陈欧ppt

公司简介
发展历程
2013年01月，聚美优品线下店上线却成为了瞩目的焦点，北京各 大地铁站，广告语都是“对不起，我知道，你在等”。
2013年12月，全年销售额突破60亿元。由资深早期风险投资人、 华兴资本和纳斯达克上市公司创始人联合发起。
2014年05月，聚美优品在纽交所正式挂牌上市，股票代码为 “JMEI”。
技术模式
电子交易 支付技术
①现金券支付 ②余额支付 ③在线支付 ⑥货到付款
经营模式
聚美优品是一家主营化妆 品的垂直型团购网站，每 天推出化妆品、服装、母 婴商品等精品限量团购。
聚美优品自创办以来坚 持100%正品，以诚信 为本，注重产品质量。
经营模式
交易前分析
商品推广 方式
①明星代言 ②微博推广 ③会员分享推广 ④利用其它媒体推广 ⑤用户口碑推广
LOGO
聚美优品
小组成员：孙雪宁，何增冉，张旖婷， 王昱丁，施聪华，朱蝶，李易蝶 三组
目录
基本情况 商业模式 技术模式 经营模式 管理模式 资本模式 结论与建议
聚美铁三角
陈欧
• 26岁获得美国斯坦 福大学MBA学位 2009年回国创业， 迅速成为中国80后 青年的创业榜样。 2012年、2013年， 陈欧两次荣登福布 斯中文版评出的 “中国30位30岁以 下创业者名单”， 并荣获“2014年中 国互联网十大风云 人物”称号。
和物流能力再次提升。 2010年10月，聚美优品月销售额突破1000万元。 2010年12月，第三次搬迁库房，超过3000平米现代化库房。 2010年12月，上线在线退货系统。 2011年02月，第100万位用户注册聚美优品，收货短评超过50万条。 2011年02月，第三次搬新家，1800平米办公室孕育更多梦想。 2011年03月，总销售额突破1年5亿,。 2011年04月，聚美优品一周年庆，宣布签约亚洲超人气偶像韩庚。 2011年04月，推出口碑中心，当月口碑报告达到1万篇。 2011年05月，销售额突破3000万，每月库房发出超过20万件包裹。 2011年06月，聚美优品商城上线。

成功因素
善于发现
广告效应
成功关键词
团队合作
勇于创新
陈鸥的创业特点
作为一个善于观察生活的男人，他发现，中国的广大女性消费者对 于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品没有领头羊企业存在。 所以别的男人不好意思做的事情反而是他的机会
“我非常强势，你可以理性地说服我， 但我也会用强势的理性方式说服你。”Biblioteka 创业成功案例会计学1
目录
1.个人简介 2.创业特点 3.相关资料
个人简介
陈鸥，聚美优品CEO及联合创始人。现在成为中国最 大的化妆品限时特卖商城，年营业额超过10亿人民币
16岁就读新加坡南洋理工大学，大学期间成功创办在 线游戏平台—Garena（现全球用户超过2400万）。 26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。
2010年，聚美优品犹如一匹从团购领域杀出的黑马，从一天销售额不足百元到销售总额 过亿，用了不到一年的时间。
《非你莫属》的双赢
陈鸥与《非你莫属》
陈鸥通过《非你莫属》这个招聘平台，不但收获了很多人才，更 在很大程度上为自己和聚美优品做出了巨大的广告效应
聚美优品广告
采访：陈鸥谈80后创业
结束
2010年9月，中国互联网协会(商务部和国资委批准评级机构)授予聚美优品所属公司北 京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。
2010年12月，由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年 度最受女性欢迎的团购网站”。国际一线品牌法国兰蔻（Lancome）也选择和聚美优品 进行官方合作，共同开展团购活动。
陈欧提倡靠产品质量和对用户提供的服务体验，非常不屑于恶性 竞争。2011年半年的成绩来看，陈欧把公司今年的目标设立在五 到六个亿销售额

