四大人群增员话术

针对不同人群的增员动摇话术在保险销售吸纳人才进行增员时，我们该如何说服他们进入保险行业呢?下面是小编为大家整理的针对不同人群的增员动摇话术，希望对大家有用。

1大学毕业生动摇话术现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。

其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。

而营销是最历练人的，我们保险公司欢迎应届大学生来创业。

“年轻就是本钱”。

这句话众所皆知，一个刚从学校毕业的新鲜人，什么都没有，有的是热情、理想、有的是活力。

而且年轻没有包袱，大可用创意和新观念去颠覆传统，用勇气去开创新局面。

再加上学习能力强，时间充实等因素，年纪轻从事保险工作正是最恰当的时机。

为什么不锻炼自己，使自己比其他同龄人更快的在社会中成长起来呢?再说保险是趋势，你接受新兴事物要比我快，不防到保险公司试试看。

2家庭主妇动摇话术现在小孩子的教育费逐年上涨，要想将孩子教育成人真是一笔不小的开支，您业余时间都在忙些什么呢?……看来您的时间还算充裕，有没有考虑继续就业。

给下一代以好的照顾和培养，这绝对是正确的观念，但若是以小孩还小为理由而失去一些机会，则可能失去为人父母的本义。

许多职业妇女没有疏忽教养小孩，所以问题不在于父母有无全力照顾，而在于教养的方法对不对。

至于如何两全其美，那当然是技巧的问题了，老人家及专业机构都可以帮忙，当小孩子有了安排后，家长该如何呢?母亲的收入绝对要比全心照顾小孩的时候来得多，否则就失去就业的意义了。

而且妇女继续就业还有几个益处：①不会和社会脱节——避免失去先生的重视;②增加收入——教育费越来越贵，但又不能不投入;③自己在学校所受教育得以继续应用，这也是一大快事。

而且保险工作时间较有弹性，能够使您在兼顾家庭的同时，还能从事一份属于自己的事业。

3打工族动摇话术有一句顺口溜相当有意思：“小学毕业的人当老板，中学毕业的人做打工仔，大学结业忙着填求职表，留学生端菜洗盘子。

”虽然听来讽刺，但也是实情。

因为读书不多的老板经历了众多的艰难困苦。

我好面子，怕接触生人。
这正说明您具有成功的潜质。面子谁都想要， 但是我们都知道，面子是别人给的，更是自己挣 的。只要您给客户留足面子，您还怕自己没面子 吗？ 好面子的人都有进取心，这是非常难能可贵的 品质。为了争取更大的成功，即使暂时不被人理 解，丢了面子，将来总会有扬眉吐气的一天，到 那时你会发现，面子反而不重要了，因为您得到 了更重要的东西：事业的成就感。您说呢？
导入说明话术（五）
★有哪一行可以激发自我管理的潜能，完全自 由地支配自己？ ★ 有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁， 不必依靠任何的人事背景。 ★父辈、我、小孩，三代人中总有人要翻身， 希望就从我们这一代人开始承担吧！正所谓：怕 吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子， 我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子 的事业！
我没有经验，怕干不好 我朋友不多，交往很少 我性格内向，不喜欢交际应酬。 我要照顾家庭和孩子 做房产收入不稳定 做房产地位太低，口碑不好 我好面子，怕接触生人。
二、拒绝处理话术
我对房产行业没信心
您认为信心来自于哪里呢？如果有件事您曾 经做过或者看到别人做得不错，您会不会有信心 做呢？ 我开始做房产的时候还远不如您，现在我很有 信心，一方面是我努力，另一方面是这个行业的 确非常有潜力，有很多发展的机会，所谓“男怕 选错行”，可能您还不了解这行。 其实我觉得像您这样高素质的人才一定会比我 干得更好，不如让我给您讲讲这个行业的前景， 然后您再来看看我们的公司，您再作决定也不迟 啊？
导入说明话术（三）
★有什么样的行业可以使你的目标非常明确 （晋升制度），对你自己的将来很清楚（前程规 划）？ ★有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不 会受到限制？ ★有哪一行可以让你接触到各种层面的人物， 快速拓展人际面，建立良好的人际关系及社会地位 的？

