网络时代的营销变革

网络经济时代的营销变革摘要网络经济的迅猛发展，已经使网络经济逐步渗透到社会经济的各个环节。

网络不仅改变了人们的生活，而且还对企业的生产方式、经营方式，尤其是企业的营销环境及与之相对应的营销方式产生了巨大影响。

营销的成功与否直接关系着企业的生死存亡，那么企业如何利用好现代网络，在现有营销理论的基础上设计出符合企业网络营销的营销策略，积极应对现实环境的变化所造成的风险，并把握机遇实现成长是本论文的研究方向。

本文首先对研究背景进行简单介绍，包括网络经济的宏观背景和企业的实践背景。

其次，对网络经济、网络营销的相关理论进行综述。

然后，我国网络营销的发展现状及存在的问题对进行分析。

最后，按照传统的市场营销的“4P”理论与网络营销环境相结合提出有实际借鉴意义的网络营销的营销策略。

关键词：网络经济，网络营销环境，网络营销策略The rapid development of the network economy, network economy has gradually penetrated into all aspects of social economy.The network not only changed people's life, but also to the enterprise's mode of production, mode of operation, especially had a great influence on the enterprise marketing environment and the corresponding marketing mode.Marketing success or not directly related to the enterprise of vital importance, then the enterprise how to make good use of modern network, to meet the enterprise network marketing strategy design based on existing marketing theory, by actively respond to changes in the realistic environment risk, and grasp the opportunities to achieve growth is the research direction of this thesis.This paper first introduces the background of the research, including the network economy background and business practices.Secondly, it summarizes related theories of network economy, network marketing.Then, the development of network marketing situation in China and the existing problems of analysis.Finally, according to the traditional market marketing "4P" theory and network marketing environment which combines with the practical significance of the network marketing strategy.Keywords: network economy,network marketing environment, the network marketing strategy目录1绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.11 宏观背景 (1)1.12 企业实践背景 (1)1.2本文研究的目的与意义 (1)1.3本文研究的方法 (1)2理论综述 (3)2.1 网络经济理论 (3)2.11 网络经济的概念 (3)2.12 网络经济的相关定律 (3)2.2网络营销的相关理论 (3)2.21网络营销的概念 (3)2.22 网络营销的基本职能 (3)2.23网络营销的主要方法 (4)3我国网络营销的发展现状及存在的问题 (4)3.1我国网络营销的发展现状 (4)3.2我国网络营销存在的问题 (4)4我国企业基于网络环境发展网络营销的策略 (5)4.1以顾客需求为导向的产品策略 (5)4.11网络产品的选择策略 (6)4.12网络产品展示策略 (6)4.2网络营销环境下的定价策略 (6)4.21网络营销定价的特点 (6)4.22几种常见的定价策略 (7)4.3网络营销环境的渠道策略 (7)4.31网络营销渠道分类 (7)4.32网络营销渠道建设与选择 (8)4.4网络营销的促销策略 (8)4.41搜索引擎营销 (8)4.42网络广告 (8)5结语 (8)参考文献 (9)1绪论1.1研究背景1.11 宏观背景从上个世纪末开始，以网络技术为代表的信息革命促进了网络经济的迅速发展，给人类社会带来了巨大的变革。

伴随着网络技术的更加广泛的运用和全球经济一体化的推动，网络经济在全球围实现了飞跃的发展。

网络经济的发展虽然遇到过很多的困难，也曾突显出比较多的问题，但是随着网络技术的不断进步、人们对网络认识的不断加深，网络经济愈加繁荣，它已经是一个不可逆转的发展趋势，作为全球经济的新增长点，已经成为了一股世界性的潮流，可以说现在我们正处于一个网络经济时代。

不管目前网络经济的发展状态如何，但近十年以来我国网络经济的迅猛发展，尤其是电商行业的爆炸式的发展态势，对于我国的企业未来发展而言具有非常重要的意义，迫切需要不断深入的理论与实践探讨。

1.12 企业实践背景网络经济的发展同时也为企业带来了新的机遇。

在网络经济中，企业面对的是一个不同于一般传统市场较为局限的的新型发展环境，网络经济平台与传统市场的空间市场平行发展,为企业提供了新的市场发展的空间。

在这一新的发展空间中，让企业的供应链突破以往空间的限制，将企业以往相分割的生产、经营、销售可以连为一体，对企业管理变革提出了新的要求，而企业的营销变革是在这一进程中变化最显著、发展最迅速的，也是目前对企业影响最大的一方面，淘宝、京东、当当这样的专业网商还有宁等传统品牌行业的强势介入无一不在彰显着这一点。

