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营销案例
题目：韩式汗蒸————美丽养身新风暴
摘要
随着时代的发展和社会的进步，健康已成为人们最关心的一大主题。生活在信息化时代的人们，生活节奏不断加快，工作压力不断增加，运动的时间越来越少，加上大量使用电能和各种通信设备等非自然的有害能量，致使生命的老化速度加快，生命机理的有序化受到严重的干扰，各种文明病不断出现，亚健康人群越来越多，各种慢性病长期困扰着人们，严重地影响着人们的身心健康。在这种社会节奏不断加快的环境中，人们迫切需要一种回归自然、减轻压力、维护健康、
防病治病的保健手段来保护自己身心的健康，而汗蒸馆的出现满足了人们的这一需求。
“去吃饭不如去出汗”，已成为今日盛行的侃语。“去出汗”诠释着健康理念，
表明人们的自我健康意识在不断增强，这就需要更多的保健场所去满足人们日益增长的需求。而汗蒸馆正是抓住了人们这种崇尚健康的心理，使人们在休闲、享受的同时收到了调理、保健、排毒、美肤、治疗的效果。而对女性来说是更加的有诱惑力，它不单单有保健作用，还能够有美容养颜，维持苗条身材的效果。在中国越来越多的女性地走向职场，且消费能力越来越高，而健康与美丽是女性的永远话题，所以说，韩式汗蒸在中国将有广阔的市场空间。我们团队决定运用所学的市场营销知识将君诚韩式汗蒸进行全面地推广。
目录
韩式汗蒸
——美丽养生新风暴
一、简介?
君诚汗蒸技术服务有限公司是由国内几位汗蒸养生专家联合投资成立的股份制公司，并聘请了韩国电气石专家为公司技术顾问；负责公司关于电气石能量养生方面所有技术指导。拥有中国最具专业的汗蒸房时尚设计团队。
电气石体验房又称细胞浴馆、韩式汗蒸馆，电气石细胞浴起源于韩国，从古老的黄泥汗蒸演变成今天高科技、高效能、多用途的新一代细胞浴。
图1——汗蒸房效果图
二、市场分析
（一）研究消费心理，寻找市场机会
1、占据主导地位的女性市场
有人称21世纪为“她世纪”，如今一些原本以男性为主导的市场，在“为她服务”的消费影响下情况正在发生变化。当代中国越来越多的女性走向职场，且消费能力越来越高，而健康与美丽是女性永恒的话题，她们会努力用最经济的方式让自己在健康的同时也保有那份美丽。
当然，由于女性年龄结构的不同，也会影响消费的差别，一般20-30岁的女性，其生理特点决定了其消费心理以护理为主，愿意花的钱和时间在养生美容的相对较少；30-40岁的女性，问题皮肤日益加重，健康状况相对较差，她们的消费能力强，消费意识强，愿意花一定的时间和金钱在美容养生馆做护理，保养，以达到延缓衰老，提升魅力的目的；40-50岁的女性她们更多的是愿意到美容养生馆做理疗，放松身心，以得到心灵的安慰，气质的提升。
图2——汗蒸女性客户分析图
2、不断扩大的男性市场
当前，男士消费者对于形象要求也越来越高，男士美容在国外很是热门。现在男士美容在中国也悄然兴起，而许多男士碍于舆论的、心理的压力和面子问题等，不敢去美容院做美容。而汗蒸有养颜保健的作用，能满足他们的消费需求，他们可以“光明正大”地去汗蒸房了；另一方面，现在的男士工作压力大，多处于亚健康状态，这是一个很大的市场缺口，而且男性消费不同女性，不会为了一块钱斤斤计较，他们的消费更大方。像家庭般整洁、价钱合理、提供正规服务的休闲养身馆，可以推广得非常好。
韩式汗蒸馆可以开进社区，成本大幅下降，消费价格下降。另外，走进社区也就是走进顾客群体内部，方便顾客消费，结合男性顾客心理特点——怕麻烦，汗蒸房的在社区内的开设相信一定能将这些客户就近吸引过来。
（二）把握消费需求，提炼策略要点
市场机会是大家的，谁能及时、准确地把握，谁就能占领市场。君诚首先要有针对性地找出产品市场推广、营销传播中需要解决的六个问题：不知道：君诚是谁？韩式汗蒸是什么？新品入市，知名度几乎为零，因此，需要解决消费者的认知问题。
不清楚：韩式汗蒸能干什么？类似竞争行业太多，肯定有必要告知产品的基本元素，传播产品的差异点、功能及针对的人群。
不信任：效果到底如何？广告说的那么好，真的还是假的？到底能不能解决肌肤问题？到底真的对身体有非常好的养护作用？也就是说产品要解决消费者信任问题。
不喜欢：凭什么让消费者感兴趣？这和平时蒸浴类没多大区别吧！君诚韩式汗蒸有哪些特别之处？有何优点？凭什么要选君诚？
不够钱：如果一次没啥效果，经常去的话，这钱花得到底值不值？有尝试风险。
不需要：不对症!不是我用的吧？我需要用汗蒸吗？我身体感觉挺健康啊，肌肤很好啊，不像你说的那样糟糕，做美容、健健身不也挺好的吗？
针对上述六个“不”字，君诚很有必要创造一个概念，要突出产品的概念优势、成分优势、功效优势，和同类产品形成强力区隔，提供权威、全面、专业的保健、养生、美容问题解决方案，塑造独一无二的品牌形象；必须围绕需求问题，从症状、生活习惯、经济利益等多个角度出发，全方位、立体式地调动人们君诚解决保健、养生、美容问题的急迫感；阐述科学道理，进行深度说服，让目标消费者明明白白感受君诚能解决自己的保健、养生、美容问题，心甘情愿地消费；同时，还可适时营造紧张气氛。从氛围上造势促动消费。
根据这一思路，君诚进一步提炼出策略要点：打响知名度；创建差异度；树立信任度；给你“蒸”感觉；形成好口碑。
（三）打造品牌差异，创建新型汗蒸
“健康出汗、美丽出汗、有氧图3——汗蒸房使用效果图
出汗”是作为君诚韩式汗蒸营销中的核心
概念，这也就明显区分于其他桑拿类的服
务行业。新创的汗蒸概念，形成新的占
位，主要是基于以下原因——
从医学角度分析：亚健康是处于健康
和疾病之间的一个临界点，如果不及时疗
养身体，将会引发多种病症。而汗蒸时房
间内产生的负离子通过中和人体内的乳酸、锈等老废物来提高人体的免疫力，以此来提高自身的自然治愈能力，达到健康的目的。
从消费趋势分析：氧疗概念正在中国成为流行趋势，氧气是人们赖以生存的物质，鱼缸里的金鱼缺氧会翻肚子，大脑缺氧会窒息，皮肤缺氧会变质。相比较桑拿时闷热缺氧的环境，汗蒸房内充足的氧气保证了消费者的氧疗保证。
君诚韩式汗蒸房是通过专利技术的应用，确保汗蒸房氧气充足，可以达到22%--26%，森林中也只不过是%,进一次汗蒸房就等于进了一次森林氧吧。并使用“液态”电气石加工的各种建筑材料，建成的恒温室，室温控制在35度~42度之间。通过加温和保温，“液态”电气石的能量可以快速、强烈地以远红外线、负离子及微电流的形式释放出来，它们共同构成的能量场可间接地通过空气向人体提供能量，使人体细胞由休眠状态转化为运动状态，加快人体的血液循环及新陈代谢，排出体内毒素，平衡人体酸碱度，补充新的营养物质，从而起到保健和治疗的作用。
三、市场定位
韩式汗蒸以“个人美容养生会所”为市场定位，以轻松、休闲、低价作为吸引点，围绕“健康、美丽、快乐”（health,beautiful,fun 简称 HBF）三大理念，通过为消费者提供别具一格的服务、高雅的汗蒸环境和专业的咨询等来传达积极美好的生活理念，旨在协助信息时代的人们更好的享受生活。
