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一、培训背景随着我国房地产行业的快速发展，地产策划已成为推动企业竞争力和市场占有率的关键因素。
为提高公司地产策划团队的专业素养和实战能力，特制定本地产策划培训计划。
二、培训目标1. 使员工掌握地产策划的基本理论、方法和技巧。
2. 提升员工的市场分析、产品定位、营销策略等方面的专业能力。
3. 增强团队协作与沟通能力，提高工作效率。
4. 培养具备创新思维和应变能力的地产策划人才。
三、培训对象公司全体地产策划团队成员，包括策划经理、策划专员、市场调研人员等。
四、培训内容1. 地产策划基础知识- 地产策划的定义、发展历程、作用与意义- 地产策划的基本流程、工作方法与技巧2. 市场分析- 市场调研方法与技巧- 市场竞争分析、市场趋势预测- 消费者需求分析3. 产品定位- 产品定位理论、策略与方法- 产品定位的实战案例分析4. 营销策略- 营销策略的类型与选择- 营销渠道与推广方法- 营销活动策划与执行5. 团队协作与沟通- 团队协作的重要性与技巧- 沟通技巧与冲突解决方法6. 创新思维与应变能力- 创新思维的方法与训练- 应变能力的培养与提升五、培训方式1. 讲师授课：邀请行业资深专家、学者进行授课，结合实际案例进行分析。
2. 案例研讨：组织学员进行案例研讨，分享经验，提升实战能力。
3. 实战演练：设置模拟项目，让学员实际操作，提高解决问题的能力。
4. 培训考核：设置培训考核，检验学员的学习成果。
六、培训时间与地点1. 时间：分阶段进行，共计3个月。
2. 地点：公司内部培训室及实地考察。
七、培训费用1. 培训讲师费用：根据讲师级别和授课内容进行协商。
2. 场地费用：公司内部培训室免费使用，实地考察产生的交通、住宿等费用由公司承担。
八、培训效果评估1. 学员满意度调查：收集学员对培训内容的满意度反馈。
2. 培训考核：对学员进行考核，评估培训效果。
3. 工作绩效：跟踪学员在培训后的工作表现，评估培训成果。
通过本地产策划培训计划，旨在提升公司地产策划团队的整体实力，为公司创造更多价值。
房产团队培训计划书模板一、培训目的为了提高房产销售团队的工作能力和综合素质，提升团队整体竞争力，制定本培训计划书，旨在通过培训课程的设计和实施，帮助团队成员提升专业技能和团队合作能力，更好地应对市场挑战和客户需求。
二、培训内容1. 销售技巧培训2. 房产行业知识和政策法规培训3. 团队协作和沟通能力培训4. 客户关系维护和拓展培训5. 成功案例分享和学习三、培训对象本次培训计划面向公司所有销售团队成员，包括初级销售人员、中级销售人员和高级销售人员，共计100人。
四、培训方式本次培训将采取线上线下结合的方式进行，课程设置将根据实际情况灵活调整。
五、培训计划安排1. 阶段一：前期准备工作2. 阶段二：销售技巧培训3. 阶段三：房产行业知识和政策法规培训4. 阶段四：团队协作和沟通能力培训5. 阶段五：客户关系维护和拓展培训6. 阶段六：成功案例分享和学习7. 阶段七：培训总结和评估具体安排如下：阶段一：前期准备工作时间：2023年1月1日-1月15日内容：确定培训目标、确定培训形式、确定培训内容、确定培训讲师负责人：市场部经理阶段二：销售技巧培训时间：2023年1月16日-2月15日内容：销售技巧培训、销售案例分析、销售角色扮演负责人：销售部主管阶段三：房产行业知识和政策法规培训时间：2023年2月16日-3月15日内容：房产行业知识培训、政策法规培训、行业发展趋势分析负责人：行业专家阶段四：团队协作和沟通能力培训时间