微商裂变PPT

微信群冠名及粉丝裂变活动细则活动简介活动目的推广6月XX日售楼处开放，取得项目在某地区大范围曝光率，获得精准的项目粉丝及意向客户。

活动形式微信社群推广:置业顾问的垂直微信群，某地区乙方合作伙伴微信群，将群冠名为“6月XX日来某项目，买一层送一层”，在冠名群内发放红包，领红包者转指定的活动信息及海报到朋友圈，从而实现某项目开放及预热活动在某地区的信息精准投放。

活动优势微信群、朋友圈社群营销的一个重要任务，降低传播成本，扩大传播范围。

本次活动期间，悬赏几十个微信群冠名，每一个群都在400人左右。

仅此一项，曝光量将近10万+。

活动时间2020.6.1—6.15活动流程第一阶段:内部社群推广➢联系群主修改群名称为“6月13日来某项目，买一层送一层”，群红包预热，红包发放时间定位下午5点。

100元100个包，要求每个领红包者把制定活动内容转发到朋友圈，形成某地区群众内的信息小范围集中释放。

➢群主在群中宣导群成员扫描二维码，关注公众号，领取额外红包奖励/转发指定内容到访领取礼品。

目的1.配合售楼处开放预热、快速传播项目信息；2.直击城市大面积客群、扩展粉丝数量；3.帮助后期宣传、释放项目信息第二阶段:外部粉丝裂变➢通过社群和朋友圈推广，吸引一批感兴趣的公众号粉丝。

➢粉丝关注之后，自动回复信息【万元赏金寻找某地区百位大群主】，以现金奖励/礼品激励其转发与邀请好友。

➢公众号后台引导添加某项目专属微信号，与其建立微信联系（根据活动需要灵活执行）➢开放前活动内容及项目信息释放。

➢对裂变得来的粉丝进行粉丝管理，打上标签，以便后期使用备注本地400名以上活跃群大群主通过微信海报参与活动营销中心现场审核登记，活动结束后发放赏金根据活动需要修改群名、发送项目信息及宣传海报等任务群主圈定：某地区企业主、个体商户、本地微商、辅导/兴趣培训家长群活动规则1.微信群人数达到200人以上赏金XX元300人以上（含300人）赏金XX元400人以上（含300人）赏金XX元2.微信群为本地群，群成员为临沂户籍3.群主活动期间内冠名指定群名及群公告4.群主活动期间内在冠名群内发送项目活动信息5.群主至营销中心登记个人信息领取悬赏任务并添加1名置业顾问微信进群作为本活动配合。

如何快速裂变代理商一、沟通引导（一）撩客户分为两种1.主动对于新进的人脉，通常我都会主动跟他打招呼，加上询问他的来意，话术我一般会这么讲，你好，宝宝，我是谁想了解化妆品行业代理还是自用。

2.被动日常，大家都会去发朋友圈，那其实我们发朋友圈，我们都希望能够引起大家一些共鸣的关注，要么就是你的朋友圈很精致，要么就是你的生活让人家很羡慕在，要么就是你有能够去搓到人心的引发点。