作为一个善于观察生活的男人， 他发现，中国的广大女性消费 者对于线上购买化妆品的信心 不足，线上化妆品行业没有领 头羊企业存在。对于他来 说，化妆品就是新大陆。他总 结出了三个“可行条件”。 首先：电子商务在中国正在高 速发展是不争的事实； 其次：化妆品需求很大，但市 场上还没有一个可信 的化妆品网站； 最后：做这个别的男人不好 意思做的行业反倒给了 自己机会。 于是他就创建了“聚美优品”
创业感悟
享受创业
大学刚毕业的时候 我什么都没有，为创 业吃了很多苦，但是 在那种情况下，我都 能把事情做成，所以 后来当自己已经成长 起来、有了更好的平 台、更棒的团队和更 多资源的支持后，还 会怕啥呢？后面再创 业，对我来说，就是 一种享受。
分享成功
我们的产品可以让别 人更幸福，我自己也 会觉得很快乐。而且 说实在的，女性的美 可以解决很多社会问 题，因为美女多了之 后，男生就不会再打 来打去。以前特洛伊 时代不就是因为一个 美女而引发了一场战 争吗，我们想避免这 种情况发生。（笑） 做美丽的生意不仅自 己会感到享受，也能 让大众享受到美好。
公司广告
为自己代言 聚美团队集体出镜 广告词直达内心 引起网友共鸣 掀起“陈欧体”广告模仿热潮
聚美优品励志大片广告词
第一季：
你只闻到我的香水，却没看到我 的汗水； 你有你的规则，我有我的选择； 你否定我的现在，我决定我的未来； 你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可 怜你总是等待； 你可以轻视我们的年轻，我们会证明 这是谁的时代； 梦想注定是孤独的旅行； 路上少不了质疑和嘲笑； 但那又怎样，就算遍体鳞伤，也要活 得漂亮！！！
2010年9月，中国互联网协会(商务部和国资委批准评级机构)授予 聚美 优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。 2010年12月，由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上， 聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”。国际一线 品牌法国兰蔻（Lancome）也选择和聚美优品进行官方合作，共 同开展团购活动。 2010年，聚美优品犹如一匹从团购领域杀出的黑马，从一天销售 额不足百元到销售总额过亿，用了不到一年的时间。 2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售 化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，抽离混乱的团 购战场。已经发展为拥有3000平米仓库和专业客服中心、百万用 户真诚信任、月销售额达数千万的中国顶级的女性购物平台，成 为2010年中国电子商务当之无愧的最大奇迹。

2011.06：聚美优品商城华丽上线，简单 （2）目标:打造一个化妆品行业的网上精品店 （3）宗旨：聚集美丽，成人之美
• 2、目标客户：
广大女性，消费者总体上来看属于年 轻、高 学历、多为单身女性、上班族、有 一定的经济基础、愿意在化妆品上花钱。
物流配送
1、聚美优品投入巨资建设北京、上海、 成都三地建立物流配送中心；
2、所有订单不超过12小时发出。 3、通过与第三方物流如申通、中通、 EMS等主流物流快递公司合作，实现全国 范围内的物流服务范围。 4、售后服务 ：30天拆封无条件退货
营销方式
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微博 娱 广 知 明
博客 营营 销销
• 聚美优品按照用户消费额度划分“会员等 级”，分配不同的优惠条件，同时结合 “优惠卡券”、“金币积分”“邀请好友 返现”等形式极力引导用户消费。
支付相关服务
• 聚美优品提供多样化支付方式：“账户余 额支付”、“现金券支付”、“支付宝、 网银在线支付”以及个别地区的“货到付 款支付”。
• 这种支付方式在满足用户的同时也有利于 聚美优品的市场推广。在以上支付方式的 基础上，配合“买二包邮”方式，刺激用 户购买。
• 间接竞争者
• 1,聚美的发展过于迅速，以至于在内部管理， 企业文化方面造成缺失。
• 2,以前聚美副总的辞职以及现在与乐蜂网的 口水战都反映了聚美管理体质等的缺失。
• 3,聚美优品起步相对较电子商务案例分析项 目晚，虽然在业界受到了很大关注，但相 对于消费群体来说，“聚美优品”是个陌 生的平台，限时团购对消费者而言，消费 预约有阻碍。
口碑中心
定义：是一个美容品使用体验交流平台， 用于用户分享的点滴心得。
只有在聚美优品购买过该美妆的用户 才能发表口碑报告，评论均来自于真实的 购买者和体验者，并成为聚美用户在选择 购买化妆品时的可靠依据。