基础心理学 第五章
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唤醒理论提出了三原理：
最佳唤醒水平原理。每个个体都有自己的最佳唤醒水平
简化原理，即重复刺激会使唤醒水平降低。
个人经验对偏好的影响。有经验的人偏好复杂刺激
（五）认知理论
1、期待理论
五、动机理论
（一）本能理论
詹姆斯麦独孤
（二）驱动理论
伍德沃斯
赫尔提出了驱力降低理论。当紧张状态得以降低或消除后，驱力的动机作用也随之减少。
（三）诱因理论
赫尔
诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体活动的作诱因理论用
（四）唤醒理论
赫布和柏林
人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种最佳水平。一般而言，个体偏好中等强度唤醒水平。
饥饿、饮食和体重的影响因素
生理因素：下丘脑活动；血液中的葡萄糖；激素调节；基础代谢；脂肪细胞量；现行设定。
环境因素：习得食物偏好；食物相关线索的呈现；对食物相关线索的敏感；饮食习惯；压力、情绪波动。
⑵渴动机
涵动力。
原因：下丘脑中某些化学成分的变化是产生渴的主要原因，个体喝水受体内需要水的程度的支配。
需要是动机形成的基础，动机是各种需要的具体体现。
外在条件——诱因（外因）拉
诱因：驱使有机体产生一定行为的外部刺激物。
正诱因：个体因趋向或结合搜它而得到满足的刺激物
负诱因：个体因逃离或躲避它而得到满足的刺激物。
说明：需要和诱因是形成动机的必要条件，在不同的情况下，两者可表现为一者强，一者弱。
个体行为产生模式：需要、动机和行动之间的关系（图）
生理基础：下丘脑
渴的满足方式和对象与社会文化生活有关。
⑶性
性是人和动物都有的一种较强的生理动机。
以性的需要为基础
由荷尔蒙的刺激引起
性激素不是产生性驱力的唯一基础
人的性驱力带有社会的性质
⑷睡眠
2、社会性动机：以人的社会性需要为基础，是后天习得的，如交往动机、成就动机、权利动机、认识动机等。
⑴成就动机
⑵交往动机
1、生物性动机：以人的生物性需要为基础，是先天具有的，如进食、睡眠、排泄、性等动机。
⑴饥饿：是由机体内缺乏食物或营养引起的一种生理不平衡状态。
涵义：驱使个体的求食活动。
原因：血糖的降低、内分泌的变化、胃的收缩。
生理基础：主要由下丘脑调节
求食行为受社会文化条件、个人生活习惯等影响
神经性厌食症神经性贪食症
（2）心理内驱力是社会化的产物，不同社会生活环境中的人不同；但生理内驱力是遗传的产物，凡人皆有之。
（3）生理内驱力产生于生理不平衡，心理内驱力则产生于社会生活环境所导致的心理不平衡。
（4）生理内驱力所引起的需要难以通过其他方式间接地获取满足。心理内驱力所引起的需要则可以通过补偿或替代的方式获取间接地满足
（二）需要
1、定义：需要是人脑对生理需求（内驱力）和社会（心理）需求的反映。
它是由个体在生理上或心理上感到某种欠缺而力求获得满足的一种内心状态，它是个体进行各种活动的基本动力。
内驱力在个体心理和意识中的反映就是需要，相应的就是心理需求与心理（社会）需要
需要产生的两个前提：
⑴、机体内驱力存在
⑵、机体的内驱力必须在其心理上有所反映，也就是说，个体必须意识到这种内驱力的存在。
四、需要的作用
五、马斯洛的需要层次理论
第二节动机
一、动机的含义
（一）什么是动机
动机是指引起和维持个体活动，并使活动朝向某一目标的内在动力。
说明：动机是直接推动个体活动的动力，人的需要、兴趣、爱好、价值观等都要转化为动机后，才对活动产生动力作用。
（二）动机的功能
激活功能
指向功能
维持或调整功能
（三）需要和动机的关系
动机的内容：
社会动机
自然动机
后天的、习得的、可改变的
先天的、不学而能的、遗传获得的
不同社会情境中的人会有不同
普遍性
可以通过其他方式获得间接满足
难以获得间接满足
（二）根据动机的来源，分为内部动机和外部动机
内部动机：
外部动机：
（三）原始动机与习得动机
（四）有意识的动机与无意识的动机
三、引起动机的条件
内在条件——需要（内因）推
联系：动机是推动个体活动的直接力量，需要就是这种力量的源泉。需要越迫切，由其引起的活动动机就越强烈。
区别：如果需要仅仅以意向的形式停留在头脑里，而没能和具体的行动目标相结合，那么这种需要还没有转化为活动的动机。只有当需要激起并维持个体进行有目标的活动时，才成为活动的动机。