增员交响曲
组织发展的秘密： 爱一个人，你就让他发展组织； 恨一个人，告诉他好好做业务就可以了
增员是永远不变的主题：
如何成功增员？ 如何才能进行有效沟通？ 增员邀约应该注意什么？
1、缘故增员：朋友、亲戚、同学、邻居、 准主顾、现有客户、过去同事、消费对象。 2、推荐增员：业务员、业务主管、推荐人、 业务来源中心、公司行政人员。 3、陌生增员：报纸广告、推销行业从业人员、 人才市场。 4、其 他：· 与其它招聘单位交换名单； · 目标市场； · 村镇有影响力人物； · 娱乐业从业人员； · 体育教练等训练者； · 教师、医生等有客户群的人； · 警察、社区服务者； · 俱乐部成员； · 房产交易员 · 计划生育工作者。
促成
3、其实，退一步说，不管你心中有什么想法，你不 会拒绝学习吧？有一个提高和尝试的机会，你不 想试一试吗？ 4、您看到了，也听到了，刚才台上各位原本都是平 凡的人，是保险这个行业给了他们机会，让他们 的人生发生了改变，您和他们并无区别，甚至条 件更优秀，如果您现在报名入司，相信您会取得 更大的成就。
当我们激发了增员对象的兴趣和进行了行业说 明以后，大部分被增员者都有会提出自己顾虑和异 议问题，如“我的家人会反对我做保险”、“我怕 自己做不来”、“我没有经验”等理由提出异议， 这时，我们要结合他们的实际情况进行异议处理。
拒绝处理
1、“我做不好销售，能干好吗？” —“我们很多伙伴在加入寿险业之前大都没有销售经验，关键 是我们公司有一个强大和完善的培训系统，可以帮助我们 迅速适应市场销售环境。有关情况您可以在说明会上进一 步了解。” 2、“我的家人反对我做保险。” —“这是好事，反对您的人是爱您的人，他们不是反对您赚钱 ，而是怕您承担太大压力，难道您不愿意为爱您的人承担 一些压力吗？您成功了，家人自然以您为荣，有这么好的 家人关心您爱护您，是您的福气，这样吧，今天晚上我到 您家里来认识下您的家人，顺便聊聊，好吗？”

直接增员

人生有很多个第一次，不自己尝试，永远不知道梨的 味道。您为何不尝试换一个新的工作，有一个崭新的 开始呢？ 感谢您对我工作的支持和对公司的信任，今天特意给 您拜年来了。2007年我们公司将会有一个更大的发展， 需要更多像您这样高素质的优秀人才来共同创业，您 看有没有合适的人推荐给我？

直接增员

您相信：“天道酬勤”这句话吗？像您这么有才华、 有能力的人，如果换个环境，会发展得更好，回报也 会更高，您是否考虑过换份工作？
直接增员

过年休息得一定很好吧!新年新气象,我觉得在新的一年里您
应该寻求一个更好的发展,到我们这儿来吧!

我给您介绍一份时间自由，无需投资金钱，多劳多得的工作， 像您这样有能力的人一定能干好的。
以帮他找一份好工作，您觉得如何？
转介绍增员

刘小姐,非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，每次
与您交流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。您
这么优秀,相信您周围的朋友也是非常不错的,我们公司正 在快速发展，还需要引进优秀的人才加盟,您能推荐几个给 我认识吗?
直接增员

“一年之计在于春”，新的一年您做好规划了吗？ 在新的一年里，你觉得公司能给你提供更好的发展机 会与更高的收入吗？

像我这样就不错啊！每天的工作由自己安排，想赚多
少钱完全由自己的努力来决定，您希望像我一样吗？
越活越年轻，工作又开心，收入又丰厚…… 您什么时候有空，来我们公司看看，我会把详细情况 介绍给您，您看好吗？
Hale Waihona Puke 演练1、学员三人一组进行演练，演练完毕后角色互换再 进行演练，然后再角色互换进行第三次演练。讲师 巡堂监督。 2、讲师抽查每三人小组中的一位观察员，指出演练 中的一条优点、两条缺点。讲师白板记录。 3、讲师作最后点评。

