公路工程项目投标报价技巧

公路工程施工投标预算编制及报价的要点研究摘要：近年来，我国的交通行业有了很大进展，公路工程建设越来越多。

公路的建设也在飞速发展，公路工程建设市场的发展也越来也好，公路工程招投标作为一种重要的经济手段，对于公路工程建设来说是非常重要的，本文就公路工程施工投标预算编制及报价的要点进行研究，以供参考。

关键词：公路工程；施工投标；预算编制；报价引言经济市场动态化发展背景下，投资人员将核心放置于施工质量层面，降低整个投入资本层面，招投标阶段需将重点置于工程造价管理层面，有助于项目保质如期完成，应结合实际状况做好招投标阶段工程造价控制，实现经济效益最大化。

公路工程施工周期较长，现场影响工程造价的因素较多，充分分析公路工程施工招投标造价管理问题，提出可行性较高的策略，保证工程造价管理水平提高，促进公路工程稳健发展。

1公路工程施工投标预算编写价格管理规范的规定重要性公路工程是国家重点民生工程的重要一部分，在当前公路工程建设项目中，如果想要进一步提高当前公路工程建设项目服务质量，就必须满足公路工程建设项目的管理要求，有效地把公路工程建设项目预算编制价格管理落到实处。

从而保证在预算编制价格管理工作中，有针对性地实施价格控制。

而当前公路工程建设项目的投标管理，在拟定投标预算编制价格途中，还必须明确当前公路工程建设项目主要招标单位的价格形成过程，以及在招标管理中的方法与要点总结，以此提高投标管理能力。

所以，完善公路交通工程施工投标预算编制价格办法在于满足当前对公路工程招标预算编制的需要，使预算编制价格管理方法更加明确，通过科学合理的完善工程投标预算编制价格方法，以有效解决工程投标预算编制问题。

2影响公路工程招标的因素公路工程在招投标的过程中设置不合理的规则和条件。

通过这样的方式来排斥一些参投单位，或者通过不合理的规则来筛选和内定指定的投标单位。

例如，要求项目经理和法人代表必须全部全程到场，并进行身份认证，对于很多企业来说，并不是只有一场投标项目，大多数时候一个项目经常会在同一时间在不同的地点对不同的项目内容进行开标，投标单位很难做到所有法人和项目经理全部到齐，这种情况下，就会导致很多参投单位不得已放弃一些项目，出现部分项目几乎没有竞争的情况出现。

浅谈公路工程投标报价编制技巧及策略摘要：公路工程投标是指愿意承包工程的投标单位在同意并满足招标单位拟定的招标文件的前提下，通过实地调查和仔细研究招标文件，在规定期限内向招标单位递交包括承办该项目工程所要求的竞争性价格等内容的投标文件，供业主选择成交的全过程。

实施公路工程招投标制度，是市场经济持续发展的必然要求。

如何提高施工投标的命中率，将成为施工企业赖以生存和发展的关键点。

关键词：公路工程投标报价技巧策略abstract: highway project bidding is to point to to the contracted project bidding unit to agree and meet the bid invitation unit in worked under the premise of the tender documents, through investigation and study carefully the tender documents and the bid invitation unit within the time limit as prescribed submitted for the project engineering including required and competitive pricing content of the bidding documents, the whole process of choice for owner clinch a deal. implementation of the highway engineering bidding system, it is the market economy is the inevitable requirement of sustainable development. how to improve the construction bid from the floor, will become the construction enterprise survival and development of the key point.key words: the highway engineering bidding price skillsstrategy中图分类号：x734文献标识码：a 文章编号：引言施工投标是公路工程施工企业在公路工程建设市场竞争中承接工程项目的主要手段。

