时台明直销成功的21个法则本文作者：时台明各位直销界的精英们，大家好！，非常高兴能在这里和大家分享这一套直销成功的21个法则。
我想每一个人在做直销事业，都想借直销事业这个通路，这个管道，这个创业的方式，来帮助我们个人以及我们市场的每一个伙伴，在最短的时间当中获得财富的自由，获得个人的成长，以及一切我们所想要完成的梦想。
但是在追求目标的过程中，我们发现懂得做直销和不懂得做直销，获得的成绩相差会非常的大。
懂得做直销的知道直销是一种倍增的事业，直销必须要不断地开发市场，直销要能有效的复制，直销必须透过磁场、透过系统、透过组织运作的模式，让我们在尽可能短的时间内，把成功过程有效地压缩；在最短的时间当中，不管个人成长、财富的累积或者整个市场的发展都能进行得非常顺利。
相反的，有一些人，他非常的认同直销，非常的想在直销事业当中能够真正的获得成功；但是，他因为不懂得操作的模式，不懂得直销的方向，甚至不知道经营直销事业应当具备有什么样的态度，应当具备发展什么样的知识，甚至学习什么样的技巧，应该养成什么样的习惯；所以非常认真的投入，但是所得到的跟付出的往往会有很大的落差，所以他慢慢的信心就没有了，也不知道该怎样去经营下去。
我们知道，直销真正的是能够帮助人们在短时间当中成功致富的，但是必须要有正确的方向，正确地操作模式；因此在这里，我将和大家一起来分享直销至胜的21个法则。
掌握这21个法则我们就知道直销到底该怎样去做，掌握这21个法则我们就知道直销到底该如何有效地去倍增，掌握这21个法则我们就知道如何能够把直销发展得好、发展得顺利。
一，卓越法则——强烈的企图心，坚强的信念。
我们每一个人来到直销，应该很清楚我们来到直销只有一个目的，就是要赢！而且赢得意义和面向非常的广；不仅在直销事业本身上要赢，而在人际的相处方面、生活方面、甚至财务方面也全面的要赢。
简单的说，我们来到直销就是要做全面的赢家。
我们在直销事业到底能不能做得好，到底能不能成功，最重要的就是这个人的心理素质。
直销是⼀种通过直销商⾯对⾯的将产品或服务直接销售给顾客的⽆店铺销售⽅式，是⼀次全新的营销⾰命，是未来商业发展的趋势，是普通⼈创业、⽩⼿起家的最好的机会。
下⾯是店铺给⼤家整理的直销主题，仅供参考。
直销主题演讲稿【篇⼀】：加盟天狮直销的前景 由于天狮集团的迅猛发展，导⼊天狮是实现⼈⽣价值的舞台。
⼈要成功的三要素：社会因素、载体、个⼈能⼒。
(举例说明)⼆⼗⼀世纪最⼤的特点是速度、多变、危机，那么我们采取的对策应该是学习、改变、创业。
我们⼀定要知道社会发展的潮流，这样才能把握先机。
如果你还是沉浸在即将变故的传统事业，你想想你会成功吗?你只有把握社会发展的趋势，并提前积极参与到社会发展的新事物中，你才能取得成功和财富!那么天狮事业就是时代发展的新事业，选择天狮就是选择了成功!传统事业过程像计程车码表，经常归零;天狮事业的曲线则像飞机起飞的曲线，不断上升。
我们今天就来⽐较⼀下天狮事业和传统事业的区别。
⼀、⾃由的⽐较： 有句⾮常流⾏的名⾔：“⽣命诚可贵，情价更⾼，若为⾃由故，两者皆可抛。
” ⼈类历史中，为争取“⾃由⼆字”，不惜“抛头颅、洒热⾎”的故事不胜枚举。
⾄今许多⼈仍为争取各种“⾃由”⽽努⼒，包括经济⾃由、⾏动⾃由、时间⽀配⾃由等等。
我们现以⼯作的“⾃由”将天狮事业与传统事业作个⽐较。
1、天狮事业 A、时间：⼯作时间可以⾃由⽀配，从事天狮事业不必在别⼈硬性规定的时间按时上下班，按时打卡，更不⽤在乎迟到、早退。
做天狮事业的⼯作时间由⾃⼰⾃由计划分配，可以完全做⾃⼰时间的主⼈。
多⼤完全由⾃⼰决定，天狮事业在不同的⼈中会做出不同的结果他依据每个⼈不同的性格需求、毅⼒等条件，可以⾃由决定把⾃⼰的天狮事业做到多⼤。
B、节奏：天狮事业可以依据⾃⼰⼈⽣观的不同做⼤做⼩，做快做慢。
收⼊的数字也由⾃⼰的努⼒程度⽽决定。
这份⾃由是在打⼯及上班族⽣涯中永远享受不到的。
C、尊严：掌握⾃⼰的命运与未来从事天狮事业既⽆“⽼板”也⽆“主管”。