增员话术1.我不适合干保险您还没有做就认为自己不适合吗？别人能干好，您为什么就不能干呢？您是不是还有其他原因呢？ 很多人创业都是从无到有，从小到大，从不会到会，边学边干。

您是不甘平庸的人，一定有过成功的经历，您一定知道一句话：是金子放到哪里都会闪光。

难道您愿意放弃获得更大成功的机会吗？2、我对保险行业没信心您认为信心来自于哪里呢？如果有件事您曾经做过或者看到别人做得不错，您会不会有信心做呢？我开始干保险的时候还远不如您，现在我很有信心，一方面是我努力，另一方面是这个行业的确非常有潜力，有很多发展的机会，所谓“男怕选错行”，可能您还不了解这行。

其实我觉得像您这样高素质的人才一定会比我干得更好，不如让我给您讲讲这个行业的前景，然后您再来听听我们的创业说明会，看看我们的公司，您再作决定也不迟啊？3、我不喜欢做推销工作您喜欢做什么样的工作呢？做推销工作每天都在和人接触，看人脸色，甚至会遭受拒绝，您是不是对此反感呢？其实客户拒绝的只是某个人和他的谈话方式，并非拒绝保险。

像您这样高素质的人一定很会沟通，不会受到严重的拒绝，成功会更有把握。

其实推销的魅力在于：能够使您充分发挥潜能和个性，真正将命运掌握在自己的手中。

象您这样有魅力的人都愿意从事有魅力的工作，不是吗？不做推销也要与人打交道，那么与其天天看老板的脸色，还不如自己做老板更过瘾，您说呢？4、我没兴趣请问您对什么样的工作感兴趣呢？既得到钞票，又得到朋友，还得到快乐，这样的工作您不会不感兴趣吧？其实兴趣都是慢慢培养出来的，当您掌握了方法，兴趣也就跟着来了。

生活中有很多事不是凭兴趣做，而是凭责任，对于您的事业来说，追求成功可能比兴趣更重要，我们公司有完善的培训计划帮助您成功，您不妨先来听听创业说明会，相信您一定会感兴趣的。

5、家人或亲友反对我做保险他们为什么会反对呢？他们是不是为你担心，怕你做不好，难道是因为你一直以来的表现使他们对你缺乏信心吗？要是这样，那你更应该尝试改变现状，以成果证明给他们看：其实你很优秀。

李：是啊。他挺不容易的。
2.挖掘工作需求（切入主题）
业：李老师，白天老公上班，孩子上学，您平时怎么消遣呢？
李：能有什么消遣呀，每天送完孩子上学后，就主要在家搞搞 卫生，做做家务，偶尔跟邻居打麻将什么的。
业：李老师，不知道您有时候是不是觉得这样的生活方式有点
空虚，没有什么寄托啊？ 李：是啊。白天他们上班的上班，上学的上学，家里空洞洞的 就剩下去我一个，有时候是觉得没意思。 业：这是难免的啊。李老师，您离开工作单位这么长时间，会 不会觉得越来越与社会脱节？
目标：拿走担忧，加入寿险营销行列
课程大纲
一、准增员对象的特征 二、面谈流程 三、五大人群的增员剧本 （话术研讨、演练、通关）
（一）家庭主妇
讨 论： 家庭主妇的共同特征
家庭主妇的共同特征
责任感强 有时会空虚，没有寄托 与社会脱节 养成依赖性，不独立 对老公不能很好的掌控 ……
4.解决困惑（拒绝处理）
李：可是我每天还要送孩子上学，买菜，收拾家，可能没有时间 去推销保险。 业：你看咱俩有什么区别。保险最大的好处就是自主性强，时间 上可以弹性自由分配。只要您能合理安排时间，家庭工作两不 误！还有，能多学知识与孩子共同成长，不被时代抛弃。 李：我老公可能不愿意我从事保险。 业：这我能理解。开始我老公也反对，现在挺支持的！老公一方 面是不愿您承受压力，另一方面，是不是在怀疑您的能力呢？ 作为妻子，应当与您丈夫共同分担起家庭的责任和义务，也只 有这样才能得到平等的家庭地位。而这一切的前提是要有自己 独立的经济收入。经济独立，才有人格独立和精神独立。我认 为您应当拿出勇气和决心，走出去，既在工作中获得收入，又 能照顾家庭，还能让自己生活的更精彩，这是一举几得呀。
3. 说明（谈行业）

