下载文档原格式
年度营销计划书10篇（年度销售计划方案范文）>年度营销方案书1一、目标目标是我们做方案的基础和依据，因此，必需首先明确自己的目标，然后，依据目标制定自己的行动方案。
二、资源分析为完成目标，我们必需具备怎么样的基本条件，这些基本条件假如不具备，就不行能完成目标。
但是，这些基本条件具备了，目标也未必能够完成。
找出这些基本条件，是我们做方案的首要任务。
一般地说，就各销售部的年度营销方案而言，目标支持因素主要几个：目标市场、人力资源、产品资源、经销商资源（或者说区域）。
这些因素要进行合理有效的配置，才能发挥应有的作用。
首先要确定目标市场，在目标市场确定下，人力资源、产品资源、经销商资源（或者说区域）都是为具体的目标市场服务的。
三、组织管理上述基本条件具备后，就需要组织结构进行资源的有效支配、调度，发挥管理的效用。
在任何一个组织中，每个岗位的职责都需要明确，只有这样才能实现管理资源的目标。
在这个组织体系中，每个人都要找到自己的位置，精确知道自己所处的各种管理关系和自身的价值，使管理的价值最大化，效率最高，费用最低。
四、进度由于是年度任务，因此，任务首先要进行分解，没有适当的进度支配，完成任务是不行能的。
在分解任务时，要人人肩上有指标，主要分解到人员、月份和区域，只有这样才便于执行和考核，只有这样才能进行有效监督管理。
由于市场的不确定性和各地市场差异化，因此，进度分解要结合各地实际状况进行，不能一刀切。
五、增长点每年的任务都有不同程度的增长，如何精确探寻到自己的增长点，为下一步的营销工作指明前进的方向，尤其重要。
否则，就可能打的是无预备的仗。
六、竞争分析做企业特别是做农药企业，竞争是特别激烈的。
关键是在竞争的市场环境中，我们如何发挥自己的特长，规避自己的短处。
七、营销举措针对自己的长短处，为完成任务，有哪些困难，这需要理清。
对于有些困难，可能一时解决不了，但有些困难不能回避，必需解决。
为此，相应的营销举措随之运用。
第11章中小企业销售业务内部控制精细化设计11．1．2 销售业务内部控制职责为保障销售业务管控措施顺利、有效地实施，最终实现控制目标，中小企业管理人员应对销售业务执行的相关人员进行职责划分与界定，具体如表11-1所示。
表11-1 销售业务内部控制岗位职责一览表11．2 规划销售业务内部控制流程11．2．2 销售计划制定流程11．2．10 销售费用控制流程11．3 制定销售业务内部控制制度11．3．2 客户信用管理制度如果企业客户信用管理工作不到位，会直接造成信用风险，这在一定程度上会影响企业销售款项的及时回收，甚至出现商业欺诈性行为，给企业资金流转带来危害，造成经营风险。
中小企业在制定客户信用管理制度时，需要从客户信用的调查、评级、应用等环节建立客户信用科学管理体系，创造良好销售环境，为销售业务有序开展提供保证。
下列是某企业制定的客户信用管理制度，以便读者参考。
11．3．3 产品定价管理制度产品或服务的定价是企业营销决策的重要内容之一。
对中小企业而言，其产品定价水平的合理性对其自身市场的拓展、产品形象甚至企业经营效益等均会产生重大的影响。
所以，中小企业应该结合自身的实际情况制定产品定价管理制度，以便从决策流程至操作方法上为企业管理层制定合理的、适应市场发展的价格提供规范和指引。
下面是某企业制定的产品定价管理制度，以供读者参考。
11．3．4 销售回款管理制度一般来说，中小企业在销售业务的回款环节，主要存在着授信、信用额度确定、票据管理等方面存在管控不到位或不合理的情况，从而引起款项不能按时收回或产生呆坏账的风险。
所以，为更好地对发货后的账款收取环节进行规范性把控，确保款项结算及时，从而保障利润实现及企业正常运转，中小企业应该制定销售回款管理制度。
具体示范如下。
11．3．5 客户关系维护办法中小企业开展客户关系维护主要在于加强客户服务环节及其质量的内部控制，从而规范客户关系管理作业过程，提升客户服务质量与工作效率，提升客户满意度，以降低和规避客户流失、企业形象受损等风险。
跨境电商多渠道营销策略及平台建设方案第1章：引言 (3)1.1 跨境电商市场概述 (4)1.2 多渠道营销的重要性 (4)1.3 平台建设的必要性 (4)第2章跨境电商市场环境分析 (4)2.1 国际市场环境 (5)2.1.1 政策环境 (5)2.1.2 市场需求 (5)2.1.3 竞争态势 (5)2.2 国内市场环境 (5)2.2.1 政策支持 (5)2.2.2 市场规模 (5)2.2.3 市场竞争 (5)2.3 市场机会与挑战 (6)2.3.1 市场机会 (6)2.3.2 市场挑战 (6)第3章目标市场与消费者定位 (6)3.1 目标市场选择 (6)3.1.1 市场规模与增长潜力 (6)3.1.2 行业竞争程度 (6)3.1.3 