065 幂律分布、长尾、齐普夫定律、28律
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x
总销量
1
b 1000 dx b ln x 1 b ln(1000) 6.9b x
前20%销量占比: 5.3/6.9=0.77=77%
Байду номын сангаас
200
前20%销量
1
b 200 dx b ln x 1 b ln(200) 5.3b x
长尾在营销中成功的案例
• Google —— 数以百万计的中小企业代表了 一个巨大的长尾广告市场 • 亚马逊 —— 销售“长尾”商品,从中获得 相当利润
长尾、齐普夫定律 2/8律
从另一个角度考虑长尾问题
主体 长尾
rank
“长尾”-“2/8律”
• “销量排前20%的书的销量之和占总销量的80%”, “少数人的财富之和占所有人财富之和的大部分”, …
利用Zipf’s Law量化 “长尾”部分总销量
• 假定1000种书籍销量满足齐普夫律:y b
销售排行版、推荐、搜索
• 排行版:推动富者更富 • 相关性推荐:两面性 • 搜索:也是有两面性
小结
• 利用Zipf’s量化产品的销量 • 幂律的流行现象对商品销售的影响
– 传统的营销策略更注重主体部分的影响 – 新型的互联网营销模式能够发挥长尾部分的作用 – 前提是减小库存的资源损耗,使得用户能够容易 找到那些长尾产品