二、动机的分类
（一）根据动机的性质，分为生物性动机和社会性动机。
人的需要是一个不断发展变化的动态结构，永远不会只停留在某一种水平上。
⑷整体关联性
这种整体关联性表现为各种需要互为条件，又互为补充。
一方面，精神需要的存在与发展以物质需要的存在与发展为基础；物质需要的存在与发展又以精神需要的存在与发展为条件。
另一方面，各种需要又是互为补充的，如某一种需要得不到满足，可以通过另一种需要的满足来保持个体相对的心理平衡。
第五章动机
第一节需要
一、需要的含义
（一）内驱力
由于机体心理、生理不平衡所引起的驱动力。
心理内驱力：由于机体心理不平衡（心理性的紧张）所引起的驱动力（恢复平衡的动力）
心理不平衡包括：认知不平衡（费斯汀格认知失调理论）
情感不平衡
生理内驱力与心理内驱力的区别：
（1）心理内驱力是人在社会生活中获得的。学习的产物，因而是可以改变的；而生理内驱力则是后天
需要的产生会随着客观条件的变化而变化；
需要的满足也要受到一定的主观现实条件的制约。
⑵主观差异性
需要具有主观性，是个体对机体内部或外界生活的要求的主观反映，以意向、愿望、动机、抱负、兴趣、信念等形式表现出来。
需要具有个体差异性。主要表现为不同的个体在需要的量及需要的质上存在差异。
⑶动力发展性
需要是个体活动的基本动力，是个体行为动力的重要源泉。
二、需要的种类
根据需要的起源，将其分为心理需要和社会需要。
根据指向对象分为物质需要和精神需要。
根据需要满足后的后继发展划分：一次性需要周期性需要上升性需要
『图：马斯洛的需求层次理论』
三、需要的特征
⑴客观现实性
人是自然实体，也是社会实体，为了个体和社会的生存和发展，人们必然会产生种种需要。
需要的产生必须建立在一定的客观现实的基础上；
四、动机强度与活动效率
动机强度与活动效率之间的关系是一种倒U型的曲线关系，称为耶克斯——多德森定律。
『图：动机水平与问题解决效率』
主要观点：
总体而言，动机越强，效果越好。
具体活动，动机强度与工作效率之间是一种倒U型的曲线关系。中等强度的动机最有利于任务的完成。
各种活动都存在一个最佳动机水平，它随任务性质的不同而变化。较容易的任务中，效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。
最佳唤醒水平原理。每个个体都有自己的最佳唤醒水平
简化原理，即重复刺激会使唤醒水平降低。
个人经验对偏好的影响。有经验的人偏好复杂刺激
（五）认知理论
1、期待理论
五、动机理论
（一）本能理论
詹姆斯麦独孤
（二）驱动理论
伍德沃斯
赫尔提出了驱力降低理论。当紧张状态得以降低或消除后，驱力的动机作用也随之减少。
（三）诱因理论
赫尔
诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体活动的作诱因理论用
（四）唤醒理论
赫布和柏林
人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种最佳水平。一般而言，个体偏好中等强度唤醒水平。
饥饿、饮食和体重的影响因素
生理因素：下丘脑活动；血液中的葡萄糖；激素调节；基础代谢；脂肪细胞量；现行设定。
环境因素：习得食物偏好；食物相关线索的呈现；对食物相关线索的敏感；饮食习惯；压力、情绪波动。
⑵渴动机
涵动力。
原因：下丘脑中某些化学成分的变化是产生渴的主要原因，个体喝水受体内需要水的程度的支配。
需要是动机形成的基础，动机是各种需要的具体体现。
外在条件——诱因（外因）拉
诱因：驱使有机体产生一定行为的外部刺激物。
正诱因：个体因趋向或结合搜它而得到满足的刺激物
负诱因：个体因逃离或躲避它而得到满足的刺激物。
说明：需要和诱因是形成动机的必要条件，在不同的情况下，两者可表现为一者强，一者弱。
个体行为产生模式：需要、动机和行动之间的关系（图）
生理基础：下丘脑
渴的满足方式和对象与社会文化生活有关。
⑶性
性是人和动物都有的一种较强的生理动机。
以性的需要为基础
由荷尔蒙的刺激引起
性激素不是产生性驱力的唯一基础
人的性驱力带有社会的性质
⑷睡眠
2、社会性动机：以人的社会性需要为基础，是后天习得的，如交往动机、成就动机、权利动机、认识动机等。
⑴成就动机
⑵交往动机
1、生物性动机：以人的生物性需要为基础，是先天具有的，如进食、睡眠、排泄、性等动机。
⑴饥饿：是由机体内缺乏食物或营养引起的一种生理不平衡状态。