：2023年3月16日-4月15日内容：团队协作培训、沟通技巧培训、团队建设活动负责人：人力资源部经理阶段五：客户关系维护和拓展培训时间：2023年4月16日-5月15日内容：客户关系管理培训、销售拓展策略、客户服务技巧培训负责人：客户关系部经理阶段六：成功案例分享和学习时间：2023年5月16日-6月15日内容：成功案例分享、学习交流、总结讨论负责人：公司高管阶段七：培训总结和评估时间：2023年6月16日-6月30日内容：总结评估本次培训效果、制定下一步培训计划负责人：市场部经理六、培训效果评估为了全面了解培训效果和成员学习情况，我们将在培训结束后进行评估。
地产公司培训计划一、培训目标1、提高员工的专业知识和业务能力；2、提高员工的综合素质和沟通能力；3、培养员工的工作责任感和团队精神；4、提高员工的客户服务意识和服务质量。
二、培训内容1、专业知识培训针对不同岗位的员工进行专业知识的培训，包括地产市场分析、项目规划、销售技巧、客户管理等方面的知识。
2、业务能力培训通过案例分析、角色扮演等方式，培养员工的业务能力，包括销售技巧、谈判技巧、市场营销策划、房地产法规等方面的能力。
3、综合素质培训通过团队拓展、沟通训练等方式，提高员工的综合素质，培养员工的领导能力、团队协作能力、自我管理能力等。
4、客户服务培训通过客户案例分析、客户投诉处理演练等方式，培养员工的客户服务意识和服务质量，提高客户满意度。
三、培训形式1、线下课堂培训针对不同岗位的员工，安排专业讲师进行线下课堂培训，包括理论知识的讲解和实际操作演练。
2、在线培训针对集团内部的员工，可以通过在线学习平台进行培训课程的学习和考试。
3、外派实习安排员工到集团内其他地产公司进行实习学习，通过实际操作提升员工的业务能力和工作经验。
四、培训周期1、初级岗位员工培训周期为1-3个月，包括专业知识培训、业务能力培训和综合素质培训。
2、中级岗位员工培训周期为3-6个月，包括专业知识深化培训、业务能力提升培训和客户服务培训。
3、高级岗位员工培训周期为6-12个月，包括领导能力培训、创新管理培训和团队协作培训。
五、培训评估1、培训前评估通过员工能力测试、个人面谈、绩效考核等方式，对员工的专业知识、业务能力、综合素质进行评估。
2、培训中评估通过学习情况跟踪、实际操作考核等方式，对员工的学习情况和实际表现进行评估。
3、培训后评估通过岗位实战演练、案例分析、客户满意度调查等方式，对员工的培训效果和绩效提升进行评估。
六、培训管理1、培训计划制定由人力资源部门和业务部门共同制定培训计划，针对不同岗位和不同需求进行定制化培训。
2、培训资源整合整合内外部培训资源，包括引进外部专业讲师、建立内部培训团队等方式，提高培训资源的利用效率。
房地产企业年度培训计划书
1. 培训目的
本次培训的目的是为了提升员工的专业知识和技能，增强团队凝聚力，提高整体业绩。
2. 培训对象
本次培训对象为公司所有员工，包括销售团队、市场团队、运营团队等。
3. 培训内容
（1）市场动态分析与应对策略
（2）销售技巧和沟通能力
（3）房地产法律法规知识
（4）团队合作与领导力
（5）客户服务与投诉处理
（6）创新思维和业务拓展
4. 培训时间
本次培训计划为全年度，每月安排2次培训课程，具体时间和地点将提前通知。
5. 培训方法
采用线上线下结合的方式进行培训，包括专业讲座、案例分析、角色扮演等多种形式。
6. 培训效果评估
每次培训结束后将进行学员考核和满意度调查，以评估培训效
果和改进方案。
7. 培训预算
根据实际情况制定培训预算，确保培训经费的合理利用和培训效果的最大化。
8. 培训责任人
