市场形势分析报告
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化云 120.0
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4o o % 摘要：分析报告内容包括，机床、注塑机、风能、泵阀等行业的简单形势分析，下一步详细 行动计划等。
机床行业
行业情况
机床行业重点联系企业产品销售收入、利润总额、工业总产值、产品销售产值
累计同比增速均为负增长；产品销售收入和利润总额累计同比降低幅度比 1~9月略
有回升，工业总产值和产品销售产值累计同比降低幅度比 1~9月进一步加大。金切
机床及数控金切机床、金属成形机床及数控金属成形机床产量、产值累计同比增速
也为负增长。机床行业重点联系企业（部分企业）本期新增订单及 10月末在手订 单同比增长速度均为负增长：机床行业重点联系企业（部分企业）本期累计新增订 单301.6亿元同比降低34.0%。机床行业重点联系企业（部分企业）10月末在手订
310.9亿元，同比降低24.7%.
金切机床行卄审点联系企业冃度T业总产值完成情况尺同比増长情况
行动计划
根据调查情况确定目标客户如下，计划 12月第二周开始走访
客户名称 产量 行动计划
12月第
一周 12月
第二
周 12月
第二 周 12月
第四周
云南正成工（昆明 台工、台成）精密 机械有限公司 19922 电话联 系
北京精雕科技有
限公司 9368
拜访
浙江瑞远机床集 团有限公司 6495
电话联 系
拜访
山东威达重工股 份有限公司 6421
拜访
浙江金火机床有
限公司 4569
电话联 系
拜访
浙江晨龙锯床股 份有限公司 4556 电话联 系
拜访
浙江凯达机床股 份有限公司 4150
电话联 系
拜访 北京北一机床股 份有限公司 3763 电话联 系 拜访
其中：北京第二机
床厂有限公司 906 电话联 系 拜访
浙江伟业锯床有
限公司 3737
电话联 系
拜访
浙江得力机床制 造有限公司 3224
电话联 系
拜访
山东鲁南机床有
限公司 3135
电话联 系
拜访
山东临沂金星机 床有限公司 2584
电话联 系
拜访
山东普利森集团 有限公司 1706
电话联 系
拜访
杭州友佳精密机 械有限公司 1540
电话联 系
拜访
无锡开源机床集 团有限公司 1538 电话联 系
上海第三机床厂 1248
电话联 系
北京阿奇夏米尔
工业电子有限公 1222
拜访
司
济南一机床集团 有限公司 1104 电话联 系
浙江联强数控机
床股份有限公司 1053
E
联 总话
获系
江苏省南京第四 机床有限公司 1029
E
联 包话
获系
江苏齐航数控机 床有限责任公司 1001
E
联 包话
疾系
牡丹江迈克机床 制造有限公司 925
电话联 系
浙江斯耐达机械 工具有限公司 779
E
联 总话
疾系
宁波海天精工机 械有限公司 750
E
联 包话
疾系
汉川机床集团有
限公司 702
E
联 包话
疾系
济南四机数控机 床有限公司 660
E
联 包话
获系
太原第一机床厂 629
E
联 包话
获系
辽宁省抚顺机床 268 电话联 注塑机
行业总体情况
2011年国内注塑机产量约为120000台，平均10000台/月的产量分布（其中海天2011年 产27000台，产量位居世界第一；日本全年注塑机本土产量约 12000）。主要生产基地包括浙
江宁波、广东（东莞、深圳和顺德）、江苏（无锡和杭州）、上海四个主产区，山东也有少部 分。其中宁波约占国内注塑机产量的 50%占世界注塑机产量的1/3左右，其次是广东地区、
上海地区和江苏地区。中国注塑机产量占世界注塑机产量的 67流右。年均进口的15000台注 塑机（主要从日本、德国、意大利、奥地利、韩国及中国台湾等） ，大都是国内无法生产的高
精设备、重要领域以及全电式注塑机；年均出口 15000台，主要面向不发达国家，价格差 3
倍以上。从市场需求情况来看，国内注塑机产销量下滑约 1/4左右，但国内对国外高端注塑
机进口比例同比上升5%左右，所面临的情况和机床行业在一定程度上相似。
2、具体目标客户分布
序
号 省 份 城
市 企业名称 性
质 备注
1
海天塑机集团有限公 司 本