沟通的要点（步骤）：
1、寒暄、赞美；
2、问问题； 3、听反应；
4、说—说对方想听的话；
5、引导对方说出你想说的话；
留作业
1、一般的家庭主妇，只管接送孩子，家庭比较富 裕；你想增员她，用五部接触法小组呈现；
2、白领，月薪500元，经常出差，家人不理解，很 烦恼。即想挣钱，又不想跟家人吵架，你增员他， 用五步法，小组呈现；
3、做生意的老板，最近两年做生意亏本了，很无 奈，想东山再起，又没有资本，如何引导他可以 无本赚钱？
4、银行员工：做了很多年，现在是大堂经理， 但是对目前的状况很不满意，如何引导她 换工作？ 5、幼儿教师：每天哄孩子，感觉很烦，想换 工作，又不知道换什么工作好，如何引导 她选择保险行业？ 6、医院的医生：医患关系紧张，可能得罪了 客户，医院让其做检讨，并经济处罚，他 不服，如何引导他换工作？
（三）针对上班族（办公室）：
1.自 由：想不想结束早八晚五毫无自由的生活？如果小孩生病了，你能马上放下手
中的工作带他看病吗？
2.风 险：经济不景气，你所在单位的经营还稳定吗？ 如果公司现在倒了，你要如何
养家糊口？
3.晋 升：你多久没晋升了？有机会吗？那要多久时间？ 4.收 入：你上次加薪是什么时候？比例是多少？你每天做得那么辛苦，所赚的钱都
我们和医生、老师一样，做得是充满爱和责任的工作。
4谈：期望的目标？
收入和付出绝对成正比，收入上不封顶，多劳多得；
晋升机制是完全透明的，绝对公开、公平、公正。只要好好干，没人能阻止你晋升。 我现在想知道的就是你想要达到什么样的收入（位置、目标）？
5谈：我是否胜任推销工作？
这不是问题，我以前也认为自己干不了推销，但经过了公司的培训，教了我很多知识和 推销技能，我现在不是也做下来了吗，而且都做主任了。 您不要觉得推销很可怕，其实推销就象交朋友，就是让别人接受你。我们平常和我们的 家人、朋友甚至包括我们的爱人都是在做我们自己的推销，我们其实时时刻刻都在推销的。

