香港建筑设计所-深圳公司发展战略

HHY公司总体战略设计
战略实施及能力发展战略建议
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HHY公司目前正处于新一轮的上升期
万元
8000
7000
调整期
发展期
合同额
6000 5000
孕育期
成长期
收入额
4000
3000
2000
1000
0 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002
70
R2 = 0.7441
45
42.92
33.13
50.25 43.41
57.26
51.61
20 18000
23000
28000
33000
38000
43000
固定资产投资（亿元）
亿元 75000
50000 41855
“十五”固定资产投资
46339
51241
CAGR：7.8% 56606
25000
0
2002
HHY公司公司的发展时期
▪ HHY公司公司的成长期
▪ HHY公司公司的调整期
▪ 即将完成自己内部各 方面机制和能力的调 整，开始企业本身的 新一轮发展时期
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议程
综述
HHY公司的战略环境分析 • HHY公司的外部环境及面临的机遇 – 行业环境 – 区域环境 – 集团环境 – HHY公司的发展阶段 • HHY公司的竞争环境及具有的优势 – 主要的竞争对手类别 – 竞争对手的行为 – HHY公司的优势 • HHY公司面对国外竞争对手所表现出的不足
建筑设计市场的保守预测
房屋建筑设计 市场总量预测
（亿元）
135
110
90.74 85
102.84
CAGR:
10.4%
116.08
130.56
60
2002
2003
2004
2005
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固定资产投资是房屋建筑设计市场的主要驱动因素
全国房屋建筑设 计收入（亿元）
95
“九五”标杆
88.18
y = 0.0024x - 17.163
33.13
42.92
43.41
50.25
57.26
51.61
25
0 1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
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我国房屋建筑设计市场总量到2005年间，保守预测 将达到130.56亿
我国的固定资产投资将进一步加大
• 我国加入WTO • 北京奥运 • 上海世博 • 国家积极财政政策 • 开发大西北
11.63
6.05 上海地区 5.47 深圳地区
2005
HHY公司目前在深圳的市场地位 基本可以排在前5位
59%
其它
总院
18%
16%
华森
7%
HHY公 司
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HHY公司即使只是要保持目前在深圳的市场地位， 也必须实行适度的扩张战略
深圳建筑设计市场发展迅猛
• 今后五年发展势头十分迅 猛
• 国外建筑设计企业的陆续 进入
竞争力强，但数量较少
成立时间较短、综合实力较弱、品 牌较差，非HHY公司的主要竞争对手 HHY公司今后强劲的竞争对手
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备注
国有大中型设计院特征
典型设计院 - 上海现代集团 - 中国建筑技术开发总公司 - 北京市建筑设计院
劣势
▪ 二级注册建筑师2.5万多人
▪ 一级注册结构工程师2.3万 多人
▪ 二级注册结构工程师5000 多人
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国有大中型设计院和中外合资、国外独资建筑设计 公司是目前国内市场上HHY公司的主要竞争对手
设计企业的分类 国有大中型设计院 高校设计院 私营设计企业 中外合资和国外独 资设计院
对HHY公司的影响 HHY公司目前的主要竞争对手集团
HHY公司总体战略设计
战略实施及能力发展战略建议
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深圳房屋建筑设计市场增长将更为迅猛，将吸引更 多市场主体进入
▪ “十五”期间北京、上海、深圳三地的 房屋建筑设计市场预计仍将占据全国市 场23%以上
▪ 深圳市场增长速度最为迅速，年均增长 将高达11.6%，远远超过北京、上海分 别为7.1%，3.6%的增长率
房屋建筑设计 市场总量 （亿元）
18.00
北京、上海、广东、深圳地区房屋建筑设计市场预测
14.00 10.00 6.00 2.00
9.85 9.43 5.44 3.94
2002
11.03 10.12 5.74 4.41 2003
