03 国际贸易与世界市场

第三章国际贸易与世界市场第一节国际贸易与世界市场演进第二节当代世界市场体系第三节当代世界市场特征第四节世界市场价格一、教学目的与要求1、了解国际贸易与世界市场的互动过程2、微观上熟悉进入国际市场的销售渠道3、宏观上把握当代世界市场特征二、教学重点1、国际贸易与世界市场演进的规律2、国际市场的几种形式与进入渠道3、当代世界市场特征三、教学难点转移价格四、教学时数：2.5国际贸易是世界各国之间的商品和服务的交换。

世界市场是世界各国之间商品和服务交换的领域。

两者有着紧密联系。

第一节国际贸易与世界市场演进主要内容：国际贸易与世界市场演进各阶段的主要特征与发展规律一、前资本主义时期:孕育阶段1、国际贸易产生与发展的条件与基础国际贸易属于历史范畴，它是在一定的历史条件下产生和发展起来的。

（1）产生条件：一是有可供交换的剩余产品；二是国家的产生。

（2）基础：社会生产力的发展和社会分工的扩大。

2、发展状况（1）原始社会末期、奴隶社会初期：产生了国际贸易。

（2）在奴隶制度下：规模和范围受到很大限制，商品主要是奢侈品与奴隶。

（3）封建社会时期：较大的发展。

局限于部分区域内进行，更带有政治意义,主要商品仍然是奢侈品。

世界市场的发展相对比较缓慢。

二、资本原始积累时期（16世纪至18世纪中叶）：真正诞生国际贸易和世界市场真正具有世界性意义是到了资本主义社会建立以后。

工场手工业、地理大发现及以后的殖民扩张推动下，国际贸易迅速发展，欧洲区域市场扩大为世界市场。

三、资本主义自由竞争时期（18世纪60年代至19世纪60年代）：迅速发展第一次产业革命：1．为国际贸易的空前增长提供了雄厚的物质基础（1）商品结构有了极大的改善；（2）新的贸易形式出现了。

2．使世界市场进入了迅速发展的时代（1）不断地开辟出新的市场；（2）形成了大工业中心以及大商品销售市场；（3）铁路、海运、通讯事业的发展，使得各地市场能够有效联系；（4）黄金和白银逐步成为世界商品交换中的支付手段。

四、资本主义垄断时期（19世纪70年代至20世纪30年代）：统一阶段第二次产业革命和资本输出促进了统一的世界市场的最终形成，其标志是：（1）多边贸易支付体系形成。

（2）国际金本位制建立和世界货币的形成。

（3）形成了比较健全固定的销售渠道。

五、二战以后：深化阶段1、世界市场特征（见第三节）2、国际贸易特征贸易额迅速增加；②商品结构不断高级化；③贸易方式多样化；④产业内贸易与产品内贸易发展；⑤发达国家之间的水平贸易占主导地位；⑥亚洲国家比重显著上升；⑦各国外贸依存度显著提高；⑧服务贸易空前增长；⑨跨国公司成为国际贸易的主体；⑩多边贸易体制加强，贸易自由化成为主流。

规律：社会生产力及其导致的国际分工发展是国际贸易发展的根本因素。

第二节当代世界市场体系主要内容：两种组织形式的国际商品市场与销售渠道当代世界市场体系不仅包括各类国际商品市场，而且还包括与国际商品流通有关的销售渠道、运输网络和信息网络。

一、固定组织形式的国际市场主要包括商品交易所、拍卖中心、博览会、展销会等。

1．商品交易所（Commodity Exchange）（1）定义：是对一些大宗商品，主要是初级产品进行买卖和投机活动的有组织市场。

它是在固定的地点、规定的时间、按照规定的方式、由特定的交易人员进行大宗商品买卖的专业市场。

（2）概况：最早出现在17世纪荷兰的阿姆斯特丹。

●目前主要商品大约有50多种，占世界商品流通额的15%—20%。

●交易的商品往往具有同质性。

●交易所牌价一般被认为是世界价格的重要参考数据。

●分为现货交易（Spots）和期货交易（Futures），约80%是期货交易。

2．拍卖中心（Auction）（1）定义：是一种在规定的时间和场所，按照一定的规章和程序，通过公开叫价竞购，把事先经买主看过的货物逐批或逐件地卖给出价最高者的交易过程。

（2）商品：大多数为品质不易标准化，易腐烂不耐储存，生产厂家众多，产地分散或需要经过较多环节才能逐渐集中到中心市场进行交易的。

（3）特点：●买卖双方并不直接洽商，而是通过拍卖行来进行。

●单批实物现货交易，当场公开竞购、一次确定成交。

●按质论价、优质优价的特点尤为突出，故对卖方较为有利。

●所需费用一般较高。

3．国际博览会（International Fair）又称国际集市，是一种定期在同一地点、在规定期限内举办的有众多国家、厂商参加的展销结合的国际市场，是开展国际贸易和经济交流的重要场所。

发展趋势是专业化程度不断提高，高技术产品和设备的比重不断加大。

4．国际贸易中心设在贸易繁盛的大都市，具有综合功能与设施，如贸易、金融、商业、信息、展览等。

二、无固定组织形式的国际市场1．单纯的商品购销（Pure Sales and Purchase）不与其他因素结合，是最基本最普遍的国际商品交换方式。

2．补偿贸易（Compensation Trade）指买方以信贷方式进口机器设备与技术，进行生产后以其产品或劳务分期偿还卖方货款的贸易方式。

分为三种：直接补偿，又称回购（Buy Back）或返销；间接补偿，又称互购（Counter Purchase）或反向购买；劳务补偿。

3．加工贸易（Processing Trade）指国内企业使用国外厂商提供的原材料或零部件，按对方提出的质量、技术标准加工成成品交付对方，收取加工费的贸易方式。

具体形式有：来料加工、来件装配、来样加工等。

加工贸易的特点是加工方既不对来料来件支付货款，也不对成品经营承担风险。

整个贸易中无货物所有权的转移。

加工贸易与补偿贸易都常在发达国家与发展中国家之间展开。

4．易货贸易（Barter Trade）5．招标（Invitation to Tender）与投标（Submission of Tender）投标人所发出的投标书是没有交易磋商的一次性报盘。

