投标竞争性谈判技巧.doc

竞争性谈判招投标文件范本一、招标人信息名称：XXX有限公司地址：XXX街道XXX号联系人：XXX联系电话：XXXXXXXXXXX二、项目概述项目名称：XXX工程项目项目地点：XXX项目规模：XXX项目预算：XXX万元人民币三、竞争性谈判要求1. 投标人资格要求：（1）具备独立法人资格，注册资金不低于XXX万元人民币；（2）近三年内具有类似项目的成功实施经验；（3）具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；（4）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；（5）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；（6）参加本次招投标活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录。

2. 谈判文件要求：（1）谈判文件应包含公司资质、业绩、技术方案、商务报价等相关内容；（2）谈判文件应以中文书写，电子版和纸质版各一份，纸质版需加盖公章；（3）谈判文件应在规定时间内递交至招标人指定地点。

四、竞争性谈判流程1. 发布招标公告及谈判文件；2. 投标人获取谈判文件并准备相关材料；3. 投标人递交谈判文件；4. 招标人组织专家进行评审，确定谈判顺序；5. 招标人与投标人依次进行竞争性谈判；6. 谈判结束后，招标人根据谈判结果确定中标候选人；7. 公示中标结果，签订合同。

五、时间安排1. 谈判文件获取时间：XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX 日；2. 谈判文件递交截止时间：XXXX年XX月XX日XX时；3. 竞争性谈判时间：XXXX年XX月XX日；4. 中标结果公示时间：竞争性谈判结束后X个工作日内。

六、其他事项1. 本招标文件未尽事宜，按照相关法律法规和招标文件规定执行；2. 投标人应严格遵守招投标纪律，不得采取任何不正当手段影响招投标活动；3. 招标人有权对投标人的资格、谈判文件等进行审查，不符合要求的将予以拒绝；4. 招标人保留对本招标文件的最终解释权。

七、附件1. 谈判文件格式及要求；2. 项目需求及技术规格书；3. 投标保证金缴纳方式及要求（如有）。

招投标中的谈判技巧在招投标过程中，谈判是一项至关重要的环节。

通过合理的谈判技巧，企业可以更好地与投标方进行沟通，提高中标的机会。

本文将介绍招投标中的谈判技巧，并阐述其重要性。

一、了解对方在进行谈判前，了解对方是至关重要的。

了解投标方的实力、资质和项目经验，可以帮助企业制定更有针对性的谈判策略。

通过查阅相关资料、与对方交流或进行实地考察，企业可以获得更多的信息，并更好地准备谈判。

二、设定谈判目标在谈判前，企业需要明确自己的谈判目标。

目标应具体、明确，有助于谈判的顺利进行。

企业可以设定中标价格、合同条款等目标，并确保这些目标与企业的利益相一致。

三、倾听和发问在谈判过程中，倾听对方的观点，并提出明确、有针对性的问题是非常重要的。

通过倾听，企业可以更好地了解投标方的需求和意愿，以便作出更恰当的回应。

同时，通过提问，企业可以迅速搜集信息，并以此为基础进行更深入的谈判。

四、灵活应对在谈判中，灵活应对是必要的。

企业需要根据对方的反馈和态度做出相应的调整，并灵活运用不同的谈判技巧。

比如，在对方提出抗议或反对意见时，企业可以采取解释、证明或适当让步等方式进行应对，以达到双方的共识。

五、注意言辞和语气在谈判过程中，企业需要注意自身的言辞和语气。

语言应保持礼貌、中肯，并尽量避免使用具有攻击性或贬低对方的词语。

同时，语气也要适度把握，既不要过于强硬，也不要过于妥协。

只有通过适当的言辞和语气，谈判才能够更加顺利和有效。

六、寻求共赢在招投标谈判中，寻求共赢是企业应追求的目标。

双方在谈判过程中应该通过良好的交流和协调，寻求双赢的解决方案。

企业应尽力满足投标方的需求，同时也要确保自身的利益得到保障。

只有在共赢的基础上，谈判才能真正取得成功。

七、把握时机在谈判过程中，把握时机也是一项重要的技巧。

企业需要在合适的时机提出自己的要求，或者做出某些让步。

在对方需要解决问题或做出决策的时候，企业可以运用适当的策略，推动谈判进程，并争取更好的结果。

第1篇一、招标公告根据我国相关法律法规，现就我单位（以下简称“招标人”）某项目设计招标进行公开招标，邀请具备相应资质的设计单位参与竞争性谈判。

现将有关事项公告如下：1. 招标项目名称：某项目设计招标2. 招标人：某单位3. 招标内容：某项目设计4. 招标范围：包括但不限于方案设计、初步设计、施工图设计等5. 招标方式：竞争性谈判6. 招标地点：某单位会议室7. 招标时间：详见招标文件二、投标人资格要求1. 具有独立法人资格，具备有效的营业执照、组织机构代码证、税务登记证等合法证件。