培训计划由人力资源部门负责组织和实施，各部门负责人配合协助。
以上为本年度房地产企业的培训计划，希望能够得到领导的支持和员工的积极配合，共同努力，共同进步。
一、方案背景随着我国房地产市场的不断发展，地产策划作为房地产产业链中的重要环节，其专业性和创新能力对房地产企业的生存和发展至关重要。
为提升地产策划人员的专业素养和实战能力，特制定本地产策划培训计划方案。
二、培训目标1. 提升地产策划人员的专业理论水平；2. 增强地产策划人员的实战经验；3. 提高地产策划人员的团队协作能力；4. 培养地产策划人员的创新思维。
三、培训对象1. 房地产企业策划部门员工；2. 拟从事地产策划相关工作的专业人员；3. 房地产企业内部各部门相关人员。
四、培训内容1. 地产策划基础知识：- 房地产市场分析；- 地产策划流程；- 地产营销策略；- 项目定位与产品规划。
2. 实战案例解析：- 成功案例剖析；- 失败案例警示；- 案场营销技巧；- 房地产营销活动策划。
3. 创新思维培养：- 创新策划理念；- 策划思维训练；- 创新项目策划。
4. 团队协作与沟通能力：- 团队协作技巧；- 沟通技巧与艺术；- 团队管理能力。
5. 实战演练：- 项目策划实战演练；- 案场营销实战演练；- 创新策划实战演练。
五、培训方式1. 线上培训：- 线上课程学习；- 线上互动交流；- 线上实战演练。
2. 线下培训：- 邀请行业专家授课；- 组织实战演练；- 开展团队拓展活动。
六、培训时间1. 线上培训：每周安排2-3个学时，共计12周；2. 线下培训：每月安排1-2次，共计6次。
七、培训师资1. 邀请房地产策划领域的知名专家、学者担任主讲；2. 邀请房地产企业策划部门负责人及资深策划人员担任实战讲师；3. 聘请专业培训机构提供培训支持。
八、培训评估1. 线上培训：通过线上考试、作业、互动等方式进行评估；2. 线下培训：通过实战演练、案例分析、团队协作等环节进行评估；3. 综合评估：根据线上、线下培训成绩，评选优秀学员。
九、培训费用1. 线上培训：免费；2. 线下培训：根据实际情况，收取一定的培训费用。
一、方案背景随着我国房地产市场的快速发展，行业竞争日益激烈，房地产企业对人才的需求越来越高。
为了提升员工的综合素质，提高企业的核心竞争力，特制定本培训方案及培训计划。
二、培训目标1. 提升员工的专业技能，使其具备适应岗位需求的能力。
2. 增强员工的服务意识，提高客户满意度。
3. 培养团队协作精神，提升团队凝聚力。
4. 提高员工对企业文化的认同感和归属感。
三、培训对象1. 新入职员工2. 老员工3. 领导干部4. 各部门业务骨干四、培训内容1. 行业政策与法规2. 房地产市场分析3. 房地产产品设计4. 房地产营销策略5. 房地产销售技巧6. 房地产客户服务7. 团队管理与沟通8. 企业文化五、培训方式1. 集中授课：邀请行业专家、学者进行专题讲座。
2. 实地考察：组织员工参观优秀房地产项目，学习先进经验。
3. 案例分析：结合实际案例，分析问题、总结经验。
4. 沙盘模拟：通过模拟实际业务场景，提升员工解决问题的能力。
5. 内部培训：由部门负责人或业务骨干进行内部培训。
六、培训计划1. 第一阶段：新员工入职培训（1个月）- 内容：企业文化、公司制度、岗位职责、业务知识等。
- 方式：集中授课、案例分析、沙盘模拟。
2. 第二阶段：专业技能培训（3个月）- 内容：房地产市场营销、销售技巧、客户服务等。
- 方式：集中授课、实地考察、案例分析。
3. 第三阶段：团队建设与领导力培训（6个月）- 内容：团队管理、沟通技巧、领导力等。
