第一篇捭阖之道

第一篇捭阖之道字数：4952“捭”即是“开”。

“阖”即是“闭”。

鬼谷子认为，当一个人掌握并灵活运用捭阖之术，便能世事洞明、人情练达，万事皆能获得成功捭之者，开也，言也，阳也阖之者，闭也，默也，阴也所以捭的意思就是开放、发言、公开所谓阖就是封闭、缄默、隐匿阴阳两方面相要协调，开放并有封闭才有节度，才能够善始善终鬼谷子的捭阖第一，这篇文章，是鬼谷子的思想的总论，是整个鬼谷子思想的纲领。

开篇第一段72个字，实际上就把鬼谷子思想，概括的很完整粤若稽古，就让我们一起来看看历史，圣人之在天地之间，圣人之所以能在天地之间成为圣人，原因是什么呢？鬼谷子的伟大地方在于，他不仅会提出命题，而在提出命题的同时，给你答案。

他说圣人为什么称作圣人呢？他说，为众生之先，他是众人的先知先觉者，因为他看得比别人远，站的比别人高，思想更精准，于是大家才尊他为圣人，为领导。

那他为什么能成为圣人呢？鬼谷子马上给你答案是：观阴阳之开阖以命物。

万事万物都分阴阳开阖四种状态。

圣人就是观察，阴，就是做这个事情不利的条件是什？阳，有利的条件是什么？做好分析，阴阳开阖，说这个事情怎么开始的，怎么发展、怎么到鼎盛、怎么结束的。

然后命物就是找到事物的规律知存亡之门户，从而知道了生存发展死亡的关键。

回到家干什么呢？筹策万物之终始，运筹策划，什么时候做什么，定战略。

达人心之理，了解人心向背，了解人的看法。

见变化之朕焉，这个朕的意思就是征兆，为什么你会变成领导人，因为你看得比别人远领导者活在明天、领导者活在未来、领导者研究趋势领导者知道我们这行业，发展未来是什么？明年、后年、三到五年我们的行业的发展，你了解了发展的方向，回到家里才能够把事情安排妥当，才能够引领你行业的潮流，向前发展顺我者昌逆我者亡，谈到这个规律，没有人可以伟大到，违背规律行事。

所以你怎么能够成为行业中的领袖，怎么成为社会的精英人士。

唯一的办法就是了解发展趋势，把握市场潮流，你才能成为行业的领袖举个例子：2007年10月份，阿里巴巴的数千名员工，开年会，2007年的那一年，年度比2006年各方面指标增长35%，公司上下欢呼雀跃，在庆祝胜利，当马云明确的指出，他说美国次贷危机，必然会席卷全球，并影响中国。

所以从2007年开始，阿里巴巴要做出战略调整，每单年分大年与小年，每单年为大年，大年要进攻，而小年要做调整当时的中国形式一片大好，全国经济欣欣向荣，全国人民信心百倍，在生活着工作着，在做出着贡献。

但是马云提出，中国人要做好过冬的准备。

大家都不以为然。

包括2007年年底，任正非也说，中国经济，中国企业家要准备贴身小棉袄，就是现金流准备过冬。

大家都不以为然但是8个月以后，2008年，中国刚刚举办完奥运会，还沉侵在奥运金牌世界第一的喜悦中的时候。

美国次贷危机的凉风，席卷全球，让中国人也感到好冷。

这时候大家才突然感到市场变化，原来马云、任正非，他们在几个月前就嗅到了这样一个气息这便是他们为什么能够领先于其他企业家，不一样的地方，因为他们活在未来，研究趋势把握未来。

商机稍纵即逝，你怎么样才能赚钱呢，怎么才能成功呢？两大要素：第一，打一个时间差第二，打一个地域差什么叫时间差呢，大家需要的，同行还没有，而你就有了，你就赚钱了，甚至可以任意定价，为什么，因为你无竞争领域。