政策法规环境 (6)3.1.4 文化与消费习惯 (7)3.2 消费者行为分析 (7)3.2.1 购买动机 (7)3.2.2 购买决策过程 (7)3.2.3 消费者偏好 (7)3.2.4 影响因素 (7)3.3 市场细分与定位 (7)3.3.1 市场细分 (7)3.3.2 细分市场选择 (7)3.3.3 市场定位 (8)第4章多渠道营销策略制定 (8)4.1 渠道选择与整合 (8)4.1.1 渠道选择原则 (8)4.1.2 渠道整合策略 (8)4.2 营销策略组合 (8)4.2.1 产品策略 (8)4.2.2 价格策略 (8)4.2.3 促销策略 (8)4.2.4 渠道推广策略 (8)4.3 营销活动策划 (9)4.3.2 主题活动策划 (9)4.3.3 跨界合作 (9)4.3.4 社交媒体互动 (9)4.3.5 粉丝经济 (9)第5章跨境电商平台建设 (9)5.1 平台架构设计 (9)5.1.1 系统架构 (9)5.1.2 数据架构 (9)5.1.3 业务架构 (10)5.2 技术选型与开发 (10)5.2.1 技术选型 (10)5.2.2 开发与测试 (10)5.3 数据分析与运营 (10)5.3.1 数据分析 (10)5.3.2 运营策略 (11)第6章电商平台运营策略 (11)6.1 商品管理与展示 (11)6.1.1 商品分类与标签设置 (11)6.1.2 商品信息优化 (11)6.1.3 商品展示策略 (11)6.2 价格策略与促销活动 (11)6.2.1 价格策略制定 (11)6.2.2 促销活动策划 (11)6.2.3 跨平台促销协同 (12)6.3 客户服务与售后支持 (12)6.3.1 客户服务体系建设 (12)6.3.2 售后服务策略 (12)6.3.3 客户反馈与优化 (12)第7章跨境物流与供应链管理 (12)7.1 物流模式选择 (12)7.1.1 直邮模式 (12)7.1.2 保税区模式 (13)7.1.3 海外仓模式 (13)7.2 供应链体系建设 (13)7.2.1 供应链战略规划 (13)7.2.2 供应商管理 (13)7.2.3 库存管理 (13)7.2.4 信息化建设 (13)7.3 质量控制与风险管理 (13)7.3.1 质量控制 (13)7.3.2 风险管理 (14)第8章社交媒体营销 (14)8.1 社交媒体渠道选择 (14)8.1.2 目标市场匹配 (14)8.1.3 渠道整合 (14)8.2 内容营销策略 (14)8.2.1 内容定位 (14)8.2.2 内容类型 (15)8.2.3 内容发布 (15)8.3 网红与KOL合作 (15)8.3.1 网红与KOL筛选 (15)8.3.2 合作形式 (15)8.3.3 合作评估 (15)第9章：跨境支付与结算 (15)9.1 支付渠道整合 (15)9.1.1 支持多种支付方式 (15)9.1.2 与国际支付巨头合作 (15)9.1.3 优化支付流程 (16)9.1.4 数据分析与风险控制 (16)9.2 结算风险管理 (16)9.2.1 结算风险类型 (16)9.2.2 风险评估与防范 (16)9.2.3 结算流程优化 (16)9.2.4 监管合规 (16)9.3 优惠政策利用 (16)9.3.1 税收政策利用 (16)9.3.2 贸易便利化政策 (16)9.3.3 金融服务政策 (16)9.3.4 外汇管理政策 (17)第10章绩效评估与优化策略 (17)10.1 营销效果评估 (17)10.1.1 跨境电商营销目标的回顾与评估 (17)10.1.2 营销渠道效果分析 (17)10.2 数据分析与改进 (17)10.2.1 数据收集与分析方法 (17)10.2.2 跨境电商平台数据解读 (17)10.2.3 用户反馈与市场趋势分析 (17)10.3 持续优化策略与方法 (17)10.3.1 营销策略调整 (17)10.3.2 跨境电商平台优化 (17)10.3.3 培训与团队协作 (18)10.3.4 创新与试验 (18)第1章：引言1.1 跨境电商市场概述全球互联网技术的飞速发展和国际物流的日益便捷，跨境电商市场在我国对外贸易中的地位日益凸显。
国企贸易业务思路方案一、背景分析国企作为国家战略支持的重要力量，贸易业务是其实施国家开放战略的重要方式之一、然而，当前国际贸易环境复杂多变，既有机遇也有挑战。
因此，国企在进行贸易业务时需要依靠创新思路和方案，以克服困难，取得更好的效益。
二、目标确定1.扩大市场份额：通过开拓新市场和巩固现有市场，提高国企在全球贸易中的地位和影响力。
2.提高产品质量：强化产品质量控制体系，提高产品竞争力，争取更高的市场占有率。
3.提高营销能力：加强市场调研，灵活应对市场需求变化，推动产品销售和市场营销创新。
4.提高供应链效率：优化供应链管理，提高物流、库存和订单管理的效率，降低贸易成本。
