规划与策略管理课件.pptx

认知自我
生涯规划的8大步骤
认知自我
明确人生使命
确立人生目标体系
寻找导师和标杆
明确、建立、整合观念和态度
明确、建立及整合资源
制定切实可行的计划
不断追求卓越
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生涯规划的8大步骤
认知自我
明确人生使命
确立人生目标体系
寻找导师和标杆
明确、建立、整合观念和态度
明确、建立及整合资源
制定切实可行的计划
规划的意义就在于将目标和现状之间建立一座可达的桥梁
25年后……
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目录
规划的意义 什么是职业生涯规划 怎样规划 规划的一些技巧和方法 一点题外话
职业生涯规划的定义
职业生涯
职业生涯 规划与管理
一个人一生的工作经历，特别是职业、职位的变动及工作理想实现的整个过程。
具体设计及实现个人合理的职业生涯计划
金脉
人脉
知脉
金脉：理财、合作、能力条件及职位 知脉：知识、技术、企划及洞察力 人脉：沟通与自我推销
职业生涯规划一步曲
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1、自我分析 2、环境分析 3、关键成就因素分析 4、关键问题分析 5、诊断方法
职业生涯诊断
发生的领域
问题的难度
组织的配合
家庭问题、自我问题还是工作问题；或是共同作用？
具有强有力的升迁动机和价值观，以提升，等级和收入作为衡量成功的标准。 具有将分析能力、人际沟通能力和情感能力特别合成的技能 抛锚于管理型的人在很大程度上具有对组织的依赖性。
与其他类型职业锚有重叠，但创造是其最主要的动机和价值观。 有强烈的创造需求和欲望。追求创造型锚的人具有一种一以贯之的需要，即建立或创造某种东西，它们完全属于自己的杰作。 意志坚定，勇于冒险。

03 麦肯锡战略规划方法
SWOT分析法
总结词
SWOT分析法是一种用于评估企业或 项目优势（Strengths）、劣势（ Weaknesses）、机会（ Opportunities）和威胁（Threats） 的战略分析工具。
详细描述
通过识别组织的内在优势和劣势，以 及外部环境的机会和威胁，SWOT分 析有助于制定有针对性的战略和行动 计划，以最大化机会并最小化威胁。
推动数字化转型，提升生产效率
该制造企业为应对市场变化和客户需求升级，寻求数字化 转型。麦肯锡为其制定战略规划，通过引入先进的工业互 联网技术和智能制造系统，提升生产效率和产品质量，增 强企业竞争力。
案例三：某科技公司的战略规划
总结词
拓展全球市场，实现持续创新
详细描述
该科技公司在国内市场取得一定成绩后，希望拓展全球 市场。麦肯锡为其制定战略规划，通过市场调研和分析 ，确定目标市场和潜在客户，同时鼓励持续创新，推出 有竞争力的产品和服务，实现全球化战略布局。
04 麦肯锡战略规划案例
案例一：某零售企业的战略规划
总结词
通过聚焦核心业务，实现增长转型
详细描述
该零售企业面临市场竞争加剧和电商冲击的 挑战，麦肯锡为其制定战略规划，聚焦核心 业务，优化供应链管理，提升客户体验，实
现从传统零售向增长型零售的转型。
案例二：某制造企业的战略规划
要点一
总结词
要点二
详细描述
根据外部环境的变化，灵活调整企业的业务 模式、产品线和服务，以满足市场需求。
如何优化内部资源配置
制定资源分配计划
根据战略目标和业务发展需求，制定合理的资源分配 计划，确保资源的高效利用。
优化组织结构

——社会文化与技术环境
①我国的坐“轿子”文化 ②更环保、节能、安全是当今汽车技术研发方向
思考：我国汽车市场发展前景？
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
政府鼓励轿车进入家庭 国民经济持续快速增长 “换车周期”的来临 三四级市场汽车需求已经凸现 庞大的人口基数和先富起来及迈入小康的阶层
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
二、区域市场经营
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
2）点面呼应： 如湖北市场的亚区域市场可以荆沙为中心，北连荆门、南
接湘北，东抵仙桃、潜江，两至宜昌，形成辐射状市场格局， 或形成宜昌、荆沙、荆门与仙桃、天门、潜江西东一大一小呼 应的两个三角形格局。 3）点线呼应：
中原市场可以郑州为中心，以京广线、陇海线为纵横坐标 轴，北连新乡、安阳，南抵许昌、漯河、信阳，西起西安、洛 阳，东至开封、徐州，形成“十字型”连通的市场格局。
——经济环境
2007年， 国内生产总 值为246619亿元，人 均18590元。我国城乡 居民储蓄总额172534 亿元，人均13005元。 江西省人均GDP12204 列全国第24位。
数据来源：中国2007年国民经济和社会发展统计公报
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益