（一）传达健康观念
随着人们生活水平的提高，他们对健康越来越关注，所以君诚韩式汗蒸要充分向消费者传达健康概念。
1、汗蒸与疼痛
头、颈、腰、腿痛等病症是长期危害身心健康的疾病，临床上治疗方法各不相同，且疗效均不十分理想。经电气石锗系碳加热板对病变及全身各部为进行照射后，可促进血管扩张，加速血液循环，使患处及全身血液循环改善，达到疏通经络、调理气血，缓解肌肉紧张、调节神经系统功能。促进病灶外的营养和代谢好转，改善组织再生能力，对缩短消炎、镇痛时间均有显着作用。
2、汗蒸与保健
调节酸性体质，排除引起疲劳和老化的乳酸、流离脂肪酸、引起痛风的尿酸等有碍新陈代谢的酸性物质。平衡人体酸碱度，当体液呈弱碱性时身体健康，反
之体液长期呈弱碱性，内脏功能就不正常，新陈代谢迟钝，各种疾病也会随之产生。恒定的体液酸碱平衡是保持细胞正常代谢的重要条件，而决定体液酸、碱度的一个重要条件：氢原子浓度降低，使体液呈弱碱性，从而达到人体的酸、碱度平衡。
3、汗蒸与排毒
人体内积累了大量的毒素，如钠、酒精、尼古丁、胆固醇、致癌重金属离子等（镉、铅、锌、镍），低温排汗最有效的排毒方法。电气石锗系碳加热板发出的光子能量在低温环境下大量出汗，把人体内积累的大量毒素及化妆品残留物等随汗排出体外，通过刺激汗腺来提高皮肤的透气性，发挥解毒和自洁能力。
4、汗蒸与产后恢复
众所周知，女性由于生儿育女，大多数人会在产后出现头痛、腰痛及关节痛等诸多病症，若不及时治疗，将对健康产生影响。民间常采用喝中药加盖几条棉被发汗的原始方法来治疗产后病症，但此方法的缺陷是发汗不全面而且使人感到比较痛苦。而经电气石锗系碳加热板在低温环境下出汗，能使产妇在38—42℃时全身各处均匀透彻发汗，促进血液循环，增加免疫能力，预防各种疾病的产生，若已伴有疼痛，适当增加汗蒸次数，以求尽快消除病症。
（二）满足美的追求
女性永远不会放弃对美的追求，而韩式汗蒸在美容养颜上有特别的功效，所以要激发她们内心对美的渴望。
1、汗蒸与美容
随着年龄的增加，皮肤微血管减少，皮肤供血开始衰退，松弛、弹性减低，加上紫外线的照射，容易形成黑斑、雀斑及皱纹。汗蒸房中四五十分钟的体验，一般情况都会使人大汗淋漓，汗水使坏死的皮肤角质自然脱落，大量的负离子及微量元素在热辐射的作用下能够激活皮肤组织的细胞，使其细胞内的酶、氨基酸、核酸等生命物质的活性增加，促进黑色素的代谢和白细胞的吞噬能力，提升细胞的再生能力和保水能力、修复细胞再生、实现抗炎杀菌、消除皮肤中的有害物质的目的，从而保持皮肤的爽洁润滑，避免青春逗、痤疮、色斑等生成。同时对肥胖症也起到一定的治疗功效.
2、汗蒸与瘦身
当今社会，随着人们生活水平的提高，肥胖问题已成为众多女性朋友关注的焦点。虽然市场上的减肥产品花样别出（减肥药、瘦身茶、瘦身馆等），但效果都不甚明显。虽说运动有利于减肥，但是大多数人都很难坚持下去。
汗蒸馆的出现正好弥补了上述其他瘦身方法的缺陷，汉蒸细胞能量浴，会使体温上升至38℃左右。这样，除了汗腺或皮脂腺会出汗外，连皮下脂肪也会与汗液一起流出，故可利用出汗，达到减肥的目的。蒸20-40分钟的汉蒸细胞能量浴，出汗的效果想当慢跑了10公里。如此说来，平常缺乏运动、赖床的人，都可借汉蒸细胞能量浴来弥补运动之不足。
（三）倡导快乐消费
1、快乐汗蒸
君诚韩式汗蒸为顾客提供整洁、舒适、高雅的汗蒸环境，汗蒸房内视线明亮、氧气充足，让顾客在汗蒸的同时也能得到身心的放松。另外，汗蒸房内也可设置其他的休闲娱乐设备，例如，棋牌、电视、书刊、杂志等，还可根据需要开设家庭包间，无时无刻都让消费者感到汗蒸的快乐，以传达君诚快乐汗蒸的理念。
2、满意消费
当前人们的生活节奏日益加快，工作忙碌，使得他们承受着越来越多的精神压力，生活质量也很难得到保证，这体现在很多方面，如失眠等。据汗蒸过后的消费者反映，汗蒸过后，他们的睡眠质量得到了保证，随之，工作效率也明显得到了提高，心情也变得更加舒畅。因此，满意是消费者汗蒸过后最大的感触。
四、市场营销策略
（一）营销宗旨
传播汗蒸文化，创造满足需求。店面要尽可能贴近顾客，让顾客轻松享受服务。当顾客从君诚韩式汗蒸房出来以后，不仅各种压力、烦恼消失，而且还能还，顾客一份轻松与自然，让健康与美丽时刻伴随着顾客。
（二）产品策略
为了全面满足消费者的需求，君诚韩式汗蒸开发出了适当的产品组合，主营汗蒸房，同时销售相关的电气石产品。君诚倾力打造一流的汗蒸房形象——“整洁，舒适，高雅”。在汗蒸房内配置其他娱乐休闲设备，让消费者一到汗蒸房，就感到全身的轻松，毫无压力与劳累，给予顾客“到汗蒸养生馆是种享受”和“健康和美丽”的观念。同时，开发电气石系列产品，这也是君诚的这一种特色，让电气石系列产品走进消费者的平时生活之中，随时随地拥有健康享受。
打造一流的服务团队，汗蒸养生顾问对专业知识能够熟练讲解，做完汗蒸,如果想做美容或是按摩，有专业的美容师和按摩师。对于消费者的保健养生方面的咨询，能够给出科学的回答。指导消费者在平时生活中注意保健养生，养成健康的生活习惯。
通过君诚的产品和服务，让君诚形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，突出品牌定位——“健康”与“美丽”。
图4——汗蒸馆的产品组合
坐垫茶具饮水机护膝内衣
图5——相关产品
（三）价格策略
对于经营汗蒸房来说，通过销售会员卡的方式来经营，是最快的收回投资成本和实现盈利的方式，汗蒸房推出金额不同的月卡、季卡、年卡，可以提前收回
投资，并且能够把不固定消费顾客发展成为自己的稳定消费顾客。有关具体会员卡的形式、定价可以根据当地消费情况而定，一般追随市场上的普遍价格。可把城市分成A、B、C级，对不同消费水平的城市制定适合的价格。如对C级的城市市场定价为：
项目次数金额折合单次
单次 1 18 18
月卡15 180 12
季卡58 580 10
年卡160 1280 8
图6——淮南君诚韩式汗蒸房定价
在营业的初期，一般进行打折，甚至免费体验，即低价渗透扩张，快速打开市场。
对不同的城市以及不同的店面，所面对的顾客的经济收入、职业等的不同，要制定各自适当的价格，以价格定位来维护汗蒸养生馆的店面形象。如对于在商务区里汗蒸养生馆的店面的装修要保持高雅的格调，渲染高贵的气息，当然收费要定的高些，能反映他们的消费能力，体现他们的身份。而对于普通的居民区里的店面的价格可以适当定得低一点。千万不能盲目降低价格与竞争者竞争，不然反而会有损品牌形象。
（四）渠道策略
1、加盟连锁
特许加盟连锁也称特许经营，是连锁经营的高级形式。国际特许经营协会的定义：特许经营是特许人与受许人之间的一种契约关系。君诚总部向加盟店提供商业经营特许权，并给与人