12.31 10.85 5.89 4.92
2004
13.68 广东地区 北京地区
-HHY财务总监
公司的调整期
规划还是偏财务 的，至于运营战 略，公司则关心 较少，基层管理 者几乎不参与。 因此，企业的能 力与外界环境之 间的差距往往较 大，导致企业经 营状况的波动较 大
-HHY设计总监
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参考
战略管理视野中的企业发展阶段
价值 体系
年度预算为中 心
第一阶段 预算规划
总体态势分析，并 对竞争性和行业动 态进行评价
ZH投资业务的 战略目标
到2005年，ZH投资的多元化产业年贡献利润2亿， 约占该年ZH集团计划利润总额的20%
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与ZH集团的发展战略相配合，HHY公司应该实施适 度的扩张战略
ZH集团的扩 张性战略目 标也对ZH本 身的设计力 量提出了扩 张的要求
ZH的领导明确 提出希望HHY公 司能够做强做 大
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综述（二）
HHY公司总体战略设计 • HHY公司市场拓展战略的总体思路是立足深圳，面向具有全国影响 力的重点城市 • 以相同的客户关系为基础的相关多元化业务是可以考虑重点进行 拓展的多元化方向
战略实施及能力发展战略建议 • 建立发展型激励机制，但要等到改制工作稳定以后开始 • HHY公司目前在运营能力方面尚有进一步提升的空间 • HHY公司要大力拓展自身的技术运用能力 • 核心能力发展战略目标 – 获取和激励优秀人力资源，高效率地长期为客户提供高质 量智力服务的组合能力
HHY公司公司目前正处于战略规划阶段
明显标志： • 公司邀请专业的管理咨询公司来进行战略规划
关注的焦点： • 从销售量和收入的预测转向了对顾客需求、竞争地位、技 术发展和市场特征的更深的理解上 • 公司开始明显地加强对企业内部资源和能力的关注，规划 变得复杂起来 • 基层管理者也明显的参与提出战略，并引进职业的规划制 定人员，战略制订的制度将倾向于更加正规化
HHY公司总体战略设计
战略实施及能力发展战略建议
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ZH集团到2005年要成为中国地产企业综合实力前三
ZH的战略目标
以“重组上市、战略扩张、持续发展” 为主线，力争未来三年内，规模和利润 保持每年20%的增长，到2005年资产规 模和综合实力跻身全国房地产上市企业 前三名。
ZH的战略措施
从人才、管理、成本和企业文化等方面 进行全面整合，持续营造企业核心竞争 力，积极、能动而慎重地全面投入内地 房地产业，走规模化、专业化和品牌化 的道路，在开发地域、项目和手段上将 充分实施多元化战略。
• 内部资源能力的扩张已迫 在眉睫
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议程
综述
HHY公司的战略环境分析 • HHY公司的外部环境及面临的机遇 – 行业环境 – 区域环境 – 集团环境 – HHY公司的发展阶段 • HHY公司的竞争环境及具有的优势 – 主要的竞争对手类别 – 竞争对手的行为 – HHY公司的优势 • HHY公司面对国外竞争对手所表现出的不足
ZH集团的扩 张，也为 HHY公司的 发展带来了 较好的机会， 多了一条较 低风险的发 展途径
与ZH集团扩张 性战略相一致 ，HHY公司的总 体发展战略也 应有相应的扩 张性
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议程
综述
HHY公司的战略环境分析 • HHY公司的外部环境及面临的机遇 – 行业环境 – 区域环境 – 集团环境 – HHY公司的发展阶段 • HHY公司的竞争环境及具有的优势 – 主要的竞争对手类别 – 竞争对手的行为 – HHY公司的优势 • HHY公司面对国外竞争对手所表现出的不足
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HHY公司公司的每一个新的发展时期都是伴随着整 个国家房屋建设领域结构调整的开始而开始的
我国房屋建设领域的结构调整
▪ 公共建筑迅速发展
▪ 住宅项目的兴起并成为主要 的市场需求成分
▪ 我国加入WTO和人均国民收入 水平的迅速提高，北京奥运 申办成功和全民体育健身活 动开展，上海申博成功和会 展经济的发展，我国的房屋 建筑结构将面临新一轮的结 构调整
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HHY公司公司前三个发展阶段基本没有战略规划
公司的孕育期
无所谓什么计划 -HHY总经理
公司的成长期
