沐浴房卫浴陶瓷地板新员工培训流程考核激励管理办法

第1篇一、目的为了激励员工积极工作，提高工作效率，增强团队凝聚力，促进公司业务发展，特制定本员工考核激励制度。

二、适用范围本制度适用于公司全体员工，包括但不限于正式员工、临时工、实习生等。

三、考核原则1. 公平公正：考核标准统一，评价客观公正，确保每个员工都有公平的机会展示自己的能力。

2. 绩效导向：以工作业绩和贡献为核心，激励员工不断提升工作表现。

3. 量化考核：将工作业绩转化为可量化的指标，便于考核和评价。

4. 持续改进：通过考核发现员工不足，帮助员工不断进步。

四、考核内容1. 工作业绩：包括完成的工作量、工作质量、工作效率等。

2. 工作态度：包括责任心、团队合作精神、积极主动性等。

3. 知识技能：包括专业能力、学习能力、创新能力等。

4. 遵纪守法：包括遵守公司规章制度、职业道德等。

五、考核周期1. 月度考核：每月底对员工进行一次月度考核。

2. 季度考核：每季度末对员工进行一次季度考核。

3. 年度考核：每年底对员工进行一次年度考核。

六、考核方式1. 自我评价：员工根据考核内容进行自我评价。

2. 同事评价：同事对员工的工作表现进行评价。

3. 领导评价：直接上级对员工的工作表现进行评价。

4. 360度评价：结合自我评价、同事评价、领导评价，对员工进行全面评价。

七、考核评分标准1. 工作业绩：根据完成的工作量、工作质量、工作效率等，设定不同的评分标准。

2. 工作态度：根据责任心、团队合作精神、积极主动性等，设定不同的评分标准。

3. 知识技能：根据专业能力、学习能力、创新能力等，设定不同的评分标准。

4. 遵纪守法：根据遵守公司规章制度、职业道德等，设定不同的评分标准。

八、激励措施1. 薪酬激励：根据考核结果，对表现优秀的员工给予一定的薪酬奖励。

2. 岗位晋升：对表现优秀的员工，优先考虑晋升机会。

3. 培训机会：为表现优秀的员工提供专业培训、外出考察等机会。

4. 表彰奖励：对表现优秀的员工进行表彰，提升员工荣誉感。

第一章总则第一条为加强公司管理，提高员工素质，确保公司生产经营目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体员工。

第三条公司员工管理制度应遵循以下原则：1. 公平、公正、公开；2. 依法治企，以人为本；3. 奖罚分明，奖优罚劣；4. 严谨、务实、高效。

第二章组织架构第四条公司设立人力资源部，负责员工管理制度的具体实施。

第五条人力资源部应设立以下岗位：1. 员工关系主管；2. 培训主管；3. 薪酬福利主管；4. 办公室助理。

第三章员工招聘与录用第六条公司招聘员工应遵循以下原则：1. 符合岗位要求；2. 具备相应的专业技能和素质；3. 优先考虑公司内部员工推荐。

第七条招聘流程：1. 发布招聘信息；2. 简历筛选；3. 面试；4. 背景调查；5. 录用。

第八条新员工入职后，人力资源部应为其办理入职手续，包括签订劳动合同、办理社会保险等。

第四章员工培训与发展第九条公司重视员工培训与发展，定期开展各类培训活动。

第十条培训内容：1. 专业技能培训；2. 职业素养培训；3. 企业文化培训；4. 法律法规培训。

第十一条员工培训实行学分制，员工需按照规定完成学分。

第五章薪酬福利第十二条公司实行岗位工资制，根据岗位性质、职责、技能等因素确定薪酬水平。

第十三条公司为员工提供以下福利：1. 养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险；2. 住房公积金；3. 带薪年假、婚假、产假、丧假等；4. 定期体检；5. 生日福利等。

