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第一章过户流程过户流程：1.交易所优惠性住房审批（商品房、交易房除外）2.查档3.复印4.交契税个人所得税5.二手房资金监管6.取号到窗口办理过户手续7.缴纳交易费工本费8.带买卖双方到银行打余款9.过户完成买卖双方资金监管协议书各留一份10.十五天后双方同时到，卖方取资金监管的钱，买方拿房产证，过户完成1-1通过房产证确认交易房产的实际情况○1交易○2继承交易卖方需交20%‘继承与赠与税’○3福利房改集资经济适用以房产证发证日期，满三年才能上市交易危改房解危解困房一套上市满三年就要补差才能上市交易补差价（评估方法）：（指导价*面积*楼层系数-原房款价）*80%一次税都没交卖方按评估价交8.55%税买方再正常交税1-2看房产证内的具体信息看产权证号、共有人、房屋是否贷款、什么时间贷款的、是否持有他项权证、是否有还清贷款（注：只有贷款还清之后此房产才能进行交易）他项权证：是专门贷款人持有的。
（如果房产要交易，必须带银行还款通知及他项权证到房产交易中心进行注销，之后才能进行交易。
）2-1 房屋档案查询确定○1房屋有无抵押○2贷款是否还清○3户主姓名是否与身份证一致○4房屋确切建筑年代○5确定2000年后的房屋是否有交过维修基金维修基金=面积*50元○6福利房与非福利房（是否具有2套福利房）问题：如果具有两套福利房，在交易福利房是需补交差价补差价=现在评估价—当年房价补差总额=补差价+税特例补充：夫妻双方共有福利房，如有一方不在人世了，如何处理。
（一套是先继承再补差。
继承房改，析产一样。
两套是先补差再继承。
政策总变，以政策为准）析产、继承、换证、遗失交易时按之前发证日期3-1 房价评估交税过户费首次购房90平米以下契税1% 个人所得税1%税90-140平米契税1.5% 个人所得税1%二次购房契税3 % 个税1 %营业税5.6%印花税5元每平方6元交易费80工本费（管委会90）备注：140平米以上不给开首次，140平米以内不满5年交全额营业税，140平米以上不满5年交全额营业税，满5年交差额营业税。
引言概述：链家是中国领先的房地产经纪品牌，在房地产市场中具有广泛的影响力和市场份额。
作为链家二手房部门的核心，二手房培训资料对于培养专业的二手房经纪人具有重要意义。
本文旨在提供一份详细且专业的链家二手房培训资料，内容结构分为引言概述、正文内容、总结三个部分。
正文内容以五个大点展开，每个大点再细分为五至九个小点进行详细阐述。
正文内容：1.房地产市场概述1.1.市场现状与趋势1.2.二手房市场的地位和影响力1.3.二手房经纪人的角色和职责2.二手房买卖流程2.1.买房流程2.2.卖房流程2.3.如果应对买卖流程中的风险和挑战3.二手房市场信息获取与分析3.1.房屋信息的来源和获取途径3.2.房屋信息的分析与评估方法3.3.如何准确把握市场行情和价格走势4.链家二手房经纪人的技能和素质要求4.1.销售技巧和沟通能力4.2.法律法规和政策知识4.3.房地产市场和行业信息的敏感度4.4.数据分析和预测能力4.5.团队合作和协调能力5.提供优质服务的关键要素5.1.全面、准确的房屋信息5.2.周到、专业的客户服务5.3.快速、高效的成交流程5.4.加强售后服务和关系维护5.5.持续学习和提升自己的能力总结：链家作为二手房市场的领军品牌，在二手房经纪培训方面积累了丰富的经验和知识。
本文就链家二手房培训资料进行了详细阐述，首先介绍了房地产市场的概述，包括市场现状与趋势、二手房市场的地位和影响力以及二手房经纪人的角色和职责。
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然后，重点讲解了二手房市场信息获取与分析的方法和技巧。
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总结了提供优质服务的关键要素，包括全面准确的房屋信息、周到专业的客户服务、快速高效的成交流程、加强售后服务和关系维护以及持续学习和提升自己的能力。