- 方式：集中授课、团队活动、案例分析。
4. 第四阶段：持续提升与考核（12个月）- 内容：业务知识、技能提升、综合素质等。
- 方式：内部培训、外部培训、考核评估。
七、培训评估1. 定期对培训效果进行评估，了解员工对培训的满意度。
2. 对培训内容进行优化，提高培训质量。
3. 对优秀员工进行表彰，激发员工学习热情。
八、总结本培训方案及培训计划旨在提升员工的专业技能和综合素质，提高企业核心竞争力。
2012年XX房地产有限公司培训方案一、培训背景概述：围绕公司“追求卓越，互利共赢”的企业文化精神，通过对员工的培训与开发，提高员工的工作技能、知识层次，从整体上优化公司人才机构，培养具有高素质的人才，增强企业在房地产行业中的综合竞争力。
二、培训的指导思想工作即培训，通过培训——工作的结合，使员工发生有益于公司发展的变化，提高工作能力，改变工作态度，改善工作绩效。
三、培训目标1、实现企业战略目标2、提高员工的绩效，综合素质的提高。
3、把培训塑造成一种文化，认同培训。
四、培训需求调查与分析为了使培训方案具有针对性和可操作性，在制定该方案时，进行培训需求调查,在公司员工中发放培训需求表。
根据需求表、公司2013年总体计划，特制定此培训方案。
五、培训具体内容在培训内容上，根据需求调查基础上，每月举行一次大型专题培训，课题内容可以再商定，培训内容可以分为公司统一组织和各部门、中心单独开展培训。
根据培训人员不同，把我公司人员培训分为：管理人员、专业技能人员、普通员工培训和新员工岗前培训。
（一）管理人员培训管理人员可分为高、中、基层管理干部，中高层管理培训重点在于管理者能力的开发，通过培训，激发管理者的个人潜能，增强团队活力、凝聚力和创造力。
基层管理干部的重点在于管理制度的培训，有效团队建设，企业文化了解上，生产实践等管理技能培训。
培训方式有以上几种：1．参加各种研修班、研讨会、公开课，提高管理技能。
由培训部提供相关资讯，或由管理人员提出培训部组织，；2．集中讨论与自学相结合，掌握新咨询，了解行业动态；3．负责对下属提供学习和管理的机会，提高整个部门业务能力的提高；4．参加拓展训练，提高团队协作、创新能力。
（二）专业技能人员专业技能人员培训重点在于人员的创新思维能力，专业技能的提高，其中对于企业文化的认可，忠诚度的培养方面培训方式有以上几种：1.选择内训或外出参加公开课方式，提升管理、岗位技能；2.继续教育学习；3.内训方式选择上着重素质与能力上的提高（三）普通员工培训员工培训重点在提高专业技能，领悟公司经营管理理念，提高工作的主动性和积极性。
龙湖地产的培训计划一、培训目标为了提高公司员工的专业能力和服务水平，满足公司业务的需求，龙湖地产制定了以下培训目标：1. 提高员工的专业知识和技能，使其能够熟练掌握房地产销售流程和技巧；2. 提升员工的客户服务意识和服务水平，提高客户满意度；3. 培养员工的团队合作精神和沟通能力，提高团队协作效率；4. 增强员工的市场营销意识和竞争意识，提高销售业绩。
二、培训内容1. 房地产销售技巧培训- 销售流程分析：了解客户需求，进行房地产销售流程分析，提供个性化销售方案；- 沟通技巧：培养沟通技巧，提高与客户的沟通能力，增强销售效果；- 销售谈判技巧：提高员工的销售谈判能力，使其能够灵活应对各种销售谈判情况；- 客户服务技巧：提升员工的客户服务意识，提高对客户的关心、支持和服务水平。
2. 团队合作与沟通- 团队建设：培养团队合作精神，增强员工的团队协作能力；- 沟通技巧：强化员工的沟通技巧，提高团队内外沟通效率，加强协作意识；- 团队训练：组织团队训练，在团队合作中提高员工协作精神和团队精神。