员训练、组织结构，经营管
图7——汗蒸房
理、商品采购等方面的指导
与帮助，当然加盟店要向君
诚总部支付相应费用。
特许加盟适合君诚汗蒸的市场初期和三级城市与县级市场的推广。因为特许加盟，实行多点扩张，营造连锁效应。它可以节省总部的资本投资，充分利用他人的资本、自己的品牌与管理来经营，实行品牌的扩张。
2、直营连锁
直营连锁是指连锁公司的店铺均由公司总部全资或控股开设，在总部直接领导下统一经营。总部各店铺实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。
直营连锁适合君诚在市场成长期之后及城市市场的推广。直营连锁作为大资本运作，利用连锁组织集中管理、分散营业的特点，充分发挥了规模效应。对直营店，、通过收购、兼并、重组的资本运营手段，降低负债经营率，实现低成扩张。利用直营店的品牌优势环境优势和供应链优势，通过在当地建立旗舰店，推动和吸引周边店铺加盟君诚，起到示范带动作用，提升加盟店的发展水平。
3、与宾馆、酒店合作
宾馆和酒店等的客源量大，而且他们在旅游、商务旅途等之后，身心疲惫，对休闲放松有强烈的欲望。所以与宾馆和酒店合作，将汗蒸房开设在其中，充分吸引客源，满足顾客的需求。反过来，配有汗蒸房的宾馆和酒店也更能招来顾客，可谓是双赢的结果。
总之，把各店的资源有效的联系起来，综合利用，加强各店的经营管理，充分满足不同消费者的需求。
（五）促销策略
1、开业促销
开业前可以通过花车宣传，免费派发免费体验卷、宣传彩页、优惠券，汗蒸馆图片、服务项目介绍等等资料。促销工具是吸引顾客的中介物，必须具备，如媒体广告、品牌灯箱、广告伞，礼品袋等等。好店内外的装饰，陈列，用草藤，鲜花，香薰灯，氧吧来点缀温馨幽雅的环境，烘托热烈的气氛，花篮，条幅，鞭炮必不可少，甚至是汗蒸养生顾问、服务人员的着装，气质面貌也必须重视，尽量通知更多的亲朋好友来捧场，提高人气，也可促成销售。为了吸引新顾客，以打折的价格让顾客体验第一次汗蒸，因为对新兴的汗蒸他们在刚开始的时候或许持有怀疑的态度,而体验之后就能打消顾客的疑念。
2、广告
广告画面主要由以下几组构成：
组一：三个青年女性A、B、C在一次聚餐会上碰面，其中的两个人A、B对一个月未见面的C惊奇地说：“你的皮肤怎么变得这么好！身材保持如此苗条！整个人看起来那么的有气质！”C微笑地说：“怎么样，羡慕吧，最近我常常去君诚汗蒸养生馆！”。
组二：下班的时候，一个人A对其他四个同事说道：“今晚，我请大家吃饭，怎么样？！”。其中一个同事B无奈地回答：“这几天工作忙得我累死了，我不去了，你们去吧，我想早点回家（休息）。”A突然又说：“哦，对了，我请你们去君诚汗蒸养生馆汗蒸吧！好好放松一下。”几个同事从君诚汗蒸养生馆出来之后，一路上有说有笑的。
君诚汗蒸养生馆的主要广告词是“请朋友吃饭，不如请朋友出汗。”，给人一种耳目一新的感觉。君诚汗蒸养生馆以健康的概念冲击人们的视角，彰显时尚健康的消费价值。
君诚汗蒸养生馆的广告的投放有：电视，公交车上的电视，报纸，时尚杂志等，通过全方位的广告，让目标顾客认识君诚汗蒸养生馆，让“健康”和“美丽”的概念深入人心，激发潜在顾客的消费需求。
3、宣传和口碑营销
君诚汗蒸养生馆向潜力顾客发宣传单，宣传保健知识，保持健康和美丽的方法，诠释汗蒸的保健功能。定期保健专家顾问在居民社区开展保健知识讲座，设置保健知识比赛，引起社会公众对健康的关注，树立君诚汗蒸养生馆的品牌形象，建立良好的社区关系。
在节日或假期期间，给会员顾客赠送相关的电气石保健产品，给他们传播最新的保健、美容等知识，让他们感受到君诚汗蒸养生馆时刻关注他们的健康，成为君诚汗蒸养生馆忠诚的顾客。
在消费者看来，朋友、同事、家庭成员、专家传播的信息是最可靠的。特别是产品的使用者向其他的潜在顾客传播信息是最具有说服力的。君诚汗蒸养生馆借助原有的顾客来开发新顾客。利用保健专家以权威口吻介绍君诚汗蒸产品，以实际消费者或建议者身份谈论消费感受和经验。
五、竞争的战略设计
中国作为世界上最活跃最大的经济体之一，也是世界最大的消费市场，无论是什么样的消费品，在中国不可能没有市场，可能部分产品消费者认知能力和接受能力有限，但这正是一种机会！改变消费者的消费习惯，或者引领消费习惯，引领时尚、新潮、流行正好符合中国人的消费文化！而汗蒸作为一个新颖的行业在我国的发展非常迅速，这几年在全国各地快速崛起，原因是汗蒸初期确实给人们带来很好的效果，所以汗蒸行业在没有经过大肆宣传的情况下逐渐被人们认可，但是到今天很多人为了眼前利益，在没有实质技术的情况下也开始成建汗蒸，以致真假汗蒸房把消费者弄的开始迷茫了，“难到传说中效果为王的汗蒸是这样的？”久而久之我们汗蒸前辈们努力营造的口碑就可能会随着造假者烟消云散，汗蒸行业长此以往讲消失在人们的唾沫声中。而汗蒸市场也可能会被其他相似行业乘虚而入。所以，一个好的竞争战略设计必不可少。
（一）快速渗透市场，扩大市场份额
现在，本项目是通过自由加盟连锁战略来实现的。连锁经营已经在世界范围内被证明行之有效，超过90%以上的客户在加入连锁体系后获得了不同程度的成功。由于连锁经营在降低采购成本、销售成本、管理成本的同时，提高了企业的品牌形象和信誉，降低了竞争风险，因此也取得了较高的成功率。之所以采用这种战略是通过各个方面来考虑的。
1、较低成本
成功的经营模式，加盟者可以用很短的时间，很少的代价学习到成功的经营管理经验与知识，可以让自己少走很多弯路；加盟者可以用较小的代价分享授权者经过长期经营努力形成的着名品牌和信誉从而有力地促进销售，并极大地扩展自己的业务范围；统一采购可以使连锁经营企业享受大批量购买的优惠，增强与供应商合作的力度，扩大采购规模，提高支付和销售的速度，降低采购成本，可以大大节约采购费用；连锁经营企业可以集中资源用于广告促销，降低广告促销平均成本，有利于连锁企业树立品牌形象服务支持加盟者可以用很小的成本享受
授权者提供的综合服务，如物流配送和售后服务，而连锁经营体系则通过规模效应使服务更加专业化。
2、专业培训
培训是一种投资，而且是企业最有价值的投资。每个加盟者加盟君诚后，君诚会对其进行各个方面有针对性的培训和指导，不断提高汗蒸馆的销售业绩。
首先对新开设的汗蒸会馆的管理人员从从下面三个方面进行培训：职业类比培训模式提高自身的适应能力和实际工作能力；职务轮换培训模式使受训者全面掌握企业各种职能的管理知识和艺术；案例评点培训模式提高管理人员决策艺术及其分析和解决问题的能力，使管理者更好的管理汗蒸馆。
其次汗蒸是一个休闲服务内行业，作为与消费者有着直接接触的服务人员，他们的形象举足轻重，他们体现的不光是这个行业的职业气质也代表着其所属企业的形象。他们的培训是非常重要的。君诚会分季度不断对每个加盟者汗蒸馆内的服务人员对服务人员角色定位、服务礼仪训练、电话礼仪和与客户有效沟通四个方面进行专业培训。?