2. 具有工程设计综合甲级资质或相应专业甲级资质。

3. 具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度。

4. 近三年内无重大违法违规行为。

5. 具有完成类似项目的设计经验。

6. 具有良好的团队合作精神和服务意识。

7. 具有履行合同的能力。

三、招标文件获取1. 招标文件获取时间：详见招标公告。

2. 招标文件获取方式：有意向的投标人可至某单位会议室领取招标文件，或通过电子邮件获取。

3. 招标文件费用：人民币XXX元（含邮寄费）。

四、竞争性谈判程序1. 投标人按照招标文件要求，在规定的时间内提交投标文件。

2. 招标人组织专家对投标文件进行评审，确定入围谈判的投标人。

3. 入围谈判的投标人按照招标文件要求，参加竞争性谈判。

4. 招标人根据谈判结果，确定中标单位。

5. 中标单位与招标人签订合同，履行合同义务。

五、谈判内容1. 投标人应详细阐述其设计方案的特色、优势和创新点。

2. 投标人应说明项目实施过程中的组织架构、人员配备、进度安排等。

3. 投标人应阐述其设计费用的构成、计算依据和报价依据。

4. 投标人应提供相关业绩证明材料。

5. 投标人应回答招标人提出的疑问。

六、谈判时间和地点1. 谈判时间：详见招标文件。

2. 谈判地点：某单位会议室。

七、其他事项1. 投标人应严格按照招标文件要求提交投标文件，否则招标人有权拒绝其参与谈判。

2. 投标人应保证其提供的投标文件真实、准确、完整。

第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，工程建设行业呈现出旺盛的生命力。

为了提高工程建设的质量和效率，确保项目的顺利实施，我国政府大力推行工程招标投标制度。

招标竞争性谈判作为一种有效的招标方式，在工程建设领域得到了广泛应用。

本文旨在探讨工程建设招标竞争性谈判的相关问题，为我国工程建设招标投标制度的完善提供参考。

二、竞争性谈判的概念及特点1. 概念竞争性谈判是指在招标过程中，招标人与符合条件的投标人就招标项目的价格、技术、服务等方面进行协商，最终确定中标人的过程。

竞争性谈判是一种灵活的招标方式，适用于技术复杂、工期紧迫、投标竞争激烈的项目。

2. 特点（1）灵活性：竞争性谈判可以根据项目的具体情况，对招标文件进行适当调整，满足招标人的实际需求。

（2）高效性：竞争性谈判可以缩短招标时间，提高招标效率。

（3）公正性：竞争性谈判要求招标人和投标人遵循公平、公正、公开的原则，确保招标活动的合法性。

（4）透明度：竞争性谈判过程要求公开透明，接受社会监督。

三、竞争性谈判的流程1. 招标公告招标人根据项目需求，编制招标文件，并在指定媒体上发布招标公告，邀请符合条件的投标人参与竞争。

2. 投标人报名及资格审查投标人按照招标公告的要求，提交投标文件，招标人进行资格审查，确认投标人资格。

3. 招标文件澄清及答疑招标人对投标人在投标过程中提出的问题进行澄清和答疑，确保投标人充分了解招标文件内容。

4. 竞争性谈判招标人组织符合条件的投标人进行竞争性谈判，就招标项目的价格、技术、服务等方面进行协商。

5. 中标结果公示招标人根据竞争性谈判结果，确定中标人，并在指定媒体上公示中标结果。

6. 签订合同招标人与中标人签订合同，明确双方的权利和义务。

四、竞争性谈判中的注意事项1. 严格遵循法律法规：招标人和投标人在竞争性谈判过程中，必须遵守国家有关法律法规，确保招标活动的合法性。

2. 公开透明：竞争性谈判过程要求公开透明，接受社会监督，防止腐败现象的发生。

竞争性谈判的程序步骤竞争性谈判是一种灵活性强的采购方式，常被各集中采购机构采用。

虽然《政府采购法》第38条规定了竞争性谈判的操作程序，但其相对笼统，对具体细节操作没有明确规定。

因此，根据理论探索和工作经验的积累，结合公开招标的程序和方法，笔者总结了竞争性谈判采购操作上的一些细节程序。

一、适用范围竞争性谈判采购方式适用于以下情形：1.招标后没有供应商投标、没有合格标的或者重新招标未能成立的；2.技术复杂或性质特殊，不能规定详细规格或具体要求的；3.采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；4.不能事先计算出价格总额的。

根据财政部第18号令第43条规定，投标截止时间结束后参加投标的供应商不足三家的或在评标期间出现符合专业条件的供应商或对招标文件做出实质响应的供应商不足三家的情况下，经政府采购监督管理部门批准，可以采用竞争性谈判采购方式。