第六章员工考核与奖惩第十四条公司对员工实行绩效考核制度，考核内容包括工作态度、工作能力、工作业绩等方面。

第十五条员工考核分为月度考核、季度考核、年度考核。

第十六条员工考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。

第十七条对表现优秀的员工给予奖励，对表现不合格的员工给予处罚。

第七章员工离职与退休第十八条员工离职应提前一个月向公司提出书面申请。

第十九条公司为退休员工提供相应的退休待遇。

第八章附则第二十条本制度由人力资源部负责解释。

员工培训激励措施（仅针对一模课程）
一、目的
强化培训效果，提高学习积极性，完善培训管理体系，逐步使公司实现学习型组织。

二、适用范围
本措施仅适用于功能小组培训课程项目。

三、培训成绩激励方法
（一）考核原则
1。

培训考试采用课程结束后一次性考核,考核结果直接与工资调整挂钩兑现;
2。

考核实行百分制，具本分值详见《学员培训考核登记表》，每项最低分为0分,不出现负分；
3.要求所有参加培训人员考核成绩必须及格。

4.采用正激励与负激励原则。

5。

激励部分由人力资源部在考核后一个工作日内统计汇总，报总经理审核，在当月工资中体现,下月工资中发放.
（二）考核结果激励方法
1、实施员工考核激励机制，坚持培训考核正向激励，按照原订计划基本工
资上调200元作为培训考核工资，不合格者不予调整（妇店己在9月份全面进行调的的人员,如不合格者将负激励—100元）；
2、激励人员：正激励前三名优胜者;负激励不合格人员。

3、正激励后将担任功能小帮手职务,履行小帮手在店铺承担的相关功能职
责；
4、负激励:员工需再次参加相关课程培训，重修后合格者可恢复之前薪资，
且补齐所扣工资.
以上未尽事宜，可根据实际情况进行增补，最终解释权归人事行政部。

人事行政部
2013-10-28。

第一章总则第一条为加强陶瓷企业内部管理，提高员工素质，确保生产、销售、服务等工作顺利进行，特制定本制度。

第二条本制度适用于陶瓷企业全体员工。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以激励员工积极性，提高企业整体竞争力。

第二章员工招聘与培训第四条员工招聘应严格按照企业需求，通过正规渠道进行，确保招聘过程的公正、公平。

第五条新员工入职前，企业应进行岗前培训，包括企业文化、规章制度、岗位技能等，以提高员工综合素质。

第六条定期对员工进行技能培训，提升员工业务水平，促进企业持续发展。

第三章员工考勤与薪酬第七条员工应严格遵守公司作息时间，按时上下班，不得迟到、早退、旷工。

第八条员工加班需经部门经理批准，按照国家规定支付加班费。

第九条员工薪酬根据岗位、工作绩效、公司效益等因素综合确定。

第四章员工绩效管理第十条建立完善的绩效管理体系，对员工进行定期考核，考核结果与薪酬、晋升等挂钩。

第十一条绩效考核内容主要包括：工作态度、工作能力、工作成果、团队合作等方面。

第五章员工福利与待遇第十二条公司为员工提供具有竞争力的薪酬待遇，包括基本工资、绩效工资、奖金等。

第十三条公司为员工购买社会保险，保障员工合法权益。

第十四条公司提供带薪年假、病假、产假等福利。

第十五条公司定期组织员工体检，关心员工身心健康。

第六章员工晋升与发展第十六条建立健全的晋升机制，为员工提供公平、公正的晋升机会。

第十七条员工晋升需具备以下条件：工作表现优秀、具备相应岗位技能、服从公司安排。

第十八条公司为员工提供内外部培训机会，助力员工个人成长。

第七章员工奖惩第十九条对表现优秀、有突出贡献的员工，给予表彰和奖励。

第二十条对违反公司规章制度、损害公司利益的员工，给予相应的处罚。

第二十一条奖惩标准根据实际情况制定，确保奖惩的公平、公正。

第八章附则第二十二条本制度由公司人力资源部负责解释。

第二十三条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

员工培训激励方案（精选5篇）由于公司业务发展迅速，用工需求增大，现号召全体员工向公司推荐优秀人才，公司给予推荐员工奖励，具体实施办法如下：一、奖励对象：公司全体人员(人事部除外)二、奖励方案：1、被介绍进公司的新员工只能有一名介绍人;2、奖励费以现金或随同次月工资发至工资卡的形式给予;3、被介绍人通过公司面试正式上班满1个月，给予介绍人(在职员工)奖励费的50%;4、被介绍人上班满3个月，给予介绍人(在职员工)奖励费的50%。

三、奖励金额：转播工程师1000元，销售代表/主管xxx元，研发工程师/经理、销售总监：3000元。

四、奖励发放流程：1、被介绍人达到奖励方案条件时，介绍人(在职员工)填写《用工介绍奖励申请表》，上交人事部;2、人事部按照本方案，对符合奖励条件的介绍人(在职员工)办理奖金领取手续;3、财务部按本方案发放相应奖金。

