼产业热闹兴旺的背后，观赏鱼市场却出现了一些无法掩盖的问题：1、营销观念落后，营销手段陈旧。
我国观赏鱼经营者秉持生产观念或产品观念，多致力于将已有的产品极力推销出去，而观赏鱼市场已转为买方市场，落后的理念与营销方式显然不能适应变化了的市场与需求。
2、观赏鱼养殖和经销多为家庭作坊式，无法形成规模效益。
养殖农户各自为政，由于缺乏现代化的管理以及养殖设备。
再加之缺乏多元化的分销途径使得养殖户得到的利润十分有限。
3、养殖品种比较单一，经济价值不高。
而消费者需求具有多样性，不仅仅满足于市场能够提供的产品，他们更追求的是个性化的消费。
4、整个观赏鱼行业面临前所未有的竞争。
大到有部分现代化工艺和技术为支撑的大鱼场，小到员工只有夫妻的小作坊，形形色色、五花八门，大量的低水平竞争。
观赏鱼养殖现状与产业发展观赏鱼养殖，是指用于观赏或装饰的各类鱼类的养殖过程。
随着人们对生活品质的要求越来越高，观赏鱼养殖正逐渐成为一种新兴养殖业，也吸引了越来越多的饲养者。
当前，我国观赏鱼养殖已经初具规模，并呈现出明显的发展趋势。
而且，随着人们生活水平的提高和观赏鱼市场的不断扩大，观赏鱼养殖已成为致富的新农业。
观赏鱼的养殖，不仅可以满足人们日常生活的需要，而且也可以成为创造财富的新途径。
现阶段，我国观赏鱼养殖主要的品种有金钱鱼、龙鱼、草鱼、波斯鱼、热带鱼等。
其中，龙鱼作为重要观赏鱼种，其价值巨大，被誉为“水族之王”，在市场上十分受欢迎。
观赏鱼养殖的方法也在不断创新和改进。
传统的养殖方法通常采用的是池塘养殖，但它受到了水体污染、水质不稳定等因素的影响。
现在，越来越多的养殖者采用了现代水族箱养殖的方法。
这种方法不仅容易管理，而且操作简单，能够保证水质稳定，进一步提高观赏鱼养殖的产量和质量。
要想开展观赏鱼养殖，首先要有一定的知识储备和基础，例如了解鱼类的生长习性、对观赏鱼养殖所需的设备和工具等。
其次，选好鱼种和养殖场地十分关键。
养殖场地应该保证光照充足、通风良好、水源充足等条件。
最后，加强管理，善于掌握养殖过程中的关键环节，尤其是对水质的管理要重点把握。
总之，观赏鱼养殖在我国的发展前景十分广阔。
作为一种新型农业模式，观赏鱼养殖既可以带来收益，也可以满足人们的个性化需求。
同时，观赏鱼养殖也是一项技术含量较高的养殖行业，需要不断学习和实践，才能推动其更好地发展。
国内观赏鱼产业的现状与发展对策
李全明;陈蓝荪
【期刊名称】《水产科技情报》
【年(卷),期】2002(029)002
【摘要】@@宠物大致有猫犬鱼鸟兽龟虫七大类，其中观赏鱼饲养的普遍程度仅次于猫和狗，名列第三。
全世界有数亿人喜欢养观赏鱼，国际观赏鱼市场越来越看好，这一发展势头已引起国内同行广泛关注，出口创汇将成为渔业上新的经济增长点。
rn 我国观赏鱼市场发展潜力巨大，中国观赏鱼参与国际性竞争势在必然。
竞争既是严峻的挑战，也将为我国的观赏鱼产业赶上世界潮流带来机遇。
本文在分析国内外观赏鱼生产和贸易的基础上，就如何发展我国观赏鱼产业提出一些建议。
……
【总页数】4页(P85-88)
【作者】李全明;陈蓝荪
【作者单位】上海水产大学经济贸易学院,200090;上海水产大学经济贸易学