土
2 浙
江 /宁
波 宁波海天精工机械有 限公司 本
土
3 省 德马格塑料机械（宁 波）有限公司 中
德 4
震雄机械（宁波）有 港 限公司 资
宁波力劲机械有限公 司 港资
宇进注塑机械（宁波）有限公司 中
韩
宁波通用塑料机械制
造有限公司 中
日
宁波海太机械集团股 份有限公司 本
土
宁波甬江集团股份有
限公司 本
土
富强鑫（宁波）机器制 造有限公司 中
台
宁波海星塑料机械制
造有限公司 本
土
舟
山 浙江金鹰塑料机械有
限公司 本
土
杭 州 浙江申达机器制造股
份有限公司 本
土
泰瑞机器制造（中国） 有限公司 中
德
联塑（杭州）机械有 台 5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15 16
17
限公司 湾
法斯特（霸洲机械
（杭州）有限公司 中
新
杭州友佳精密机械有
限公司 中
台
2 2 2 2 2 亠 亠
4 3 2 = 098
上
海 闵
行 恩格尔机械（上海）有 限公司 外
资
青
浦 上海川口机械有限公 司 外
资
浦
东 宇部兴产机械（上海） 有限公司 外
资
长 上海尼思塑胶机械有
限公司 日
资
闵
行 东芝机械（上海）有 限公司 外
资
长 上海三菱电机
松
江 上海一达机械有限公 司
领威精密机械（上海）
有限公司 力
劲
25 江 常 东洋机械（常熟）有 东 2 2 2
00 7 6 苏 省 熟 限公司 洋
太
倉 日精塑料机械（太仓） 有限公司
昆
山 琮伟机械（昆山）有限 公司 台
资
昆
山 力劲精密机械（昆山） 有限公司
力劲科技（昆山）有 限公司 力
劲
机
床
29 山
东 省 莱
芜 山东胜岳精密机械有
限公司 国
内
30
济
宁 山东通佳机械有限公 司 国
内
31 辽
/宁 阜
新 阜新力劲北方机械有 限公司 港资
32 天
津 天
津 力劲科技（天津）有 限公司 港资
（二） SWO■分析:
1、企业的优势（Strengths）
首先我司为大型知名铸造企业，有完善的质量管理体系。以 TS16949为基础，并制定了
符合我司实际情况的质量管理体系， 使其贯穿在原材料的引进、设计、模具制作、造型、熔炼、浇注、落砂、清理、入库发货等全过程之中，并严格按照质量管理体系执行，并 取得了德国莱茵公司的 ISO9000 的认证。从而致使我司铸件在产品质量方面存在优势。
其次我司合作的客户有GE西门子、DM(等国外高端客户，我司的潜在客户能够相信我
们能为其在高端的产品上提供优质的铸件，从而提高其自身产品的市场竞争力。
2、 劣势 (Weaknesses)
首先注塑机厂家多大距离我司较远，运费成本直接导致我司产品的成本上升。按照运至 上海计算，成本每吨提高成本约为 650元/ 吨(运费)。
其次铸件的外观要求不高，非高精产品，导致对生产厂家的要求不高，相互竞争的厂家 过多，导致我司产品的竞争力下降。
再次注塑行业为我司新开发的行业，并没有此行业的产品模型，少了相应的说服力。
最后我司的起重能力也限制了我司的竞争能力。
3、 机会 (Opportunities)
首先我司对注塑机生产行业配套铸件的高度重视，以及各位领导的大力支持，为完成我 司产品的多元化发展的宏图，致使我司能够全力的开展对注塑机行业的铸件配套的市场 开发。
其次注塑机行业的整体下滑使其内部的竞争日益激烈，可能有些企业会发展高端产品， 来提高自身产品的竞争力， 从而寻找新的合适的供货商， 为我司切入创造了一定的机会
4、 威胁 (Threats)
首先全球制造业的整体下滑，再有国外高精产品的进口量加大，带动国内注塑机产业也
出现了相应的下滑，虽然不至于出现二次探底，但是整体形势也不容乐观，从行业的大
体走向来说，铸件的需求产量也随之减少，大多数铸造厂都出现了生产任务不饱满，难 免出现恶意竞争。
其次注塑行业都集中在长三角和珠三角，而此两处也有大量的铸造厂，可能会出现地方 性保护的政策，使我司难以强力切入此行业。
1、通过注塑机协会或网上查询等取得联系方式， 进行电话预约，根据电话预约情况制定拜访
计划。预计安排电话联系时间12月3日到12月6日，并于此周做出拜访方案。
2、按照区域和拜访计划中确定好的客户群，按照区域集中时间拜访，向其介绍公司的具体 情况和我司产品的特
