新医改对医药企业影响浅析

新医改制度对中小医药批发企业影响探讨新医药政策使中小型医药批发企业的经营环境发生颠覆性变化，将推动医药行业整合时代来临。

中小型医药批发企业的要了解经营环境及其优劣势，中小型医药批发企业必须明确自身的战略定位，聚焦特定市场空间，并积极贯彻合作战略，才能不断发展壮大。

标签：分销；物流；合作；电子商务1 医药分销业务存在发展契机“分级医疗、医疗资源下沉”将冲击现有药品销售终端格局，医疗资源流向指引着药品销售流向，基层医疗机构药品市场的兴起，必然吸引相关企业的药品销售策略从大医院和OTC向基层医疗机构转型，“一区一品一规一配送”和新版GSP 标准的药品流通改革，将淘汰许多不达标的商业企业，未来三年内，我国将约有三分之一医药工业企业和二分之一商业企业遭到淘汰，市场份额向优势企业集中。

为了保障老百姓安全用药，政府在进行药品配送时将会选择大型商业企业，从这个层面上讲对一些区域性的龙头公司有利。

2 连锁染指商业配送有批发业务的大连锁药店把重点转向物流，甚至涉足到纯商业批发公司的势力范围。

大连锁药店的规模发展越大，批发的销售规模也会随之增长，生产企业看重的当然不只是零售的规模，这两块的销售规模加起来相当可观，规模越大，生产企业给予的支持力度也越大，另外生产企业把投入直接放到终端也是大连锁物流得以迅速发展的原因之一。

3 既有合作也有竞争大连锁的发展趋势给中小型医药批发企业带来的冲击是难免的，两者可能因此由往日的合作伙伴变成竞争对手，不过更大的可能是两者之间因此形成合作伙伴的关系，目前医药批发市的整体趋势有二，一是区域的龙头批发公司的实力在增强，但整体的赢利水平降低，因此更追求规模优势，倾向于终端网络的建立。

二是区域的龙头连锁在实施批零一体化的战略，想通过物流的规模来发挥连锁的优势。

但由于受人才、资金等条件的制约，因为建大型物流中心需要大片的土地和大笔的资金，药店的经济实力有限，医药商业企业可以和药店结成联盟，进行合作。

浅谈新医改对基层医疗机构的影响何金燕当前，随着我国社会经济的快速发展，为深化基层医药卫生体制综合改革，实现基层医疗卫生单位的公益化，消除“以药养医”，解决群众“看病贵、看病难”的问题。

2009年以来，相继启动实行药品零差率销售和绩效工资改革。

所谓药品零差率销售就是按购入价卖给患者，再由政府对实行零差率的医药机构进行补贴，取消药品加成后，职工实行绩效工资，医疗单位卖多少药与职工收入不挂钩，这样确保了基层医疗卫生机构可以为群众提供更多的公共卫生服务和基本医疗服务。

药品零差率销售确实是解决群众“看病难、看病贵”的重要举措，是基层医药卫生体制综合改革的配套政策和重要环节。

但是实施药品零差率销售，彻底取消“以药养医”，是不是就能从根本上解决群众“看病贵、看病难”的问题呢？首先，“看病便宜”出假象。

药品的中标价远远高于基层医疗机构的进价，以左氧氟沙星注射液（0.2g:100ml）为例，之前的进价是2元/瓶，卖12.08元，招标后进价则达到12.8元。

氧化钾注射液（10ml），之前进价是0.8元/盒，招标后进价是3.0元。

药品是一个利益链条，这个链条上有生产企业，经营企业，最后才是医院。

只是阻断医院这个最后环节，却没有阻断前两个环节，是不能从根本上降低药价的。

看来这样招标之后零差率，老百姓得的实惠是小头，药商才是大头。

另外，如果将原来的公开合法盈利变为暗箱操作，这也无助于降低老百姓得药费。

再者，由于基本药物目录过窄，以及实行绩效工资后，医务人员积极性不高，一些病人原来可以在基层医疗机构就诊，现在不得不前往更远的县医院。

因为县医院医疗服务收费相对较高，且新农合报销比例较低，加上其间发生的交通等费用，这样最直接影响的是老百姓看病负担的加重。

老百姓实际支付的医药费用负担很高，大大抵消了基本药物的让利。

其次，看病依旧“难”。

零差率实行后，医院的“隐形”经费缺口问题凸显，以前药品收入占总收入的50%，实行零差率后，基层医疗机构受到很多冲击，收入急剧下降，再加上绩效工资实行后，职工的收入似乎与医院业务量没有很多联系，这无疑消弱了职工创收积极性。