院,200090
【正文语种】中文
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2023年海水观赏鱼行业市场分析现状海水观赏鱼行业是近年来迅速崛起的一个新兴行业，以其独特的魅力吸引了越来越多消费者的关注。
本文将从市场规模、竞争格局、消费者需求、发展趋势等方面对海水观赏鱼行业的现状进行分析。
首先，市场规模方面，海水观赏鱼行业的市场规模不断扩大。
随着人们对生活品质要求的提升和消费能力的增强，越来越多的人开始将海水观赏鱼作为装饰家居和提升生活品味的一种方式。
据统计数据显示，全球海水观赏鱼市场在过去几年中已经保持了10%以上的年增长率，市场规模已经达到了几十亿美元。
其次，竞争格局方面，海水观赏鱼行业的竞争格局趋于激烈。
目前，市场上的供应商主要分为大型养殖场、中小规模养殖场以及渠道商。
大型养殖场通常具备规模经济和品种多样性的优势，能够提供量大、品质稳定的观赏鱼，但价格相对较高；中小规模养殖场注重品质和独特的品种，但规模较小，供应不稳定；渠道商则承担着将养殖场的产品销售给消费者的角色。
在面对激烈竞争的同时，各供应商还面临着来自非法捕捞和走私等非法渠道的竞争。
再次，消费者需求方面，海水观赏鱼市场呈现多样化的发展趋势。
消费者对海水观赏鱼的需求不仅仅局限于单一的物种，而是越来越重视观赏鱼的多样性和独特性。
同时，消费者对观赏鱼的品质、健康状况、环境适应性等要求也在提高。
因此，供应商在满足消费者需求的同时，还需要注重提高产品质量和服务水平。
最后，发展趋势方面，海水观赏鱼行业有着广阔的发展前景。
随着科技的发展和养殖技术的提升，越来越多的观赏鱼品种能够在家庭中得到养殖，从而降低了养殖的难度和成本，推动了市场规模的快速增长。
与此同时，消费者对环保和可持续发展的关注度也在不断提高，因此，海水观赏鱼行业需要注重生态环境的保护和可持续发展，以实现可持续的市场增长。
综上所述，海水观赏鱼行业市场规模不断扩大，竞争格局趋于激烈，消费者需求呈现多样化的发展趋势，而且行业具备广阔的发展前景。
供应商需要注重提高产品质量和服务水平，以满足消费者的需求，并积极拓展市场，做好可持续发展的准备。
国内观赏鱼的发展现状与对策洪松柏，刘必谦宁波大学生命科学与生物工程学院，浙江宁波（315211）E-mail：hongsong555@摘要：随着人们物质生活水平的提高，观赏鱼越来越成为人们休闲、品位和财富的象征。
本文主要分析了国内观赏鱼事业的发展状况，并就目前出现的问题提出了可供参考的意见和办法。
关键词：观赏鱼，现状，对策1 引言观赏鱼因其五光十色的色彩、优雅多姿的体态和泳姿倍受人们的亲耐，已成为人们非常喜欢的宠物之一。
养殖观赏鱼可以给人们带来多方面的好处，能够陶冶情操，有利于身心健康，同时可以营造绿色环境，美化生活，成为社会文化生活中的一道快餐，对于增加就业机会，促进经济发展有着重要的意义[1]。
近年来随着我国经济快速发展，人民生活水平和生活质量的不断提高，观赏鱼和水族箱已逐90渐成为新时期家庭消费的新时尚，全国各地已经掀起养殖观赏鱼的热潮，观赏鱼养殖作为一个新兴的产业，越来越显出它的生命力。