五、推荐流程：1、直接向人事部推荐公司所需优秀人才，福利待遇请至公司面谈。

2、介绍人在推荐应聘者时，请提示应聘者在《应聘登记表》填写推荐人姓名，以便人事部核实并发放介绍奖励。

望全体员工发挥人脉优势，踊跃推荐，为公司发展贡献一份力量。

一、激励原则1、综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销售量、终端建点、渠道维护及雷区激励等资料的综合考评。

2、公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。

3、长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。

二、薪酬激励模式1、薪酬模式：总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。

实际收入=总收入—扣除项目。

绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。

津贴补助：话费补助、差旅补助等。

扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。

2、薪酬模式说明绩效奖金：公司销售业绩到达必须标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予必须的补助。

员工考核激励方案（精选6篇）员工考核激励方案（精选6篇）方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。

下面是小编整理的员工考核激励方案（精选6篇），欢迎大家分享。

员工考核激励方案篇1一、总则为规范公司对员工的考察与评价，特制定本制度。

二、考核目的1、在同方造就一支业务精干的高素质的、高境界的、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍。

并形成以考核为核心导向的人才管理机制。

2、及时、公正地对员工过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作的绩效改进做好准备。

3、为同方中层管理、技术类员工的职业发展计划的制定和员工的薪酬待遇（含员工持股权重调整）以及相关的教育培训提供人事信息与决策依据。

4、将人事考核转化为一种管理过程，在同方形成一个员工与公司双向沟通的平台，以增进管理效率。

三、考核原则1、以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的客观事实为基本依据；2、以员工考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则；3、以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。

四、适用对象本制度主要是为同方公司总部职能部人员和分公司副总级以上经营管理类专业技术类人员设计（分公司副总级以下人员由分公司参照总部形式自行考核）。

另有下列情况人员不在考核范围内：1、试用期内，尚未转正员工2、连续出勤不满六个月或考核前休假停职六个月以上3、兼职、特约人员五、各类考核时间排定表考核类别考核时间复核时间考核终定时间年中考核6月1日到5日6月5日到8日6月15日年度考核1月15日到20日1月21日到23日1月25日转正考核按公司招聘调配制度执行晋升考核按公司内部晋升制度执行注：1、考核时间主要是指由各业务部门、职能部门主管与下属就绩效表现，绩效改善计划，新的绩效目标共同进行讨论的时间2、人事复核时间主要由人事决策委员会对有争议的考核结果及员工申诉的事件进行调查了解和仲裁3、考核终定时间是人力资源部将考核结果进行汇总，新的绩效目标进行备案归档的时间。

休闲浴场培训计划详细方案培训对公司的重要性1.增进员工对公司的了解，便于日后工作2.提高员工修养及精神面貌，减少事故的发生，使工作更出色3.增强员工纪律性，降低员工流动率4.培训可以提高工作效率，降低消耗5.能使员工自信心更强，提高团体合作协调能力6．培训可以让管理人员及服务人员在原有基础上在提高7．造就一支过硬的员工队伍、创造出最优秀的劳动组织8．创造“自动、自发”的人事环境，使员工的积极性得到最大的发挥树立良好的企业形象1. 塑造企业良好的标2. 准——员工的素质3. 塑造企业良好的基础——员工的招收4. 塑造企业良好的关键——员工的培训树立企业经营观念市场观念：牢固树立以市场为中心的思想，根据市场的需求，组织发挥企业的优势，以创造的经营去引导消费，让环境促进消费；竞争观念：竞争是与市场经济密切相连的，也是企业发展到一定阶段的必然产物，是市场经济的客观产物，其竞争将给企业注入强大的动力，是促进企业增强实力，提高专职人员素质的基本手段，同时也给企业带来强大外在压力，促使企业提高，服务质量，产品质量，也是人才的竞争，技术的竞争，更是管理的竞争。

企业要在竞争上求得生存和发展，就必须树立竞争观念，敢于面对市场竞争，自觉抵制各种不正当的竞争；创新观念：（1）营销创新：主要通过营销策略上的创新，不断扩大市场生意，去开拓新的市场；（2）组织创新；改革原有的组织形式，建立新的经营组织，创新是现代企业提高经济效益的重要途径，也是企业适应市场的必然选择；（3）某些特殊工种的创新：多吸取别人的优点，自我再创新，同时也是树立强调抓好现在预策未来的长远思想；战略观念；不是为了某个事件的成败或短期发展而制定的。