针对师奶、二奶的话术
冒昧的问一句，难道你就打算一直就这样生活下去吗？你说得 对，你现在是不愁吃、不愁穿，也不缺钱花，但岁月不饶人，如果 有一天当我们不再年轻、不再漂亮，你敢“肯定”他还会对你这么 好吗？ 再说如果有一天他生意失败，经济陷入困境，或是某种情况失 去赚钱能力，你有没有想过，那时你怎么办？谁来照顾你呢？作为 你的朋友，我只是给你一个建议，与其这样整天打麻将、睡觉、过 着这样毫无意义的生活，还不如改变这种生活方式，让自己多认识 一些有素质的朋友多学一些知识，以备不时之需。而且还可以有自 己的一份工作，一份收入，让你的生活变得更充实、更有意义，务门类人员
工具话术： 业务员：只有保险公司是对销售者最尊重的,因为保险除了销售 什么都没有？ 增员：是么 业务员：因为保险是一种高度个性化的产品,无法统一销售,没任 何二个客户买的保险是一样的，对吗? 增员：是啊, 业务员:保险公司的老总全都是来自一线的,这也证明保险公司对 销售者足够尊重?
针对私营企业主
过年好，最近生意挺不错吧？看您一直这么忙， 可要多注意身体啊！
现在市场竞争这么激烈，您的生意要想做好，压力也不小吧？
像您自己做生意的，资金投入肯定挺大的吧？ 自己做企业，免不了要经常应对工商、税务等各种 社会关系吧？ 如果有这样一个生意，您可以自己做老板，却不用自己投资一分钱 ，也没有任何经营风险，只要投入时间、精力，就有机会获得高收 入，而且也免去了您处理各种复杂社会人际关系的麻烦……这样的 机会，您说是不是要好好把握一下呢？
针对文员、工厂人员、服务员等非业务门类， 工资在1500以下人员
三个月话术：
增员：可以考虑 业务员：考虑就不必了，你回头想想，在你以前的人生里面， 因为考虑二个字，你丧失了多少次机会？ 而且你现在是零成本创业,200元培训费.一整套全面专业的 培训,考到一个全国通用的证书,是你赚还是公司赚? 公司是在花钱培养人才而已!

增员面谈话术流程
通过拉家常的 形式掌握增员对象 的经济，家庭，生 活情况 通过对保险行 业近几年飞速发 展的解读，使增 员对象建立信心。 推：以要求为主、 拉：告之流程， 了解再做决定。
寒暄，赞美
情况摸底 创造需求
分享成功
介绍行业
介绍公司
促成 邀约 要求
迅速拉近与增员 对象的距离，建立 信任。
通过分享自我 在新华的成长历程， 解决对方疑惑
分享成功
业：哈哈，刘先生您还别真不信，这不您跟前不就坐了一个老板么。我在新华保 险已经工作三年了，三年我结交了许多朋友，扩展了人脉圈子，收入不断提高的 同时，我的沟通能力、管理能力也有了很大的提升，现在我已经有7个合伙人了！ 像我这个做生意亏惨的人，在保险行业不是也东山再起了么？
准：真是厉害，干保险的像你这么拼的不多。
准：还好吧，不过压力还是蛮大的。
情况摸底，创造需求
业：听XX说，你在XX公司做人事工作的呢，那么好的工作，又不用到处跑挺好的呀。
准：还行吧，将就干着吧，拿死工资嘛，这还都得用到家里面。 业：哎，其实刘先生这个年龄担负的责任太大，也是很不容易。为家庭也付出了不 少，真是不容易。那如果有一份工作，您不需要花钱就可以当老板，有广大的客源， 收入不封顶，您愿不愿意做呢？ 准：别开玩笑了，不花钱到哪当老板去？那不是光杆司令嘛，哪有那么好的事儿？
1、自主经营、约束较少。 2、人际关系简单。 3、晋升制度透明平等，晋升空间无限。 4、收入无上限，与个人付出成正比。 5、寿险顾问是专家，大金融时代需要拥有系统全面 的专业知识，帮助客户积累财富并实现财务自由。 6、时间安排自主，可兼顾事业与家庭。 7、有很多培训、外出学习的机会。 8、人脉资源是寿险营销最主要的资源，只要为人处事好，人脉就是钱脉。 9、经营自己的事业，可以不断壮大，子女继承的事业。