目前，我国已成为世界观赏鱼的主要生产国和出口国[2,5]。
为了适应观赏鱼发展新形势，使我国观赏鱼养殖这一新兴产业健康稳步发展，对观赏鱼发展现状和问题进行研究分析就显得十分必要。
2 我国观赏鱼产业现状分析2.1 生产现状2.1.1 地域分布改革开放以来，随着人们生活水平提高，象征吉祥如意的观赏鱼逐渐形成新的饲养热点;到80年代末，东南沿海(广东、福建、江苏和上海等)和以北京为中心的京津地区成了国内两大生产、贸易、消费的热点地区。
近年来，在国内外市场的推动和牵引下，广东省珠江三角洲的广大渔农养殖户采取多种模式大力发展观赏鱼养殖业，目前已成为全国最大乃至世界的观赏鱼养殖基地[3,11]，而且由观赏鱼拉动的水族产业也蓬勃发展。
2.1.2 养殖品种我国是世界上最早饲养观赏鱼的国家之一，据传，从西周时期开始，已有人在野生鲫鱼中选择变异种群——金鱼，专门饲养观赏，中国是金鱼的故乡。
16世纪中叶，金鱼传入西方，深受欧美各国青睐，被称之为“东方圣鱼”。
第１期（总第２０７期） 山西水利科技 ９３ 文章编号：１００６—８１３９（２０１８）Ｏ１—０９３—０４
山西省观赏鱼市场发展现状及对策分析
李 以太原市观赏鱼市场为例 静杨 怡 李蓓蓓成冬冬刘 青 （山西农业大学动物科技学院山西太谷０３０８００）
摘要：观赏鱼产业现为山西省经济发展一个新的增长点，为了给该地区观赏鱼市场发展提供一 些建议参考，以太原市观赏鱼市场为例采取实地深入调查和抽样问卷调查的方法，总结了目前山西省 观赏鱼市场的发展现状以及存在的问题。在此基础上，对山西省观赏渔业提出以下建议：加强政策扶 持力度，加大观赏鱼类基地和销售市场建设力度，加强观赏鱼文化，创新销售模式，增强服务理念，努 力打造有影响力的品牌。 关键词：山西省；观赏鱼产业；发展现状；对策分析 中图分类号：Ｆ３２６．４ 文献标识码：Ｂ
Ａｎａｌｙｓｉｓ ｏｆ ｔｈｅ Ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ Ｓｔａｔｕｓ ａｎｄ Ｃｏｕｎｔｅｒｍｅａｓｕｒｅｓ ｏｆ Ｏｒｎａｍｅｎｔａｌ Ｆｉｓｈ Ｍａｒｋｅｔ ｉｎ Ｓｈａｎｘｉ Ｐｒｏｖｉｎｃｅ ——Ａ Ｃａｓｅ Ｓｔｕｄｙ ｏｆ Ｏｒｎａｍｅｎｔａｌ Ｆｉｓｈ Ｍａｒｋｅｔ ｉｎ Ｔａｉｙｕａｎ Ｃｉｔｙ ＬＩ Ｊｉｎｇ，ＹＡＮＧ Ｙｉ，ＬＩ Ｂｅｉ－ｂｅｉ，ＣＨＥＮＧ Ｄｏｎｇ－ｄｏｎｇ，ＬＩＵ Ｑｉｎｇ Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｔｈｅ ｏｒｎａｍｅｎｔａｌ ｆｉｓｈ ｉｎｄｕｓｔｒｙ ｈａｓ ｂｅｃｏｍｅ ａ ｎｅｗ ｇｒｏｗｔｈ ｐｏｉｎｔ ｏｆ ｅｃｏｎｏｍｉｃ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ ｉｎ Ｓｈａｎｘｉ Ｐｒｏｖｉｎｃｅ．