最后，由于汗蒸行业的特殊性，相关技能的培训也是至关重要的，根据不同年龄段需求的特点，在汗蒸房内配置专业的技能师，提供相关专业的服务，如按摩、拔罐、刮痧、SPA等。另外，在专业技能师培训的同时，也对有关注意事项进行强化培训，这些注意事项包括：1、禁止与下列医用电子机器类产品并用：心脏起博类、体内埋藏型医用电子机器、心律调节器、人工心脏的维持生命医用电子机器、置入型医用电子机器、人工骨骼、硅胶者禁用； 2、汗蒸后2小时内不要吃凉食喝冷饮，6小时内禁止沐浴；3、在出血期或有出血倾向者、严重高血压、心脏病、结核病患者、急性疾病、高烧高热患者、恶性肿瘤患者、皮肤过敏者、患传染性皮肤患者、孕妇产妇禁用；4、汗蒸期间饮用适量热水会增加排汗和治疗效果等。
（二）稳抓目标客户，形成强大的客户纽带
1、明确自身定位，深入顾客群体
君诚韩式汗蒸通过产品和服务的双管齐下，打造君诚的品牌。君诚汗蒸养生馆以科学技术、先进材料为支撑，保证韩式汗蒸的功能效果。而且打破服务沉
默，由专业的工作人员主动向消费者解说保健养生之道，介绍韩式汗蒸对人体的好处，拉近消费者，提升口碑。树立君诚韩式汗蒸的品牌形象，让顾客蒸得放心称心。一般情况下，要根据当地的市场情况，消费者心理、消费者消费习惯来决定引进何种项目。
●如果周围的消费者以中年女性为主，多数会对美容护肤比较热衷，所以引进
美容护肤。
●如果汗蒸房附近中老年人市场比较大，并且有一定的消费能力，那么在经营
汗蒸养生项目的同时，佩带相关的保健用品，比如护腰、护膝、护肩等产品。
●如果当地外地人来此地经商的人士较多，可以考虑引进适合商务应酬的项
目，比如棋牌、茶道等。
●如果年轻女性顾客比较热衷瑜伽，则每周抽出1-2个小时开设瑜伽课。
2、整合客户资源，形成客户纽带
在所有的业务决策中要整合“顾客的声音”，捕捉他们定期的或者不定期的需要和要求；为目标市场创造优质产品、服务和体验；组织和建立有关个体顾客需要、偏好、接触和满意度等信息的数据库；使顾客能够容易地找到合适的公司职员来表达她们的需要、感觉和抱怨。
基本每个汗蒸养生馆都有自己的会员管理制度，但是很多都是形同虚设。君诚在产品的折扣回馈都应该按照会员管理制度上的实行，不然会使得顾客心理不平衡，而且在非活动期间扰乱了产品的市场价格。最终对养生馆不利。
君诚将加强对顾客的档案管理，包括对顾客基本资料的掌握，电话，职业，性格爱好，顾客的健康分析，建议使用产品，使用产品后的效果，顾客的反映和意见。只有充分地了解顾客的内心需求，才能让他们成为忠实的顾客。
（三）实现技术创新，革新健康观念
创新是企业的灵魂。目前，桑拿浴及室内其他蒸气浴利用电及蒸气或煤气，采取非往来方式的固定的加热器将室内温度提高到80C-90C，使人皮肤发烫，胸闷，而且有股异味，普通的桑拿浴及蒸气房，单靠加热皮肤表面，通过出汗调节体温，不能提高体内温度以排除体内的排泄物、重金属，过量盐分等异物。电气
石汗蒸是高科技、高效能、多用途的新一代细胞浴。进入汗蒸房后，放射线当即照射到体内皮肤底层4-5cm之处，以共鸣共振作用使细胞处于每分钟2000次以上的微振动状态，并以提高体内温度，加速激活身体的各项功能，使皮肤上的约250万个汗孔扩大从而将废物排除体外。此项目的开发必然会引发一场健康观念的革新。本体验式采用不同桑拿浴的经营方式，而且还要使顾客认识到体验是为了保健，而不要为了清洁。本公司讲究是远红外线照射效果，而不是装修效果。世界医学界预言二十一世纪远红外时代。现代科学证明人体的微循环同人体的健康有密切联系。很多疾病，特别是慢性病、疑难病发生的根本原因就是微循环障碍，因此，医学界认为微循环是人类健康的基本保证，微循环障碍是病症的根本原因。
六、效益分析
（一）总投入（按单店经营三年计算）
1、前期投入（一次性投入）
A. 蒸房工程费用：按每平方米4000元计算，蒸房面积按15平方米计算
15 M2×4000元=6万（蒸房全部工程费用及装饰费用）
B. 店铺基础装修：一般店铺的基础装修费用按档次高低从380-580不等，我们取中间数480 元，按我们旗舰店的实际装修来说，并没有达到480/ M2的标准。店铺的经营面积按100平方米计算，不包括蒸房面积。
100 M2×480元=万（包括门头、巴台、形象墙、衣柜、产品展示柜、等）
C. 设备添置费用：
电脑3500元+消毒柜400元+洗衣机1500元+汗蒸服3000元=
# 前期一次性投入总计：万
表一——前期投入（一次性投入）
2、每月运营费用
如表二
A.房租：2000元（按100 M2计算）
B.店员工资：4×800元=3200元（按4名员工计算，基本工资800元，不含提成）
C.水电：电350W/ M2×15 M2×10小时=52°×1元×30天=1560元/2（实际工作时间不到一半）=780元；水1吨×4元×30天=120元（蒸房耗电量按每平方米每小时350瓦计算，每天营业时间按10小时计算）
D.杂费：500元（含易耗品）
E.工商税务：1000元
每月运营费用小计：7600元
表二——每月运营费用
3、三年的总营运费用
7600元/月×36月=27．36万（36个月,不含前期投入）
（二）总收入
（按三年计算）
1、每月营业额：按100名顾客办卡，每张卡300元计算100人×300元=3万
2、三年的总收入：3万×36月=108万
（三）净利润
（按三年计算）,如表三
108万（总收入）万（前期投入）万（三年总费用）=69万
表三——净利润
通过上面的分析，我们预计一个小型终端店的收益是相当可观的，其中不包括相关美容、保健产品的收益，而想要到达每月100名顾客的预期值，并没有多大的难度，因为，好的项目会说话。
七、结束语
目前汗蒸市场正处于一个高速发展的阶段，随着汗蒸业的不断发展壮大，它将会在更多的领域中得到体现和运用，出现与其它各个行业相互混合发展的局面。目前已与美容、健康、运动、休闲、旅游、城市生活及商务活动等产生巨大的影响。本队经过仔细分析得出汗蒸业将有广阔的市场，将领导新一轮的美容、养生、健康新时代。
参考文献
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5、『美』杜纳·E·科耐普，品牌智慧［M］，北京，企业管理出版社，第二版
6、『美』菲利普·科特勒，营销管理［M］，上海，人民出版社，第十二版
十大经典网络营销成功案例 互联网营销就是说以国际互联网络为基本，运用智能化的信息内容和互联网媒体的易用性来輔助品牌的校园营销目标保持的这种新式的网络营销方法。 1、理论的互联网营销 网络营销概念的近义词包含：网上营销、互联网推广、网络营销、网络营销等。这种语汇说的全是相同含意，含糊地说，互联网营销就是说以互联网技术为关键方式进行的活动营销。 互联网营销具备较强的理论性特点，从实践活动中发觉互联网营销的通常方式和规律性，比裂缝的基础理论探讨更有现实意义。因而，怎样界定互联网营销我觉得并非最关键的，重要是要了解互联网营销的真实实际意义和目地，也就是说清醒认识互联网技术这类新的营销推广自然环境，运用各种各样互联网技术专用工具为公司活动营销出示合理的适用。这都是为啥互联网营销科学研究务必高度重视互联网营销好用方式的缘故。 2、范畴的互联网营销 范畴的互联网营销就是指机构或本人应用场景对外开放方便快捷的互联网，对商品、服务所做的一连串生产经营，进而超过考虑机构或本人要求的过程。互联网营销是这种新式的商业服务营销方式。 下边例举了12个有关互联网营销的成功案例： 案例一：脑白金体网络事件营销 一、执行公司：上海欧赛斯文化创意有限公司。 二、推广周期：2014.1～2014.2。 三、推广目的：网络事件营销，四大平台炒作，形成热点话题，打造全网影响力
四、项目手段：高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作 五、项目效果 ①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹，对于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，国内从老到幼几近无人不知，网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。 ②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动，活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧，当天活动整体曝光量超过1000万人次，充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。 ③上线3天就登微博热门话题榜，活动转发数30万，各类脑白金体版本300多，3天曝光量超过3000万次，神一样的数据，神一样的话题，无论是论坛还是微博上，“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。 实例二：卡地亚LOVE 卡地亚LOVE作为奢侈品包包中备受宠溺的系列产品，自始至终因其精美简洁的设计方案处世亲睐。针对“爱”的界定，卡地亚也从没终止探寻的脚步。HowFarWouldYouGoForLove?阐释着爱无止境的迷人含意。 艺术创意论述：以“爱”为主题风格，“人”为质粒载体。大家常常在不经意间中纪录着自身的感情，相片、文本、影象。而Blog、album、SNS、BBS等这种WEB2.1的网上平台就是所有人纪录感情的关键质粒载体，因此卡地亚给到每一爱惜感情的人多次先机，用爱的吊瓶系紧你的那份真情！
