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我的生涯规划档案（填写范例）姓名：李佳音一.你如何描述自己？1.你的霍兰德类型： A S E请根据表3-1“霍兰德职业兴趣类型”表和职业兴趣测试报告中对六种类型的描述，在下面列出最能描述你自己的语句。
表3-1“霍兰德类型”表中符合你自身情况的描述：2.你的MBTI偏好类型： E N F P请根据表2-1“MBTI维度解释”表和表2-2“MBTI 16中性格类型及其通常具有的特征”表中对MBTI 类型的描述，写下最能描述你自己语句。
注意：你所考虑的职业至少应当在一定程度上允许你表达自己的兴趣和个性。
如果你阅读完相关材料并昨晚测试后你仍不能确定自己的类型，请与职业生涯咨询师约谈。
二.职业清单1.你的霍兰德类型建议你考虑的职业根据你的兴趣探索结果，列出至少10中与你的霍兰德类型相对应（或近似）的职业，并标出每种职业的霍兰得代码。
注意：同时请参考你所学的其他兴趣练习。
请思考：什么样的职业令你感兴趣？能与各种不同的人打交道；变化性和创造性；可以帮助他人；一是尤其是文字表达。
2.你的MBTI类型所建议的职业根据你的MBTI类型偏好，从相关测试或资料中所列出的职业中挑选出你感兴趣的职业，至少要有10种。
职业（1）文科/艺术类教师（2）艺术指导（3）心理学者（4）社会学者（5）广告撰稿人（6）公共关系（7）策划（8）企业/团队培训人员（9）城市规划（10）战略规划人员（11）（12）（13）注意：这些工作有什么共通之处吗？请根据自己的MBTI类型思考，什么样的职业能使你感到满意？这些工作都具有创造性，需要丰富的想象力和智慧，有人文气息，和人打交道。
三.将你的清单上的职业进行分类和进一步探索对于你在前一页里所列出的每一个职业进行分类，并把它填在相应的横线上。
比如，若“医生“这个职业在你的兴趣列表和MBTI列表中都会出现，就将它列在第一类中。
在第四类中，列出的那些你特别感兴趣但在前面未曾出现过的职业。
第一类：很有可能在兴趣和个性探索中都曾出现过的职业广告撰稿人注意：这些职业斗志得你去深入的探索。
战略合作与战略联盟规划合同编号：_______甲方：_______（以下简称“甲方”）乙方：_______（以下简称“乙方”）鉴于甲方和乙方均为致力于_______领域的企业，为了共同发展、实现互利共赢，双方经过充分协商，就甲乙双方的战略合作与战略联盟规划达成如下协议：一、合作目标1.1 双方通过建立战略合作关系，共同开拓市场，提高产品市场份额，实现业务领域的拓展。
1.2 双方通过战略联盟，共享资源、技术和人才，提升企业核心竞争力，促进双方业务的持续增长。
1.3 双方在合作过程中，积极履行社会责任，为社会经济发展作出贡献。
二、合作范围2.1 市场拓展：双方共同研究市场发展趋势，制定市场拓展计划，共同开拓潜在客户。
2.2 技术研发：双方在技术研发方面进行合作，共同开展技术攻关，提高产品技术含量。
2.3 人才培养与交流：双方开展人才培训、交流与合作，提高员工的专业技能和综合素质。
2.4 信息共享：双方相互传递市场信息、技术信息、政策信息等，促进信息资源的共享。
2.5 品牌建设：双方共同进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
三、合作期限本协议自双方签字之日起生效，有效期为____年，自协议生效之日起计算。
合作期满后，如双方愿意继续合作，可签订新的合作协议。
四、合作原则4.1 平等互利：双方在合作过程中，遵循平等、自愿、互利的原则，共同推进合作事项。
4.2 资源共享：双方在合作过程中，充分发挥各自优势，实现资源共享，提高整体竞争力。
4.3 协同创新：双方在合作过程中，积极协同创新，不断优化产品和服务，提升客户满意度。
4.4 严守秘密：双方在合作过程中，对涉及商业秘密的信息予以保密，未经对方同意，不得向第三方泄露。
五、合作事项的实施与监督5.1 双方设立合作协调机构，负责协调、推进合作事项，解决合作过程中的问题。
5.2 双方按照约定时间、质量要求完成合作事项，并对合作成果进行验收。
5.3 双方定期对合作情况进行总结，相互反馈意见和建议，促进合作的持续改进。
商业计划书超完整模版这是你商业计划的 1制作人:LHT目录以下是本样本目录表。
注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。
有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。