Ｉｎ ｏｒｄｅｒ ｔｏ ｐｒｏｖｉｄｅ ｓｏｍｅ ｆｅａｓｉｂｌｅ ｓｕｇｇｅｓｔｉｏｎｓ ｆｏｒ ｔｈｅ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ ｏｆ ｔｈｅ ｏｒｎａｍｅｎｔａｌ ｆｉｓｈ ｍａｒｋｅｔ ｉｎ ｔｈｅ ｒｅｇｉｏｎ， ｔｈｉｓ ａｒｔｉｃｌｅ ｔａｋｅｓ Ｔａｉｙｕａｎ ｏｒｎａｍｅｎｔａｌ ｆｉｓｈ ｍａｒｋｅｔ ａｓ ａｎ ｅｘａｍｐｌｅ ａｎｄ ａｄｏｐｔｓ ｔｈｅ ｍｅｔｈｏｄ ｏｆ ｉｎ－ｄｅｐｔｈ ｉｎｖｅｓｔｉｇａｔｉｏｎ ａｎｄ ｓａｍｐｌｉｎｇ ｑｕｅｓｔｉｏｎｎａｉｒｅ ｓｕｒｖｅｙ，ｔｈｅｎ ｓｕｍｍａｒｉｚｅｓ ｔｈｅ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔａｌ ｓｉｔｕａｔｉｏｎｓ ａｎｄ ｅｘｉｓｔｉｎｇ ｐｒｏｂｌｅｍｓ ｏｆ ｔｈｅ ｏｒｎａｍｅｎｔａｌ ｆｉｓｈ ｍａｒｋｅｔ ｉｎ Ｓｈａｎｘｉ．Ｂａｓｅｄ ｏｎ ｔｈｅｓｅ ｄｉｓａｄｖａｎｔａｇｅｓ，ｔｈｅ ｐａｐｅｒ ｇｉｖｅｓ ｒｅｃｏｍｍｅｎｄａｔｉｏｎｓ，ｉｎｃｌｕｄｉｎｇ ｓｔｒｅｎｇｔｈｅｎｉｎｇ ｐｏｌｉｃｙ ｓｕｐｐｏｒｔ，ｉｎｃｒｅａｓｉｎｇ ｔｈｅ ｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎ ｏｆ ｏｒｎａｍｅｎｔａｌ ｆｉｓｈ ｂａｓｅｓ ａｎｄ ｍａｒｋｅｔｓ，ｓｔｒｅｎｇｔｈｅｎｉｎｇ ｔｈｅ ｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎ ｏｆ ｃｕｌｔｕｒｅ ｏｆ ｏｒｎａｍｅｎｔａｌ ｆｉｓｈ，ｉｎｎｏｖａｔｉｎｇ ｔｈｅ ｓａｌｅｓ ｍｏｄｅｌｓ ａｎｄ ｕｐｇｒａｄｉｎｇ ｓｅｒｖｉｃｅ ｃｏｎｃｅｐｔｓ ｔｏ ｃｒｅａｔｅ ａｎ ｉｎｆｌｕｅｎｔｉａｌ ｂｒａｎｄ ｆｏｒ ｏｍａｍｅｎｔａｌ ｆｉｓｈ． Ｋｅｙ ｗｏｒｄｓ：Ｓｈａｎｘｉ Ｐｒｏｖｉｎｃｅ；ｏｒｎａｍｅｎｔａｌ ｆｉｓｈ ｍａｒｋｅｔ；ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔａｌ ｓｔａｔｕｓ；ｃｏｕｎｔｅｒｍｅａｓｕｒｅ ａｎａｌｙｓｉｓ
自实行改革开放以来，思想大解放和经济大跨越 促进了观赏渔业的大发展。随着科学技术的发展和社 会的进步，中国掀起了一波观赏鱼的热潮。观赏鱼产 业，经济效益高，市场前景广阔，是一个巨大的潜力产 业『ｌ１。山西省地处我国中部，经过多年的发展，逐渐成 为连接中国中部和西部地区的交通枢纽，如太原武宿 国际机场、运城关公机场、长治王村机场等，所以，山 西省地理位置独特，发展观赏鱼产业条件良好。最近 一些年来，山西省观赏鱼消费的数量有显著增加，但 现在还没有与之相关的市场现状调研报告。所以总结 了目前山西省观赏鱼市场的发展现状以及存在的问 题，在此基础上对山西省观赏渔业发展提供一些建议
