国开《茶叶市场营销技能实训》2020临时实训作业

营销主体在开设网上商店前，对网上商店（）的选择非常重要。

选择一项：A. 推广B. 平台C. 注册D. 排名反馈正确答案是：平台题目2正确获得1.00分中的1.00分标记题目题干京东绿事农业体验园开园，邀请市民进园体验，这是属于（）促销活动。

选择一项：A. 公共关系B. 广告C. 营业推广D. 人员推销反馈正确答案是：公共关系题目3正确获得1.00分中的1.00分标记题目题干（）是企业促销活动中应用最广的促销方式。

选择一项：A. 公共关系B. 营业推广C. 广告D. 人员推销反馈正确答案是：广告题目4正确获得1.00分中的1.00分标记题目题干公共关系促销就是推销某个具体的产品。

选择一项：A. 错B. 对反馈正确答案是：错题目5不正确获得1.00分中的0.00分标记题目题干选择广告媒体需要考虑（）因素。

选择一项或多项：A. 成本B. 目标市场消费者的媒体习惯C. 传播范围D. 产品反馈The correct answers are: 目标市场消费者的媒体习惯, 产品, 成本, 传播范围题目6不正确获得1.00分中的0.00分标记题目题干一些企业在新产品促销时采用现场演示的方式，这是采取的（）促销方式。

选择一项：A. 人员推销B. 营业推广C. 公共关系D. 广告反馈正确答案是：人员推销题目7正确获得1.00分中的1.00分标记题目题干下列（）属于农产品促销的基本方式。

选择一项或多项：A. 广告B. 公共关系C. 营业推广D. 人员推销反馈The correct answers are: 广告, 人员推销, 营业推广, 公共关系题目8不正确获得1.00分中的0.00分标记题目题干营业推广是一种辅助性的促销活动，（）是常规性的促销方式。

选择一项或多项：A. 人员推销B. 折扣销售C. 公共关系D. 广告反馈The correct answers are: 广告, 人员推销, 公共关系题目9正确获得1.00分中的1.00分标记题目题干理货一般包括分拣、配货、分类和包装等项经济活动。

题目：每一份调研问卷都应该有一个主题，并根据主题确定问卷题目。

选项A：对选项B：错答案：对题目：开放式问题可以使被调查者可以按自己的意见进行回答，调查人员可以获得足够全面的答案。

选项A：对选项B：错答案：对题目：服从调研的问题与目的是问卷设计的基础。

选项A：对选项B：错答案：对题目：开放式问题不仅方便被调查者回答，而且方便调查者统计。

选项A：对选项B：错答案：错题目：问卷中问题的安排应先易后难，由简单到复杂，由浅入深。

选项A：对选项B：错答案：对题目：以下哪一点不是调查问卷应该做到的？选项A：调查问卷简短选项B：问句的表达简洁易懂选项C：多使用术语或者缩写选项D：调查问句有亲切感答案：多使用术语或者缩写题目：问卷设计中有这样一个问句：“您是否经常购买啤酒？”，这个问句存在什么问题？选项A：问题过于简短选项B：问题具有引导性选项C：用词不确切选项D：没有不妥答案：用词不确切题目：问卷中有这样一个问题：“大家都认为A牌子凉茶口感好，您的印象如何？”，这个问句存在什么问题？选项A：没有不妥选项B：问题具有诱导性选项C：问题没有很好地界定选项D：使用了含糊不清的句子答案：问题具有诱导性题目：下列不属于封闭式问题特点的是（）。

选项A：回答者只能在规定的范围内回答选项B：答案标准化、方便回答选项C：方便调查人员收集足够全面的答案选项D：易于进行各种统计处理和分析答案：方便调查人员收集足够全面的答案题目：问卷填写说明不应包括：（）。

选项A：填写方法选项B：被调查者的基本情况选项C：交表时间和地点选项D：调查的意图答案：被调查者的基本情况题目：生产者市场购买产品是为了满足自身消费需要。

选项A：对选项B：错答案：错题目：生产者市场的购买者往往经过中间商进行采购。

选项A：对选项B：错答案：错题目：生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。

选项A：对选项B：错答案：对题目：生产者市场的三种购买类型的购买都要经历购买决策的八个阶段。

市场营销策划实训项目目录目录............................................................................................................... 项目一市场营销策划（小组进行）.................................................... 任务1:、营销策划综合方案设计......................... 错误！未定义书签。