它是一个较长时期内相对稳定的行动，它需要经过经营者坚韧不拔的长期奋斗和不懈努力，长期发展，从长计议，需要管理者一方面正确选择经营战略目标，落实各项措施，动员一切力量去为之奋斗，更一方面需要处理好眼前利益和长远利益的关系，做到两者，有机统一；效益观念；企业的经营活动必须以提高企业的经济效益为中心，企业管理的中心任务，要保障企业能够取得良好的经济效益，并不是单纯的为了赢利，要以企业的产品和服务，为社会和消费者，带来直接和间接的利益为宗旨“争创品牌”；木桶盛水的多少，虽由最短的木板决定，但调整木桶的物理位置能够达到多盛水的目的，这一新的理念给了我新的启发，那就是我们在工作中要用的新的思路去探索，采取积极方法，调整木桶去达到盛水的最大量。

第一章总则第一条为了加强陶瓷行业员工管理，提高员工素质，保障公司合法权益，促进公司持续发展，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体员工，包括正式员工、试用期员工和临时员工。

第三条员工管理应遵循公平、公正、公开的原则，坚持激励与约束并重，以实现公司与员工的共同发展。

第二章员工招聘与入职第四条公司根据业务发展需要，制定招聘计划，通过多种渠道进行招聘。

第五条招聘过程中，应严格按照岗位要求，对求职者进行资格审查、面试和背景调查。

第六条符合招聘条件的求职者，经公司录用后，应签订劳动合同，办理入职手续。

第七条新员工入职后，应进行岗前培训，使其熟悉公司规章制度、岗位职责和工作环境。

第三章员工培训与发展第八条公司应定期组织员工培训，提高员工的专业技能和综合素质。

第九条员工培训分为岗前培训、在职培训和专项培训。

第十条员工可根据自身需求，参加公司组织的各类培训，提升自身能力。

第十一条公司鼓励员工参加外部培训和认证，支持员工个人发展。

第四章员工考核与晋升第十二条公司建立科学合理的考核体系，对员工进行定期考核。

第十三条考核内容包括工作业绩、工作态度、团队协作等方面。

第十四条考核结果作为员工晋升、薪酬调整和奖惩的依据。

第十五条员工晋升应遵循公平、公正、公开的原则，依据考核结果和岗位需求进行。

第五章员工薪酬与福利第十六条公司制定具有竞争力的薪酬体系，包括基本工资、绩效工资、奖金等。

第十七条员工薪酬根据岗位、能力、业绩等因素确定。

第十八条公司为员工提供完善的福利待遇，包括社会保险、住房公积金、带薪年假等。

第十九条公司根据国家法律法规和公司实际情况，调整薪酬和福利政策。

第六章员工奖惩第二十条公司对表现优秀的员工给予奖励，对违反公司规章制度的员工进行处罚。

第二十一条奖励形式包括物质奖励、精神奖励、晋升机会等。

第二十二条处罚形式包括警告、记过、降职、解除劳动合同等。

第七章员工离职与退休第二十三条员工离职应提前一个月向公司提出书面申请。

沐浴房卫浴陶瓷地板合作渠道开拓技巧步骤流程
培训手册
一、认识
少数率先觉悟的企业以设计师渠道作为切入口，确实取得了不错的业绩，但现在大家都看出了门道，纷纷效仿，直接克隆“先觉者”的运作模式，甚至用高于竞争对手的返点方式作为武器来抢单！陶瓷行业素有跟风传统，拉设计师、跑工装家装已经成为行业公开的秘密，大家都想通过设计师推荐等方式，争夺市场蛋糕。

所以首先，我们要理智地认识到，装饰公司现在是很多陶瓷品牌的重要销售渠道，已成商家必争之地。

所以，在和装饰公司合作的过程中，我们的策略很重要。

其次，我们要清醒地认识到，装饰公司（设计师）只是业主购买时的影响者，到底该买什么牌子的地砖，决策权还是在业主手里（包工包料的只是极少数）。

所以大部分装饰公司（设计师）都会选择几个地砖品牌作为合作伙伴。

如何提高装饰公司（设计师）对企业品牌的忠诚度，让其首推、主推是我们首要考虑的问题。

再次，我们也要注意——装修设计是一种商业行为，做装修设计的人不是纯粹的艺术家，他们是商人，以营利为目的，因此利益驱动应放在首位；但同时他们的素质又较高，仅仅靠利益驱动很难提高他们的忠诚度，因此利益驱动的同时应辅以情感的交流。

二、装饰公司分类
基本上可分为三类。

第一类是能完全控制主材的家装公司，这类公司一般都是大型公司，也有一些小公司（个体户）。

同这类公司合作时，返利给装饰公。