5.加强风险管理：建立健全的风险管理机制，应对贸易风险和市场变化带来的挑战。
三、思路和方案1.多元化市场布局：国企应当根据自身产品特点和竞争优势，选择合适的国际市场进行布局。
除了传统的大宗商品市场，还应开拓新兴市场和发展中国家市场，积极参与国际互联互通合作，提高国企贸易的多元化程度。
2.产品创新和品牌建设：国企应加强产品研发和创新能力，提高核心竞争力。
同时，注重品牌建设，树立良好的企业形象和品牌形象，提高产品的附加值和认可度。
3.营销网络建设：国企可以与业界领先的贸易公司、物流公司等建立合作关系，共享资源，优化整个贸易链条。
同时，加强对代理商和渠道商的培训和支持，提高其对国企产品的销售能力和市场拓展能力。
4.发展跨境电商：国企可以积极发展跨境电商业务，利用互联网和电子商务平台，开展直接贸易。
这样可以降低贸易成本，提高贸易效率，拓展海外市场。
5.风险管理与合规建设：加强对国际贸易法律法规的研究和了解，建立健全风险管理体系，加强合规意识，规范企业行为。
同时，加强对市场风险、汇率风险、政策风险等的预警和应对能力，降低经营风险。
6.人才培养与团队建设：国企应加强人才培养和引进工作，建立高效团队，提高贸易业务管理和运营水平。
通过培养专业人才和搭建国际化的贸易团队，为国企贸易业务提供强大的支持。
营销活动方案优秀8篇营销活动方案（篇1）随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。
计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。
中国的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。
酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，灵活的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。
中国许多酒店已经开始在互联网上进行营销。
如北京，广州,深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。
如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。
但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。
有许多地方需要完善和改进。
如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。
下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。
一、产品策略在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。
因此搞好网页设计和“虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。
1、网页设计酒店的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，具体地应注意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。
第二，网页结构设计合理，层次清楚。
顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。
第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。
第四，网页的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。
面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造机会。
2、虚拟客房顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。
先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。
面互联网营销却可以满足顾客的这种需求。
酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。
企业网银营销方案一、背景介绍在信息技术不断发展的今天，企业需要更高效的管理自己的财务和资金流动。
传统纸质的银行业务已经无法满足企业客户的需求，因此企业网银作为一种新的企业金融服务工具应运而生。