收稿日期：２０１７—１１－２２ 修回日期：２０１７—１１－２４ 作者简介：李静（１９９５一），女，山西农业大学动物科技学院水产养殖学专业，大学本科四年级在读生。 通讯作者：刘青（１９８０一），男，讲师，上海海洋大学在读博士研究生，从事水产养殖专业教学科研工作，研究方向主要为水产动物遗传 育种与健康养殖。 科研项目：晋中市科技创新裁体与平台建设计划（Ｐ１７１００２—２）。 ９４ 李静，杨怡，李蓓蓓，成冬冬，刘 青：山西省观赏鱼市场发展现状及对策分析 ２０１８年２月 参考［２１ｏ １调查方法 采用实地深入调查和抽样问卷调查的方法，针对 山西省一些大的花鸟鱼市场，如亲贤街水族市场、建 南花鸟鱼市场、西吴苑花鸟市场等主要观赏鱼消费密 集区，以鱼店和消费人群为主要调查对象，随机选取 ２００名店家和１０（３０名消费者进行问卷调查。
２调查结果 ２．１养殖技术与销售品种 调查山西省地区观赏鱼市场业主观赏鱼的专业 知识，结果显示很多的店主并没有建立自己对观赏鱼 的系统知识体系，店家对观赏鱼信息了解及知识来源 主要靠经验（３５％），只有６％的店家因对观赏鱼感兴 趣而专门接受了专业知识学习。而且，目前山西省的 观赏鱼售卖品种主要是锦鲤和金鱼，还有一些其他热 带淡水鱼，如血鹦鹉、地图鱼、卵胎生锵等。 ２．２销售规模与销售渠道 对于山西省地区不同观赏鱼业务的销售规模和 销售渠道调查发现，山西省地区观赏鱼店总体规模不 大，大型观赏鱼店铺几乎没有，如图１。另外，结果表明 太原市地区只有少部分观赏鱼店经营时间达１０年以 上，而这些观赏鱼店均在不同地方开有ｌ～２家分店， 经营者表示销售情况良好。山西省地区观赏鱼销售主 要是以传统的店内销售为主，所占比例高达８５％，但 ２【 ｛ ０ １富虽 籁 ｛匿耋｜ 垛 Ｉ童童喜 ｌ ５０＿１毫兰宣 … 】圉豳啻一 ” １５—２５ ｍ ２５—５０ｍ ５０—１００ｍ ＞１００ｍ 店铺面积 图１ 山西省观赏鱼店销售规模 自店内销售 开放式销售 一连锁店团其他 ％ 图２山西省观赏鱼店销售渠道比较 其中也有个别商家同时具有线上线下相结合的销售 模式［３１，如图２。 ２．３销售旺季与经营状况 通过统计调查数据得知，４－６月和ｌ０一ｌ２月这两 个时间段是山西省地区观赏鱼的主要销售旺季。其中 ３７％的从业者表示在４－６月份销售营业额最高，如 图３。每年５月份为观赏鱼市场的销售旺季，与４月份 相比５月份销售额增加近三到四成，其中寓意比较好 的鱼和最新引进的品种是主要的增值点，例如血鹦 鹉、锦鲤被视为“招财鱼”；红元宝鱼寓意为“节节攀 高”，红龙鱼寓意为“事业蒸蒸日上”等。尤其是一些企 业办公区和营业店面购买这些高档鱼，主要目的是为 了讨个好彩头。就目前的经营状况调查数据来说，虽 然大部分店主表示对２０１７年经营状况不是很满意， 但认为观赏鱼未来的发展前景还是很好的，且绝大部 分店主表示有扩大观赏鱼店面投资的意愿，如图４。从 这可知，山西省地区观赏鱼市场的发展潜力巨大。
因１－３月 圈４—６月 田６—９月 口ｌ（）一Ｊ２）Ｊ
％ 图３ 山西省观赏鱼店不同时段销售额
２．４消费者特征与消费方式 结果表明，不同年龄组别和不同性别与消费群体 的比例不同，山西省地区观赏鱼消费者中的主流人群 年龄在２０—４Ｏ岁之间【２ｌ，都是青年人群，或许购买的原 因是筹备婚礼，装饰婚房。其中也有父母，为了给孩子 一个更好的生活环境以及培养孩子的爱心，选择在家 里安置水族箱，饲养观赏鱼。另外，绝大多数是男性消 费者，而在所有年龄段的所占比例都较高，如图５。消 费者通常喜欢选择离居住位置较近、市场规模火、 ¨１ 种齐全、价格合理的市场。