励、市场拓展奖励等。
04
定期评估与调整
定期对代理商的业绩进行评估， 根据评估结果进行调整和改进， 确保代理商始终保持高效率。
06 案例分析
成功代理商案例分享
案例一
某品牌手机代理商
01
成功关键
该代理商注重市场调研，了解客户需 求，提供定制化服务，同时与厂商保 持紧密合作，及时获取最新产品信息
和市场动态。
失败原因
未能根据市场变化及时调整市场推广策略，导致品牌知 名度下降，销售业绩下滑。
案例总结与启示
01
成功代理商的共同点
注重市场调研和客户需求分析，提供定制化服务，与厂商保持紧密合作
，不断创新营销策略。
02
失败代理商的教训
缺乏市场调研和客户需求分析，产品线过于宽泛或市场推广策略过于单
一，未能及时调整市场策略。
精神激励
通过荣誉、认可和奖励， 满足代理商的荣誉感和归 属感。
发展激励
为代理商提供晋升机会和 成长空间，激发其长期合 作的意愿。
代理商的管理方式
合同管理
通过签订明确的代理合同 ，明确双方的权利和义务 。
目标管理
设定明确的销售、市场和 客户服务目标，并定期评 估达成情况。
信息管理
建立有效的信息共享和沟 通机制，确保信息的及时 传递和处理。
利和义务。
代理商在销售过程中拥有一定的 自主权，可以根据市场需求和竞
争情况灵活调整销售策略。
代理商的角色和功能
01
02
03
04
市场开拓
代理商负责寻找潜在客户、拓 展销售渠道和市场，增加产品
或服务的销售量。
客户服务
代理商为客户提供产品咨询、 销售支持、售后服务等，提高

问题所在。
优化数据库设计，提高 数据查询效率。
优化系统架构
根据系统性能瓶颈分析 结果，优化系统架构，
提高系统整体性能。
持续监控与调优
对系统性能进行持续监 控，根据实际情况进行 调优，确保系统性能的
稳定和高效。
安全与风险控制
安全策略制定
根据项目实际情况，制定合适 的安全策略和安全标准。
安全漏洞检测与修复
性和可用性。
04
系统规划工具与技术
项目管理工具
总结词
高效的项目管理
详细描述
项目管理工具用于规划、跟踪和管理软件开发项目，包括任务分配、进度安排、风险评估和质量管理等。常见的 项目管理工具如Microsoft Project、Trello和Jira等。
项目管理工具
总结词
灵活的资源分配
详细描述
项目管理工具可以根据项目需求灵活分配人力、物力和财力等资源，确保项目按计划进行，并优化资 源利用效率。
开发与测试工具
总结词
代码审查与质量保证
详细描述
开发与测试工具支持代码审查和质量保证活动，通过自动化 检查和人工审查相结合的方式，提高代码质量和减少缺陷。 常见的代码审查工具包括SonarQube和Checkstyle等。
自动化部署工具
总结词
自动化的部署流程
详细描述
自动化部署工具能够自动化构建、打包、部署和升级软件应用程序，简化部署流 程，减少手动干预和错误。常见的自动化部署工具有Docker、Jenkins和 Ansible等。
变更影响评估
评估需求变更对项目进度 、成本、质量等方面的影 响，为决策提供依据。
变更决策
根据评估结果，决定是否 接受变更，并确定相应的 实施方案。

根据消费者行为的变化趋势，预测未来的消费需求和市场变化。
竞争者分析
识别主要竞争者
01
分析行业内主要的竞争对手，了解其产品、价格、渠道和营销
策略。
分析竞争者的优势与劣势
02
评估竞争者在市场上的表现，了解其强项和不足之处。
寻找竞争优势
03
通过对比竞争者，发现自身的竞争优势和不足，以便制定有效
的营销策略。
实现产品的差异化。
心理定价
利用消费者的心理特点 来制定价格，如尾数定
价、捆绑定价等。
价格调整
降价
为了扩大市场份额或应对竞争 ，企业可能会选择降低产品价
格。
提价
为了弥补成本上涨或实现更高 的利润率，企业可能会选择提 高产品价格。
价格歧视
针对不同的消费者群体制定不 同的价格，以实现利润最大化 。
促销定价
渠道维护
保持与渠道合作伙伴的良 好关系，提供必要的支持 和服务。
渠道优化
根据销售数据和市场反馈 ，不断优化销售渠道，提 高销售效率。
渠道拓展
新渠道开发
积极探索新的销售渠道，如社交 电商、直播带货等。
合作伙伴拓展
寻找和培养优质的渠道合作伙伴， 提高市场覆盖率。
促销活动
通过开展促销活动吸引潜在客户， 提高销售量。
策略制定
根据目标制定具体的行销策略，如产 品定位、目标客户群、渠道选择等。
预算分配与控制
预算分配
根据行销目标和策略，将预算合理分配到各个执行环节，确 保资源的有效利用。
预算控制
建立预算执行监控机制，定期评估预算执行情况，及时调整 策略以确保目标的实现。
THANKS 感谢观看
深入了解目标市场的特点