企业网银是由银行提供给企业客户的一种电子金融服务平台，通过网络和现代化的技术手段，为企业提供各种金融服务、资金管理和财务管理等功能。
本文将从市场需求调研、竞争分析、目标客户群体、产品定位和营销策略等方面，来具体介绍企业网银的营销方案。
二、市场需求调研在制定企业网银的营销策略之前，首先需要了解市场对企业网银的需求。
通过市场需求调研，我们了解到以下几个方面的需求：1.资金管理需求：企业希望能够通过网银平台实现资金的集中管理、自动化核对和预测，提高资金利用效率，降低运营成本。
2.业务办理需求：企业需要能够在线办理各种业务，如转账、付款、电子结算等，实现业务快速处理和准确到账。
3.财务报表需求：企业需要能够通过网银平台快速获取财务报表、账户余额等信息，方便财务决策和监控。
4.风险控制需求：企业需要通过网银平台进行风险控制和预警，提高资金安全性。
5.数据分析需求：企业需要通过网银平台进行数据分析和统计，帮助企业制定更科学的经营策略。
三、竞争分析在企业网银市场上，有许多银行提供类似的产品和服务。
因此，我们需要进行竞争分析，找出我们的产品特点和竞争优势。
竞争对手1：中国银行中国银行是国内四大银行之一，也是企业网银领域的竞争对手之一。
他们提供了一系列的企业网银服务，如账户管理、现金管理、电子支付等。
但他们的定位相对较传统，缺少创新和个性化的服务。
竞争对手2：工商银行工商银行也是一家拥有庞大企业客户群体的银行，他们提供了类似的企业网银服务。
不过，由于其规模较大，办事效率相对较低，用户体验有待提升。
我们的竞争优势•创新的产品和服务，满足企业不断变化的需求。
•用户体验优化，提供简洁、易用的界面和操作流程。
•提供个性化的财务报表和数据分析服务。
如何制定公司运营管理方案（6篇）企业管理方案篇一根据公司整体工作部署，为进一步夯实基础管理工作，促进企业管理规范运行，及时掌握工作进展情况，安排部署下一步工作，增强执行力和落实力，达到加强公司管理、促进企业发展、完成总体目标的目的，特制订精细化管理方案。
一、指导思想精细化管理工作是保证公司顺利完成“十二五发展规划”及各项重大决策、工作部署贯彻落实的重要管理环节；是公司改进机关工作作风、规范工作程序、提高工作效率，按时、按进度完成各项工作的重要举措。
精细化管理以“凝聚全体力量、推进观念创新、强化责任意识、锻造一流队伍”为宗旨，以推进三大支柱产业进程为出发点，注重流程设计，控制细节管理，落实管理责任，提高工作效率，改进管理方式，提高管理水平，从而实现公司制定的各项工作目标圆满完成。
二、工作目标精细化管理要做到“重细节、重质量、重过程、重落实、重效益、重成果”为前提的“六重”工作措施，专注地做好每一件工作，力争达到最佳。
精细化管理要树立“精心安排布置、精确研究决定、精细分解任务、精细划分责任、精心落实措施、精准考核效果”为抓手的“六精”理念，真正地规划每一项工作，在每一个细节上精益求精。
精细化管理要贯穿到日常工作的全过程，实现管理重心下移，要结合自身实际细致谋划，建立起科学合理的精细化管理长效机制，充分调动广大干部职工的责任心、主动性、积极性，以饱满的热情投入到自己的本职工作之中，确保精细化管理不折不扣地落实到位，实现管理、效益的进一步提升。
三、精细化管理办公室职责1、在公司精细化管理领导组的领导下，认真贯彻落实公司文件中的各项要求。
2、组织制订精细化管理实施方案。
3、负责对《公司精细化管理工作动态》的收集、存档。
4、负责对《公司精细化管理工作动态情况报告表》的收集、存档。
5、对机关各部室每月的月度自我考核评价表的收集、存档。
6、每月汇总、督导任务完成情况，并于每月末拿出书面材料给公司领导做出意见反馈。
营销计划书6篇营销计划书 (1)一、开发客户：刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。
而具体开发客户的计划如下：1、电话拜访。
针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。
再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。
坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。
2、陌生拜访。
每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。
3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。
4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。
