商业模式创新

商业模式创新途径

商业模式创新的重要性及创新途径

作者：孙静

商业模式创新究竟能给企业带来什么，商业模式创新是企业获取长期竞争优势的根本保证，企业的任何行为都必须是对自身商业模式的策略反应和优化。这也是企业进行商业模式创新的目标。企业创新无非是要让本企业在同行中有更大的竞争优势，让企业有更大的收益空间，通过模式创新纠正企业中不利于发展的因素，制定出正确的策略，使得本企业能取的一个较好的、长足稳定的发展。

任何一个企业在其对应的商业模式下最重要的是提供更好的服务、更好的产品，它并不一定非要有沃尔玛高效的物流配送体系才能成功。关键是每个企业找准自己的目标消费者，并找到与之相适应的商业模式。企业的任何策略行为都是对既有商业模式的一种反应和优化，沃尔玛也是如此，因此，任何企业都不能盲目的对优秀企业进行标杆学习，是否学习及学习什么的标准应是这种学习是否能促进自身商业模式的优化。

沃尔玛对我们的启示就是：企业的目标消费者和商业模式必须具有一致性，企业的任何行为都必须是对自身商业模式的策略反应和优化。所以，中国企业在学习沃尔玛等优秀企业时，必须做到这种学习能促进自身商业模式优化。

从沃尔玛的成功案例中我们看到商业模式的应用，商业模式的创新对企业的发展是起着举足轻重的作用的。那么企业到底应如何对商业模式进行创新呢?我想首先主要得从商业模式创新所要解决的问题有所创新：公司为目标消费者提供什么样的产品或服务;公司如何将产品和服务传递给目标消费者;公司在其所处的商业生态网络中该如何定位自己的角色。其次我想其创新的途径主要有重新定义顾客，提供特别的产品、服务，改变提供产品、服务的路径，改变收入模式，改变对顾客的支持体系和发展独特的价值网络。企业必要适时创新自身的商业模式，保证持续的盈利，获得竞争优势。具体来说：

重新定义顾客，提供特别的产品和服务。顾客需求不断发生变化，企业根据这种变化重新定义顾客，选择新的细分顾客，提供特别的、更新、更快、更好、更全的产品和服务给顾客，可以帮助企业更好地适应顾客需求，获取潜在的利润，从根本上创新企业的商业模式。如中国民营航空公司——春秋航空，避开了与大航空公司的竞争，作了特别的顾客定义，抓住了观光度假旅客和中低收入商务旅客的需求，仅仅对顾客提供最基本的服务，如在飞机上仅提供一瓶免费的矿泉水等，以此来实现降低机票价格“省之于旅客，让利于旅客”，创造了国内惟一的“廉价航空”商业模式。

商业模式的6大创新

1、和汇网第一个创新：人人可参与的，共享共赢协作平台。

商业的本质许多人认为是快速的赚到钱，我们不这样认为，我们商业的本意是和，和传递给大家的应该是善意，所有不同的利益

相关者，汇聚在一起，所产生 的交易对大家是都有利的，大家都能赚到钱。凭什么“被社会各界主动支持”，那一定是为社会各界创造了价值、带来了利益。这个“利益”不能是“剥削”了任何一个角色得来的，他是关系结构增值系统。这就是和汇网名称的由来和本意。也是我们维基循环模式的定位。

交易的结果是多方共赢，在我们和汇网，人人都可以赚到钱，哪怕是一分钱不投资的，也可以赚到钱，没有门槛，人人可参与，受众人群非常广泛，只要是和汇网的注册会员，你在和汇网消费产品，就有5%的提成，推荐朋友来和汇网消费，朋友的消费和他没有关系，也有5%的提成。如果你从15岁开始在和汇网消费，你消费的利润一直累积，就等于你在和汇网做了一次投资理财的行为，到你20岁的时候，或许你上大学的费用，你结婚的费用，买房子的费用，都会在和汇网实现，和汇网网绝对是最佳首选平台。

2、和汇网改变了原来企业，商家，经营销售产品的的方式和概念，原来经营产品都是自己生产制造，或者代理销售产品的形式出现，和汇网颠覆了这种传统经营模式，在和汇网会员和和汇网是合作关系，任何一个会员都可以吧你身边的优质产品，服务体系推荐到和汇网来销售，而推荐产品或服务体系的会员不用负责进货，投资店铺，工商税务，物流，推广广告，员工工资等等都不用，而是直接由被推荐的商家负责发货，所销售的产品这个推荐这款产品的会员有2%提成。而商家也可以做这个动作，例如你是销售手机的厂家，你也可以推荐销售电视，空调的厂家来和汇网。而他们的销售这个厂家也有2%提成，这就叫创新，这就叫颠覆。你还有什么理由不来和汇网呢?

