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药品营销与管理
辅导教师：王旭梅 二00八年四月
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一、课程说明 二、教学要求及目的 三、教学方法与形式 四、媒体介绍 五、面授计划 六、支持服务 七、考核方法 八、联系方式
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一、课程说明 《医药商业营销学》是为中央广播电视大学开放教育药学
专业学习者提供的一门专业选修课，同时也可用于提高广 大药品市场营销人员的理论和技术水平。学分4。 使用的教材是《药品营销与管理》，《药品营销与管理》 是市场营销学原理在医药市场经营领域中应用的一门实践 性科学。本科目旨在使学员了解药品市场的一般规律，熟 悉药品市场营销的基本方法和策略，同时还要学习药品的 经营管理、WTO基础知识以及药事管理学与法规。
题，具有从市场考虑产品发展方向的知识；并能够运用市 场营销学基本原理及药品市场调查分析技术，识别药品市 场，了解市场行为，分析影响医生处方、病人购药的因素， 并使之应用于实践。学习如何对药品经营管理 ，从而在 实践中能够把握重点，加强药品的经营与管理。
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三、教学方法与形式 教学以自学文字教材ห้องสมุดไป่ตู้主，根据学员工作或学习的区域，
三、药品的商标与包装策略 （一）药品的商标策略 1 商标的概念 2 商标的作用 （1）商标有利于提高药品质量 （2）商标有利于卖主推销药品 （3）商标有利于消费者选购药品 3 商标的设计要求 （1）造型美 （2）有特色 （3）简练醒目 （4）符合商标法的规定 4 商标策略 （1）统一商标策略 （2）多种商标策略 （二）药品的包装策略 1 包装的概念 2 包装的作用 3 对药品包装的要求 4 药品包装策略
２.提供学习媒体。本课程教材由文字主教材和辅导教材两部分组成。 ３.提供学习设施。视听阅览室，图书室等。 ４.提供电话答疑。学生可通过电话接受课程责任教师的辅导或答疑。 ５.开通电子信箱。学生可通过电子邮件接受课程责任教师的辅导和答疑。
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七、考核方法
本课程的考核包括形成性考核和期末结业性考试。形成 性考核占结业考核成绩的20％，期末结业性考试成绩占 结业考核成绩的80％。结业考核成绩满分100分，60分 为合格。
第三篇 世贸组织模块 第十二章 世界贸易组织概述 第十三章 世贸制度与我国的法律应对 第十四章 世贸制度与我国的法律应对
第四篇 药事管理学与法规 第十五章 药事管理总论 第十六章 药事管理分论（上） 第十七章 药事管理分论（下）
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六、支持服务
１.利用网络资源。 五师电大自建资源192.168.0.2(61.243.91.29) 中国药网-市场预测http://www.chinapharm.com.cn/html/scyc/ 中国药品网-营销文库 http://www.cypw.cn/info/sortContent.asp?sortid=341 中国市场营销网http://www.ecm.com.cn/
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八、联系方式 电话：7673747(办） 信箱：xiaoxiao20020820@sina.com
第三章 药品与药品价格策略
教学目的与要求： 通过本章学习，使学生重点了解药品的整体概念药品寿
命周期各阶段特点，重点把握新药品开发策略，深刻领 会药品的定价策略及定价方法。 重点与难点：1.药品寿命周期各阶段的特点与经营策略
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本课程主要包括药品营销、药品经营管理、WTO规则与应 对以及药事管理与法规等几方面的内容，对药学专业而言， 可根据实际需要和培养目标有所侧重，以培养素质更全面 更高的专业人才。
本课主要是补充药品营销与管理的相关知识，属选修课。
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二、教学要求及目的 通过本科目的学习，学员能够了解药品市场营销的相关问
第三章 药品与药品价格策略
二、药品寿命周期各阶段的特点与经营策略 （一）药品寿命周期的概念 （二）药品寿命周期各阶段的特点 1 投入期 2 成长期 3 成熟期 4 衰退期 （三）药品寿命周期各阶段的经营策略 1 投入期策略 2 成长期策略 3 成熟期策略 4 衰退期策略
第三章 药品与药品价格策略
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第一篇 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章
药品营销模块 药品市场概述 药品市场研究 药品与药品价格策略 药品促销与药品营销渠道 药品经营计划与药品购销合同
第二篇 第六章 第七章 第八章 第九章 第十章 第11章
药品经营管理模块 药品经营管理概述 药品经营质量管理 药品采购与药品销售管理 药品储存与药品运输管理 药品经营机构与管理制度 药品经营企业分析与评价
2.新药品的开发策略 3.药品的定价方法
第三章 药品与药品价格策略
第一节
药品策略
一、药品整体概念与药品组合策略 （一）药品整体概念 药品整体要领，是指具有某种使用价值的物质形体，由药品实质、
药品形式和药品延伸构成。 1 药品实质 2 药品形式 3 药品延伸 （二）药品组合策略 1 药品组合的广度 2 药品组合的深度 3 药品组合的关联性
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五、面授计划 面授辅导着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业讲解和 案例讨论，讨论内容可能是课本中的案例（必分析），也 可能是补充的案例。 辅导以教学大纲为指导、文字教材为依据，采用讲解、分 析、作业讲评等方式，提示学习思路与方法，讲解重难点 问题，解答作业或组织讨论，培养学员学习、思考和分析 解决问题的实际能力。 面授共四天时间，课本结构分为四篇内容，每天辅导一篇。 具体篇章如下：
组织学习小组，共同学习和讨论问题。学员可以通过信 函、电话、电子邮件等方式与教师联系。有问题可以由 辅导教师为学习者辅导、答疑。学员应按时完成作业、 网上学习等教学环节，并在工作实践中加深对书本知识 的理解。
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四、媒体介绍 １、文字教材主要包括主教材。主教材是教学的基本依据， 其内容是教学大纲所规定的教学基本内容，所用的教材为 杨文章主编、中国医药科技出版社出版的《药品营销与管 理》，辅导教材主要是自制教案、网络资源及有关作业练 习和期末复习要求等自建资源。 ２、参考与本课有关的电大教材，主要是《市场营销学》 及《医药市场营销学》。