(2-6月将所有工作重点放在新客户开发，同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访，整理出一套完整的公司资料。
)二、产品知识的学习和积累。
产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。
刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。
这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。
(与其他工作同时进行贯穿整年)三、新老客户的维护。
当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。
我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。
而新老客户之间的维护又有很大的差异。
相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。
而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。
批发贸易转型方案策划书3篇篇一批发贸易转型方案策划书一、引言二、市场分析（一）行业现状目前，批发贸易行业竞争激烈，市场格局逐渐趋于稳定。
传统的批发模式面临着成本上升、利润空间压缩、客户流失等问题，急需进行转型升级。
（二）市场趋势1. 电子商务的快速发展，消费者购物习惯的改变，促使批发贸易企业加快线上渠道的拓展。
2. 消费者对产品品质、个性化需求的关注度不断提高，企业需要加强产品创新和供应链管理。
3. 环保意识的增强，要求批发贸易企业注重绿色环保、可持续发展。
三、企业现状分析（一）优势1. 拥有稳定的客户群体和供应商资源。
2. 具备一定的资金实力和管理经验。
3. 企业团队具有较强的执行力和创新能力。
（二）劣势1. 传统批发模式运营成本较高，效率低下。
2. 产品结构单一，缺乏市场竞争力。
3. 信息化建设滞后，无法满足市场需求。
（三）机会1. 市场对高品质、个性化产品的需求增长，为企业产品创新提供了机会。
2. 电子商务的发展为企业拓展线上渠道提供了契机。
3. 政府对批发贸易行业的支持政策，为企业发展创造了有利条件。
（四）威胁1. 竞争对手的不断涌现和市场份额的争夺。
2. 原材料价格波动和供应不稳定的风险。
3. 法律法规的变化对企业经营的影响。
四、转型目标（一）短期目标1. 优化产品结构，提高产品附加值，增加销售收入。
2. 建立完善的线上销售渠道，拓展市场份额。
3. 提升企业信息化水平，提高运营效率。
（二）中期目标1. 打造自有品牌，提升品牌知名度和影响力。
2. 建立高效的供应链管理体系，降低成本。
3. 实现企业的数字化转型，提升企业竞争力。
（三）长期目标成为行业内具有领先地位的批发贸易企业，实现可持续发展。
五、转型方案（一）产品创新1. 加强市场调研，了解消费者需求，开发符合市场趋势的新产品。
2. 与供应商合作，共同研发高品质、个性化的产品，提高产品竞争力。
3. 优化产品包装，提升产品形象和附加值。
（二）线上渠道拓展1. 建立企业官方网站和电商平台，开展线上销售业务。
电商运营策划书篇一：一个电子商务公司的运营方案一个电子商务公司的运营方案定位：锁定服装时尚购物，提供专业着装搭配方案.打造行业时尚购物领先地位.属性 ：最新、最全面的日韩服装种类，专业服装设计师提供时尚搭配方案.客户群：在校大学生、家庭女性、年轻白领、公司高管等有消费能力的青年男女.特色：省时、省心、自主服装搭配让您开心购物.时尚、乐趣的服装购物站.市场目标概述前期：(1—3个月)“XINGSHOW”有很好的企业背景，深厚的会员基础，产品有广泛的受众群体。
把站信誉和产品质量的保证体现给消费体，让消费体对所购产品-----买的开心，用得放心。
同时利用络、平面媒体进行有效周期性推广营销，全国一线城市及周边地区的上者都是我们的潜在用户。
定期的优惠方案，稳定已有客户群和进一步开发客户购买力。
中期：(4—8个月)利用前期的市场扩展及运营数据，展开站增值服务(策划消费者互动、设计师竞赛、消费者与设计师互动等模式)大力挖掘市场潜力。
帮助大多数消费者提供专业服装搭配带动产品销售业绩提升是”XINGSHOW”购物的最终目标，尽管目前的市场还相对较小，但是市场需求和潜力非常巨大，预期在不久的将来(1年)会有突破性的进展。
“XINGSHOW”必将在搭建线上购物后实现利益最大化。
一. 项目优势及特点简介优势利用自身的平台优势，为消费者体提供时尚服装搭配及个人形象设计师，吸引客户进入XINGSHOW购物平台提供的产品和服务。
特点由B2C商业模式销售扩展为B2C+SNS多元化销售模式。