由购买时间得知，如 ６，将 第１期（总第２０７期）李静，杨怡，李蓓蓓，成冬冬，刘青：山西省观赏鱼市场发展现状及对策分析９５ 近５０％的消费者会选择在周末去购买观赏鱼；少数消 费者没有时间限制，将根据实际需要购买；一些消费 者会选择在假期，特别是春节时，选择一些丰富多彩 的五颜六色的观赏鱼，希望“年年有余”“来年红红火 火”。 ■男性比例 圈女性比例 ５Ｏ岁以上 ４０－５０岁 ３０—４ｏ岁 ２０—３Ｏ岁 ２Ｏ岁以下
图５山西省消费者年龄与性别 厂—————————————————————————１ ｌ豳节假日圈周末盥根据需要目无所谓ｉ
％ 图６山西省消费者对观赏鱼购买时间的选择
２．５饲养时间与饲养经验 调查发现，超过１／３的人，是在近一年内刚刚接 触观赏鱼，并表示兴趣越来越浓，未来会把这个爱好 坚持下去。饲养年限超过两年以上的人数竟然高达 ６０％，这也说明爱好饲养观赏鱼的人越来越多，观赏 鱼的发展前景广阔。但是大部分的的消费者是通过销 售人员讲述才对观赏鱼的饲养有所了解，另外还有不 到一半的消费者是通过在网上自己学习。因此，消费 者主要还是靠观赏鱼店服务人员介绍了解观赏鱼类［２１。 ３山西省观赏鱼市场发展现状 ３．１业务规模过小，高端产品缺乏 山西省形成了基本观赏鱼产业带，但养殖观赏鱼 的基地非常少，经营规模仍过小，这不仅仅会造成外 来资金注入的困难，使竞争力增长缓慢，还会影响品 牌优势的建立，更难以吸引投资者，就会限制发展，阻 碍开拓新兴市场［４１。调查的观赏鱼个体户，其营业规 模、销售种类、经营方法几乎一模一样。目前观赏鱼市 场虽然品种较多，但大部分还是低端单一销售品种， 缺乏高端产品，如果长此以往，将始终无法迎合高档 次消费者群体的要求，便会使消费者购买欲望降低， 导致市场萎缩。 ３．２市场定位缺乏。饲养管理技术待提高 调查发现，目前山西省的运营商主要以个人或夫 妻店为主。但最重要的发现是这些中小规模的经营 者，往往没有明确的市场定位，跟风现象严重。且经营 品种大致类似，也没有形成自己的目标顾客群。而且 对于客户来说，在购买观赏鱼时，他们需要了解的是 知识、技术以及后期观赏鱼的养护等。因为对于新手 饲养者来说，没有饲养经验，饲养中出现问题时不能 及时发现并解决，就会带来挫败感与失落感。特别是 一些抱着试试态度的，遇到失败后就更容易对观赏鱼 饲养失去兴趣，从此不再涉足，这对观赏鱼市场未来 的发展带来巨大影响。因此，我们不仅要对市场准确 定位，更需要完善观赏鱼饲养技术。 ３．３销售渠道简单。部门职能待完善 山西省目前观赏鱼类销售格局主要以指定店铺 销售为主，缺乏创新。传统的市场营销方式，根本不利 于开拓市场。少量观赏鱼具有配套产品，缺乏终身服 务，不能保证服务质量。消费者需求普遍多元化，不只 是满足于市场可以提供的商品，更喜欢个性化的东 西。因此，更要拓宽市场销售渠道，使观赏鱼产业与时 俱进。在调查过程中，我们也对一些市场因素进行了 调查统计，几乎全部的商家都表示希望相关部门能够 更加规范地管理观赏鱼市场。这说明目前政府有待更 加完善，加强对观赏鱼市场的管理，提高宣传力度，营 造更好的市场氛围［５１。