涵义：驱使个体的求食活动。
原因：血糖的降低、内分泌的变化、胃的收缩。
生理基础：主要由下丘脑调节
求食行为受社会文化条件、个人生活习惯等影响
神经性厌食症神经性贪食症
（2）心理内驱力是社会化的产物，不同社会生活环境中的人不同；但生理内驱力是遗传的产物，凡人皆有之。
（3）生理内驱力产生于生理不平衡，心理内驱力则产生于社会生活环境所导致的心理不平衡。
（4）生理内驱力所引起的需要难以通过其他方式间接地获取满足。心理内驱力所引起的需要则可以通过补偿或替代的方式获取间接地满足
（二）需要
1、定义：需要是人脑对生理需求（内驱力）和社会（心理）需求的反映。
它是由个体在生理上或心理上感到某种欠缺而力求获得满足的一种内心状态，它是个体进行各种活动的基本动力。
内驱力在个体心理和意识中的反映就是需要，相应的就是心理需求与心理（社会）需要
需要产生的两个前提：
⑴、机体内驱力存在
⑵、机体的内驱力必须在其心理上有所反映，也就是说，个体必须意识到这种内驱力的存在。
四、需要的作用
五、马斯洛的需要层次理论
第二节动机
一、动机的含义
（一）什么是动机
动机是指引起和维持个体活动，并使活动朝向某一目标的内在动力。
说明：动机是直接推动个体活动的动力，人的需要、兴趣、爱好、价值观等都要转化为动机后，才对活动产生动力作用。
（二）动机的功能
激活功能
指向功能
维持或调整功能
（三）需要和动机的关系
动机的内容：
社会动机
自然动机
后天的、习得的、可改变的
先天的、不学而能的、遗传获得的
不同社会情境中的人会有不同
普遍性
可以通过其他方式获得间接满足
难以获得间接满足
（二）根据动机的来源，分为内部动机和外部动机
内部动机：
外部动机：
（三）原始动机与习得动机
（四）有意识的动机与无意识的动机
三、引起动机的条件
内在条件——需要（内因）推
联系：动机是推动个体活动的直接力量，需要就是这种力量的源泉。需要越迫切，由其引起的活动动机就越强烈。
区别：如果需要仅仅以意向的形式停留在头脑里，而没能和具体的行动目标相结合，那么这种需要还没有转化为活动的动机。只有当需要激起并维持个体进行有目标的活动时，才成为活动的动机。
二、动机的分类
（一）根据动机的性质，分为生物性动机和社会性动机。
人的需要是一个不断发展变化的动态结构，永远不会只停留在某一种水平上。
⑷整体关联性
这种整体关联性表现为各种需要互为条件，又互为补充。
一方面，精神需要的存在与发展以物质需要的存在与发展为基础；物质需要的存在与发展又以精神需要的存在与发展为条件。
另一方面，各种需要又是互为补充的，如某一种需要得不到满足，可以通过另一种需要的满足来保持个体相对的心理平衡。
第五章动机
第一节需要
一、需要的含义
（一）内驱力
由于机体心理、生理不平衡所引起的驱动力。
心理内驱力：由于机体心理不平衡（心理性的紧张）所引起的驱动力（恢复平衡的动力）
心理不平衡包括：认知不平衡（费斯汀格认知失调理论）
情感不平衡
生理内驱力与心理内驱力的区别：
（1）心理内驱力是人在社会生活中获得的。学习的产物，因而是可以改变的；而生理内驱力则是后天
需要的产生会随着客观条件的变化而变化；
需要的满足也要受到一定的主观现实条件的制约。
⑵主观差异性
需要具有主观性，是个体对机体内部或外界生活的要求的主观反映，以意向、愿望、动机、抱负、兴趣、信念等形式表现出来。
需要具有个体差异性。主要表现为不同的个体在需要的量及需要的质上存在差异。
⑶动力发展性
需要是个体活动的基本动力，是个体行为动力的重要源泉。
二、需要的种类
根据需要的起源，将其分为心理需要和社会需要。
根据指向对象分为物质需要和精神需要。
根据需要满足后的后继发展划分：一次性需要周期性需要上升性需要
『图：马斯洛的需求层次理论』
三、需要的特征
⑴客观现实性
人是自然实体，也是社会实体，为了个体和社会的生存和发展，人们必然会产生种种需要。
需要的产生必须建立在一定的客观现实的基础上；
四、动机强度与活动效率
动机强度与活动效率之间的关系是一种倒U型的曲线关系，称为耶克斯——多德森定律。
『图：动机水平与问题解决效率』
主要观点：
总体而言，动机越强，效果越好。
具体活动，动机强度与工作效率之间是一种倒U型的曲线关系。中等强度的动机最有利于任务的完成。
各种活动都存在一个最佳动机水平，它随任务性质的不同而变化。较容易的任务中，效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。