这个时候会有很多宝宝引起共鸣的时候，他会去点赞，那么对点赞的宝宝，我们可以去私聊他，私聊之前先学会去看他朋友圈，有产品的可以直接聊产品，聊赚钱。

谈代理一定要有直观的数据吸引人，不然讲再多没用。

二、朋友圈打造觉得有吸引力的朋友圈应该包含以下几部分，首先是你自己每天自用的打卡。

再一个就是公司的活动，以及培训的这个课程。

培训课程的话，像我们最近课程很多，所以大家都可以利用掉这样子一个点，把它发到朋友圈去的。

然后第三个就是团队实力，还有个人实力个人实力，这里面可以展示你给代理一对一培训，或者是说你帮助代理去成交，然后还有一个就是生活动态，以及晒自己个人的收入。

1、如果说大家有时间拍视频，尽量使用短视频打卡的方式会更加的吸引人，如果说你不善于拍这种小视频，或者是说你没有时间拍小视频，那你一定要选定一个特定的背景。

像我这个特定的背景，就是一个很简单的一个那个桌布，然后每一次我都打卡教授的时候，我一定会在这个桌布上面拍，因为这样子可以让顾客记得，你每天必喝的就是酵素。

2、公司活动，我觉得其实大家可以利用这样子一个点去促进成交意向客户，所以说有些需要的时候，你们可以去给这些意向客户进行一个群发。

3、团队实力，那最近我们大家都在进行这个高层淘汰制的培训，这里边的话就可以让大家看得到，原来你知道的东西是真的很纯的干货。

然后，重点的东西你们自己去马赛克，这样子可以很吸引别人。

4、个人实力其实加入我们的有可能是小白老微商实体店或者是上班族，甚至有学生，那你的圈一定要各方面不同的一个培训，这里面的案例大家可以去参考一下，小到个人一对一，大到给团队进行一个培训。

咖啡市场在我国发展的时间并不是很长，但发展的速度绝对是惊人的，在作为连锁咖啡品牌能被大家所经常提及的估计也只有星巴克了。

在看似竞争激烈的咖啡市场上，最近又冒出一个luckin coffee 瑞幸咖啡，做的虽然也是咖啡，但是其运用了完全不同于星巴克的销售策略。

luckin coffee瑞幸咖啡在创立之初就深入的研究了目前的传播和销售环境，一开始就利用了互联网裂变的拉新和营销思路，通过解决线下店的流量问题，把一些看似不是旺铺的铺面，做的生意风生水起。

从以上luckin coffee瑞幸咖啡的裂变方式可以看出，里面有个核心的要点，免费咖啡，不仅新用户首杯免费，分享链接后，不仅点击连接的朋友可以获得免费咖啡，自己还可以获得免费咖啡，这样通过不断的免费咖啡的刺激，让消费者有分享的动力，这个就和现在的微商裂变有异曲同工之妙。

一杯咖啡，看似几十元但其成本极低，因此，luckin coffee瑞幸咖啡引流并没有花费太多的成本，但作为消费者来说，不断的有几十元的免费咖啡喝，那绝对是动力十足，因此，luckin coffee瑞幸咖啡的店面总是不乏订单，虽然同一区域的其他店铺的生意并不是很好，这就和当年的美团一样，解决了很多线下实体店的流量问题。

并不是说传统零售没有裂变，以前的商业是以品牌和产品为中心，因此，以前的裂变称之为口碑传播，由于在传统营销的时代，互联网不发达，更不要说移动互联了，因此口碑传播的效率和广度都收到了一定的闲置。

但新零售环境下，移动互联网蓬勃发展，大家手机已经成了身体的一部分，基本上可以实现随时上网，因此裂变比以前来的容易，裂变速度也成几何级的倍增了。

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亿元导航商学院成立于2015年，总部位于北京。

是一家专注于国内中小企业管理人员培训的教育机构，由国内连锁规划咨询家、中小企业裂变教练、北京大学EMBA导师许一元先生创立。

此文档下载后即可编辑傲澜百万微商课程第一讲破局主讲嘉宾：徐东谣老师知识点1 B365 创造了无数奇迹2 未来七天系统性的课程3 说服力，一对一，个人品牌打造，营销型的朋友圈，团队裂变等4 每一天都不要错过5 很多人看不懂微商破局6 一、什么是微商7二、为什么越来越多的人选微商8三、高姿态看待微商创业9 四、个人如何做好微商10 通过闪电课程生发自己的课程11 培养自己思考的能力12 微商很年轻，只有三年13 微商就是创业14 微商是移动互联网下的创业方式15 时代背景下必须学会移动互联网创业16 微商不是职业，是一个创业的生态17 各个职业，年龄，学历，都在微商创业18商业进化的过程，坐商——行商——微商19 最好的说服逻辑，对比说服20 一）做微商提升赚钱效率21 传统企业的痛点，不断开发新客户，不断流失老客户22 传统行业，问他你一年跟客户见几次面23 一次见面就嫁接移动互联网24 每天5条信息，一年影响1千次25 官方数据显示，人均微信好友数仅百人26 秘诀：把流动的客户留住27 二）做微商帮助我们快速组建团队28 传统行业三五年组建小团队29 微商创业三五个月组建百人团队30 微商创造的业绩超过一些知名大企业31 三）微商帮助我们轻松创业32 每个人都有创业的梦想33 开实体店，需要大量的资金34 做微商，是最低风险的创业方式35 摆脱创业牢笼，突破时间和空间的限制36 告别朝九晚五，做全球生意37 对比说服法，过去现在，好与不好38 真正说服对方的，是对方过往的经历39 过去的风险，效率，成本40 用框架和案例，说服对方李克强总理原话！国家现在及未来趋势，很值得深思。