公路工程投标策略及报价技巧投标竞争激烈，因此围绕公路工程报价时，企业需要采取有效的策略和技巧，以在竞标过程中取得最佳结果。

针对不同的公路工程，策略和技巧也不尽相同，一般可以概括为下列几个方面：一是技术报价。

在向客户报价前，必须对有关的技术文件进行详细的了解，并进行严格的价格评估，确定自身可以做出哪些承诺，以及降低成本产生的影响。

此外，在报价时也应注重选择质量较好的材料，以减少后期的维护费用，提高公路工程的造价。

二是报价文件编写。

各竞标者需要严格按照投标要求准备相应报价文件，要充分体现团队实力，包括技术实力、管理能力等，并向投标方说明并证明自身优势。

三是活动报价。

活动报价是投标者参与竞争的有力工具，可以从物料质量、技术可行性、价格优劣以及造价价格等方面与其他竞标者进行比较，以此提高自己获得标的的机会。

四是商务洽谈。

除了报价之外，竞标人还要与投标方进行及时有效的沟通和商务洽谈，充分表达自身优势，帮助投标方了解竞标者的能力，以确保自身在投标过程中有机会获得标的。

33，3()云南林业摘要：对施工企业如何通过有效的投标策略及投标价编制技巧来提高中标率进行了论述。

关键词：公路工程投标；策略；编制技巧1概述招投标是在市场经济条件下进行大宗货物买卖、工程建设项目承包、服务项目采购时所采用的一种交易方式。

其显著特点是，将竞争机制引入交易过程，与常规供求双方一对一直接交易的非竞争性方式不同。

1.1投标的主要过程投标过程一般有下列10项：（1）填写资料预审调查表。

（2）购买招标文件。

（3）组织投标班子。

（4）进行市场调查、现场考察、收集有关信息资料情报。

（5）分析研究招标文件，提出质疑，参加标前会。

（6）计算校核汇总工程量，编制施工组织设计，填制有关表格。

（7）分项工程单价计算，编制投标价。

（8）分析工程成本，确定利润方针，确定报价策略，工程价组成分析。

（9）办理投标保函，编制汇总投标文件。

（10）投标文件密封、递送等。

1.2投标文件编制投标文件编制包括：投标书及其附录、授权书、投标保证书、标价的工程量清单、辅助资料表、证明合格条件和资格材料、选择报价和按《投标须知》规定提到的其他所有材料。

1.3评标办法交通部《公路工程施工招标评标办法》对评分值规定如下：a.投标报价：分值范围50-70，均值60；b.施工能力：分值范围10-18，均值14；c.施工组织管理：分值范围8-12，均值10；d.质量保证：分值范围6-10，均值8；e 业绩和信誉：分值范围6-10，均值8。

云南省的高速公路评标有以下种办法。

第一是在投标公路工程建设的投标价编制技巧和报价策略文件符合性及响应性检查、资格核查、技术评审等各项合格的基础上，再按投标价评分。

投标价在业主预算价的95%～70%范围内报价有效，再计算各有效投标价的算术平均值为平均报价，其合理标价（评标最高分）M=平均标价×98%，投标人最接近于合理标价M 时为中标单位。

所以此法能有效地防止标底泄密而造成的严重后果。

第二是在投标文件符合性及响应性检查、资格核查、技术评审等各项合格的基础上，采用A ×50%+B ×50%法确定合理标价M ，M=各投标单位标书报价的平均数A ×50%+招标单位内控价B ×50%，其中投标单位报价应在招标单位内控价B 的50%～100%范围内才有效，投标人最接近于合理标价M 为中标单位。

财经纵横295解析公路工程施工投标预算编制及报价乔文龙 宁夏路桥工程股份有限公司摘要：众所周知，公路工程造价的合理编制在降低施工成本以及加快整个施工进度过程中都发挥着非常关键的作用。