增员五大人群剧本（一）家庭主妇背景：李惠，33岁，大专毕业，有一8岁女孩，在一家非常好的小学上二年级。

李惠8年前辞去一公司的出纳工作，专心照顾孩子。

先生是一家企业的部门经理，年收入约10万元，拥有一套两居室的房子，贷款10万元。

王芳通过每天接送孩子认识了李惠，约好某一天在送完孩子上学后在茶社聊天。

1.寒暄、赞美：拉近距离业：李姐，您好！快请坐。

不耽误您回家做家务吧？（寒暄）李：不耽误。

家务活永远也干不完。

业：就是啊！像您这样有学历也有工作经验，现在只是在家相夫教子，我觉得真是有点大材小用啊！打个比方就像展翅高飞的小鸟被折断了翅膀……（赞美）李：没有办法啊。

老公是一家企业的部门经理，负责搞室内设计，很忙，总得有一方照顾家和孩子吧，那我就牺牲吧，8年前我就辞职了。

业：李姐您的家庭一定非常幸福！先生事业有成，而且还这么顾家，您真有福气呀！（赞美）李：还不错吧！。

业：现代社会男人成功很重要，为了您和孩子他也要全力以赴啊！李：是啊，他也挺不容易的！2.挖掘工作需求（切入主题）业：李姐，白天老公上班，孩子上学，您平时怎么消遣呢？李：能有什么消遣呀，每天送完孩子上学后，就主要在家搞搞卫生，做做家务，偶尔跟邻居打麻将什么的。

业：李姐，不知道您有时候是不是觉得这样的生活方式有点空虚，没有什么寄托啊？李：是啊。

白天他们上班的上班，上学的上学，家里空洞洞的就剩下我一个，有时候是觉得挺没意思的。

业：这是难免的啊。

李姐，您离开工作单位这么长时间，会不会觉得越来越与社会脱节？李：会啊，平时每天接触的都是些在家里照顾家的太太，聊得都是一些油盐酱醋的琐碎小事，与社会接触越来越少了，最近这样的感觉越来越强烈了。

业：不知道您有没有想过，这种脱离社会的生活，总有一天会被社会淘汰，也没有自己的空间？李：这倒没有仔细地想过。

但没有办法，我老公工作很忙，根本没有时间照顾家庭和孩子，只有我做出牺牲了。

业：那也是啊。

为了一家人高高兴兴，和和美美，我们作为女同胞总是要做出许多牺牲。

2024年保险增员电话话术对象一：年轻待业者心理特点：可能以前曾经为上班族、因为生孩子或对工作不满而在家做家庭主妇。

但是孩子大了以后，自己在家渐渐空虚，同时担心与老公产说距离，也想重新走入社会沟通第一式“寒暄赞美，打开心扉”要点：1.寒暄：最近老公很忙吧，那一定你一定也很辛苦2.赞美：把家里照顾的这么好真了不起，气质也越来越好了，不知道还以为您是女强人呢招式精髓：有目的的询问，有针对性的赞美沟通第二式“顺势切入正题”要点：1.你这么有气质，一直待在家里太可惜了2.您丈夫工作稳定，孩子听话，其实您还有有很多时间可以做点其他的事情3.您老公的事业越来越成功，如果您一直待在家里，与社会脱节，您和您的老公可能会产生距离，这种情况现在也必将普遍4.而且，如果家里多一份收入，生活也会更好招式精髓：结合实例描述，引发思考沟通第三式“引导需求，提出问题”要点：1.前面说的哪些您觉得对吗？2.如果有一份既不影响你照顾家庭，又有客观的收入和接触社会的工作，你一定想试试吧？招式精髓：用肯定式的提问，促使作出肯定回答，引发需求沟通第四式“迎合需求做促成”要点：1.寿险营销就是这么一门工作，工作的时间您可以自由安排，可以接触和认识更多的人，凭您的能力和人脉，收入一定不错？2.恰逢我们公司现在正是人力发展时期，现在加入我们中国太保还可以享受9个月的培训津贴，中国太保又是一家实力雄厚的公司，在这里工作今后您会提升很多，对于老公的沟通和教育都会有很大的好处。