链家地产房地产基础知识P链家地产是一家知名的房地产中介公司，在房地产领域有着很高的声誉和影响力。
为了让消费者更好地了解房地产行业的基础知识，链家地产推出了“P”系列课程，其中包括了房地产基础知识P。
本文将为您介绍链家地产房地产基础知识P的内容和重点。
一、房地产的定义和概念房地产是指土地、房屋以及物业设施，包括私人住宅、商业用地和专业办公场所等。
它不仅是一种资产，还是一个产业，它影响着国民经济发展和人们的生产、生活、消费等各个方面。
二、房地产市场的特点房地产市场具有以下四个特点：1. 商品性：房地产是商品，它具有价值和价格，可以买卖、出租、租赁等。
2. 长期性：房地产交易所涉及的资金较大，交易周期较长，一般需要几个月或者更长时间来完成。
3. 稳定性：房地产市场具有较强的稳定性，它不像股票市场那样波动频繁，很少出现大幅度的价格变动。
4. 时空性：房地产市场具有时空性，它受到宏观环境、区域经济和社会发展等因素的影响，不同的时间和地点的房地产市场表现也不同。
三、房地产投资的方式房地产投资的方式有以下几种：1. 自住或自用：买房子自住或者自己开发，一方面可以省去租房的费用，另一方面也能提高生活质量和增加收益。
2. 出租：买房子出租也是一种投资方式，可以获得相应的租金收益。
3. 翻新再卖：可以买下需要改造的旧房子进行翻新和升级，再以更高的价格卖出去。
4. 开发商或投资者投资：可以选择投资开发商或投资公司，获得相应的收益。
四、房地产市场的发展趋势随着国家政策的调整和市场的变化，房地产市场呈现出以下几种趋势：1. 市场愈加规范：房地产市场逐渐走向监管和公平竞争，房地产业务的合规经营已成为大势所趋。
2. 城市化程度加深：随着城市化程度的不断加深，城市人口增长速度快，住房需求也在增加，这将推动房地产市场的稳健发展。
3. 高品质、低成本房源成为主流：低成本房源和高品质的房源将成为市场的两大主流，因为大众对于美好居住和合理的出租价格的需求不断提高。
《链家新⼈训》-房地产基础知识房地产基础知识●房地产基础概念房产:是房屋的社会形态，主要是指在法律上有明确权属的房屋商品，它包括全部⼟地房屋建筑物。
地产:指能够为其权利⼈带来收益或满⾜其权利⼈⼯作或⽣活需要的⼟地资产。
房地产:指⼟地上的房屋等建筑物和构筑物，是房产和地产两种财产的总称.⼜称为不动产。
房产与地产有时可分，有时不可分。
从物质形态上看,当⼟地作为耕地或者空地时，它只是地产;当在⼟地上建房时，地产与房产则连为⼀体,称为房地产。
⼟地使⽤年限按⽤途分:⼟地使⽤年限20年、40年：加油、加⽓站⽤地(20年)商业⽤地、旅游、娱乐⽤地(40年)⼟地使⽤年限50年：⼯业⽤地，科教、⽂体⽤地，卫⽣及其他⽤地⼟地使⽤年限70年：住宅⽤地●住宅和公寓的区别住宅:是指专供居住的房屋，包括别墅、职⼯家属宿舍和集体宿舍、职⼯单⾝宿舍和学⽣宿舍等。
●住宅:贷款:限购限贷，并且能使⽤公积⾦贷款⼊户:符合条件可落户，有学位⼟地:使⽤年限70年配套:住宅⽔电、管理费-般较低，⽽且通燃⽓。
税费:⼆⼿交易税费相对较低公寓:-般⽽⾔公寓的价格会低于同地段的住宅产品，⽽且⼤多数产证⾯积不⼤,总价就不算⾼。
●公寓:贷款:不限贷，且不能⽤公积⾦贷款。
⼊户:不能落户、⽆学位。
⼟地:使⽤年限40-50年。
配套:商⽤⽔电、物管费- -般较⾼，部分商务公寓没有通燃⽓。
税费:商务公寓的⼆⼿交易税费相对较多,最主要的差别是，多⼀个⽐较⼤的差额⼟地增值税。
●房产交易中常见的⼏种房屋:[商品房] :商品房是指在市场经济条件下，通过出让⽅式取得⼟地使⽤权后开发建设的以市场价出售的房屋，市场上所有允许上市交易的房屋类型，均统称为商品房，其中含新商品房及⼆⼿房、存量房。
[已购公房] :指按照国家房改有关售房政策,单位职⼯按成本价、标准价或优惠价购买的原产权属于单位的公有住房。
职⼯根据国家政策,按成本价或标准价购买的由单位建设的安居.⼯程和集资合作建设的住房(⼜称房改房)。
