韩式汗蒸营销策划案例-经典营销策划方案案例

【Word版，可自由编辑！】营销案例题目：韩式汗蒸————美丽养身新风暴摘要随着时代的发展和社会的进步，健康已成为人们最关心的一大主题。

生活在信息化时代的人们，生活节奏不断加快，工作压力不断增加，运动的时间越来越少，加上大量使用电能和各种通信设备等非自然的有害能量，致使生命的老化速度加快，生命机理的有序化受到严重的干扰，各种文明病不断出现，亚健康人群越来越多，各种慢性病长期困扰着人们，严重地影响着人们的身心健康。

在这种社会节奏不断加快的环境中，人们迫切需要一种回归自然、减轻压力、维护健康、防病治病的保健手段来保护自己身心的健康，而汗蒸馆的出现满足了人们的这一需求。

“去吃饭不如去出汗”，已成为今日盛行的侃语。

“去出汗”诠释着健康理念，表明人们的自我健康意识在不断增强，这就需要更多的保健场所去满足人们日益增长的需求。

而汗蒸馆正是抓住了人们这种崇尚健康的心理，使人们在休闲、享受的同时收到了调理、保健、排毒、美肤、治疗的效果。

而对女性来说是更加的有诱惑力，它不单单有保健作用，还能够有美容养颜，维持苗条身材的效果。

在中国越来越多的女性地走向职场，且消费能力越来越高，而健康与美丽是女性的永远话题，所以说，韩式汗蒸在中国将有广阔的市场空间。

我们团队决定运用所学的市场营销知识将君诚韩式汗蒸进行全面地推广。

目录韩式汗蒸——美丽养生新风暴一、简介?君诚汗蒸技术服务有限公司是由国内几位汗蒸养生专家联合投资成立的股份制公司，并聘请了韩国电气石专家为公司技术顾问；负责公司关于电气石能量养生方面所有技术指导。

拥有中国最具专业的汗蒸房时尚设计团队。

电气石体验房又称细胞浴馆、韩式汗蒸馆，电气石细胞浴起源于韩国，从古老的黄泥汗蒸演变成今天高科技、高效能、多用途的新一代细胞浴。

图1——汗蒸房效果图二、市场分析（一）研究消费心理，寻找市场机会1、占据主导地位的女性市场有人称21世纪为“她世纪”，如今一些原本以男性为主导的市场，在“为她服务”的消费影响下情况正在发生变化。

当代中国越来越多的女性走向职场，且消费能力越来越高，而健康与美丽是女性永恒的话题，她们会努力用最经济的方式让自己在健康的同时也保有那份美丽。

当然，由于女性年龄结构的不同，也会影响消费的差别，一般20-30岁的女性，其生理特点决定了其消费心理以护理为主，愿意花的钱和时间在养生美容的相对较少；30-40岁的女性，问题皮肤日益加重，健康状况相对较差，她们的消费能力强，消费意识强，愿意花一定的时间和金钱在美容养生馆做护理，保养，以达到延缓衰老，提升魅力的目的；40-50岁的女性她们更多的是愿意到美容养生馆做理疗，放松身心，以得到心灵的安慰，气质的提升。

图2——汗蒸女性客户分析图2、不断扩大的男性市场当前，男士消费者对于形象要求也越来越高，男士美容在国外很是热门。

现在男士美容在中国也悄然兴起，而许多男士碍于舆论的、心理的压力和面子问题等，不敢去美容院做美容。

而汗蒸有养颜保健的作用，能满足他们的消费需求，他们可以“光明正大”地去汗蒸房了；另一方面，现在的男士工作压力大，多处于亚健康状态，这是一个很大的市场缺口，而且男性消费不同女性，不会为了一块钱斤斤计较，他们的消费更大方。