3.3新医改对制药企业的影响基本医疗制度是新一轮医疗改革的主要政策中的一个，它能在医疗机构中用药，工作上起到很大的作用，最终会导致用药结构发生改变。

由于各省有自己独有的药品招标方式、独有的药品性质、独有的市场竞争环境，还有独有的医疗机构的处方选择，所以不同类型的药物基本制度会给各个产品方向制药企业带来各种各样的影响。

句子分析了以下两种常见的情况。

3.3.1以独家品种或剂型为核心产品的制药企业解决《基本药物目录》中出现独家品种或剂型的招标方式与其他基本药物产品的招标方式不同的问题，省级决策中表明通常的做法是进行一对一的协商并定价。

同品类药物中缺乏竞争，独家产品生产企业在投标中具有一定的主动性，会导致“只拿低价”的情况在市场中消失。

比如说，“双信封”代表的是“安徽模式”中的基本药品招标制度，其中，有些独家生产的产品仍享有自主议价的“特权”，并且只有通过协商到价格合适后才能列入到各省的基本药品采购够的目录中来。

独家品种和原药在技术上有着根本上的优质，因此在进行基本药物招标活动时他们具有良好的价格保护能力。

对这类制药企业来说，基本药物制度的建立和实行会给他它们都带来不错的收益。

由于基本药物制度不会给市场范围和利润水平带来什么影响，因此当新的一轮谈判开始之际总体药物的需求也有可能会增加。

3.3.2 以非独家基本药物品种为核心产品的制药企业对于《基本药物目录》中制造商众多、激烈的行业竞争中成长出来的成熟产品,其较低的技术含量和不高的进入门槛引起各个制造商之间异常激烈的竞争。

基本的药物招标制度让这类产品的价格大幅降低。

尤其是在“双信封”模式管制下，绝大多数的企业会通过“技术标”考核并进入下一环节，即“商务标”筛选，最终他们会与其他制造商面对面的进行报价竞争。

厂家们都会纷纷自己降低投标的价格，目的就是为了在竞标中获胜，然而这样的竞争会让投标价格过于低，且厂家不会赚到什么利润，甚至是在一些激烈竞争的产品中也会出现因为成本高于标准价格而产生价格倒挂现象，最终使得企业处于亏损状态。

新医改对医药流通的影响目前我国医药流通行业主要有物流配送、纯销和零售三种基本业态(合并其中两种甚至三种业务的混合模式不计在内),须分别做分析。

大物流配送企业:迎来重大发展机遇。

大型医药物流配送企业主要服务下级批发商和民营医院、个体诊所、零售药店以及乡镇卫生院,一般以普药为主要品种,以快批和快配为主要特点,毛利较低,资金周转率高。

医改新政提出建立基本药物供应保障体系,建立基本药物优先选择和合理使用制度。

最近3年新增的8500亿元,资金流向明显倾向基层,实际上都是围绕基本药物的使用在做文章,因此,以基本药物为主的普药市场扩容空间最大。

为保证基本药价相对合理,新政对流通环节控制很严,流通企业要想占有这一大块市场,除了以普药为主要品种外,还必须有强大的市场覆盖力,这种能力具体表现为庞大而又完善的营销网络和强大的现代物流设备和技术。

因此,经营规范、资金实力雄厚、具备全国性至少是省级区域营销网络、依靠现代物流设备和技术支撑的的大现代流通企业,很有可能强者恒强,大者愈大,并因此进一步挤压中小批发企业,抢占市场。

纯销企业:尚有生存空间药品纯销企业主要服务医院客户,特别是县级以上的二三级医院,经营品种以处方药为主。

尽管8500亿元着眼于基层,尽管纯销企业数量多、规模小,要成为新政“规范和整顿”的对象,但由于公立医院改革处于“推进试点”阶段,特别是公立医院补偿机制改革中只是提出“逐步将公立医院补偿由服务收费、药品加成收入和财政补助三个渠道改为服务收费和财政补助两个渠道”,至于财政补助从哪来,还没有交代。