任务2、营销能力实训——促销专项策划实训....................................... 营销能力实训题目1 ................................................................................... 营销能力实训题目2 ................................................................................... 营销能力实训题目3 ................................................................................... 营销能力实训题目4 ................................................................................... 营销能力实训题目5 ................................................................................... 营销能力实训题目6 ................................................................................... 营销能力实训题目7 ................................................................................... 营销能力实训题目8 ................................................................................... 营销能力实训题目9 . (13)营销能力实训题目10................................................................................. 项目二企业家讲坛：营销策划主题讲座 ........................................... 题目1、金蝶软件在中国的营销管理与策划（陈跃光）. (15)题目2、怎样与客户交朋友——客户关系管理的策划之道（谢仲秋）....................................................................................................................... 项目三营销策划方案答辩与点评与优秀方案作品赏析 .................项目一市场营销策划（小组进行）任务1:、营销策划综合方案设计营销策划综合方案设计的核心旨在建设文明佛职，培养学生从事策划的动手能力和创新能力，提高学生的整体素质。

试卷代号： 8925 座位号
福建广播电视大学2014—2015学年度第二学期期末考试
开放教育茶叶评审与营销专业（专科）《茶叶市场营销》模拟试题（闭卷）
2015年7月
注意：请考生正确填写试卷右上角的座位号。

一、名词解释 （每题10分，共40分）
1、茶叶市场营销
2、茶叶分销渠道
3、茶叶市场挑战者
4、茶叶企业战略 二、简答题 （ 每题15分，共 30分）
1、茶叶市场补缺者生存发展的关键是专业化经营，这类茶企可采用哪些专业化策略？
2、茶企市场定位步骤与战略 三、论述题(每小题30分，共30分）
1、茶叶新产品开发的过程
《茶叶市场营销》模拟试题第1页
《茶叶市场营销》模拟试题第2页（共2页）。

V 基础知识训练＞一、填空题1. 答：2. 答:3.答：4. 答：5. 答：答： 人员推销、 拉引策略、第八章促销策略实训指导【参考答案】 广告、营业推广、公共关系 推动策略 产品资料、用户资料、市场资料 印象深刻、引起兴趣、信息充足、推动力强人 确定公关口标、选择公关信息和载体、实施公关计划、评估公关效呆 产品特性、消费者的媒体习惯、媒体的影响力、媒体的成木、竞争态势二、判断题1. 答：X改为：促销，不仅仅是-•种推销，更是一种沟通。

2. 答：X改为：产品知识是人员推销取得成功的关键。

4. 答：X改为：营业推广的对象是企业潜在的顾客，必须是与企业利益无关的人员。

5. 答：V6. 答：V三、选择题 1•答：D2. 答：B3. 答：A4. 答：A5. 答：A6. 答：DV 案例分析训练＞案例分析一1. 答：B2. 答：ACD3. 答：ABC4. 答：1） 利用广告伞，现场POP （彩旗、汽球、横幅）等展示千乔度公司的产品形彖。

2） 大屏幕电视反复播放千百度产品的广告，配合主持人的介绍，把广告做到消费者的面前，强化广告效果。

3）由演示讲解员当场试验证实千百度产品的不凡功效。

4）当场赠送千百度、千千秀、千千净、千口香等小包装产品，吸引消费者围观。

5）现场提问，答对者可奖励千乔度公司的系列产品的样品，吸引消费者参与。

6）现场销售。

活动期间所有产品实行累计折扣方式销售，购买单-瓶洗发水9折优惠，购买两瓶的则可8.5折优惠，购买三瓶以上的则可享受8折优惠，同时赠送一包公司千千净牌洗衣粉。

7）现场大抽奖。

购买任何千乔度产品都可获得一张奖券，把奖券存根撕下放入抽奖箱，现场销售结束，立即举行抽奖活动，邀请观众上台按比例抽奖，先三等，再二等，后一等, 开奖之后，当即颁奖。

5.答：“五一”假口促销活动方案1）利用广告伞，现场POP （彩旗、汽球、横幅）等展示千TT度公司的产品形彖。

2）大屏幕电视反复播放千百度产品的广告，配合主持人的介绍，强化广告效果。