通过多元化的商品推介、平台推广、增值服务等多种形式，将消费者聚集起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。
二. 项目运作的可行性竞争分析在服装行业电子商务市场，真正能提供多元化服务的上商城不多，像倍美丛、衣时尚、等大型知名品牌并没有象XINGSHOW一样利用设计搭配带动消费者的商业街购物模式和提供SNS多元化服务，大部分都是以B2C的形式经营或者都是单一类别的产品经营的上商城。
营销策划方案主要包括哪些内容?营销策划是一个企业根据自身企业的营销目标，进而进行设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。
以满足消费者需求和欲望为核心，然而一份完整的营销策划方案主要包括了哪些内容呢?招商快车小编认为：一份完整的营销策划案应包括的内容有以下几个方面：一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求(1)、营销情报与调研(2)、预测概述和需求衡量2、评估营销环境(1)、分析宏观环境的需要和趋势(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)3、分析消费者市场和购买行为(1)、消费者购买行为模式(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)5、分析行业与竞争者(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)(2)、辨别竞争对手的战略(3)、判定竞争者的目标(4)、评估竞争者的优势与劣势(5)、评估竞争者的反应模式(6)、选择竞争者以便进攻和回避(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化(2)、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异(3)、传播公司的定位2、开发新产品(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)(2)、有效的组织安排，架构设计(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额(2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略(3)、市场追随者战略(4)、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略(1)、关于是否进入国际市场的决策(2)、关于进入哪些市场的决策(3)、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程(4)、关于营销方案的决策(4P)三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装(1)、产品线组合决策(2)、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减(3)、品牌决策(4)、包装和标签决策2、设计定价策略与方案(1)、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格(2)、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道(1)、渠道设计决策(2)渠道管理决策(3)、渠道动态(4)、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播)5、管理广告，销售促进和公共关系(1)、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果(2)、销售促进(3)、公共关系6、管理销售队伍(1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)(2)、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制。
批发贸易转型方案策划书3篇篇一批发贸易转型方案策划书一、背景与目标随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，批发贸易行业面临着巨大的挑战。
为了适应市场环境的变化，提高企业的竞争力，我们制定了批发贸易转型方案，旨在通过数字化、智能化和供应链优化等手段，实现批发贸易的转型升级。
二、转型方案1. 数字化转型：建立电商平台：开发线上批发平台，提供便捷的在线交易功能，满足客户的多样化需求。