企业迫切需要深入了解的是，网络经济为企业提供了一个怎样的营销平台，这一平台上又遵循着怎样的规律，掌握网络经济的营销规律，制定相应的营销策略，这对于网络经济平台上的企业而言就显得更为重要。

1.2本文研究的目的与意义互联网作为人们日常工具，其商业价值正在日益提升。

以新一代网络技术、信息技术为基础的网络营销业务，给传统企业的市场营销带来巨大而深刻的变革，它正持续改变着市场及商业结构，也转变着我们对于市场营销的认识。

在互联网时代，网络营销的发展为中国企业的发展带来了极大的机遇与挑战。

随着互联网向大众的全面渗透，网络营销应运而生。

网络营销突破了传统营销所受的时间、地域、信息等的多方限制，实现了真正全方位开发和全天候运转。

勿庸置疑，网络营销、电子商务以其自身的综合性营销、数字化技术、超时空传播，成为市场营销进化史上新的里程碑。

巨大的用户数和多样化互联网应用直接带动了网络营销产业的快速发展。

网络营销业务正以锐不可挡之势，给市场及商业环境带来巨大而深刻的变革。

网络营销的出现和发展，对处于快速变化市场中的工商企业来说，既是难得的发展机遇，又是严峻的挑战。

本文在中国企业的网络营销方面进行了一些探索研究，以期为中国企业的发展提供一些参考、帮助。

1.3本文研究的方法本文通过对网络经济与网络营销相关概念理论的理解，同时与中国企业自身发展特点相结合，寻求形成我国企业自身的竞争优势的方法、途径。

研究方法以传统的理论研究为主，主要包括收集资料、研究资料、导师指导等主要容。

2理论综述2.1 网络经济理论2.11 网络经济的概念对于“网络经济”这一概念，迄今为止学术界对于也尚未有一个统一的定义，本文采用的概念是美国德克萨斯大学电子商务研究中心对其的定义:“网络经济就是基于网络尤其是互联网所产生的经济活动的总和。

它是在信息网络化时代产生的一种崭新经济现象，表现为经济主体的生产、交换、分配、消费等经济活动，以及金融机构和政府职能部门等主体的经济行为，都越来越多地依赖信息网络。

网络经济是以信息产业为基础的经济，它以知识为核心，以网络信息为依托，采用最直接的方式拉近服务提供者与服务目标的距离。

在网络经济形态下，传统经济行为的网络化趋势日益明显，网络成为企业价值链上各环节的主要媒介和实现场所。

”2.12 网络经济的相关定律网络经济是信息经济、知识型经济，它与传统经济不同，其商品价格最大限度地接近于反映市场供求变化的市场价格。

（1）麦特卡尔夫定律网络价值同网络用户数量的平方成正比（即N个联结能创造N的平方的效益）。

我们如何借用互联网的平台最大限度的圈到多少用户决定了我们的财富（2）达维多定律进入市场的第一代产品能够自动获得50%的市场份额，所以任何企业在本产业中必须第一个淘汰自己的产品。

所以我们在网络经济中必须要主动革新。

（3）注意力经济在网上，消费者是通过电脑屏幕对企业及产品形成感知的，而通常消费者在网上停留的时间是非常短暂的，企业在消费者停留的有效时间传达有价值的信息是非常重要的（4）自我管制经济网络经济是一个非常强大和健康的经济体系，因为它无情地打击低效率和浪费，自动地攻击不合理的利润与迫害性的垄断。

网络经济中，企业必须通过不断降价或提升服务品质，来避免已有客户的流失。

互联网是一个自律、诚信的世界，信誉和用户是互联网公司的命脉。

2.2网络营销的相关理论2.21网络营销的概念网络营销是以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的的一系列行为。

2.22 网络营销的基本职能网络营销的职能不仅向人们表明了网络营销的作用和实施网络营销工作可以实现的效果，还表明了网络营销工作的主要容，有助于人们全面的理解网络营销的价值和其丰富的容体系。

网络营销的基本职能可以归纳为八个方面：网络品牌、网址推广、销售渠道、销售促进、信息发布、网上调研、顾客关系、顾客服务。

2.23网络营销的主要方法常用的网络营销方法体系有：搜索引擎营销、许可Email营销、网络广告、资源合作、病毒性营销等3我国网络营销的发展现状及存在的问题3.1我国网络营销的发展现状我国网络营销起步较晚，总体水平较低，仍停留在起步阶段，具体表现在：第一，应用网络意识不强，对网络营销认识不清。