今天下午我们公司有个招聘会，你来详细了解一下吧招式精髓：迎合对方需求，要求创说会对象三：家庭主妇心理特点：急于找到工作，敢于尝试，看重工作的长远发展前景沟通第一式“寒暄赞美，打开心扉”要点：1.寒暄：询问最近忙什么2.赞美：年轻人、有魄力、有冲劲精髓：有目的的询问、有针对性的赞美沟通第二式“顺势切入主题”要点：1.经济不景气、企业裁员2.大量失业人员，竞争激烈3.大学以上学历待业人多，就业形势严峻精髓：结合实例描述现状，增强危机感沟通第三式“引导需求提问题”要点：1.您一定想尽快找到工作吧2.您年轻有魄力，应该不怕有挑战性的工作吧？3. 您一定希望拥有一份有广阔发展前景的工作吧？精髓：用肯定式提问，促使其作出肯定回答沟通第四式“迎合需求做促成”要点：1.在国内经济不景气的情况下，中国太保逆势而上，3年3大步，财富世界500强排名326位2.为满足更快的发展需求，作为中国最大的寿险公司，中国太保广纳贤才，3季度投入巨资，重点培养储备干部，我觉得你很合适就为你争取了一个名额，中国太保又是一家实力雄厚的公司，这样，今天下午我们公司有一场人才招聘会，你来参加一下，可以了解到公司能给你提供的薪酬、福利等。

增员意愿启动话术
王姐： 其实每个人的一生都有很多次机会，拥有很多次选 择自己舞台的机会，我们身边也有很多成功的案例， 这些成功的案例是源于他们选对了舞台，以你的能力， 只要选对适合您舞台，你一定是非常成功的优秀人才， 今天我来找您就是给您带来一个让您奔向更加成功的 舞台，您看是这样的……..
面谈万能公式
【万能切入故事】
我们单位有个人跟你可像了，她以前…… 【增员说明话术】
（开门）我们单位正在招聘，名额非常有限，我第一时间就想到了您…… （反问）有没有想过什么行业可以让您有了高收入之后，还有足够的时间去
休闲享乐……
（动摇）轻轻松松收入过万，简简单单晋升不断，潇潇洒洒畅游河山…… （异议处理）刚才你说……我以前也是这么认为，……
—家庭主妇
【万能切入故事】 我们单位有个人跟你可像了，她以前也在家里没什么事做，但谈及她为什么来保险公司的时候她说 道，以前在家里没什么事，最初感觉还可以，但后来感觉时间长了一个人在家也很无聊，而且和 身边的朋友一起出去的时候总感觉和他们没共同语言，自己和社会脱节了，有的时候自己也莫名 的和老公吵架，自己不赚钱感觉在家里的地位没有了！ 但后来一次偶然的机会朋友叫她来保险公司试试，现在可不一样了，成为了我们公司优秀的主管 【增员说明话术】 （开门）现在我们单位正在招聘，名额非常有限，我觉得你挺合适的，第一时间就想到了您，所以特 意来告诉你这个好消息 （反问）1、这几年带孩子，会不会感到离外面的世界越来越远？ 2、您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？ 3、您想不想找一份既能够让你照顾好家庭，又能给您提供经济上.精神上独立的好工作呢？ （动摇）轻轻松松收入几千，简简单单晋升不断，潇潇洒洒畅游河山，这个工作很简单，只需要你每 天拜访三个客户，就能轻轻松松获得不菲的收入，好多人都实现了过万的梦想，而且这项工作能 让你结交很多社会的优秀人士，了解最新的社会信息。 (处理）刚才你说：干不了。我以前也是这么认为，到了公司学习了解后才知道不是这样的。选不 选择实际上源于你内心认为它值不值，保险最大的魅力就在于它是一项没有任何风险的投资··· ··· 我 们宁可明明白白的不做，别稀里糊涂的错过。公司有专业化的训练，慢慢地就会了，其实也很简 单，只要你每天按时来学习就行。在我们身边很多人，原来什么都不会，坚持学习，后来做的很 优秀…… 【促成动作】 你看这是我在上个月的工资条，还不错吧 试试看嘛，试的好就干，试的不好就不干，反正又没有什么损失！” 来，你马上填一下这张表吧。