因此,在近一段时间内,即使取消15%的明扣,但是暗中与医生或直接与医院的交易可能一时无法杜绝。

而由于纯销公司赖以生存和发展的物质基础和运行机制在一段时期内还存在,所以其业务在某些特定时期可能会受到一点影响,但前景还是有的,甚至还有可能因为有非常好的医院业务基础而在基本药物进入基层的配送业务中分得一杯羹。

当然,前提是必须有雄厚的资金和强大的现代物流做支撑。

新医改政策对制药企业影响分析王启迪（哈尔滨商业大学M BA 教育中心，黑龙江哈尔滨150028）[摘要]新医改总体目标是建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度。

新医改相关政策的实施对我国制药企业的发展所带来的影响，主要是将促进制药企业进行优化升级、结构调整和整合；促进我国制药工业的重组和整合，提高药品生产企业的集中度；提高行业集中度，形成寡头竞争。

[关键词]新医改；基本药物制度；制药企业；影响分析[中图分类号]F407.77[文献标识码]B[收稿日期]2012-10-09[作者简介]王启迪(1970-)，哈药集团三精制药广告部媒介主管，高级工程师，哈尔滨商业大学工商管理学在读硕士研究生。

研究方向：市场营销和战略管理。

第2012年第10期（总第408期）商业经济SHANGYE JINGJINo.10，2012Total No.408[文章编号]1009-6043（2012）10-0034-02改革开放的30年使我国经济高速发展，人民群众生活水平显著提高。

但是，我国医药卫生事业发展水平与人民群众的健康需求的要求不适应，城乡间、区域间医疗卫生发展水平差距很大，城镇社区和农村医疗工作薄弱，医疗保障制度不健全，药品生产和流通秩序不规范，医药费用上涨过快，“看病难、看病贵”问题突出。

根据中国社会调查所所长李冬民主持的“十七大老百姓关心的十大问题”的调查结果显示，医疗卫生改革已经成为当前社会保障问题中的重中之重。

党的十七大提出，要建立有中国特色的医药卫生体制、逐步实现人人享有基本医疗卫生服务的目标、提高全民健康水平。

2009年4月6日，中共中央、国务院颁布了《关于深化医药卫生体制改革的意见》，标志着第六次医药卫生体制改革正式启动，业界称此次医药卫生体制改革为“新医改”。

新医改的名称是“医药卫生体制改革”，之前的历次医改名称都是“医疗卫生体制改革”，新医改与之前的医改“药”与“疗”的一字之差，反应出一个非常清晰的信号，即国家希望利用此次医改契机，推动国内医药产业的结构调整、优化升级和整合，促进国内医药产业健康发展。