很实用的11个企业微信活动营销方案成功案例 当微信营销策略方案的风头已经扫过中国大陆的每一个角落，当020营销策略方案以不可阻挡走势走过，你是否已经跟随时代的潮流了？您是否已经开始微信营销策略的步伐了？ 当微信营销策略方案的风头已经扫过中国大陆的每一个角落，当020营销策略方案以不可阻挡走势走过，你是否已经跟随时代的潮流了？您是否已经开始微信营销策略的步伐了？今天，就在这里为广大客户朋友盘点2013年微信营销策略方案的十大经典案例，希望通过这些案例，能够带给大家更多的微信营销策略知识。 2013年可以说是微信爆发的一年，近来业内外一直纠结于微信营销策略方案的问题，探索微信营销策略模式，我们通过一些成功的微信营销策略来总结一下他们的经营模式。 案例一、杜蕾斯微信 活动营销策略方案 对于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博营销策略案例，总能看到杜杜的身影，似乎他已经是微博营销策略中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上独树一帜的“杜杜”也在微信上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦。 广大订阅者所熟知的还是杜杜那免费的福利，2012年12月11日，杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动消息： “杜杜已经在后台随机抽中了十位幸运儿，每人将获得新上市的魔法装一份。今晚十点之前，还会送出十份魔法装!如果你是杜杜的老朋友，请回复‘我要福利’，杜杜将会继续选出十位幸运儿，敬请期待明天的中奖名单!悄悄告诉你一声，假如世界末日没有到来，在临近圣诞和新年的时候，还会有更多的礼物等你来拿哦。” 活动一出，短短两个小时，杜杜就收到几万条“我要福利”，10盒套装换来几万粉丝，怎么算怎么划算。微信活动营销策略方案的魅力在杜杜这里被演绎的淋漓尽致，毕竟免费的福利谁都会忍不住看两眼。 案例二、微媒体微信 关键词搜索+陪聊式营销策略方案 据了解，微媒体微信公众账号是最早一批注册并实现官方认证的公众账号，从开始到现在，一直专注于专注新媒体营销策略思想、方案、案例、工具，传播微博营销策略知识，分享微博营销策略成功案例。作为该账号的杀手锏，微媒体的关键词搜索功能不得不提。 用户通过订阅该账号来获取信息知识，微信公众账号每天只能推送一条信息，但一条微信不能满足所有人的口味，有的订阅者希望看营销策略案例，而有些或许只是想要了解新媒
华丰国际饭店营销策划方案 一、酒店定位 酒店经营项目以客房、会议、餐饮、娱乐为主。 二、酒店S W O T分析： 优势(S)： 1.品牌优势：在区域内具有相当知名度和影响力。 2.交通便利，靠近高速，有停车场。 3.产品优势：酒店整体定位商务、婚宴市场。 4.地理位置：毗邻沈丘高速路口，北邻220国道通往郸城，距离中华槐 园风景区距离较近。 劣势(W)：附近写字楼较少，商务客户数量有限。 机会（O）： 1.虽自身周边商务企业较少，但辐射区域较大，临近高速。及综合性会 议。商务、婚宴选择的重要参考因素。 3.可利用自身本土特色餐饮品牌优势，吸引更多大众消费人群。 威胁（T）： 目前围绕县城已开业4、5家大型商务酒店，且大多为商务、宴会、会议 型酒店，行业竞争激烈。 三、基本经营方式 （1）营销工作 1、销售部人员组合分为：销售与公关。销售部负责开拓市场，扩大酒店入驻率及吸引新的客源。公关部负责在店客户关系管理，将进店的每位宾客转化为忠实客户，
发展会员以及会员卡销售，加大客户在店综合消费。两者工作紧密结合。每位销售人员拟制定相应销售任务及每月新开发客户数量，公关人员指定会员发展任务及会员卡销售任务。重视每一位客户，确保进店客人都有销售人员跟进，发现并开发客人消费潜力，以招徕更多新客户。 2、客房营销在利用网络、自媒体逐步扩展客源的情况下，以订房中心和周边企事业单位为启动点，逐步带动全局。 4、重视开拓式销售。在区域内投放一定量线下广告宣传，路牌、车体、商业路演、线下活动赞助接入和分众传媒楼宇广告等。 5、利用店内公关、宣传行为潜移默化对客反复灌输。大堂、电梯间、客房、餐厅等营业区域增加宣传品，水牌、导视系统等将酒店客房、餐饮、会议、休闲等设施在无形中潜移默化的植入消费者心中。再由店内公关人员进行引导，加深。最终促成消费。 6、先于酒店全面经营开始，建立实用的营销数据、客史档案收集、分析、使用规程。 7、转变传统观念，酒店市场营销并不简单的是经营销售。而是了解调研客人的合理需求和消费欲望，确定酒店的目标市场，并且设计，组合，创造适当的酒店产品以满足市场需要，从而为酒店盈利。 8、利用各种营销平台，将各个渠道（订房中心、团购）客户转化为酒店直接客 源（会员、粉丝）。并定期推出营销活动（最新优惠组合、新特色菜、抽奖 等)，加强与客人互动，了解客户消费需求。提高客人忠诚度和满意度。 9、利用新媒体，建立自己的自媒体公众号，并结合营销吸粉，每天推送一些养 生健康知识小贴士和酒店的最新优惠信息，定期组织线上结合线下的活动， 形成线上粉丝引流到线下消费。 （2）部门配置
龙柏饭店位于上海著名的虹桥高级商住区。饭店以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。这是两个较为成 为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15% 据不完全统计，目前上海四、五星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店所以 如今，人们对婚礼很看重。新人们采购化妆品、服装、床上用品等大多喜欢到东方商厦、巴黎春天、华亭伊势丹，往往是手拎大大小小的包装袋满载而归。而到大卖场去买家电、家用消费品，品种多、花色多，价格又比
到婚庆公司买喜糖也成了上海的一大时尚。沪上50多家婚庆公司、喜糖超市生意普遍兴旺。据玫瑰婚典喜糖公司反映，一天的喜糖销售能达到一万多元，不少年轻人看中的是婚庆公司的喜糖品种多、包装新、口味新，新 结婚定要风风光光地拍套结婚照。维纳斯淮海店每天要接待10对新人，结婚照的价格从3000 结婚要有鲜花、名车相伴，据沪上一家租车公司统计，每月出租凯迪拉克、 总之，新人们的心理是：一辈子一次，该隆重些。但他们很忙，不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营收30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格 上海五星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般 饭店位于虹桥路2419号。虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸商城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场 此外，这里也是上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、
一．《英雄》：一部糟糕电影的辉煌纪录 有史以来中国电影市场最成功的票房，有着糟糕动作片的一切特征——弱智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词，但这部糟糕的电影，上市20天就创下了超过2亿元的票房，而本年度风靡全球的《哈利·伯特》，在中国创下的票房仅为6300万元。 让《英雄》成功的，不是由于电影的精彩，而是由于营销策划、市场推广的创新。《英雄》组成了阵容强大的明星剧组，早在2001年初，新画面公司就开始借助团队的明星效应，持续制造新闻。在媒体的支持下，这些“新闻广告”高强度持续进行了两年时间，终于让大量中国人按捺不住，走进影院观看这个中国有史以来营销最成功的电影——也许还是最糟糕的动作片之一。这些人中间，包括几乎从来不看电影的笔者。 《英雄》以令人赞叹的耐心、丝丝相扣的营销策划和长达2年的新闻公关，列本年度十大营销创新案例之首。《英雄》必将以营销的创新写入中国电影史，但未来的电影观众必把它忘得一干二净。 《英雄》入选，是为了表彰发行商新画面公司对电影营销的突破性贡献。 点评：《英雄》所获得空前成功，将把电影营销策略和营销组织性推进到了前所未有的程度。《英雄》以后中国电影将越来越倾向于大制作、倾向于告别艺术电影、倾向于向好莱坞靠拢。 二．“力波”啤酒：喜欢上海的理由 力波啤酒曾是上海最受欢迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陆上海后，力波因为营销手段落后、口味不佳，在三得利的进攻中阵地屡屡失陷，还曾因攻击三得利水源质量，被三得利告上法庭，即丢了官司，更丢了市场。 2001年开始，力波啤酒开始了自己的抗争历程，力波创作的广告歌曲《喜欢上海的理由》很快风靡上海，在广告歌的推动下，力波的销量迅速回升。 2002年6月亚洲太平洋酿酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改变产品瓶体；力波还利用韩日世界杯的机会，和众多饭店联盟，推广看足球、喝力波的营销活动。世界杯之后，力波继续和餐馆终端联盟，推出“好吃千百种，好喝有一种”的广告攻势，引导消费者改变消费行为。 力波啤酒入选，是因为它对本土意识的巧妙利用、连续不断发动的创新推广方式，以及这些活动在改变消费者消费行为、提升销量、增加品牌美誉度等方面的良好效果。 点评：力波的成功，体现了地方情节在啤酒、香烟等产品消费上的重要作用，尽管已有很多啤酒作为地方品牌存在，却极少有啤酒主动打上地方标签；立波的成功为啤酒、香烟等产品如何巧妙利用地方情绪提供了最好的案例。力波和餐饮终端联合推进的策略，则反映了终端在营销战中的地位的不断上升。三．氧立得：护心养脑，还是氧立得好
