管理语录1

杨宗华，中国实战管理培训第一人，工商管理博士，中国实战管理培训专家，国际注册咨询师（CMC），清华大学继续教育学院特聘教授，北大销售管理高级研修班特聘讲师，美国区域营销管理认证师，《卓越营销总裁实战6+1》课题组首席讲师，中国十大销售管理培训师。

杨宗华的经典语录：

1、佛语有云：爱出者爱返，福往者福来，你想得到爱，先付出爱。你想别人爱你，先学会去爱别人，你要想得到福报，先懂得积德行善。我们在思考自己得失的同时，应该更多地思考，你创造了什么样的价值和贡献，你又肩负了什么样的责任。你想享受作为一个父亲和母亲这一种快乐：孩子带给你的天伦之乐，可是你愿意承担一个父亲的责任一个母亲的责任吗？所以记住你最想得到的，是你最不愿意付出的；你已经得到的，是你已经付出的，我们时刻记住：这个世界万物之根源就是你自己，这个世界所有的一切，你无法去改变和主宰，可是你唯一可以改变和主宰的惟有一个人，那就是你自己。在任何的环境和状态下，你都可以找到，对你有利和积极的因素。

2、不是环境阻碍了我们的发展，是你面对环境自身的态度，阻碍了最根本的发展。你改变不了万物，你唯一可以改变的只有你自己！

3、首先是你相信吗？相信一件事是人做一件事情，它最根本的动力，你相信责任胜于能力吗？你相信责任能让你的能力最大化吗？

4、我爱我自己，但我决不溺爱我自己！

5、责任是社会分工的结果，分工是人性中趋利避害的选择。责任没有对错，只有选择！

6、一个没有责任、失去良心的企业，必然被客户抛弃；一个缺乏责任的行业，必然被社会抛弃！

7、品牌是一种承诺，更是一种责任。企业需要树立品牌，个人也需要树立品牌。品牌建设从责任建设开始！

8、时代危机的症结在于责任缺失！责任缺失的根源是趋利避害的人性未能得到合理引导。

9、责任胜于能力，责任越大，提升能力的空间才能越大。责任是能力中的核心能力！

1 《南柏先生语录》

一月：

1.1 战略是一种基于直觉的理念。

1.2 战略把复杂的事情简单化，战术把简单的事情复杂化。

1.3 战略的定义：通往最终目标的规划蓝图——为满意划上句号。

1.4 人才配合你的战略目标。

1.5 人才只是战略的需要。

1.6 人生的第一智慧是定义能力。

1.7 只有三赢，没有双赢的。

1.8 定义的四要素：指导性、操作性、验证性、复制性。

1.9 定义的能力决定智慧等级。

1.10 战略是赢取事业人生的根本。

1.11 企业发展关键不是速度而是方向。

1.12 战略的格局实质就是老板的格局。

1.13 格局越大，成就越大； 格局要与理想目标配合。

1.14 战略是帝王的思考维度；战术是将帅的思考维度。

1.15 背反定律：凡是适应现在的，一定丧失未来的适应性；凡是适应未来的，一定丧失现在的适应性。

1.16 战略使用的是你需要的资源，不是你拥有的资源。

1.17 效率决定于方向，不是速度。

1.18 成就来自于沉淀！

1.19 心量决定格局；志向决定方向。

1.20 人生是别人成全的。

1.21 人最大的能力是吸引别人和资源的能力。

1.22 人的根本素质是让别人放心。

1.23 你的最重要的能力是让别人跟你走。

1.24 战略的制定首先是明确起点。

1.25 最高明的战略家只打容易打的仗。

1.26 最有价值的战术是吸引对手加入你的队伍。

1.27 创造条件最佳的途径是利用对手的条件。

1.28 让一切在你的内心中清纯地存在就是空。

1.29 我们可以输掉做事，不可以输掉做人

1.30 大多数人只想改变世界，少数人认识到只能改变自己。

1.31 我们的记忆：总是记住别人的不好，记住自己的好。

二月：

2.1 我们世界：由于我们的界定，将自己的世界变小了。

2.2 领导力就是领导自己的能力——就是让自己空的能力。

2.3 生命的意义：做你不会的——空掉你过去的。

- 1 - 执行力的53条语录

1、管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的。