第一章:摘要第二章:公司介绍一、宗旨(任务)二、公司简介三、公司战略1(产品及服务A2(产品及服务B，等等3(客户合同的开发、培训及咨询等业务四、技术1、专利技术:2、相关技术的使用情况(技术间的关系)五、价值评估六、公司管理1(管理队伍状况2(外部支持3(董事会七、组织、协作及对外关系八、知识产权策略九、场地与设施十、风险第三章:市场分析一、市场介绍二、目标市场三、顾客的购买准则四、销售策略五、市场渗透和销售量第四章:竞争性分析一、竞争者二、竞争策略或消除壁垒1(竞争者[A，B等]第五章:产品与服务一、产品品种规划二、研究与开发三、未来产品和服务规划四、生产与储运五、包装六、实施阶段七、服务与支持商业计划书超完整模板 2 制作人:LHT 第六章:市场与销售一、市场计划二、销售策略1、实时销售方法2、产品定位三、销售渠道与伙伴四、销售周期五、定价策略1、产品、服务2、产品/服务B六、市场联络1、贸易展销会2、广告宣传3、新闻发布会4、年度会议/学术讨论会5、国际互联网促销6、其它促销因素7、贸易刊物、文章报导8、直接邮寄七、社会认证第七章:财务计划一、财务汇总二、财务年度报表三、资金需求四、预计收入报表五、资产负债预计表六、现金流量表第八章:附录一、[你公司或项目]的背景与机构设置二、市场背景三、管理层人员简历五、行业关系六、竞争对手的文件资料七、公司现状八、顾客名单九、新闻剪报与发行物十、市场营销十一、专门术语第九章:图表商业计划书超完整模板 3 制作人:LHT第一章摘要如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。
我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。
它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。
企业2024年度工作计划范例一、数据评估：1、季度任务执行情况的详细分析；2、列出未按预定计划完成的客户站点，并附原因说明；3、特殊项目完成进度的详尽报告；二、____月份销售业绩详细分配：1、本月销售量的客户分解清单，附主要政策说明；2、客户实地访问日程，注明主要工作内容；3、促销活动的规划及促销人员调度清单；4、特殊项目销售目标的细分；三、问题诊断：1、列出存在问题的销售网点，附问题详情及影响分析；2、针对已识别问题的解决方案探讨；3、销售流程中的问题显现及改进建议；四、____月份关键支持工作计划及地区、网点、日程安排：1、详尽的工作项目计划，确保个人工作规划的合理性；五、增长潜力：1、销售增长的客户站点列表及采取的策略；2、新客户、新项目开发的地区网点清单及时间规划；六、优化建议：1、对现有公司流程和政策的改进建议；2、策略执行和资源分配的优化提议。
企业2024年度工作计划范例（二）为使公司内外工作得以有序、高效地开展，确保各项任务顺利推进，特制定本年度工作计划如下：一、____年度工作指导思想本年度，公司将坚定不移地遵循并贯彻执行党在保安服务管理领域的政策、法规与指导原则，致力于强化公司的内外部管理体系，以谋求公司的持续、稳健与长远发展。
二、加强公司内部管理，健全规章制度体系1. 深化劳动管理、财务管理、制度建设及档案管理等关键领域的规范化管理。
2. 持续优化并完善公司各项业务流程，确保工作高效顺畅。
三、构建组织架构，明确职责分工1. 搭建起公司、器材管理部、财务部、保安服务部、督察部及保安培训部等核心部门的组织架构。
2. 精心选拔并任命各部门主要负责人，形成自上而下、权责清晰的管理链条。
3. 清晰界定从副总到部门经理的岗位职责，确保分工明确、协作顺畅。
四、强化培训体系建设，提升员工素质1. 全力推进保安员资格认证及相关培训工作。
2. 针对在岗保安员，依据岗位需求开展多样化的专业培训，并制作配套课件。