3. 市场营销意识培训- 市场分析：了解市场动态，培养员工的市场分析意识，提高市场洞察力；- 竞争意识：提高员工的竞争意识，灵活应对市场竞争，增强销售业绩；- 品牌意识：加强员工的龙湖地产品牌意识，提高品牌忠诚度，提升品牌价值。
三、培训方式1. 内部培训- 公司内部培训师：公司内部高级员工担任培训师，进行内部专业技能培训；- 岗位轮岗培训：组织员工到其他部门进行岗位轮岗，了解其他部门工作流程和技能； - 案例分析讨论：组织员工分析典型案例进行讨论，探讨解决问题的方法和技巧。
2. 外部培训- 请外部专业培训机构：邀请房地产专业培训机构进行销售技巧和客户服务培训；- 参加行业交流会议：组织员工参加行业交流会议，了解行业最新发展动态和经验分享。
四、培训评估1. 培训前评估：通过员工调查问卷和个人面谈，了解员工的培训需求和水平；2. 培训中评估：组织培训考试和实操训练，对员工进行培训能力评估；3. 培训后评估：进行员工能力测试和客户满意度调查，评估培训效果。
房地产培训计划方案房地产行业前几年最中国是最火的行业，房价节节攀升，房地产行业迎来了大发展时刻，可是也产生了很多的泡沫经济。
随着全球金融危机的到来，中国的房地产行业迎来了很大的考验，房子卖不出去，房价步步走低，导致中国经济的发展也出现很大的放缓。
国家正在想出各种办法来促进内需的消费，希望能够快速的增长中国的经济。
____年是我们____地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。
因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。
为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。
中原地产培训体系规划书前言我们通过培训体系规划书，介绍中原（中国）的培训体系，以及建立培训体系的进程方面的整体规划，使中原同事们对中原的培训体系有一个宏观的了解，以便于在培训体系的建立与运行的各个时期，HR部门与相关部门、中央HR与地点HR能够更好地合作，从而有利于建立更高质量的培训体系，同时提高培训体系的运行效能。
培训体系包括培训的分类、各类培训的培训方式、培训需求分析、培训课程设置、培训教材的开发、内外培训讲师的资格评审与延请、培训打算的制定、培训辅助材料与设备的配备、培训的组织与实施、培训成效的评估与改善、培训资源与信息的治理、培训档案治理、培训成果运用等。
我们将在以下内容述及。
培训的分类我们把整个中原的培训以专业性质为标准分为四大：治理类、专业类、销售类与行政事务类培训。
治理类：是指对主管类人员如组长、主管、经理、总监、总经理，最低层次是带领两个人以上的团队去实现团队（组织）目标的治理人员，高层次的是中原的最高经营治理者。
除此之外，也包括上述职位的副职：如副主管、助理主管。
专业类：指公司本专业的培训（如研究、策划、销售等）以及公司辅助部门专业的培训（如包括人力资源专业人员、财务专业人员、会计、审计、运算机等）。
行政事务类：包括各部门的文员、秘书、助理（如主管助理）、办事员、水电木工、司机等。
此类培训由各分行HR进行操作，不是中央HR考虑的重点，在本文以下内容之中不再述及。
按照纵向的层次划分，我们又将上述治理类培训分为中基层治理培训、中高层治理培训、高层治理培训三类。
按照公司本专业进展的需求，将会分为物业顾咨询、高级物业顾咨询，策划员、策划师、高级策划师，等；各类培训系统建立进程的规划在2004年下半年，由中央HR建立中基层治理培训系统并开始运作。