链家史凯培训心得近期，我参加了链家史凯培训，通过这次培训，我收获了许多宝贵的经验和知识。
在此，我想分享一些我在培训中学到的内容和心得体会。
在培训中，我们学习了如何进行房地产市场的分析和预测。
通过了解市场的供需关系、政策调控以及经济形势等因素，我们可以更好地把握市场走势，为客户提供准确的房产咨询和建议。
在这个过程中，我深刻体会到了数据分析的重要性，只有通过科学的数据分析，我们才能做出准确的判断和预测。
在培训中，我们还学习了如何进行有效的客户沟通和需求分析。
作为一名优秀的房产经纪人，了解客户的真实需求非常重要。
通过与客户的深入交流和倾听，我们可以更好地理解客户的期望和要求，从而为其提供更加贴心和个性化的服务。
同时，良好的沟通和协商能力也是我们成功完成交易的关键。
我在培训中还学习了链家的专业战略和团队合作的重要性。
作为一家专业的房产中介公司，链家以其专业的服务和良好的信誉在市场上赢得了良好的口碑。
在团队合作方面，我们也深刻体会到了团队的力量。
只有通过团队的合作和协作，我们才能更好地满足客户的需求，提高服务质量，实现共同的目标。
链家还注重培养我们的责任心和职业道德。
在培训中，我们学习了如何为客户提供真实、准确的信息，如何维护客户的利益，如何遵守行业规范和法律法规等。
这些都是我们作为房产经纪人应该具备的基本素质，也是我们能够在市场上立足和发展的关键。
通过这次培训，我认识到作为一名房产经纪人，我们需要不断学习和提升自己的专业知识和技能。
只有不断学习和积累，我们才能更好地适应市场的变化，为客户提供更好的服务。
同时，我也深刻体会到团队的力量和合作的重要性，只有通过团队的协作和合作，我们才能更好地实现自己的目标。
链家史凯培训给我带来了很多收获和启发。
通过培训，我学习到了房地产市场的分析和预测、客户沟通和需求分析、团队合作、职业道德等方面的知识和技能。
我相信，在今后的工作中，我会将这些知识和技能运用到实践中，不断提升自己，为客户提供更好的服务。
新员工职前七天学习指南新员工七天指南（店经理版）我们素来在期望有这样一支团队：人员牢固，并可以连续产生高绩效业绩；而我们目前情况是人员流失严重且难以保持业绩牢固增加；如何进行提升业绩，顺利完成目标，靠的不不过是某一个人，而是更多人一起努力而创立的，这个道理相信很多人都理解，而如何可以将每一个新加入我们这个队伍的成员快速进入状态并可以产生绩效呢？素来是在困扰这我们。
其他，在营销中有这样一句话“铁打的营盘流水的兵” ，充分表现了营销团队的不牢固性，缺人、缺优秀的人，这些也都困扰着我们；从根本上解析，人员流失主若是经纪人没有产生绩效，也就是说没有赚到钱而走开这个行业，而没有赚到钱的根本所在是没有掌握一套合理作业的方式方法。
基于上述几点，分店经理要想保持人员牢固、业绩提升，需要将分店指导成为平常工作中重要一个环节，为了使大家可以有效睁开此项工作，特制作本手册，希望能给大家一些思路。
本套学习指南是培训系统的一部分，主若是针对店长在店面对新人进行七天指导时运用的参照文件，目的是规范店面指导的思路。
指导手册是店经理指导的重要工具，同时也是经纪人学习的重要指南，《新人七天学习指南》与《店长指导手册》、《经纪人学习手册》相响应，店长结合手册对经纪人进行指导后，经纪人可以参照《经纪人学习手册》进行后期的学习，也是对店长指导手册的一种补充。
手册在编制的过程中本着“培训优秀人才，提升专业技术”的要旨，以实战、合用、简单、直接为主导思想，为店长指导供应一套规范化的培训教程，但由于手册自己的限制性，无法完好做到供应训练的详细步骤，店经理在使用手册时可以结合手册中供应的思路在店内睁开一对一、一对多的实战演练，增加训练的环节。
分店经理在进行睁开店内指导时，要从态度进步行重视起来，毕竟睁开有效的指导将提升经纪人的作业能力，可以让经纪人快速开单，并最后提升分店业绩、提升分店人员保留率。
最后希望分店经理在使用本手册的过程中及时提出难得的建讲和建议，以利于我们今后千锤百炼，为完满培训系统的发展尽自己的一份力，为打造链家企业培训中心的目标：成为房地产经纪行业的黄埔军校而努力。