如何通过现在情况，而预测到未来发展趋势，这是领导人必须要研究的所以鬼谷子说，圣人之在天地间，其道一也。

这个道，就是规律。

天得一，则清，地得一，则宁，谷得一，则盈，人得一，则王，这个一就是规律。

谁得到它，谁就会建功立业，这就是鬼谷子的道什么是道呢？捭阖之道，万事万物三个方面，就是阴阳开阖四种状态。

如何把阴阳开阖四种状态运用到现实当中来？什么叫“捭”，就是当形式有利于你的时候，要抓住时机高调做事。

当时机未到的时候，要学会隐藏自己，保存实力、养精蓄锐曹操和刘备都是深谙捭阖之道的精英人士，脍炙人口的煮酒论英雄，这个故事就是双方，捭阖交锋的经典之作。

曹操挟天子令诸侯，势力强大，刘备起兵未久，势力尚弱，为防曹操谋害，便隐藏自己，在后院边种菜，为韬晦之计。

一日曹操召见刘备，二人在一小亭，煮酒畅饮，席间曹操多次的以言语来试探刘备，意欲得到实情，看刘备心里想些什么。

刘备却十分谨慎，始终不敢真情流入。

后来曹操以天下诸侯谁是英雄呢，再三问刘备，刘备没办法就虚与委蛇，说了像袁绍、袁术、刘表。

等二流人物想搪塞，但均被霸气十足的曹操所否定，曹操最后就指刘备说，天下英雄只有使君与曹二人也。

刘备以为是曹操看出了，自己称霸的野心，吓得手中的筷子掉到地上，一旦他的心机被曹操看出来，可能就危险了，刚好这时候，天上雷声大作，刘备马上从容的说一句话，拿着筷子说，雷声震动居然把我的筷子都吓掉了。

把自己很懦弱的一面给表现出来，这时候就把自己称霸的野心，巧妙地掩饰过去，正因为如此，曹操才放松了对刘备的戒备之心。

然后才有机会，借曹操五千人马，三分天下与曹操，孙权抗衡的历史机会，刘备的成功正是源自于他的捭阖之术的灵活运用。

中国传统智慧当中，独有捭阖之术是春秋战国时期，纵横家驰骋天下的法宝之一。

鬼谷子四大入世弟子，苏秦、张仪都以纵横家之称。

当年的吴应熊，吴三桂的儿子，被康熙作人质压在北京，当吴应熊来北京之前，吴三桂给了吴应熊两句话，1、儿子得意的时候别得心，当你事业很顺心很得意的时候，不要发自内心的得意，因为得意容易忘形祸就不远了。

2、失意的时候别快口，一个人当你走在上坡路的时候，说几句牢骚话，说几句不谨慎的话，倒没关系，没人给你计较。

而当你一个人失意的时候，不得意的时候，你发牢骚抱怨，可能祸马上就会变本加厉所以说得意的时候别得心，失意的时候别快口，这也是捭阖之道苏秦当年刚刚下山，下山以后苦学捭阖之术，来到了秦国，说服秦惠王，纵论天下，要让秦国称霸天下。

但秦国当时时机没有成熟，所以他的谋略，没有被秦惠王所采纳。

苏秦当年去求职的时候，变卖家产，然后制作了，骑着高头大马，坐着貂车，还买了个黑貂皮大衣，去包装自己，但是到了西秦，没有被重用回到家，貂裘破了，把仆人也卖掉了，筚路蓝缕回到家，老婆在织布机上织布，织布机都没下，他对嫂子说，我太饿了，你能不能给我做口饭吃，他嫂子把一盆水泼出来，说家里没米，哪有米给你做饭啊，他父母也不待见他苏秦仰天长啸叹，他并没有抱怨别人。

他说了，父不以我为子，嫂不以我为叔，妻不以我为夫，皆秦之过也。

没有抱怨别人，而从自己身上找原因苏秦之所以成功，成功者的特质。

他突然明白了，突然想起来，下山之前鬼谷子告诉他，送他一本书，如果求职不成功的话，把这本书好好看看，所有谋略都在此书。

然后苏秦翻箱倒柜的找这本书《太公阴符》。

因为这个书太难懂了，看了就打瞌睡，后来没办法，拿一个锥子，照自己的大腿扎下去，让自己振作精神，弄得血流满地，但他还要去读书，这个就是锥刺骨的故事，正因为此，看《太公阴符》,精研揣摩之道，捭阖之术，到后来一个人身佩六国相印，声名显赫一时。