此培训系统的建立包括以下工作：中基层培训的需求分析、课程设置、课程试听、培训讲师的资格审核与聘请等工作。
目前此系统差不多建立，下一步将运作此系统，包括如下工作：培训打算的制定、培训的宣传、预备、培训的实施、成效反馈与改善方案；中基层培训的外部资源的内部转化等。
XX地产（中国）有限公司培训体系规划书前言我们通过培训体系规划书，介绍XX（中国）的培训体系，以及建立培训体系的进程方面的整体规划，使XX同事们对的培训体系有一个宏观的了解，以便于在培训体系的建立与运行的各个阶段，HR部门与相关部门、中央与地方能够更好地合作，从而有利于建立更高质量的培训体系，并且提高培训体系的运行效能。
培训体系包括培训的分类、各类培训的培训方式、培训需求分析、培训课程设置、培训教材的开发、内外培训讲师的资格评审与延请、培训计划的制定、培训辅助材料与设备的配备、培训的组织与实施、培训效果的评估与改善、培训资源与信息的管理、培训档案管理、培训成果运用等。
我们将在以下内容述及。
培训的分类我们把整个XX的培训以专业性质为标准分为四大：管理类、专业类、销售类与行政事务类培训。
管理类：是指对主管类人员如组长、主管、经理、总监、总经理，最低层次是带领两个人以上的团队去实现团队（组织）目标的管理人员，高层次的是XX的最高经营管理者。
除此之外，也包括上述职位的副职：如副主管、助理主管。
专业类：指公司本专业的培训（如研究、策划、销售等）以及公司辅助部门专业的培训（如包括人力资源专业人员、财务专业人员、会计、审计、计算机等）。
行政事务类：包括各部门的文员、秘书、助理（如主管助理）、办事员、水电木工、司机等。
此类培训由各分行HR进行操作，不是中央考虑的重点，在本文以下内容之中不再述及。
按照纵向的层次划分，我们又将上述管理类培训分为中基层管理培训、中高层管理培训、高层管理培训三类。
按照公司本专业发展的需求，将会分为物业顾问、高级物业顾问，策划员、策划师、高级策划师，等；各类培训系统建立进程的规划在20XX年下半年，由中央HR建立中基层管理培训系统并开始运作。
此培训系统的建立包括以下工作：中基层培训的需求分析、课程设置、课程试听、培训讲师的资格审核与聘请等工作。
目前此系统已经建立，下一步将运作此系统，包括如下工作：培训计划的制定、培训的宣传、准备、培训的实施、效果反馈与改善方案；中基层培训的外部资源的内部转化等。
20XX年上半年，我们将建立并运作中高层管理培训系统。
20XX年下半年，我们将建立并运作高层管理培训系统。
20XX年上半年，我们开始着手各分行的专业类之策划与销售子类的培训资源的整合。
下半年，我们结合XX内外资源，建立专业类之策划与销售子类的培训系统。
20XX年，我们将完善的专业类之策划与销售子类以及专业类之辅助部门部门专业子类的培训、管理类培训及销售类培训。
在这一年，我们还将利用XX的培训系统，结合内外资源，着手XX学院的筹建工作。
培训需求分析与培训课程设置培训需求的产生方式培训需求分析是确定培训点，即设置培训课程的基础，因此，我们在培训规划开始，首先要根据培训的对象进行培训需求的分析。
培训的需求是基于以下几方面产生的：组织方面：员工素质模型与岗位任职资格的要求；作业方法与技能；组织变化；运作方式与流程的改变；公司战略与发展的要求；标杆企业的运作模式。
业务方面：新的业务运作流程；新的产品或服务的导入。
绩效方面：考核所表现出的在管理、技能、知识等方面的短缺与不足；员工发展方面：员工为个人发展提出的培训要求。
培训的需求分析与课程设置针对于不同的培训类别，我们采用相适合的需求分析方法，并结合其他方法进行分析。