2、没做好就是没做好，没有任何借口。随便找借口，成功没入口。

3、不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。

4、结果不好，就是不好。

5、取是能力，舍是境界。

6、努力赞美别人，赞美别人=复制别人的优点。

7、细节做好叫精致，细节不好叫粗糙。

8、领导绝对不会错，服从总是没有错。

9、先计划再行动，先策划再沟通。

10、多考虑应该做什么，少考虑能够做什么。

11、差异化是企业竞争力的核心，相对优势是最大的优势。

12、没有执行力，就没有竞争力。

13、选择重于努力，成败在于选择之间。过去的选择决定今天的生活，今天的选择决定以后的日子。

14、速度第一，完美第二;行动第一，想法第二;;结果第一，过程第二。

15、执行力不讲如果，只讲结果。

16、不看错不错，只求好不好。

17、习惯于缺点是最大的缺点。

- 2 - 18、员工是笨蛋就要找到适合笨蛋的管理方法。

19、思想的高度决定行动的高度，文化的高度决定企业的高度。

20、没有想法，就没有结果。

21、行动不及时是因为痛苦达不到。

22、人人都喜欢的事不一定是对的，对的事不一定人人都喜欢。

23、不需要你看到别人没有用，要让别人看到你有用。

24、不要指望别人帮助你，要指望别人需要你。

25、沟通重在换位思考。

26、不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。

27、请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。

28、利益是执行的源动力，企业文化是执行的持续动力。

29、敢于负责任，才能担重任。

30、简单的才是有效的。

31、做好时间管理，做自己的主人。

32、宣贯的密度+力度=执行的深度+高度。

信贷风险管理语录(一)贷前审查审批篇

1.我经历过银行这个行业的起起落落，我还是认为在调查时，没有什么能替代下面三个最主要

的问题：你要这笔贷款干什么？你准备用什么偿还这笔贷款？你说的还款方法无效时，还准备怎么

偿还？

2.我没有什么聪明的智慧，我只是能沉住气听完坐在我办公室的借款申请人讲“故事”，而不

是急于表态。当我听完“故事”后，把不太动听的“故事”留下，而对非常动听的“故事”婉言谢绝。

对于受理的贷款申请，列出核心问题让客户经理一件一件地认真调查。不论调查有多么困难，

我也要让客户经理找到具体的数据或信息，模糊的或大概的东西我们不接受。有时候我会亲自查企

业的库存数字或向同业咨询。我们的客户经理是侦探，而我是探长。

我们贷款的整体质量很好，违约率一直在3%以下。我们的工作比较扎实。有相当部分客户是

中小型企业，是被别的银行拒之门外的。但他们信用很好，是我们经过详细调查发现的。这些企业

虽然小，但很健康结实。——一位行长的话 3.一般来讲，客户经理所要做的三件事，一是尽可能多地了解情况并抓住主要问题，二是核实

这些情况的真实性，三是对贷款能否受理作出自己的判断。

4.“你把客户的经营情况和资金状况都搞清楚了吗？”——某支行行长感言。

业资信调查机构调查；（7）利用企业信用信息查询平台、被执行人信息查询平台等查询平台等。

部分公开查询渠道列举：

（一）主体信息查询：

分省、市工商局网站。（3）部分省、市级信用网，比如北京市企业信用信息网，网址：

（二）涉诉信息查询：

（三）财产信息查询

（1）国土资源部子网站“中国土地市场网”；（2）国家知识产权局“专利检索系统”；（3）国家工商总局商标局“中国商标网”；（4）人民法院诉讼资产网。

（四）投融资信息

（1）中国人民银行征信中心（可查询企业应收账款质押、转让登记信息、具体包括质权人名称、登记到期日、担保金额及期限等；（2）中国银行间市场交易商协会网站；（3）中国货币网；（4）中国债券信息网；（5）和讯网。 （五）百度、文件混搜、混合搜索等搜索。