像家庭般整洁、价钱合理、提供正规服务的休闲养身馆，可以推广得非常好。

韩式汗蒸馆可以开进社区，成本大幅下降，消费价格下降。

另外，走进社区也就是走进顾客群体内部，方便顾客消费，结合男性顾客心理特点——怕麻烦，汗蒸房的在社区内的开设相信一定能将这些客户就近吸引过来。

（二）把握消费需求，提炼策略要点市场机会是大家的，谁能及时、准确地把握，谁就能占领市场。

君诚首先要有针对性地找出产品市场推广、营销传播中需要解决的六个问题：不知道：君诚是谁？韩式汗蒸是什么？新品入市，知名度几乎为零，因此，需要解决消费者的认知问题。

不清楚：韩式汗蒸能干什么？类似竞争行业太多，肯定有必要告知产品的基本元素，传播产品的差异点、功能及针对的人群。

不信任：效果到底如何？广告说的那么好，真的还是假的？到底能不能解决肌肤问题？到底真的对身体有非常好的养护作用？也就是说产品要解决消费者信任问题。

不喜欢：凭什么让消费者感兴趣？这和平时蒸浴类没多大区别吧！君诚韩式汗蒸有哪些特别之处？有何优点？凭什么要选君诚？不够钱：如果一次没啥效果，经常去的话，这钱花得到底值不值？有尝试风险。

不需要：不对症!不是我用的吧？我需要用汗蒸吗？我身体感觉挺健康啊，肌肤很好啊，不像你说的那样糟糕，做美容、健健身不也挺好的吗？针对上述六个“不”字，君诚很有必要创造一个概念，要突出产品的概念优势、成分优势、功效优势，和同类产品形成强力区隔，提供权威、全面、专业的保健、养生、美容问题解决方案，塑造独一无二的品牌形象；必须围绕需求问题，从症状、生活习惯、经济利益等多个角度出发，全方位、立体式地调动人们君诚解决保健、养生、美容问题的急迫感；阐述科学道理，进行深度说服，让目标消费者明明白白感受君诚能解决自己的保健、养生、美容问题，心甘情愿地消费；同时，还可适时营造紧张气氛。

从氛围上造势促动消费。

根据这一思路，君诚进一步提炼出策略要点：打响知名度；创建差异度；树立信任度；给你“蒸”感觉；形成好口碑。

（三）打造品牌差异，创建新型汗蒸“健康出汗、美丽出汗、有氧图3——汗蒸房使用效果图出汗”是作为君诚韩式汗蒸营销中的核心概念，这也就明显区分于其他桑拿类的服务行业。

新创的汗蒸概念，形成新的占位，主要是基于以下原因——从医学角度分析：亚健康是处于健康和疾病之间的一个临界点，如果不及时疗养身体，将会引发多种病症。

而汗蒸时房间内产生的负离子通过中和人体内的乳酸、锈等老废物来提高人体的免疫力，以此来提高自身的自然治愈能力，达到健康的目的。

从消费趋势分析：氧疗概念正在中国成为流行趋势，氧气是人们赖以生存的物质，鱼缸里的金鱼缺氧会翻肚子，大脑缺氧会窒息，皮肤缺氧会变质。

相比较桑拿时闷热缺氧的环境，汗蒸房内充足的氧气保证了消费者的氧疗保证。

君诚韩式汗蒸房是通过专利技术的应用，确保汗蒸房氧气充足，可以达到22%--26%，森林中也只不过是%,进一次汗蒸房就等于进了一次森林氧吧。

并使用“液态”电气石加工的各种建筑材料，建成的恒温室，室温控制在35度~42度之间。

通过加温和保温，“液态”电气石的能量可以快速、强烈地以远红外线、负离子及微电流的形式释放出来，它们共同构成的能量场可间接地通过空气向人体提供能量，使人体细胞由休眠状态转化为运动状态，加快人体的血液循环及新陈代谢，排出体内毒素，平衡人体酸碱度，补充新的营养物质，从而起到保健和治疗的作用。

三、市场定位韩式汗蒸以“个人美容养生会所”为市场定位，以轻松、休闲、低价作为吸引点，围绕“健康、美丽、快乐”（health,beautiful,fun 简称 HBF）三大理念，通过为消费者提供别具一格的服务、高雅的汗蒸环境和专业的咨询等来传达积极美好的生活理念，旨在协助信息时代的人们更好的享受生活。

（一）传达健康观念随着人们生活水平的提高，他们对健康越来越关注，所以君诚韩式汗蒸要充分向消费者传达健康概念。

1、汗蒸与疼痛头、颈、腰、腿痛等病症是长期危害身心健康的疾病，临床上治疗方法各不相同，且疗效均不十分理想。

经电气石锗系碳加热板对病变及全身各部为进行照射后，可促进血管扩张，加速血液循环，使患处及全身血液循环改善，达到疏通经络、调理气血，缓解肌肉紧张、调节神经系统功能。