国内外远期战略规划清单目录第1章亚洲篇 (1)1.1 日本东京 (3)1.1.1 《创造未来——东京都长期展望》（Creating the Future: TheLong-Term Vision for Tokyo） (3)1.1.2 《多情景的东京2035规划》（Tokyo’s Future Scenarios 2035） (4)1.1.3 《东京2050：纤维城市》（Tokyo 2050: Fibercity） (5)1.2 《首尔2030城市总体规划》（2030 Seoul Plan） (5)1.3 新加坡 (7)1.3.1 《支撑未来新加坡人口的土地利用规划》（Land Use Plan toSupport Singapore’s Future Population） (7)1.3.2 《新加坡2050总体规划》（Singapore 2050 Master Plan） (8)1.4 中国 (9)1.4.1 香港 (9)1.4.2 《台北2050愿景计划》 (11)1.4.3 《上海2040城市总体规划》 (13)1.4.4 《武汉2049发展战略》 (14)1.4.5 《北京2049战略》 (15)1.4.6 《成都2049发展战略》 (16)1.4.7 《深圳2030城市发展策略》 (16)第2章美洲篇 (17)2.1 美国 (17)2.1.1 《美国2050》（America 2050） (17)2.1.2 纽约 (19)2.1.3 《芝加哥大都市区2040区域综合规划》(Go to 2040:Comprehensive Regional Plan) (23)2.1.4 洛杉矶 (25)2.1.5 旧金山 (28)2.1.6 西雅图 (30)2.1.7 《波特兰2035规划》（The Portland Plan） (33)2.1.8 《费城2035》（Philadelphia2035） (34)2.1.9 《夏威夷2050可持续发展规划》（Hawai‘i 2050 SustainabilityPlan） (35)2.2 加拿大 (37)2.2.1 《大温哥华区2040：塑造我们的未来》（Metro Vancouver 2040:Shaping Our Future） (37)2.2.2 《多伦多转型2050：一个健康、繁荣和碳中性城市的远期规划》（Transformation Toronto 2050: Long-Term Planning for a Healthy, Prosperous, Carbon-Neutral City） (39)第3章欧洲篇 (41)3.1 《全球化的欧洲2050》（Global Europe 2050） (41)3.2 英国伦敦 (42)3.2.1 《伦敦2062畅想》（Imagining the Future City: London 2062） (42)3.2.2 《伦敦基础设施规划2050：交通专项报告》 (44)3.3 《巴黎大区2030战略规划》（Ile-de-France 2030） (46)3.4 德国柏林 (46)3.4.1 《柏林战略——城市发展概念柏林2030》（Berlin Strategy2030） (46)3.4.2 《环境零伤害的柏林2050——可行性分析结论》（Climate-Neutral Berlin 2050——Results of a Feasibility Study） (48)3.5 荷兰 (49)3.5.1 《兰斯塔德地区2040——一个可持续而有竞争力的区域》（Randstad 2040——Towards a sustainable and competitive delta region） (49)3.5.2 《阿姆斯特丹2040愿景架构》（Structural Vision Amsterdam2040） (50)3.6 《大赫尔辛基地区愿景2050》（Greater Helsinki Vision 2050）523.7 《斯德哥尔摩地区能源规划2010-2050——减少气候影响的方法》54第4章大洋洲篇 (55)4.1 澳大利亚2050 (Australia 2050) (55)4.2 西澳大利亚洲战略规划2050（State Planning Strategy 2050） ..554.3 悉尼 (56)4.3.1 《悉尼战略规划2030》(Sustainalbe Sydney 2030) (56)4.3.2 《社区战略规划2030》（Sustainalbe Sydney_CommunityStrategic Plan） (59)4.3.3 《悉尼大都市区战略规划2036》（Metropolitan Plan for Sydney2036） (60)4.3.4 《悉尼的崛起2030》（A Plan for Growing Sydney） (61)4.4 《墨尔本发展计划2050》（Plan Melbourne） (64)4.5 《惠灵顿战略愿景2030》（Wellington 2030-Strategic Vision） ..65前言（一）国内外发展的重大趋势1、世界发展的基本理念和科技推动力量正在发生重大变化：和谐、幸福、低碳、创新，新科技革命。