数据分析与应用：利用大数据分析技术，深入了解客户需求和市场趋势，优化产品推荐和供应链管理。
移动应用：开发移动应用，方便客户随时随地进行采购和管理订单。
2. 智能化供应链管理：物联网技术：应用物联网技术，实现物流追踪和库存管理的智能化，提高供应链的透明度和效率。
智能仓储：引入自动化仓储系统，优化仓储布局和货物存储，提高仓储空间利用率和物流配送效率。
供应链协同：与供应商和物流公司建立紧密的合作关系，实现供应链的协同运作，提高响应速度和客户满意度。
3. 个性化服务：定制化产品：根据客户的需求，提供个性化的产品定制服务，满足客户的特殊需求。
增值服务：为客户提供物流配送、安装调试、售后服务等增值服务，增强客户粘性和满意度。
客户关系管理：建立客户关系管理系统，加强与客户的沟通和互动，提高客户忠诚度。
4. 合作与创新：与供应商合作：与供应商建立长期稳定的合作关系，共同开展研发和创新活动，提升产品质量和竞争力。
拓展合作伙伴：与电商平台、物流公司、金融机构等建立合作伙伴关系，实现资源共享和互利共赢。
创新商业模式：探索新的商业模式，如供应链金融、共享经济等，拓展业务领域和收入来源。
三、实施步骤1. 项目启动：成立项目团队，制定项目计划和时间表，明确各阶段的目标和任务。
2. 系统开发与测试：完成电商平台、数据分析系统等的开发和测试工作，确保系统的稳定性和可靠性。
3. 供应链优化：实施物联网技术和智能仓储系统，优化供应链流程和管理。
4. 市场推广与招商：开展线上线下推广活动，吸引客户和合作伙伴，逐步扩大市场份额。
销售方案范文6篇销售方案篇1一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。
其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。
每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。
五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励（1）市场部经理销售提成奖励时间，项目类别，计划提成比例计划完成85%，计划完成90%，计划完成100%（2）销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励（1）公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
（2）费用控制奖励的计算a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30％，每月25日结算一次。
舟山明珠海鲜营销策划方案——宁波推广方案营销0811 胡晓晓00一、舟山明珠海产品背景舟山明珠经济贸易有限公司是一家集水产品加工及销售为一体的综合性水产加工企业，隶属中国水产总公司舟山海洋渔业公司，企业拥有浙江省著名品牌“明珠牌”。
公司年产各类海水鱼3万余吨，年处理水产品原料4万余吨，年产值13亿元，出口创汇2000万美元，是一家由远洋渔业、海洋食品加工贸易业、渔业服务业以及房地产开发为主的多种经营四大板块组成的综合性多元化大型企业。
依靠舟山丰富的海洋资源，原料丰富，加工技术先进，质量第一，信誉至上，坚持以质量求生存，通过美国FDA水产品出口卫生检测及欧盟认证、ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和OHSMS18000职业健康安全管理体系等认证，远销日本、欧美、俄罗斯以及东南亚国家和地区。
由于该企业的产品销售着重点在海外出口，对国内的销售不够重点推广，随着国内的经济增长，消费者水平的提高，国内的需求市场逐年扩大，而海外的市场基本饱和，舟山跨海大桥的开通，方便了舟山海鲜的内销，明珠海产品开始注重国内市场的培养。
二、策划目的通过策划推广的实施，提高在宁波市场明珠海产品的知名度，树立该产品的品牌形象的同时提高销售。
三、市场分析（一）、当前现状在宁波，本地陆龙兄弟、史翠英、梦婕等各品牌海产品，在大力的广告宣传和占据超市大部分海鲜专柜的终端铺货作用下，宁波海产品大部分市场基本被其分瓜，一小部分被舟山富丹等海产品占据。
而明珠海产品在宁波虽也有销售，但销售的产品单一，仅休闲类的其中几样，由于宣传力度不足，使消费者认知度不够，没有很好的树立大品牌形象，销量不尽人意。
（二）、市场前景舟山明珠公司拥有多个现代化水产品精深加工车间和鱼粉生产线，“明珠” 产品已发展成休闲类、膳食类、礼品类、冻品类四大系列上百种产品，包装精美、口味独特、营养丰富、质量优质，国内外有着较高的知名度，是较成熟完善的海鲜产品。