公司的计划基本就 是收入和预算目标， 管理人员的精力主 要盯着财务目标的 制定和完成，而不 太关注外界市场趋 势的变化 。导致 了HHY公司公司在 1995年由于外界市 场的变动而准备不 足，滑入低谷
战略实施及能力发展战略建议
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中国房屋建筑设计市场“九五”以来保持稳步增长 , 2001年后的趋势尤为迅猛
主要驱动因素
• 国民经济总量增 长
• 政府实施积极的 财政政策
• 房地产市场进一 步放开
房屋建筑设计市场稳步增长
CAG
房屋建筑 设计市场
100 总量（亿
元）
R:
88.18 7.22 %
75 50
2003
2004
2005
资料来源：中国社会科学院数量经济与技术经济究所课题组，BCG分析
建筑设计市场的保守预测
房屋建筑设计市 场总量（亿元）
135
130.56
116.08 110
102.84
90.74 85
60
2002
2003
2004
2005
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议程
综述
HHY公司的战略环境分析 • HHY公司的外部环境及面临的机遇 – 行业环境 – 区域环境 – 集团环境 – HHY公司的发展阶段 • HHY公司的竞争环境及具有的优势 – 主要的竞争对手类别 – 竞争对手的行为 – HHY公司的优势 • HHY公司面对国外竞争对手所表现出的不足
若干年的预算 ，差距分析， “静态”配置 资源
产生战略方案
以创造经济价值的 潜力“动态”配置Baidu Nhomakorabea资源
第二阶段 以预测为基础的规划
第三阶段 战略规划
明确的最高层战略远 景和领导
支持性的 结构 系统 人员 技术 共享价值观 风格
第四阶段 战略管理
达到预算和规划要求
预测未来
战略性思考
创造未来
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孕育期
- 收入增长缓慢 - 保证了生存
成长期
- 在市场上站稳了脚 跟
- 形成了一定的品牌 知名度
- 1996年从历史最高 峰跌到低谷
调整期
- 波动式增长 - 积极转向住宅项目和开
拓外地市场 - 公司管理体制、治理结
构等逐步得到调整和完 善
新的发展 时期
- 公司的经 营成熟度 明显上升
- 开始进入 由职业经 理人管理 的正规发 展时期
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议程
综述
HHY公司的战略环境分析 • HHY公司的外部环境及面临的机遇 – 行业环境 – 区域环境 – 集团环境 – HHY公司的发展阶段 • HHY公司的竞争环境及具有的优势 – 主要的竞争对手类别 – 竞争对手的行为 – HHY公司的优势 • HHY公司面对国外竞争对手所表现出的不足
HHY公司总体战略设计
HHY公司总体战略设计
战略实施及能力发展战略建议
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我国高质量建筑设计企业和设计人员不多
我国建筑设计企业的数量分布
3000
2500
2000
1500
1000
500
490
0
甲级企业
800
乙级企业
1742
丙级企业
甲级建筑设计企业主导我国建筑设计行业
建筑设计人员的结构
▪ 建筑设计大师57名 ▪ 一级注册建筑师10700多人
• 国内已有各大建筑设计企 业的 扩张
HHY公司应进行适当扩张 至少应保持现有市场份额 • 保证HHY公司与市场地位
更靠前的领先者的距离不 被拉大 • 保证不被新的市场主体挤 占市场
至少在深圳地区做到 与深圳市场同步增长
HHY公司现有的资源有扩张要求
• 人力、办公场所等资源的 利用率已几乎达到满负荷
分析HHY公司内部条件的优势和不足 • HHY公司目前正处于新一轮的上升期 • HHY公司公司前三个发展阶段基本没有战略规划 • HHY公司的生产效率在国内居领先地位 • HHY公司的高级技术人员储备较多，能够支持人员规模的进一步扩张 • HHY公司的资金储备充足，能够支持业务的进一步拓展 • HHY公司具备较好的体制环境基础，适合进一步的发展需求
香港xx建筑设计事务所 （深圳）公司发展战略
主报告
二零零三年二月 深圳
议程
综述 HHY公司的战略环境分析 HHY公司总体战略设计 战略实施及能力发展战略建议
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综述（一）
HHY公司的外部环境中存在的机遇与威胁 • 中国房屋建筑设计市场保持稳步增长, 2001年后的趋势尤为迅猛 • 深圳房屋建筑设计市场增长将更为迅猛，将吸引更多市场主体进入 • 国有大中型设计院和新兴的中外合资、国外独资建筑设计公司是目前国 内市场上HHY公司的主要竞争对手 • 国外建筑设计公司进入中国已基本没有任何法律障碍