3、在和汇网消费者的角色发生转变，在你消费产品的同时，你及时消费者，经营者，投资者，创业者，业务员，服务者，还可以成为和汇网的股东。你可以完全作为一个消费者来和汇网消费，只要消费你就可以赚钱，推广业务也可以赚钱，作为一个创业项目，好好的经营，作为一个投资者可以成为网站股东，还可以推荐产品获取利润。

关于Grameenphone的商业模式创新

孟加拉是世界上最穷且人口密度最高的国家之一。全国1.5亿人口中，70%居住在农村，一半以上生活在贫困线以下，并且超过60%的人是文盲。孟加拉的农村封闭，基础设施严重匮乏。但是，孟加拉现在已成为全世界发展最快的移动通信市场之一，每四个国民中就有一个是手机用户。通信服务在国民经济中起到了举足轻重的作用，这与其最大的运营商Grameenphone致力于对农村市场的开发分不开。

Grameenphone由挪威Telenor（62%）和Grameen Telecom（38%）共同持股。因其服务于低收入人群的独特业务，以及对社会和经济的贡献而在业界闻名。

Grameenphone 推出的“乡村电话”获得了巨大成功，并为它为赢得了很多国际奖项，其中最有名的是2000年“GSM协会社区奖”。由于它的独特意义，“乡村电话”在菲律宾、柬埔寨、印度尼西亚、乌干达、卢旺达、海地等多个发展中国家得到复制。借助它的可持续发展和盈利模式，农村电话项目使上亿贫困人民获得了基本的通信服务。

两个持股公司之一的Grameen Telecom为诺贝尔和平奖得主尤努斯创立的Grameen Bank（孟加拉乡村银行）旗下一家非盈利公司。Grameenphone从成立的第一天起就推出了乡村手机项目。它的创新之处在于将尤努斯开创的小额融资模式与手机销售相结合，Grameen Bank的会员（农村妇女）可以申请小额贷款，用于采购一个手机并加入Grameen Phone的网络，成为Phone Lady。由Grameen

Telecom负责培训她们如何使用手机。Phone Lady可以让村民共用这部手机，每次收取少量费用，即可用以归还贷款。目前，在孟加拉5万多个乡村中，有27万人参与了乡村手机项目，使得农村妇女有了体面的工作，既改善了她们的经济条件，也为数以千万计的农村人口提供了基本通信服务。

商业模式创新是什么

什么是商业模式创新

泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。

商业模式创新作为一种新的创新形态，其重要性已经不亚于技术创新等。近几年，商业模式创新在我国商业界也成为流行词汇。

商业模式创新是指企业价值创造提供基本逻辑的创新变化，它既可能包括多个商业模式构成要素的变化，也可能包括要素间关系或者动力机制的变化。通俗地说，商业模式创新就是指企业以新的有效方式赚钱。

商业模式创新的特点

创新概念可追溯到熊彼特，他提出创新是指把一种新的生产要素和生产条件的“新结合”引入生产体系。具体有5种形态：开发出新产品、推出新的生产方法、开辟新市场、获得新原料来源、采用新的产业组织形态。相对于这些传统的创新类型，商业模式创新有几个明显的特点：

1、商业模式创新更注重从客户的角度，从根本上思考设计企业的行为，视角更为外向和开放，更多注重和涉及企业经济方面的因素。商业模式创新的出发点，是如何从根本上为客户创造增加的价值。因此，它逻辑思考的起点是客户的需求，根据客户需求考虑如何有效满足它，这点明显不同于许多技术创新。用一种技术可能有多种用途，技术创新的视角，常是从技术特性与功能出发，看它能用来干什么，去找它潜在的市场用途。商业模式创新即使涉及技术，也多是和技术的经济方面因素，与技术所蕴涵的经济价值及经济可行性有关，而不是纯粹的技术特性。 2、商业模式创新表现的更为系统和根本，它不是单一因素的变化。它常常涉及商业模式多个要素同时大的变化，需要企业组织的较大战略调整，是一种集成创新。商业模式创新往往伴随产品、工艺或者组织的创新，反之，则未必足以构成商业模式创新。如开发出新产品或者新的生产工艺，就是通常认为的技术创新。技术创新，通常是对有形实物产品的生产来说的。但如今是服务为主导的时代，如美国2006年服务业比重高达68.1%，对传统制造企业来说，服务也远比以前重要。因此，商业模式创新也常体现为服务创新，表现为服务内容及方式，及组织形态等多方面的创新变化。