战略规划模板(总7页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除战略规划系统第一部分外部环境分析一、市场环境分析二．技术环境分析三．制度环境四、竞争态势2007-2008年主要竞争对手发展动态第二部分内部条件分析一、市场营销二．技术研发三．制造与品质管理四．采购与库存五．人力资源核心人才的作用六． 综合管理1．行政后勤保障后勤服务 安全管理重大活动的筹办情况 2．信息化建设信息化设备的拥有情况 信息化网络建设和运用信息化在沟通中的作用和效率 信息化工具3．企业文化提倡或奉行什么样的价值观 企业文化建设深入到哪一层次 企业文化对全体员工和企业的影响七．业务发展分析 1．业务组合分析2. SWOT 分析优势（1、2、…… 10)-S弱点（1、2、…… 10）-W明星产品新产品1A 现金牛——现有最大比重盈利最大的产品B新产品2C市场增 长 率 市场占有率明星产品瘦狗类产品第三部分战略方案形成一．略指导思想1．使命比如：通过提供性价比最优的的家电产品及相关制造解决方案、服务，为客户、员工、社会创造价值。
2．核心价值观：比如：为社会创造价值, 相信个人价值，追求创新与进步3．愿景：比如：价值目标是成为全球最有竞争力的家电产品制造商，产值目标是到2010年达到----亿的销售规模二．业务指导原则1．指导原则：凭什么指导我们的未来业务发展原则？2．业务定位：如何基于现有条件和能力做适合自己发展的业务定位？3．资源配备：我们需要那些资源来来满足我们的业务定位要求？三发展目标1．价值目标：主要体现未来战略价值取向（如成为全球白色家电最具竞争力的制造商，或成为引导中国白色家电的领头羊）第四部分战略细分一．市场战略1．市场份额2．新市场开发3．国际化营销4．品牌建设二．研发战略1．预研2．应用研发3．研发资金4．技术积累三．制造与品质战略1．产品2．品质3．工艺4．设备和场地5．质保体系四．规模扩张战略1．投资2．合作3．国际化五．供应链战略1．采购成本2．供货商整合3．物料库存六．人才战略1．人才吸引2．人才培养3．激励与贡献第五部分战略保障系统为保证战略规划的正确有效实施，保证战略规划的实施效果，需要建立和优化以下4个系统：一．计划预算系统：主要目的是将战略规划变成可执行的行动计划。
2024年销售工作计划表范例一、市场及客户方面：1、客户维护：要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘。
二是大力培育战略性大客户的感情升华。
避免在过去工作中的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改进工作的方式方法，达到客户关系的新的层次。
2、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度。
同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例，从年初开始筹备策划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域。
3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。
保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘。
4、竞争对手：根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决心，开动脑筋，集中精力攻克。
对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。
6、借力借势开展多方合作。
因为单位与单位是相互关联或相互合作的，要多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效果。
二、销售回款及折扣方面注意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现象再次发生，原则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情况的差异性进行分类，对特殊客户确定好时间应及时收款。
在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码，同时在成单过程中多注意公司成本的控制等。