然而，在具体落实公路工程项目施工作业的时候，需要高度重视公路工程造价编制的实际情况。

怎样才能编制科学合理的工程造价，并且不断提升工程造价的施工质量是目前公路工程施工过程中急需解决的问题。

鉴于此，本文就公路工程施工投标预算编制及报价展开探讨，以期为相关工作起到参考作用。

本文以国道341线黑城至海原段公路工程项目作为案例，简单阐述该项目的预算编制及报价(本文对商务文件不做说明，以下简称：国道341项目)。

国道341项目工程概况：本项目起点位海原县海兴开发区西侧，位于S204 线和X405线交叉口处。

全长40.018公里。

二级公路标准，设计速度 60公里/小时，路基宽度10米。

工期394天。

关键词：公路工程；造价编制；不足与对策；国道341项目中图分类号：U415.13 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2019)019-0295-01一、对招标文件及设计图纸充分分析和把握国道341项目2018年11月1日发布招标公告，招标截止时间为2018年11月22日9时止，招标文件等均在宁夏公共资源交易中心领取。

我部在领取文件后对招标文件以及相关图纸进行的深入研究以及分析，充分了解招标文件及设计意图，该项目评标为合理低价法，按照评分标准进行打分，并按得分由高到低顺序推荐中标候选人。

招标方根据工程项目的实际情况，抓住预算报价这一关键要素，对投标单位的投标报价进行比对，确定最优投标单位作为中标候选人。

因此，在制作标书前，我部仔细研读招标文件，严格参照设计图纸以及工程量清单，充分掌握该项目的具体规定以及相关要求。

在预算编制过程中，我部为了避免受到外界因素干扰，使投标报价失衡，及时就“环境大整治”等相关政策对地材价格的影响采取对策，及时调查当地地材料场，及时与招标业主单位沟通，制定了切实可行的投标方案，根据方案及时调整投标预算文件，不断更新投标报价。