五大经典营销策划案例分析 文章作者：网络时间： 2010-05-27 17:00 来源：网络 回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，营销策划案例分析无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。 案例一：黄山香烟上市 二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地 市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝 对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月，安徽蚌埠卷烟厂 研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破 红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的 关键。营销策划案例分析当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟 草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的 是善于借力借势，当时， 蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、 红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、 红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一， 红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，营销策划案例分析 红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌 红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想， 创 造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以 “天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄 山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。 综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅 速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与 专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸 本身已经使得黄山拥有了足够的本钱；营销策划案例分析其次，在品吸结束的第一时间， 将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，营销策划案例分析红塔山 第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注；第三，很显 然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分 析所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了 更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本 上被发挥到极致。 案例之二：农夫山泉
酒店婚宴营销方案策划书 酒店婚宴营销方案策划书 一、任务概述 饭店位于上海著名的虹桥高级商住区，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。 二、市场分析 据不完全统计，目前上海星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势： (1)饭店环境优雅，“够派头”、上档次; (2)有客房，可供客人闹新房; (3)配套服务内容多，节省了客人的精力。 新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。上海星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。 三、饭店环境、设施和服务项目概况 1、饭店的地理环境 饭店位于虹桥路中段，虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。此外，这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。 2、饭店的服务设施优势 饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中最大的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。
十大营销经典案例 ［作者：曾朝晖转贴自：成功营销发布时间：2004-6-3 0:24:57 点击数量：8178］ 在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。本站精选了十大经典案例，为中国市场给出了《成功营销》的解读。 剑走偏锋统一润滑油高端突围 案例主体：北京统一石化有限公司 市场地位：市场赶超者 市场意义："多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。 市场效果：2003年1月至6月，统一SG以上级别的润滑油销售量占企
业全部产品的40％，上年同期只有14％；SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23％降至15％。统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为20亿元。 案例背景：2002年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。在需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。到2005年，高端用油占整个车用油的比重将上升到48％左右。 而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂的产品级别非常低，生产的产品以中端和低端为主，很少有高端产品，国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20%。其它80%高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占２％到５％。在这种市场环境中，突破高端，成为国产润滑油能否在明天立足的关键。 “统一”润滑油2003年营销事件回放 ２００２年１１月１８日，统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标，中标额６０００多万，为2003年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。 2003年年初，"统一石化"将这一年定位于自己的品牌营销年，提出了"成为中国高端润滑油最大的专业制造商"这样一个新目标定位，所有的营销运作都以此作为准则。
35个成功的市场营销策划案例 市场营销策划出身的我们，想要在市场上做出业绩，那就必须要有营销案例来进行分析，想创业就要有好的营销方案，想要把事业做好，就要有好的方法，无论你做哪一行，都要学会营销，下面是各行业经典营销案例总结，奉献给大家。 目录 1.摆地摊的营销案例 2 饭店的杠杆借力营销案例 3 花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！ 4 儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀 5 免费打车让宾馆生意爆满 6 无本经营租房中介 7 一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略 8 如何借力别人的客户快速拥有海量客户？ 9 如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！ 10 一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！ 11 笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密 12 美道100客户暴增背后的秘密 13 健身中心客户爆满，工作人员接电话都人手不够，这背后的
秘密是什么呢？ 14 电影院如何让客户再次去消费，揭秘背后的秘密 15 KTV营销如何轻松打败竞争对手 16 服装店女老板如何把销售额从10万/月倍增到200万/月 17 理发店老板1年内赚100万的秘密 18.员工也可以用杠杆借力赚100 万案例 19 杠杆借力买报纸案例！ 20 杠杆借力买书案例！ 21 低价收购美容院让它变成你的自动提款机 22 杠杆借力资源整合的技术！ 23 如何把1 个两分钱的礼品卖1 元钱 24 空手怎样套白狼？ 25 没有网站、产品、客户如何赚钱？ 26 旅游景点房子出租 27 婚礼乐队 28 搬家、家政类 29 酒店做成人用品//同城做成人用品 30 宾馆足疗 31 小东西，大利润 32 摆地摊卖水果年赚百万案例 33 困惑的软件行业杠杆借力赚钱 34 洗车店如何杠杆借力抓潜在客户
酒店营销策划方案 现今阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。在XX年我们计划对我们的营销作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。 一、市场环境分析： 1.我店经营中存在的问题 （1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。 总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。 我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。 （2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。 我店虽然属于xx集团（xx集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。 2.周围环境分析 尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于xx国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很