无限极奖金制度优惠卡的作用：（1）终生享受八折优惠；（2）可以积分，可以在全国、马来西亚、香港、台湾做代理，不需加盟费（注：麦当劳加盟费500万，安踏50万，海澜之家加盟费100万）。
（3）可以继承、世袭。
3、办优惠卡需提供本人的：中行（建行、工行、农行）的个人结算账号复印件，身份证复印件。
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例如：沐浴露：38（零售价）--30（优惠价）＝8.00元。
（自2010年起个人月消费额须300元及以上）。
举例1：你本月消费了300元产品，但你的所属业务员分别消费或销售了如下*10%-1000*2%-2000*4%-4000*6%-6000*8%-8000*8%=2130-1460=670元举例2：你7月消费或销售了1000元，折让为2%；8月消费或销售了3000元，折让为6%（因为1000+3000=4000，4000元对应的折让是6%，所以8月的业绩按6%计算工资）；若9月消费或销售了7000元，则应按10%计算工资（因为8月的3000加9月的7000，相邻两月相加为10000元，对应折让10%）。
以后无论你消费或销售多少业绩，销售折让永远是最高的10%（级别只升不降）。
三、超额奖12.5%（即超出10000元业绩部分，但对合格小组来说仍然是【N-1】*12.5%）。
例1：你本月只消费了300元产品，但你的所属业务员分别消费或销售了元例2：你本月只消费了300元产品，但你的所属业务员分别消费或销售了如下元例3：你本月只消费了300元产品，但你的所属业务员分别消费或销售了如下四、业绩红利6%（深度奖）其业绩考核标准如下：*4.25%-10*2.25%*2-15*2.75%*6=4.676275-0.45-2.475=1.751275如果组更多，业绩更大呢即：根据市场内的达标个数（10000元为达标）提取达标的百分比。
各章习题及答案第1章一、名词解释1. 分销渠道又被称为营销渠道，是指参与商品所有权转移或商品买卖交易活动的中间商所组成的统一体。
2. “深度分销”是指企业通过一定的手段和方法，将产品尽可能销售到目标市场的每一个层次和每一个角落，达到渠道充满和随手可及。
3. 渠道扁平化是指企业通过减少中间分销商层级，使产品通过最简短的销售体系流向消费者，目的是提高渠道管理效率和销售的有效性。
二、选择题1. B2. B3. B三、简答题1．一般来讲，分销渠道由制造商——中间商（分销商）——消费者构成，表明的是一个企业产品从生产——流通——消费的过程，专指产品价值实现的过程；而营销渠道包括供应商——制造商——中间商（分销商）——服务商——消费者，其内涵更丰富，除“分销”的内容外，还包含原材料供应过程、分销过程其他服务机构的管理等。
2.营销渠道的主要功能包括：销售功能、沟通功能、洽谈功能、服务功能、信息功能、物流功能、承担风险功能、融资功能等。
3.近年来，我国营销渠道的发展显示出以下趋势和特征：（1）渠道体制由金字塔式向扁平化方向转变（2）渠道运作由总经销商为中心变为终端市场建设为中心（3）渠道建设中渠道成员之间的关系由交易关系向伙伴关系转变（4）市场重心由大城市向小城市和农村市场延伸（5）渠道激励由给经销商钱变为让经销商掌握赚钱的方法四、论述题1.互联网改变了人们生活和管理的方式，一种以互联网络、电脑通讯和数字交换等系统工具为基础的网络营销兴起，网络渠道正在成为一种分销潮流，可以说，未来将步入基于电子渠道的直销与网络营销时代。
然而，未来网络渠道是否能够完全取代传统渠道呢？我们认为，不可能完全取代，最大的可能是基于网络的新兴渠道与传统渠道的共存、功能互补。
具体论述略。
第2章一、名词解释1. 所谓密集分销，即厂家在一个目标市场尽可能通过更多的经销商、批发商、零售商等分销机构销售其产品。
2. 选择分销是指厂家在一个目标市场通过精心挑选的一家或几家特约经销机构进行渠道组合以销售其产品。