对于买方是有利的。

三、国际商品销售渠道销售渠道又称分销渠道，是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经历的一切取得所有权（或协助所有权转移）的商业组织和个人。

世界市场上的销售渠道通常由三部分构成：出口国内的销售渠道，出口国与进口国之间的销售渠道，进口国内的销售渠道。

最常见的国际销售渠道大致为：出口企业→中间商→出口商→进口商→中间商→国外顾客。

对于出口企业来说，进入国际市场有三条渠道：间接出口、直接出口和国外生产。

1．间接出口（Indirect Exporting）企业将产品卖给国内的中间商或委托国内的代理商，由其负责出口。

（1）专业进出口公司（2）国际贸易公司（3）出口管理公司（4）合作出口（5）外企驻本国采购处2．直接出口（Direct Exporting）是指企业把产品直接卖给国外的顾客或最终用户。

直接出口和间接出口的区别在于，企业要独立完成出口管理任务。

（1）利用国外的经销商（Distributor）（2）利用国外的代理商（Agent）（3）卖给最终用户（End User）（4）设立驻外办事处（Branch Office Abroad）（5）建立国外营销子公司（Marketing Subsidiary Abroad）3．国外生产（1）组装业务（Assembly Operation）（2）合同制造（Contract Manufacturing）（3）许可贸易（Licensing Trade）又称技术授权，是指企业（许可方）与国外另一企业（被许可方）签定许可协议，授权对方使用本企业的专利、版权、商标以及专有技术等从事生产和销售，然后按销售额一定比例向对方收取许可费用。

许可贸易与合同制造的主要区别在于，国外被许可方不仅从事产品的生产，而且负责产品的销售。

（4）国外合营企业（Foreign Joint Venture）共同投资，共同管理，共负盈亏，共担风险。

（5）国外独资生产（Foreign Investment Production）优点是生产和销售自主性强，缺点是投资多，风险大。

四、国际市场运输网络1．铁路运输：具有运价低、运量大的特点，在国际贸易运输中占第二位。

2．公路运输：比较灵活，对运输短、价值高的货物比较有利，在国内运输中居首位。

3．水上运输：运量大，投资少，但速度慢，占国际货物运输量三分之二。

4．航空运输：速度最快、运量小，运价高。

5．管道运输：可减少中间环节，运量大、输送快，成本低等优点。

6．集装箱运输：装卸便捷，安全可靠，为多式联运创造了条件。

五、世界信息网络1．信息传播手段包括广播、电视、报刊、杂志、国际互联网等。

2．信息来源渠道各国政府都设有商业部和外经部，主要国际组织，商会和行会，服务性组织。

第三节当代世界市场特征主要内容：六大特征：整体、区域、方式、商品、竞争、形态一、整体市场多元化国家类型、基本格局、新型市场二、区域市场一体化主要是政治上相容、经济上互补、文化上相似、地理上相近的国家一体化。

三、贸易方式多样化补偿贸易、对外加工装配贸易、租赁贸易等。

四、商品结构的重大变化1、两大类产品：从1954年起，制成品交易的比重开始超过初级产品。

到21世纪初，制成品交易约占世界贸易总额的85%。

2、初级产品中：燃料比重急剧上升，原材料比重大幅度下跌。

3、工业制成品中：机电产品增长最为迅速，化工产品保持着强劲的增长势头。

消费品向多样、高档、优质的方向发展。

4、其他产品：劳务贸易、技术贸易和高附加值产品贸易有了迅速发展。

五、市场竞争激烈化世界市场逐渐向卖方市场转为买方市场。

1、竞争主体：不只是企业，更多的是一些垄断组织、国家或国家集团；2、竞争的手段：已由价格竞争转向非价格竞争；3、竞争产品：从初级产品、劳动密集型产品到标准化的资金密集型产品。

六、“封闭市场”扩大化跨国公司内部贸易、各地区统一的内部市场、长期合同贸易第四节世界市场价格主要内容：世界市场价格的决定因素与种类世界市场价格，即国际价格，是不同国际价值的货币表现。

一、国际价值1．国际价值与国别价值关系：质同量异2．影响商品国际价值量的因素商品的价值量与劳动生产率成反比，与劳动强度成正比，还同贸易参加国的贸易量有着密切的联系。

决定商品国际价值的世界平均社会必要劳动时间是世界上各国生产该商品所需的社会必要劳动时间的加权平均数，因而该商品出口量越大的国家，其国别价值对该商品的国际价值所起的影响作用就越大。

二、世界市场价格1．国际价值及其转化的国际生产价格是国际市场价格变动的基础和中心。

2．世界市场价格是由世界市场上的供求关系决定的。

3．影响世界市场价格的其他因素：垄断和经济周期、各国政府的经济政策措施、商品销售的种种条件、各种偶发事件等。

三、世界市场价格的种类1．世界“自由市场”价格指在国际间不受垄断力量干扰的条件下，由独立经营的买者和卖者之间进行交易的价格。

常常较客观地反映了商品国际供求关系的变化。