“目前全球分享经济呈快速发展态势，是拉动经济增长的新路子。

通过分享、协作方式，搞创业、创新，门槛更低、成本更小，速度更快。

这有利于拓展我国分享经济的新领域，让更多的人参与进来，也是收入分配模式的创新。

千千万万人靠创业、创新增收，更好地发挥一次分配的作用，初步探索一条中国特色的众人创富、劳动致富之路，有利地形成合理的分配格局。

如何让你的微商团队迅速裂变成1000人？大家好，很高兴能跟大家一起学习，进步。

我先自我介绍一下，我叫××，我全名是×××。

现在仍然在一家国企做一名普普通通的办公室文员，三年前不满意工作现状，着手微商事业，直到15年做菲纹卫生巾，才创建了自己第一支团队。

下面我就管理团队和大家分享我以下谈不上经验的经验，欢迎大家帮我补充，或者交流更好的一些办法。

一、关于如何组建起自己的团队我相信在做的各位，都是做微商做的比较长时间的了，我认为如果您有5到10个代理的时候，就应该迅速的组建自己的团队，那么如何组建起来呢，我在这和大家分享一下：第一步你要为你的团队起一个好名字，起名字的时候尽量让这些直属代理参与其中，其乐融融的建立起属于你们的第一支队伍。

要让代理又一个归属感，然后改一下群名。

第二点就是要让你这几个代理把她们的代理也拉进群，人少不要紧，后期会陆续有人加入进来。

如果你有10个代理，每个人有两到三个代理，算一下这个群里至少有30到40人了。

那么属于你自己的一个小团队就建立好了，接下来再分享管理。

二、分群管理大法我们需要给团队分为三个群：第一个：心腹代理群第二个：直属代理一个群第三个：就是所有代理的代理全部在一个群，也就是我刚才讲的第一个内容，第一个群。

我们仔细的来说一下这三个群如何管理和维护。

第一个群：心腹代理群。

这个群我建议大家把跟你关系不错的朋友代理啊，亲戚啊，或者跟你做很久的代理，平时积极正能量，跟你关系很要好，能祝你一臂之力的人放到这个群，那么平时我们除了回答大家的疑难杂症以外，最重要的便是加强感情交流。

如何加强呢？比如你在淘宝买个什么衣服啊好看又便宜质量好，又或者在哪里学到很多知识的地址，又或者吃一样比较新鲜的好吃的可以分享给大家。

最重要的是每天可以轻松的和他们开开玩笑、唠唠家常。

从线上交流到加强线下情感。

如果现实当中你们在一个城市，尽量多带她们出去玩啊、吃饭啊、唱歌啊，如果有一天她想做其他产品的话，也是要考虑和你之间的感情的。

层级微商模式介绍合规、稳定、粘度高的经典模式——层级微商模式在实体成本越来越高，电商流量遭遇瓶颈，社交电商成为企业最热探索的零售新渠道，以走出日益白热化的渠道竞争。

但是对于大多数的中小企业来说，没有办法自建社交电商平台或者做颠覆性的创新，于是微商成为越来越多的企业关注的渠道形式，甚至连蒙牛、娃哈哈等行业巨头也放低身价，进军微商。

市场上模式和制度种类繁多，让大家眼花缭乱。

下面总结了目前行业中常见的六种微商模式，分别是层级微商，会员分销，层级+分销的复合模式，实体模式，社群模式以及平台模式。

层级微商是最早的微商模式之一，它参照了实体的经销商模式对应设计，比如一级代理、二级代理、三级代理等称呼，只是从公司到个人，从地域城市划分到不限地域的层级划分，这个模式里面裂变性主要表现在模式的裂变、推荐、奖励等设计的植入。