三、沟通方面：1、建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进行对账，处理好账目、开票等林林总总的问题。
2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅。
3、保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。
4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习交流。
四、四季度月份的工作目标及自我要求：1、严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素养。
企业市场部2024年工作计划样本市场部计划安排如下：1. 人员培训：将对市场部所有业务员进行统一培训，具体时间将另行通知。
2. 信息收集：要求业务员在指定日期之前，对近三个月内在本市举办的展会活动进行调查统计，并详细记录相关信息（包括公司名称、时间、地点、形式及联系方式）。
3. 网上业务：要求业务员在58同城、赶集网及大海南等企业联盟网站上进行公司入驻，并开展业务联络。
4. 公共关系：业务员需通过个人关系网络，与所有客户及潜在客户保持联系并维护关系（主要形式包括B2C或C2C，涉及个人与公司、公司与公司之间的关系维护，对象主要针对企业相关部门负责人及会展和传媒公司负责人）。
5. 考核要求：所有业务员的考核期为一个月，根据任务完成情况决定试用期表现，通过者正式入职，未通过者将被劝退。
市场部所有人员需在指定日期和时间参加业务情况汇报会议。
6. 若对市场部经理的工作安排有疑问，请在收到计划书后规定时间内与经理联系。
注：工作室利润分配：1. 工作室总经理将获得每月纯利润总额的____%；市场部和人事部经理将共同获得业绩总额的____%。
2. 工作室业务部成员每成功谈成一单业务，可获得该项目总额的____%作为分成。
3. 工作室人事部成员每完成一单业务，可获得该项目总额的____%作为分成；项目参与人数由人事部经理决定。
4. 工作室成员在工作满一年后，可根据其综合表现，通过合法程序获得公司部分股份。
工作室部分制度：1. 各部门独立运作，同时相互配合，确保不干涉对方工作，同时保持紧密合作。
2. 业务员每谈成一个项目，需向业务部经理汇报，业务部经理再向总经理汇报，经总经理同意后，与人事部经理接洽，转交项目。
人事部负责选人、带人、确保人事安全，并结算总费用及详细做账。
3. 若工作室成员对上司工作有不满，可在考虑清楚后直接联系总经理。
经调查确认后，将根据情况明确赏罚。
4. 若工作室成员对工作室的发展现状或未来有建议或意见，可向领导反映。
小结人生感悟小结，我是谁2.1 我是谁 头脑风暴式的自我分析2.2 我是谁 我人生中的闪光时刻2.3 我是谁 最为影响我生活的人2.4 我是谁 八个关键问题人生感悟1美德以及恶习列表价值观3.1 价值观---个人核心价值观3.2 价值观---个人内在价值观3.3 价值观---个人外在价值观3.4 价值观---表达自己的价值观领导力金字塔我是谁？/事业4.1 我是谁？---我的身体4.2 我是谁？---我的头脑4.3 我是谁？---我的思想4.4 我是谁？---我的特长4.5 我是谁？---如何利用我的时间？4.6 我是谁？---我的情感以及精力4.7 我是谁？---我的资产和负债4.8 我是谁？---我的人生目标是什么？4.9 我是谁？---构思我的现状表述人生感悟2小结：远景规划5.1 我希望拥有。
5.2 我希望从事。
5.3 我希望实现。
5.4 以亚里士多德的标准列出拥有美德的人物5.5 构思我的远景表述小结：SC分析小结：OT分析6.1 SCOT分析：我的优势6.2 SCOT分析：我的优势---身体、头脑以及思想6.3 SCOT分析：我的挑战6.4 SCOT分析：我的挑战---身体、头脑、以及思想6.5 SCOT分析：机遇6.6 SCOT分析：机遇---身体、头脑以及思想6.7 SCOT分析：威胁小结：目标7.1 目标：超短期目标7.2 目标：短期（一年以内）7.3 目标：中期（5年以内）7.4 目标：远期（10年以内）7.5 目标：离世之前7.6 目标模块：自身7.7 目标模块：你的世界8.1 一纸式战略规划（任务表格）A1 一些问题8.2 一纸式人生规划（任务举例）A2 阶段性盘点小结：任务A3 四个定位8.3 一纸式人生规划记录卡A48.4 一纸式人生规划记录卡附表A58.5 任务层次结构A6人生感悟个人SWOT分析追求变革产生的结果：成败的模型。