医改政策对零售药店的影响在医疗领域，医改政策的推行往往会带来一系列的变化，而零售药店作为医疗卫生体系中的重要一环，也不可避免地受到了诸多影响。

首先，医改政策中的药品集中采购和带量采购政策，对零售药店的药品供应和价格产生了显著影响。

集中采购使得药品价格大幅下降，这对于消费者来说无疑是个好消息，但对于零售药店而言，却意味着利润空间被压缩。

过去，零售药店可以通过药品的差价获取较为可观的利润，但在集中采购政策下，药品的进价降低，销售价格也相应下调，药店的盈利模式面临挑战。

医改政策中的医保支付方式改革，也给零售药店带来了冲击。

例如，按病种付费、按人头付费等支付方式的推行，使得医保资金的使用更加精准和严格。

这在一定程度上限制了零售药店的医保药品销售，因为医保部门对医保药品的使用和报销有了更明确的规定和限制。

一些原本可以通过医保报销的药品，在新的支付方式下可能不再符合报销条件，这就可能导致消费者在零售药店购买医保药品的意愿下降。

再者，分级诊疗制度的推进对零售药店的经营策略产生了影响。

随着基层医疗服务的不断完善和加强，越来越多的常见病、多发病患者被引导到基层医疗机构就诊。

这使得零售药店的客源结构发生了变化，单纯依靠销售治疗常见疾病的药品已经难以满足经营需求。

零售药店需要更加注重提供个性化的健康服务，如慢性病管理、康复护理用品销售、健康咨询等，以适应市场的变化。

然而，医改政策也并非全是挑战，同样为零售药店带来了一些机遇。

比如，互联网医疗的发展为零售药店拓展了销售渠道。

通过与互联网医疗平台的合作，零售药店可以实现线上问诊、处方流转和药品配送，提高服务的便捷性和覆盖面。

同时，随着人们健康意识的提高，对健康产品和服务的需求不断增加，零售药店可以丰富产品种类，除了药品之外，加大保健品、医疗器械、家用检测试剂等的销售比重。

为了应对医改政策带来的影响，零售药店需要积极采取一系列措施。

在采购方面，加强与供应商的合作，优化采购渠道，降低采购成本，以应对药品价格下降带来的压力。

医疗卫生体制改革对医药产业发展的影响医疗卫生体制改革对医药产业发展具有深远的影响。

以下是一些主要的影响：
1.市场需求增长：随着医疗卫生体制的改革，医疗服务的质量和效率得到了提高，
人们的医疗需求也相应增加。

这直接推动了医药产业的发展，因为更多的医疗需求意味着更多的药品和医疗服务的需求。

2.产业结构优化：改革促进了医药产业的结构优化和升级。

一些落后的、低效率
的医药企业被淘汰，而一些创新能力强、技术水平高的企业则获得了更多的发展机会。

这有助于提升整个医药产业的竞争力。

3.创新驱动发展：医疗卫生体制改革鼓励医药企业进行技术创新和研发，以提供
更加安全、有效、便捷的医疗服务。

这推动了医药产业向创新驱动的方向发展，提高了产业的创新能力和核心竞争力。

4.政策支持：政府在医疗卫生体制改革中提供了许多政策支持，如税收优惠、资
金扶持等，这有助于降低医药企业的经营成本，提高企业的盈利能力，从而推动医药产业的发展。

5.国际合作与交流：医疗卫生体制改革也促进了医药产业的国际合作与交流。

通
过与国际先进医药企业的合作，可以引进先进的技术和管理经验，提高我国医药产业的国际竞争力。

总的来说，医疗卫生体制改革为医药产业的发展提供了良好的环境和机遇，推动了产业的升级和发展。

同时，医药产业也需要积极响应改革的要求，加强技术创新和研发，提高服务质量和效率，以满足人们日益增长的医疗需求。

新医改政策对医药行业影响分析一、本文概述随着全球经济的不断发展，医药行业作为重要的经济支柱之一，其发展和变革一直受到社会各界的广泛关注。

近年来，中国政府推出了一系列新的医改政策，旨在改善医疗服务质量，提高医疗保障水平，促进医药行业健康发展。

这些新医改政策对医药行业产生了深远的影响，不仅改变了医药行业的竞争格局，也推动了医药企业的创新和发展。

本文将对新医改政策对医药行业的影响进行深入分析，探讨其背后的原因和趋势，为医药行业的未来发展提供有益的参考。

我们将从政策背景出发，介绍新医改政策的主要内容和目标，以及政策实施的时间和阶段。

接着，我们将分析新医改政策对医药行业的影响，包括市场结构、产业链、竞争格局、企业运营等多个方面。

在此基础上，我们将进一步探讨新医改政策对医药企业的影响，包括企业的战略调整、业务模式创新、产品研发等方面的变化。

我们将总结新医改政策对医药行业的长远影响，以及医药企业应如何应对和利用这些政策机遇，实现可持续发展。

通过本文的分析，我们希望能够为医药行业的决策者、管理者和从业者提供有价值的参考，帮助他们更好地理解和应对新医改政策带来的挑战和机遇，推动医药行业的健康发展。

二、新医改政策概述新医改政策，全称为“新一轮医药卫生体制改革”，旨在通过系统性、全面性的改革措施，解决我国医药卫生领域存在的深层次矛盾和问题，进一步提高人民健康水平。

新医改政策于2009年启动，至今已经历了多个阶段，涉及了药品供应保障、医疗服务体系、公共卫生服务、医疗卫生信息化等多个方面。

在药品供应保障方面，新医改政策强调建立基本药物制度，通过集中采购、统一配送等方式，降低药品价格，保障药品的质量和供应。

同时，鼓励发展药品创新，支持企业研发新药和改进型药物，提高药品的质量和疗效。

在医疗服务体系方面，新医改政策致力于优化医疗资源配置，提高基层医疗服务能力，构建分级诊疗制度。

通过加强基层医疗机构建设，提高基层医生的诊疗水平和服务质量，引导患者合理就医，缓解大医院的就诊压力。