如图微商核心分润模式，可以看到：商品从品牌方到消费者手上经过了很多层级。

它是品牌方根据品牌的实际的情况设定名称和数量的。

这种分润模式里，有几个设计是跟过去的实体是不一样的，它们分别是平级推荐、跨级推荐、加盟推荐等。

微商的分润模式除了上述的3个奖励设计以外，还有一些其他的奖励。

比如说业绩奖励，就是某一层级的代理业绩达到品牌方设定的某一标准或者针对某一商品销出多少量以后，品牌方就按照比例去给代理返点。

层级模式作为微商最经典的一个模式，即使在经历了这么多衍变以后，它的优势还是非常明显的。

和其他的模式相比，层级微商主要有以下四个方面优势：1、最为安全的模式层级参照实体，通过不同级别不同的卡位植入推荐设计，让团队可以更好地合法合规经营和发展。

2、最为稳定的模式对代理进行分层管理，突显出代理团队长的带动和领导作用品牌与代理，代理与代理，代理与消费者的强关系打造，这个也是社交零售中非常重要的一个强关系。

3、出货最快的模式层级一般会提前给代理铺货或收款的方式来提高出货速度，品牌方可以快速出货或者进行资金回笼。

4、代理分工的清晰层级微商模式里面最高层级负责团队管理，对下属层级的代理进行培养，包括普及产品知识、品牌方理念，如何卖货等。

社群运营：掌握了这些裂变秘籍永远都不缺流量大家好，我是任玖这一期给大家分享怎么样让老顾客重复复购和转介绍实现病毒裂变，裂变就是用现有的客户变出来更多的客户，实现以老代新，首先要维护好老顾客，老顾客感受到了产品的价值以及获得超出价格的价值才能获得真正的裂变。

下面我从6个方面做分享，怎么样才能裂变？一、社群裂变的三个要素二、裂变机制三、裂变工具四、裂变原则和秘籍五、裂变群的运营六、影响裂变的因素1、种子用户（钢丝）基础也就是我们说的钢丝、铁杆，种子用户是裂变的基础，拉新是为了找种子用户服务，种子用户和老客户不同，有些老顾客她只是消费者，她不是钢丝，她不会来帮你进行裂变，你要从老客户当中找打一部分能够帮你裂变的种子用户。

2、设计裂变机制（奖励及诱饵）奖励和诱饵是裂变的驱动力3、从老客户中筛选、打造核心群主、运营超级用户裂变运营，裂变群，从老客户中筛选、打造核心群主、运营超级用户，要是我们让老客户帮助我们去成交新客户，那是有难度的，因为他们毕竟不是专门做这件事情的，一个人不会把兼职的事情当成自己的事情来做的，所以我们要降低了老客户带来新客户的门槛，比如：只需要她们把人拉进来，不需要她们帮助成交。

如果想让老客户有更高的收益，我们还可以设置专门的奖励机制以及专门的二维码。

一个真正的运营高手就是裂变诱饵设计高手，就是裂变理由创新创立高手，真正社群运营者她是一个思想家，心理学家，人性专家，她每天都在思考如何设计裂变机制，裂变奖励的机制非常多，经过研究100个案例，研究提炼出目前最适合社群裂变的4种机制。

1、邀请有礼裂变要奖励时记得同时奖励新老用户要有阶梯式奖励这个是一个非常传统有效的方法，推荐几个人加我我给你奖励，要奖励的时候记得同时奖励新老用户。

否则别人会觉得不好意思，会有心理障碍，通过这样的方式可以降低用户心理成本，我们还需要降低客户的行为成本，让客户傻瓜式的操作，还可以进行阶梯式的奖励，比如邀请一个人我们奖励一个什么样的一个福利或者一个红包，从第11个开始奖励多少2、红包裂变邀请好友就可以领红包邀请好友就可以领红包，在邀请就解锁第二个红包，这个我们经常可以看到它是有软件的，它是有技术门槛的，如果是我们自己私人来做裂变的话，我们可以私信发红包就可以了。