促进病灶外的营养和代谢好转，改善组织再生能力，对缩短消炎、镇痛时间均有显着作用。

2、汗蒸与保健调节酸性体质，排除引起疲劳和老化的乳酸、流离脂肪酸、引起痛风的尿酸等有碍新陈代谢的酸性物质。

平衡人体酸碱度，当体液呈弱碱性时身体健康，反之体液长期呈弱碱性，内脏功能就不正常，新陈代谢迟钝，各种疾病也会随之产生。

恒定的体液酸碱平衡是保持细胞正常代谢的重要条件，而决定体液酸、碱度的一个重要条件：氢原子浓度降低，使体液呈弱碱性，从而达到人体的酸、碱度平衡。

3、汗蒸与排毒人体内积累了大量的毒素，如钠、酒精、尼古丁、胆固醇、致癌重金属离子等（镉、铅、锌、镍），低温排汗最有效的排毒方法。

电气石锗系碳加热板发出的光子能量在低温环境下大量出汗，把人体内积累的大量毒素及化妆品残留物等随汗排出体外，通过刺激汗腺来提高皮肤的透气性，发挥解毒和自洁能力。

4、汗蒸与产后恢复众所周知，女性由于生儿育女，大多数人会在产后出现头痛、腰痛及关节痛等诸多病症，若不及时治疗，将对健康产生影响。

民间常采用喝中药加盖几条棉被发汗的原始方法来治疗产后病症，但此方法的缺陷是发汗不全面而且使人感到比较痛苦。

而经电气石锗系碳加热板在低温环境下出汗，能使产妇在38—42℃时全身各处均匀透彻发汗，促进血液循环，增加免疫能力，预防各种疾病的产生，若已伴有疼痛，适当增加汗蒸次数，以求尽快消除病症。

（二）满足美的追求女性永远不会放弃对美的追求，而韩式汗蒸在美容养颜上有特别的功效，所以要激发她们内心对美的渴望。

1、汗蒸与美容随着年龄的增加，皮肤微血管减少，皮肤供血开始衰退，松弛、弹性减低，加上紫外线的照射，容易形成黑斑、雀斑及皱纹。

汗蒸房中四五十分钟的体验，一般情况都会使人大汗淋漓，汗水使坏死的皮肤角质自然脱落，大量的负离子及微量元素在热辐射的作用下能够激活皮肤组织的细胞，使其细胞内的酶、氨基酸、核酸等生命物质的活性增加，促进黑色素的代谢和白细胞的吞噬能力，提升细胞的再生能力和保水能力、修复细胞再生、实现抗炎杀菌、消除皮肤中的有害物质的目的，从而保持皮肤的爽洁润滑，避免青春逗、痤疮、色斑等生成。

同时对肥胖症也起到一定的治疗功效.2、汗蒸与瘦身当今社会，随着人们生活水平的提高，肥胖问题已成为众多女性朋友关注的焦点。

虽然市场上的减肥产品花样别出（减肥药、瘦身茶、瘦身馆等），但效果都不甚明显。

虽说运动有利于减肥，但是大多数人都很难坚持下去。

汗蒸馆的出现正好弥补了上述其他瘦身方法的缺陷，汉蒸细胞能量浴，会使体温上升至38℃左右。

这样，除了汗腺或皮脂腺会出汗外，连皮下脂肪也会与汗液一起流出，故可利用出汗，达到减肥的目的。

蒸20-40分钟的汉蒸细胞能量浴，出汗的效果想当慢跑了10公里。

如此说来，平常缺乏运动、赖床的人，都可借汉蒸细胞能量浴来弥补运动之不足。

（三）倡导快乐消费1、快乐汗蒸君诚韩式汗蒸为顾客提供整洁、舒适、高雅的汗蒸环境，汗蒸房内视线明亮、氧气充足，让顾客在汗蒸的同时也能得到身心的放松。

另外，汗蒸房内也可设置其他的休闲娱乐设备，例如，棋牌、电视、书刊、杂志等，还可根据需要开设家庭包间，无时无刻都让消费者感到汗蒸的快乐，以传达君诚快乐汗蒸的理念。

2、满意消费当前人们的生活节奏日益加快，工作忙碌，使得他们承受着越来越多的精神压力，生活质量也很难得到保证，这体现在很多方面，如失眠等。