增员促成话术一、1年的努力，10年吃不完;2年的努力，20年吃不完，3年的努力，一辈子吃不完。

只要您努力，三年之内，你便可以不断晋升，管理多个业务员，拥有丰富的客户资源，这些都是重要的资产。

因此由于自己的努力方向正确，配合公司优良的培训制度，年收入在三年内便可高达30万、50万以上，终身可以从事的寿险事业，使你一辈子吃不完。

（拿出薪资表，举证）二、怕吃苦的人，苦一辈子，不怕吃苦的，苦一阵子。

我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！保险工作在前三年比较辛苦一些，但可以一辈子享用不尽。

有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把它吃完，也就是通过我们自己的加倍努力，在40岁以前使我们成功，那我们便可轻松一辈子，因为一般人都在40岁以后，小孩上初中、高中、生活费用加重后才想努力去赚钱，现在正是我们努力的时刻，欢迎你加入，来吧！一、这是一项不需要本钱的工作，用6个月的时间来赌一生的事业成功划得来！你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨能不能做，如果彼此认为可以，那就是你一生事业的开始，如果不行的话，我们也只是花六个月的时间，但在这六个月当中你并没有任何损失，反而学会了很多有效的推销技巧，而且你本身对保险也有了相当的认识，人际关系也拓展了许多，只要你投资六个月的时间和精力来赌一生的事业绝对划算，来吧！四、保险市场潜力很大！随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，每个家庭也只有自保了。

这些人很清楚，只要他们的收入中断，全家便没有保障了，因此需要保险的家庭及人口会不断地增加，我们从欧美或亚洲地区保险市场上的发展状况，便可了解咱们中国保险市场的潜力很大。

外国人都想来抢这个市场，我们的民族事业自己能放弃吗？所以要趁早来从事，来吧，现在正是最佳时机呢！五、享受高收入经由训练及努力工作可使能力提升，我们便可享受高收入。

住好的房子，好的装潢，开好的车子，享受一切美好的事物，这些都是由于你的明智的决定。

增员动摇话术---------家庭主妇1、你曾有过先生上班小孩上学后不知怎么安排自己的疑虑吗？2、您的经济自由吗？不依靠别人自己能做主吗？3、您每天都面对始终不变的家务事吗？4、五年、十年您的同学、同伴都成长了，您有没有因为没有改变现状的隐忧吗？5、从出校六后您的不知如何进修，提升自己的困扰吗？6、努力打理家务，却不能给自己一份薪水，您甘愿让尿布奶瓶拘束自己一生吗？---------上班族1、您有上班时间长，收入却很有限的感觉吗？2、您的公司经营稳定吗？晋升困难吗？3、您可以无拘无束不看老板或上司的脸色吗？4、您的老板保证聘用您一辈子吗？5、您可以自由决定薪水的多寡吗？6、您的老板有没有说他要做一辈子？如何肯定他可以作一辈子？7、您真的只打算为老板一个人服务吗？愿意为更多一点人服务吗？8、您昨天早晨在做什么？今天早晨明天早晨又在做什么？难道不能刺激生点吗？9、谁帮您决定薪水？难道区区一点钱就能买您一辈子吗？---------个体经营业主1、您满意您的精神生活吗？2、您有发不出工资的痛苦经验吗？3、您有积压存货的压力吗？4、您有风险的顾虑吗？5、您的顾客会不会永远使用您的产品呢？6、您有疲于奔波却看不到利润的痛苦吗？7、您为收不到钱而烦恼生气吗？8、您有增资扩厂却看不到前景的疑虑吗？9、您担心血本无归中年破产吗？增员拒绝话术1、保险公司收入不错，但不稳定话术一：王先生，请问您哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说您所说的稳定又是指什么呢？是您不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定不稳定还重要吗？话术二：您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万的，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收稳定的应该算下岗工人了，每月250元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。

2、我没有销售经验，不会做保险话术一：是的，我当时的想法跟您一样，但您目前的经验是天生的吗？我刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事情最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一这做的好！话术二：王先生您这人做起事来考虑得真周到，您的意思则假如您有经验的话，就不会拒绝做保险屯，是吗？（等待回答）。