而这时张仪才下山，也不被重用。

被当做小偷，被人打了半死，后来老婆把他弄到家里说：老公，你看我们说不出来吧，你非得出来，放着好好的地不种，非得靠你的舌头到外面混天下，所以你看现在，还不如在家里面呢张仪张开嘴巴就问老婆，你看你看，他老婆说看什么，他说看我舌头还在吗，他老婆就说，你舌头还在，到什么时候了，还跟我开这样的玩笑。

张仪说，只要舌头在，这就是我的本钱，只要舌头在总有出头之日果不其然，到最后一举击溃了，其同门师兄弟，苏秦苦心经营起来的六国联盟，而为秦国统一天下，立下了不世之功人生就是这样，捭阖有度，进退自如，是为处事的要旨。

进和退是人生的一种选择，而每次不同的选择，往往会给以后的人生轨迹，带来不同的影响所以鬼谷子说，捭之者，料其情也。

阖之者，结其诚也。

捭就是开的意思，现在国内外很多的营销策略，鬼谷子在2000年前就谈到了，说捭之者，料其情也。

就是问让对方心门打开的问题，而了解他的实情，掌握资料，找到他的心思，叫做捭之者，料其情也。

还有一个意思是让对方的心为我打开阖之者，结其诚也。

问封闭式的问题，来锁定他真正的意图。

阖之者什么意思呢？为我打开了以后，我要让他的心给别人关闭，只对我打开，这是鬼谷子很深的学问。

然后鬼谷子告诉说，让对方开放，是为了侦查他的实情，让对方封闭是为了他坚定，对我合作的诚心。

所有这一切都要皆见，其权衡轻重，乃为之度数。

然后再为他去进行谋划、策略所以要想给人生导航，必须要把握这些，足以决定社会发展潮流，和天下大势的事物的动向，并以此来正确决断，自己的进退隐显，立身社会的每个人，都面临着工作的压力。

如何让自己的事业顺利首先要认清有利和不利的条件，特别是大局的发展趋势，然后才能借势生风，如此才能够让自己大有所为，否则的话纵有千条妙计，也难有作为。

必须要学会顺势而为，不要逆潮流而动鬼谷子说，口乃心之门户。

毛泽东、克林顿、奥巴马，商界名家、各国政要、宗界领袖，他们无不具有着，非凡的能力，非凡语言表达能力，非凡的沟通能力，还有演说能力。

你说的话不过是你内心聪慧的一种表现。

所以一个人的口才好，是因为是内在聪慧的原因。

要想开口必先开心，心门要打开。

要想开心，首先要开怀。

打开心门，口腔才能打开鬼谷子天下第一说服力，说服力的教练。

因为他的弟子，出将入相，靠什么？语言表达能力。

鬼谷子说，如果自己的意见，没人执行是自己的话没人听从，那是因为自己的道理没讲明白，如果道理讲明白，别人还没有执行，那是因为没有说到对方的心里去如果说清楚了，别人能明白，敢坚持抓住不放，又能投其所好，说出来理论独到，字字珠玑，明白而有条理，还能打动人心，这样进行说话，再不能说服的话，那几乎是不可能的鬼谷子的弟子，钢齿铜牙、雄才大略，究竟背后的奥妙原则是什么？事实上鬼谷子他的说服理论，只有两句话：长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲、为阳、曰始。

这一切都是人们想要的而死亡、忧患、贫贱、苦辱、亡利、失意、有害。

刑戮、诛罚、为阴曰终。

是人们避讳的不想要的你怎么样才能说服别人呢？与阳言者，依崇高。

与阴言者，依卑小。

对追求型的人，你要告诉他，如果按照我说的做，你会得到什么好处，用好处去说服他，鬼谷子叫做言善以始其事，把好处说出来，让你开始行动与阴言者，依卑小。

如果这个人是逃避心理的，胆小怕事的人，你就告诉他，如果你不按我说的做，结果多么可怕。

叫言恶以终其谋这段话，归根结底鬼谷子的说服智慧十六个字诱之以利，用利益去诱导他胁之以灾，用灾难、祸害、恐惧去胁迫他。

同时记住要动之以情晓之以理，影响他的心，比影响他的大脑更重要，因为大脑是理性的，心是冲动的，人们行动往往是冲动的所以说的话，国内国外的营销策略。

了解客户的需求，满足客户的需求叫营销。

但是，客户需要的未必会要，你跟他讲这东西很好啊，需要的啊，你叫他买，他要考虑考虑。