2、简述工程投标报价技巧。

工程投标报价技巧是参与工程投标过程中，根据竞争环境、合同类型、承包工程的特点等因素，为达到中标目的所采取的策略。

以下是一些主要的投标报价技巧：
1、研究招标文件：深入理解招标文件，包括合同条件、技术要求、工程量清单等，以便更好地评估风险和成本。

2、勘察现场：在投标前，亲自到现场勘察，了解地理环境、交通状况、材料采购、施工难度等实际情况，以便更准确地评估工程成本。

3、分析竞争对手：通过市场调研了解竞争对手的技术水平、报价习惯等信息，从而制定更具有竞争力的报价策略。

4、合理定价：根据工程量清单和市场行情，结合企业自身的成本和利润目标，合理确定每个项目的报价。

5、优势突出：在报价中突出自身企业的技术、管理、设备等优势，强调能为业主带来的额外利益。

6、灵活变通：在报价中预留一定的谈判空间，根据业主的需求和反馈，灵活调整报价，提高中标概率。

7、制定风险预案：充分考虑可能出现的风险因素，如物价波动、工程量增减等，制定相应的风险防范措施，确保企业的合理利润。

8、精心制作投标文件：严格按照招标文件的要求准备投标文件，确保内容的准确性和完整性，避免因文件疏漏造成废标。

9、良好的公共关系：与业主建立良好的公共关系，通过提供优质的服务和高效的工作树立企业良好的形象，赢得业主的信任和支持。

在工程投标过程中，灵活运用以上技巧，可以帮助企业制定出更具有竞争力的报价策略，提高中标概率。

公路桥梁工程投标中的预算编制和报价技巧探讨随着社会经济的快速发展，公路交通建设正成为各地重点发展的项目之一。

而在公路交通建设中，公路桥梁是十分重要的一部分，它不仅连接了城市与城市之间的交通，也是城市与乡村之间交通的纽带。

在公路桥梁工程中，投标预算编制和报价技巧显得尤为重要。

公路桥梁工程的投标预算编制和报价技巧既关系到企业自身的经济利益，也关系到项目的实施进度和工程质量。

正确的预算编制和报价技巧对于企业而言至关重要。

本文将从多个方面探讨公路桥梁工程投标中的预算编制和报价技巧。

一、政策法规的了解和掌握在公路桥梁工程的投标预算编制和报价技巧中，首先要了解和掌握相关的政策法规。

政策法规的制定是为了保证工程的质量和进度，并确保公平竞争。

企业在预算编制和报价中必须遵守相关的政策法规。

只有了解并掌握政策法规，企业才能在合规的前提下进行预算编制和报价，确保自身的合法权益。

二、全面了解工程量的计算在公路桥梁工程投标中，合理的工程量计算是预算编制和报价的基础。

工程量的计算通常包括桥梁的长度、宽度、深度等多个方面。

在计算工程量时，必须全面了解现场实际情况，并充分考虑材料、人力、机械设备等因素，从而得出准确的工程量。

三、合理的材料价格和人工费用估算材料价格和人工费用是公路桥梁工程预算编制和报价的重点部分。

在这方面，企业需要全面了解当地的市场行情和材料价格走势，结合实际情况进行材料价格的估算。

人工费用的估算也需要考虑到当地的劳动力市场情况，以及工程实际所需的人力资源情况，从而合理确定人工费用。

四、充分考虑风险和利润在公路桥梁工程的预算编制和报价中，企业必须充分考虑风险和利润。

在预算编制时，必须合理考虑项目中可能存在的风险因素，并对风险进行合理的评估和预测。

而在报价时，企业还需考虑到自身的利润空间，确保企业的盈利目标。

五、市场竞争和价格策略在公路桥梁工程的投标预算编制和报价技巧中，市场竞争和价格策略也是十分重要的一环。

企业必须全面了解市场竞争情况，分析竞争对手的价格水平和市场定位，从而合理制定自己的价格策略。

公路工程投标报价方法及技巧一、搜集充分的信息在正式进行工程报价前，搜集充分的信息是非常重要的。

首先应全面了解招标文件的要求和技术规范，包括项目范围、设计标准、施工工艺等。

此外，还需了解地理环境、天气条件、当地的建设市场以及经济情况等。

二、理解工程量计算方法公路工程的报价主要依据工程量计算进行。

因此，理解工程量计算方法是至关重要的。

工程量计算应该基于准确的测量数据和合理的计算方法，对不同工程量项目的计算方法要有足够的了解。

三、合理评估人工成本人工成本通常是公路工程中最大的成本项之一、合理评估人工成本需要考虑工种、工时、劳务市场情况等因素。

可以通过与施工单位沟通，了解劳务费用，或者参考同类项目的人工成本数据进行估算。

四、准确估算材料成本公路工程中常用的材料包括水泥、砂石、钢材等。

准确估算材料成本需要了解市场行情和供应商的报价，并进行合理的对比。

此外，还应考虑材料的损耗和运输成本等因素。

五、合理考虑机械设备使用成本机械设备的使用是公路施工中常见的成本项之一、在报价时，应准确估算机械设备的使用时间和使用成本，包括租赁费用、维修费用、燃油费用等。

可以参考市场价格和租赁合同等方式来评估机械设备的使用成本。

六、考虑风险因素公路工程存在一定的风险，如施工期延误、工程质量问题等。

在报价过程中，需要考虑这些风险因素，并合理地考虑风险补偿费用。

可以通过风险评估方法，根据历史数据和经验进行综合评估。

七、研究竞争对手的报价研究竞争对手的报价可以帮助了解市场行情和竞争力。

可以通过参观施工现场、询问供应商或与竞争对手进行交流等方式，了解他们的成本估算和价格策略。

这可以为自己的报价提供参考。

八、精细化成本估算在报价过程中，应尽量精确地估算各项成本，并进行合理的汇总和校验。

可以利用电子表格或专业软件进行成本计算和分析。

此外，在报价前应进行多次的验证和修正，确保报价的准确性和可行性。

总结起来，公路工程投标报价需要在充分了解项目要求、准确估算成本的基础上进行，同时要考虑市场行情和竞争对手报价等因素。