对管理类培训的需求分析我们以组织发展产生的需求为重点，对公司业务所确定的岗位任职资格的素质发展模型进行分析，确定中基层、中高层和高层管理者的综合素质与管理素质的要求点，以此要求点确定管理人员的管理课程，结合管理人员应该掌握的专业技能，以及与管理层沟通沟通后提出的培训需求，形成管理人员培训需求的全部内容。
现在，我们基于此种思想，已经初步确定了中基层管理人员的管理课程（将在下文中详细述及）。
我们在进行管理类需求分析时，从专业的角度进行分析，并广泛同业界的专家、企业管理人士进行研讨、论证。
在我们规划出培训课程后，也不断地征询XX内部管理人员的意见。
在实施培训后，我们针对培训的效果反馈，将进行培训需求的重新审视。
如此反复，明确我们的管理类培训需求，确定管理类的培训课程。
在此基础上，考虑培训教材和培训讲师、培训地点、培训时间跨度等方面的协调方法。
本专业类培训的需求分析其中，我们对本专业类（研究、销售、策划等）的培训的需求分析，采用培训需求调查的方式进行。
我们通过分行HR向销售与策划类人员发放培训需求调查表，由销售与策划人员及其上级进行填写，分行对此抽样调查进行统计分析，将分析资料交中央HR；我们与部分销售、策划代表进行座谈，同时倾听其上级的意见，从而分析他们的培训需求；我们通过分行HR分析职位说明书，并就职位要求、组织与业务发展方面，与分行、分行总监、总经理等一起分析组织对销售、策划人员的培训需求。
条件允许的话，我们也将各地发展商请教，了解他们对中介专业人员的现实和未来要求；尝试通过多种渠道了解标杆企业对其销售、策划人员的要求，及和XX以外的房地产业界专家或房地产研究人士进行探讨，研究行业动态、行业发展对销售、策划人员能力、素质的要求。
同时会加强对分行现有的培训资源进行分析，吸纳现有培训的成就。
在以上基础上，我们明确了策划类以及销售类培训的需求，我们由此规划出策划及销售类培训的课程。
（我们还可以在此基础上，按照专业深度的标准，分别将销售、策划类培训划分成不同层次的培训）。
至于专业类培训中的其他子类别，如财务、IT、人力资源等，我们主要以组织需求分析、培训需求调查表调查的方式确定培训需求和培训课程，采取自修或外派等方式开展培训，由个人负责资质的达标与提升即培训，公司可以给予适当鼓励。
此问题将在以后规划、建设好销售类及策划类的培训系统之后考虑。
确定了培训课程，我们接着对XX各分行的培训资源进行整合，以便将的培训教材、咨询与讲师资源得到最大效度的利用，并使我们的讲师资源得到价值提升。
培训讲师明确了培训需求，确定了培训课程，我们接着确定培训讲师。
我们对培训讲师的确定的方法，据不同的培训类别而异。
对于管理类的培训，我们在首轮培训全部外聘培训讲师。
虽然他们缺少房地产经验，但是他们全都是管理培训与管理研究方面的专家、教授，有着深厚管理理论、丰富的企业培训经验、优秀的教材开发能力和授课技巧，有助于我们的管理人员的管理理念与管理技能的提升；因此，建议我们分行的总经理要尽可能参加，带动分行管理人员的学习热情。
并且各分行至少要求其内部培训讲师参加首轮管理培训，学习外部讲师的管理理论知识与管理理念、研究他们的教材、学习他们的授课方法，以便回去结合XX与地产实际重新编写培训教材。
以使内部讲师逐渐取代外部讲师，尽可能培训资源内部化。
对于专业类培训，我们首先分析内部培训资源，包括内部培训讲师和培训教材。
在此基础上，在确定培训讲师时，尽可能挖掘、培养内部培训师，特别课程将聘请外部讲师。
我们聘请的外部讲师，也如管理类讲师一样严格选择，以便可以引导我们的内部专业人士和未来讲师的发展和提升。
在内部讲师的选拔方面。