13
结合个人工作情况进行全局思维和战略规划的实践
分析个人工作现状，明确目标和挑 战
制定全局思维和战略规划，包括短 期和长期目标
制定行动计划，包括具体任务和时 间表
实施行动计划，并根据实际情况进 行调整
评估和总结，包括成功经验和失败 教训
持续改进，不断提升个人全局思维 和战略规划能力
分析成功企业的战略规划案例
学习危机管理与应对策略
危机管理的重要 性：在面临危机 时，领导者需要 迅速做出决策并
采取行动
危机管理的基本 原则：保持冷静、 迅速反应、有效 沟通、协同合作
危机管理的策略： 制定危机管理计 划、建立危机管 理团队、进行危
机模拟演练
危机应对技巧： 保持冷静、迅速 分析问题、制定 解决方案、有效 沟通、协同合作
不断反思与改进，追求卓越
持续学习的重要性：提升个人能力，适应变化 反思与改进的方法：定期回顾，总结经验教训 追求卓越的态度：设定高目标，不断挑战自己 学习资源的获取：利用网络、书籍、培训等多种途径
YOUR LOGO
感谢您的观看
汇报人：WPS
33
PART 01
全局思维的培养
3
了解全局的重要性
全局思维有助于我们更好地理解 问题的本质和影响因素
全局思维有助于我们更好地预测 未来的发展趋势和变化
全局思维有助于我们更好地制定 战略规划和决策
全局思维有助于我们更好地协调 和整合各种资源，提高工作效率 和效果
掌握全局分析的方法
明确目标：确定分析的目的和期望结果
学会倾听与表达
倾听的重要性：了解他人的想法 和需求，建立良好的人际关系
表达的技巧：清晰、简洁、有条 理，避免使用专业术语和复杂的 句子结构

02
环境规划基础
生态系统与环境保护
1 2 3
生态系统概述
生态系统是生物群落与环境之间的相互作用，包 括生物多样性、生态平衡和生态恢复等方面。
环境保护策略
针对不同类型的生态系统，制定相应的保护策略 ，包括自然保护区建设、生态修复和生物多样性 保护等措施。
生态监测与评估
通过生态监测和评估，了解生态系统健康状况和 变化趋势，为环境保护提供科学依据。
对建设项目实施环境审计，检查其环 保设施的运行情况和污染物排放情况 。
对环保违规行为进行监督和处罚，确 保建设项目符合环保要求。
04
环境规划方法与技术
环境预测与情景分析
总结词
环境预测与情景分析是环境规划中的重 要方法，用于评估不同发展情景下环境 的可能变化。
VS
详细描述
环境预测是根据历史数据和趋势，对未来 环境状况进行科学预测的过程。情景分析 则是通过设定不同的未来发展情景，评估 不同情景下环境可能受到的影响。
环境信息系统与地理信息系统应用
总结词
环境信息系统和地理信息系统是环境规划中 的重要工具，用于收集、处理、分析和可视 化环境数据。
详细描述
环境信息系统是一个综合性的数据库系统， 用于存储、管理和查询环境数据。地理信息 系统则是一个空间分析工具，可以对地理空 间数据进行处理、分析和可视化。
环境质量监测与评估
THANK YOU
感谢观看
资源利用与可持续发展
资源分类与特点
01
介绍土地、水、森林等自然资源的特点和分类，分析资源利用
现状和存在的问题。
可持续发展的概念与实践
02
阐述可持续发展的概念、原则和实践，探讨资源可持续利用的

详细描述
自驾游线路规划需要考虑道路状况、加油站、停车场、休息区等基础设施，以确 保游客在旅途中能够安全、舒适地享受风景。此外，还要提供详细的地图和导航 信息，以及推荐的自驾游景点和特色体验。
主题线路规划
总结词
主题线路是围绕特定主题或兴趣点设计的旅游线路。
详细描述
主题线路规划可以涵盖各种不同的主题，如自然风光、户外探险、美食之旅、艺术文化等。这种规划方式能够满 足游客对特定领域的兴趣和需求，使他们更深入地了解和体验目的地。
促销活动策划与实施
优惠促销
制定各类优惠措施，如折扣、赠品等 ，吸引游客预订和购买旅游产品。
主题活动
根据旅游目的地的特色和市场需求， 策划各类主题活动，如亲子游、情侣
游等，满足不同群体的需求。
会员制度
建立会员制度，为游客提供积分兑换 、会员特权等服务，增加游客的忠诚
度和复购率。
01
旅游服务与管理
住宿服务与管理
目标市场细分
根据游客需求、消费水平 、年龄层次等因素，将目 标市场细分为若干个子市 场。
目标市场选择
根据产品特点和市场竞争 情况，选择最具潜力的子 市场作为主要推广对象。
游客需求分析
游客需求调研
通过问卷调查、访谈等方式，了 解游客对旅游产品的需求和期望
。
游客需求分析
对调研结果进行整理和分析，提炼 出游客最关心的问题和需求点。
特色旅游产品是指具有独特性 和差异性的旅游产品，能够吸 引游客并与其他旅游产品形成
竞争差异。
特色旅游产品可以基于当地的 文化、地理、历史、民俗等资 源进行开发，展现当地独特的
魅力。
特色旅游产品需要注重产品的 独特性和差异化，通过创新和 个性化服务来吸引游客。