多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。 3.竞争对手分析我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。 4.我店优势分析（1）我店是隶属于xx集团的子公司，xx集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。 二、目标市场分析： 目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。 目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。 因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：
经典商业策划案例项目分析 一、项目卖点挖掘 二、项目劣势分析 三、目标客户定位 1、区域分布 2、层面划分 3、客户特征 推广策略 一、借力打力，借势推广 二、项目包装方案 1、案名及主题广告语 2、项目LOGO及VI系统设计 3、售房部包装方案 4、工地包装方案 三、分期工作计划 四、媒体投放计划 五、销售目标及销售方式 六、其它配合 <一>活动
<二>展示物料 七、费用预算 销售策略 一、销售渠道策略 二、价格策略 三、销售人员培训 项目分析 一、项目卖点挖掘 1、地理位置优越，地处江北观音桥商圈中心位置； 2、江北区第一个地下大型综合商场； 3、高档、个性化装修； 4、与家乐福、金观音、黄金海岸等连接有利于聚集人气； 5、单个铺面面积小，总价少，进入门槛低； 6、江北商圈改造带来的巨大升值潜力； 7、商场内休闲设施、景观的配置； 8、专业的商业物业管理公司提供的物业管理； 二、项目劣势分析 1、项目施工周期接近半年，同时采取明挖的形式，对项目的形象和推广造成一定障碍。 2、项目作为人防工程，商业环境比不上地面项目。
3、项目地形狭长，不利于商业氛围的营造和辅助设施的引入。 4、项目各衔接点的商业氛围欠缺，对项目的提升力度不足。 5、项目地面为旧城改造区域，地下管网复杂、施工难度大。 三、目标客户定位 从我司销售的其他地下商业物业分析，购买地下商业物业的客户主要以投资客户为主，以经营户为补充。而投资客户的分布具有分散性，既分布在全市其他区域，也有较大一部分来自区县或外地。故本项目的目标客户群除抓住目前江北区即将拆迁的经营户和本区的投资者外，还应重点向其他区域扩散。 1、区域分布： （1）江北区、渝北区 （2）渝中区、南岸区、沙坪坝区、九龙坡区等 （3）远郊区县及外地客户 2、层面划分： 主力客户：专业房地产投资者； 江北区目前正在经营但即将拆迁的经营户； 其他区域看好江北区商业发展前景的经营户； 次要客户：有一定积蓄，希望通过投资物业获得稳定收入的居民 3、客户特征： （1）看好江北区的商业发展前景； （2）看好本项目较高的投资回报；
第九课堂爆橙实验—芬达 营销策划方：上海奥美 在不借助外力的情况下，多少个橙子的压力才能挤出一滴橙汁来？芬达的官方网站变成了一个实验课堂，以引入芬达的橙汁新配方。芬达很清楚它的消费者是哪些，这些13到18岁的孩子们喜爱新奇，更何况最后猜对的人还能得到9999元的奖学金。不过这次营销的目标受众其实是孩子们的家长，让他们以为自己孩子喝的不再是不健康的碳酸饮料。这次营销活动期间，有430万青少年在网上观看了这个实验，而芬达的品牌效应更因此提高了155%。 语路计划—尊尼获加（Johnnie Walker） 营销策划方：百比赫广告（BBH） BBH没有打算把这个营销当作一次广告来看待，他们希望用“梦想”、“成功”和“坚持”这些元素唤起目标消费者唤的共鸣。贾樟柯导演用纪录片的方式，拍摄了潘石屹、罗永浩、周云蓬、黄豆豆等人，讲述他们的真实人生。其实应该不会有人在喝酒的时候想起这些，这场营销在唤起共鸣的时刻就完成了。作为高端洋酒品牌，尊尼获加不会推动消费者去购买更多，它希望能够建立起一种品牌认同。 广告门相关报道： “爱的代驾”—百威 营销策划方：知世安索帕
销售啤酒，更销售责任感。百威试图把“酒后不驾车”这种枯燥说教转化成创意，于是在清明、五·一、端午三次小长假集中、也是聚会频繁的时候在触动传媒和微博专题网站上推出了“爱的代驾”。参与者可以在自己的新浪微博好友里寻找“代驾”送自己回家，但相比这个，可能陈奕迅瞪着眼睛扭来扭去的模样让更多人记住了这一季的百威─包括那些不喝酒的人。 29元的V-Tee—凡客诚品 营销策划方：凡客诚品 让一群最大年龄不超过30岁的团队来运作VT是有好处的，他们像做杂志专题一样为T恤的销售策划主题，不仅是关于时事，也不仅仅是与一百多位设计师合作图案，更多是自我调侃式的标语和文艺青年式的只言片语，比如那句“是否人生总是如此艰辛，还是只有童年是这样”。这个团队更敏锐也更有胆魄，在黄晓明被嘲笑“非演技派”之后，他们顺手沿用了凡客体，让这个本来黯淡下去的话题再一次亮了。 广告门相关报道： “还我健健操”—善存 营销策划方：Agenda
抓住机会，你就红 “红了网络饭饭”全案策划记实 继2005年春季糖酒会“飞儿”馍片“一飞冲天”之后，叶茂中营销策划机构策划的“红了网络饭饭”，在济南秋季糖酒会上，再次“红遍天下”！ 从10月6日开始，“红了网络饭饭”火爆场面就一路飘红： 开展第二天，就签下70位经销商 第三天，签下近100位经销商，预收款900余万 10月9日下午3点，“红了网络饭饭”招商说明会大幕拉开，叶茂中到场对"红了网络饭饭"市场机会进行分析演讲，形象代言人李冰冰倾情参会，近1000名经销商隆情捧场?? 经销商热情继续高潮迭起，甚至出现两个东北经销商，为争夺区域代理权，最后以拳脚高低来定输赢?? 招商数量还在直线攀升，回收现款也不断刷新，到招商会结束，“红了网络饭饭”的经销商数量，已经从零上升为250多位，订货金额达到2个多亿，首批货款达到3000余万，“红了的全国渠道”，一夜之间，即已建立?? 是什么样的魔力，使一个一穷二白的企业，瞬间成为市场的宠儿？ 又是什么样的机遇，使一个原本岌岌无名的企业，眨眼间“红遍中国”？?? 一、饼干，一个似乎没有“市”的“市场” □当这个名叫“美福莱”的散糖企业，在今年5月份找到叶茂中公司时，我们了解到：这个企业以做散糖起家，走批发市场，找到我们，只带来两样东西：一个做饼干的方向和一小笔钱，其它什么都没有。 □缺乏品牌知名度，缺乏具体的产品，缺乏生产线，缺乏营销网络和营销队伍一切都从零开始：从做什么样的产品，到引进什么样的生产线；
从开发什么样产品概念，到营销渠道的建立?? □这是一个典型的全面策划，企业的命运就完全掌握在我们的策划当中，因为企业完全依赖我们，我们肩上的责任更无比巨大。 □首先从寻找机会开始，有了市场机会，才有具体的产品。 □我们开始对饼干市场进行搜索，结果让我们感到压力重重，饼干市场已经非常成熟，几乎找不到什么机会存在： （一）、机会缺失1：饼干市场严重供大于求 □截止2000年，中国县级以上的饼干厂家约4000余家，饼干类产品生产线达到5000余条，2002年标志着中国成为饼干净出口国，国内总生产能力远远大于市场需求，2005年饼干生产量将达170万吨，而市场需求量不到130万吨，“供大于求、生产过剩”已成为定局。 （二）、机会缺失2：市场成熟度高，增长缓慢，竞争激烈 □中国的饼干行业发展始于1985年，年产量以10%-15%的速度递增，在2001年、2002年出现阶段性的“井喷”现象，增长幅度将近25%，之后整个行业进入一个相对缓慢的增长时期，年均增长率只有1%左右。 □饼干行业已经成为一个非常成熟的品类市场，市场表现为： 1、“一线市场”呈现“三足鼎立”的格局：以达能、纳贝斯克、康师傅为代表的独合资品牌垄断了一线市场的绝大部分市场份额，竞争力不足的品牌将面临从一线市场转向二三级市场的困境； 2、产品主流价位的拉低：随着达能在中高档市场地位的稳定，随之就开始了对中低档市场的洗牌（一元饼干的推出），饼干主流价位全面拉低，国产品牌价格战开幕，据统计，国内约16家大型饼干生产企业（年产量万吨以上）的产品零售价下降约30％，饼干已成为低利或微利产品，一些大型企业供应量下滑到中等企业的水平，有的企业则破产、转产或被兼并。 在这样一个过度竞争的市场上，作为一个毫无基础的新兵，美福莱公司
盒装王老吉推广战略 2005年，“怕上火，喝王老吉”已响彻了中国大江南北，一时间喝王老吉饮料成了一种时尚，王老吉饮料成了人们餐间饮料的重要组成部分，而这句广告语也成了家喻户晓、路人皆知的口头禅。 所有的光环都笼罩在红色罐装王老吉身上，而在这光环之外，作为同胞兄弟的绿色盒装王老吉却一直默默无闻。 关于绿色盒装王老吉 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 20世纪50年代初，由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。 红罐王老吉是香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许，由加多宝公司独家生产经营。盒装王老吉则由王老吉药业生产经营。 王老吉药业以生产经营药品为主业，作为饮料的盒装王老吉，其销售渠道、推广方式等均与药品千差万别，一直以来王老吉药业对其推广力度有限。而在红罐王老吉进行大规模推广后，盒装王老吉也主要采取跟随策略，以模仿红罐王老吉为主，没有形成清晰的推广策略，销量增长缓慢。 同为王老吉品牌，却遭受了如此不同的待遇，着实让盒装王老吉的生产企业——王老吉药业倍感焦急。 从2004年开始，经与加多宝公司协商，盒装王老吉也使用“怕上火，喝王老吉”广告语进行推广。通过一年时间的推广，王老吉药业感到，盒装王老吉以“怕上火，喝王老吉”为推广主题不够贴切，不能最大限度的促进销量。同时，王老吉药业隐约觉得，盒装王老吉的市场最大潜力应该来自于对红罐王老吉的细分。如果要细分，就一定要找到盒装王老吉与红罐王老吉的不同点，也许是不同的价格、也许是不同的人群、也许是不同的场合…… 由此，2005年底，王老吉药业向其战略合作伙伴成美营销顾问公司提出一个课题“盒装王老吉如何细分红罐王老吉的市场，以此形成策略指导盒装王老吉的市场推广”。 细分红罐王老吉，利大于弊还是弊大于利？ 作为王老吉药业的战略顾问公司，成美专家就该课题进行了专项研究，随着研究的展开，