对优秀的管理人员或专业人员，如果演讲能力强，在XX有丰富的工作经验，并且对培训事业感兴趣者，将被邀请加入我们的预备讲师队伍。
我们的预备讲师队伍在经过培训技巧方面的专业培训后，成为我们正式的讲师队伍。
对于有一些曾经在XX的培训事业中能产生卓越贡献的，如杭州、大连、北京分行的总经理，我们将在和他们沟通后直接邀请他们加入我们的客座讲师队伍。
我们的内部讲师队伍承担着自己已经擅长的课程的授课的任务，以及将外部培训资源转化为XX自己的培训资源的重任。
为发展、提升内部讲师，我们将投入必要的资源，如安排特别的培训，发放讲师资格证，作为培训专家来聘请，等。
为鼓励他们对自己分行以外的单位授课，我们将支付授课费。
我们还将通过多种途径如Sharepiont、《XX新天地》提升内部讲师的个人品牌价值。
培训教材的开发与建设在确定了培训课程后，我们一边考虑选聘培训讲师，同时考虑开发培训教材。
培训课程只代表我们的培训需求、培训方向和培训目的。
培训教材则是培训的内容。
有些教材，可以从外面直接获得，而另外有些则必须另行编写。
我们一般请任课讲师进行教材编写或中央HR培训规划与教材开发组进行开发与编写。
对于外部培训讲师的教材，以后我们的内部讲师必须根据自己对房地产业和XX的理解，与同事们探讨后进行丰富化编写，从而转化成为XX自己的培训资源。
制定培训计划，准备后勤支援某一类别的培训课程、课程大纲、培训教材、培训运作流程、培训计划制定方法、评估与改善等方面全部确定以后，就建立了该类别的培训系统。
接着是运作此培训系统。
运作培训系统，指制定具体的选择与大纲相适合的有能力的培训讲师、对于只有大纲尚无教材的，尚须中央HR或请外部讲师/机构开发与此课程大纲相应的教材、制定具体的培训计划（排期）、组织后勤资源。
我们通过培训计划，确定每期培训的课程、培训日期、地点、参加对象。
我们在考虑培训地点时，可以根据培训对象（分行）的需要，让授课地点随分行的需要而变动，譬如，在需求人数较多的分行，培训师会上门提供服务。
对于有些课程，我们会将我们的学员送往外部培训机构参与培训。
中央HR根据培训的需要，协调培训场地、设备。
如果将培训地点选在分行，由分行进行培训场地、设备、复印学习资料等方面的支援，以及接待安排其他分行学员。
选择培训方式我们针对不同的培训课程采取最适合的方式方法，如角色扮演、案例讨论与互动、情境扮演、课堂讲授、标杆企业的参观学习、分行间的参观与交流、野外训练、沙盘模拟、撰写论文等。
培训考核与培训效果我们通过以下手段来保证培训效度。
在培训课前、课中、课后，我们的讲师与学员进行沟通，了解学员的状况与学习情况，把握和及时调整授课的重点，若有必要甚至进行教材修改，加强学员对教材内容的理解；并通过对所学内容进行考试等多种手段激励学员的学习力度；我们根据学员的反馈，及时制定与实施改善方案。
我们在培训需求分析阶段，了解到培训对象的现状，作为培训效果比较的基准。
在培训结束一段时期后，我们通过电话、sharepointwindows messengerE-mail、反馈表等多种沟通方式，将学员在工作中的反馈信息与基准进行比较，进行培训效果的评估，并与分行老总、分行HR培训负责人共享。
我们通过四个层次的培训评估以便进行培训改善：一、培训结束后对培训内容、讲师、课堂、培训的组织等方面对每一期培训及其每一课程进行整体评估。
二、针对课程所需求掌握的知识点或大纲要求进行摸底考试或沟通，培训结束后对该课程进行考试，进行前后对比，分析大纲目标达成情况或大纲要求的知识点的掌握情况。
三、培训结束后两三个月内，通过上述渠道或交流平台向学员本人、上级、下级、同事了解学员对所学在工作的应用与行为转变，以及知识传授。