余货促销推广方案 市场背景： 市场各项目均以居住产品为主打，价格作为竞争主武器，加大优惠的促销手段愈演愈烈，针对公司项目商业及住宅体量的比重，营销中心提出，产品差异化，价格多样化的促销方案。 一、推广目的 1．短时间内（不超过4个月）清完项目（公寓除外）所有货量，促进销售，回笼资金； 2. 保持市场关注度，积蓄及消化客户资源； 二、住宅部分 宣传核心：城市的繁荣，英德最具价值府邸 主题基调：稀缺、价值洼地 宣传概念： 1）现房，即买即住； 2）区域价值提升，土地放量紧缺； 3）成熟区域，英德投资热土； 4）地位价值初显； 5）周边60万方商业氛围初显端倪，20万消费群体炽热追捧。 推广策略 销售推进策略 策略一：客户资源再度深入挖掘 背景： 1.目标客户资源重新整合； 2.口碑效应促成交易比率增加。 策略： 1.通过业主互动，深度挖掘潜在口碑目标客户资源； 2.通过大客户购买推荐，以点对面进行针对性专员销售；
3.适当补充楼盘的媒介投放，提炼优势释放其他项目周边； 4.更换户外广告风格，焕然一新亮相全城； 5.本地中介机构参与项目互动，不少于10家以上作为第一轮合作，并且在后续运营中长期确保10家以上合作关系。 策略二：提升目标客户综合满意度 背景： 1.目标客户对价格敏感度高是基于对项目的其他方面的不满足感所致； 2.现场气氛冷淡、老旧、缺乏新鲜探求认知感； 3.看房路线设计、小区环境展示需调整优化。 策略： 1.统一销售说辞，规范接待流程，提高接待质量，提升项目美誉度； 2.适当增加有助于提高现场亲和力的设施和设备； 3.针对性地设计销售接待参观路线； 4.给予客户反复比较、思考的空间，增加对产品的认知，提升对项目品质的再认知。 策略三：促成目标客户下单 背景： 1.目标客户流失严重，绝大多数因价格的敏感性而放弃； 2.项目的促销手段与手法不够，消费者欲望诱导性微弱。 策略： 1.保持项目销售均价调整现有的价格体系，充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异； 2.制定相应的促销策略，可以参考特惠房体验等活动进行媒介宣传，并通过全城营销对项目整体形象的维护； 3.销售现场气氛的营造上，除了亲和力、专业性沟通、背景音乐之外，应增加项目信息的明确传达； 4.来访客户的信息搜集及回访计划安排及时，群策群力，认真研究意向客户的购房需求动机及反馈意见； 5.增加有利于销售信息流沟通的宣传资料、销售工具，促进销售。
酒店客房营销策划方案 制定人：丁玲进（其中有些方案需根据酒店实际情况来制定，下面只是举例说明） 方案一：酒店客房营销策划方案 因XX酒店新店开业，XX区域的客源暂时没有新的变动，将来的客房市场将出现“僧多粥少”的局面，为了稳住我们酒店客房的住房率，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整： 一、活动时间：2xx年X月XX日起—2xx年X月XX日； 二、活动地点：XX酒店； 三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选； 四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化； 五、促销对象：住店散客；
六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务； 七、活动内容： 1）午夜房：从XX月XX日起，实施午夜房（当日凌晨1点入住——当日中午12点退房），仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期； 2）特价标间：XX月XX日起，酒店每天推出特价房（18元/间），每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。 3）打折金卡：XX月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价3元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折XX元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。 4）会员充值卡：从7月XX日起，推出会员充值卡，1000元起充，充值1000元赠送200元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。 八、宣传推广： 1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验；
2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容， 广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；广告内容： 活动时间：2xx年7月XX日起； 活动地点：XX大酒店酒店； 1）午夜房（仅限商务单、标间） 当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：99元/间/晚； 2）特价房 酒店每天推出特价房（18元/间），每天推出5间； 3）打折金卡
史上最经典的十大成功营销案例盘点 内容简介：一些经典的营销案例总是能给我们带来一些启发！下面是十个比较经典的成功营销案例，这些经典案例能让我们学习一些什么东西呢？跟世界工厂网小编一起去看看吧！ 【移位营销】 上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。这样，一包针的生产成本降到0.3元，大大增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。 【限量营销】 日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车，非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。为公正起见，公司对所有订购者实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。 【逆向营销】
山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。有一年，我国毛皮生产出口压缩，内销不畅。许多厂家停止收购，竞相压价抛售。该厂经过调查分析，审时度势，逆向营销，贷款400万元以低廉价格在量收购。数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观的利润。 【文化营销】 格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识。此外，还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》，连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册，使格兰仕这个深入人心。市场占有率遥遥领先。 【启动营销】 海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。因此，该集团制定全面启动农村市场的营销战略，并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况，他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显着经济效益。 【定位营销】
XXX广告项目南宁周边县市的营销策划方案 在上级指示下，本业务部(二部)负责落实XXXX广告牌在市周边县市的建设及其同体广告的招商工作。通过工作小组全体人员研究决定，集思广益，制作本项目营销策划方案一份，供大家参考落实，切实执行。 本项目在南宁市周边区域的业务开展总体按如下进行： 1、小组成员对各个区域市场进行初步调研，考察汇总，根据考察结果对各区域制定不同的营销方案，并指派专人负责。 2、原则上由小组成员完成初步沟通，掌握客户信息，鉴定客户主次及意向，根据实际情况明确该区域的营销是以分销代理进行还是以自主开发经营的形式进行。 (考虑到本部目前的人员配备及公司刚起步运作，原则上优先考虑把落实区域代理放在重点，但不排除对有潜力地区进行多渠道开发。) 3、组领导成员进行适时跟踪和再访，考察目标客户的实力及能力，进一步确定合作意向及内容，完成细节上和总体上的谈判落实。 4、在具体工作进程中可根据客户需要及事态发展作灵活变动，原则性和灵活性相辅助，普遍性和个体性相结合，实现共赢和发展。 5、努力积极地协助好合作代理商的工作，并认真总结经验，吸取教训。 通过现阶段的业务探索和工作，在总结经验教训的基础上重点强调： 1、务必做到洞察真相和细微环节，思维严谨缜密，处事老练圆滑，不被轻易蒙蔽和忽悠，细微之处拿捏好分寸。 2、不要打毫无准备的仗，更不打没有目的的仗，谋定后动，随机应变。出访前务必按规范的业务流程办事，先预约好见面再去细谈，不然费时费力又费钱而前功尽弃。 3、概括本部门成员工作方针并以此共勉：精于计划、善于协同、处事有方。 人员配备： 业务部经理：1人 业务部主管：1人 业务代表及区域办事处负责人：7人 激励方案： 1、对能切实落实区域代理商的业务员视情况拟定给予每牌5元以上的奖励。 2、关于自主经营区域的业务提成方案参考其他业务部，按实际情况作出调整并报上级批示。 业务费用的控制： 考虑到本部业务的特殊性，人员要经常市外出差以及一些必要的商务应酬，业务费用原则上采取以发收据)为依据实报实销的方式，具体办法根据工作开展的实际情况会不断做出调整并形成制度。现暂定如下：出差补助50元/日，电话补贴100元/月，超过200元的业务应酬需向主管领导请示。 现阶段目标： 争取用两个月的时间完成对各区域市场的摸底调查，掌握实际情况，掌握和确认意向客户及其信息资料并向上级做出详细汇报。 争取尽早落实本项目各个区域的合作代理商并在谈判中为我方争取有利条件，切实维护公司的利益。 本方案将随项目开展和业务进展而不断完善和更新。恳请领导指示关怀和各位工作人员参考提议并切实执行！