二、基本程序1.成立谈判小组。

谈判小组由采购人的代表和有关专家共同组成，其中专家人数不得少于成员总数的三分之二。

2.制定谈判文件。

谈判文件应明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。

3.确定邀请参加谈判的供应商名单。

谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。

4.谈判。

谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。

在谈判中，任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。

如果谈判文件有实质性变动，谈判小组应以书面形式通知所有参加谈判的供应商。

5.确定成交供应商。

谈判结束后，谈判小组应要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价。

采购人根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并通知所有参加谈判的未成交的供应商。

三、谈判小组根据《政府采购法》第38条第一项规定，谈判小组由采购人的代表和有关专家共同组成，其中专家人数不得少于成员总数的三分之二。

谈判小组是代表采购人与供应商进行谈判的主体，具有相当的专业技术水平和谈判技巧。

政府采购竞争性谈判全面建立和执行政府采购制度对规范财政支出管理，提高交易透明度，减少暗箱操作;加强廉政建设做出了有判断力的尝试。

下面店铺整理了政府采购竞争性谈判，供你阅读参考。

政府采购竞争性谈判之政府采购中存在的问题及原因(一)政府采购缺乏具体的法律依据。

《政府采购法》虽然已经颁布实施，但具体的实施细则并未出台，《政府采购法》只是一个框架，对具体的采购行为，未做明确的规定。

政府采购的范围涉及的贷物、工程和服务，而《政府采购货物和服务招摊贩标管理办法》对工程类采购只字未提。

这就将使县(区)一级政府采购执行中缺乏法律指导，具体操作中的范例作参考，工作难以把握改度。

(二)采购活动中评审专家作用不突出。

要做好政府采购工作，提高政府采购工作质量，必须建立“技术”专家库来解决评委的来源，由专家评委合理地评标，现县(区)一级大部分都有自己的政府采购评审专家，在招标中也能够按照《采购法》的要求充分尊重各位专家的意见，采购监督管机构和执行机构不干涉评标活动，由评审专家小组明确中标人，但实际操作中也存在一些问题，县(区)级采购规模较小，还主要集中在货物类，招标的工程和服务一般也比较简单，因此在公开招标中，可能的技术分析比较少，尤其是型号固定且有限的几种品牌。

在评标中可由评审专家商讨的余地就非常小了。

例如单一来源采购或询价采购，评审专家除了对各供应商的资质和贷物的真假质疑外，基本上不再需要提出技术性指导，聘请评审专家的意义就失去了。

由于县(区)级地方财力紧张，临时预算较多，采购规模较小，询价次数较多，从经济意义上和效率上讲不可能每次询价都聘请专家来提供服务。

而《政府采购法》明确规定：询价小组由采购人的代表和专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二，实际操作中不能为1万元左右的底价采购，而聘请几个专家，况且聘请专家的成太高。

(三)政府采购信息披露不尽人意。

政府采购之所以被称为“阳光工程”，就在于它最基本的一点“公开”，为统一规范政府采购信息公告的发布行为，财政部制定了《政府采购信息公告管理办法》。

竞争性谈判9篇竞争性谈判 1竞争性谈判篇之评标标准谈判小组讨论、通过谈判要点谈判小组成员研究过采购文件及评标标准以后，在谈判小组组长的组织下讨论、通过谈判要点和谈判方式。

谈判要点根据项目而不同，但至少应当包含价格、技术方案、售后服务承诺等主要内容。

谈判围绕谈判要点，谈判小组全体成员集中与单一供应商分别进行谈判。

逐家谈判一次为一个轮次，谈判轮次由谈判小组视情况决定。

在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。

澄清谈判小组对供应商谈判报价文件中含义不明确、同类问题表述不一致或有明显文字和计算错误的可以要求供应商以书面形式加以澄清、说明或纠正，并要求其授权代表签字确认。

变动谈判文件如有实质性变动的，须经谈判小组三分之二以上成员同意并签字确认后，由谈判小组以书面形式通知所有参加谈判的供应商，并要求其授权代表签字确认(如不签字确认即被认为拒绝修改并放弃投标)。

点评：对于实质性修改谈判文件这样一个重大决定，笔者认为“谈判小组过半数同意”不具有说服力，如引入修改宪法中“三分之二以上多数同意”的原则比较合适。

要求谈判供应商授权代表签字确认是为防止某些供应商因未中标而恶意投诉，声称自己根本不知道谈判文件已做过实质性调整。

竞争性谈判 2一、接受委托政府采购中心接到采购项目审批表后办理以下事宜：(一)填制采购项目受理单，并登记编号;(二)与采购人签订委托代理协议;(三)要求采购人提供采购项目技术资料;二、成立谈判小组谈判小组由采购人代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。

三、制定谈判文件谈判文件包括：(一)谈判邀请书;(二)谈判内容，包括谈判项目的名称、数量等;(三)对供应商资质要求及需要供应商提供有关资质证明文件和业绩情况;(四)对谈判报价的要求;(五)谈判保证金交纳方式和金额等;(六)谈判程序、评定成交的标准(七)合同草案的条款及合同签订方式;;(八)交货时间和售后服务;(九)验收及付款方式;(十)谈判时间、地点。

竞争性谈判采购文件采购编号：SZYX2007-XC-T-008采购内容：办公家具及申报厅座椅采购单位：姑苏市相城区渭塘镇人平易近当局姑苏市原鑫招投标咨询办事2007年7月25日目次一、竞争性会谈邀请函二、会谈文件三、合同条目四、会谈法度榜样五、成交原则六、综合说明七、附件一、竞争性会谈邀请函编号：SZYX2007-XC-T-008：姑苏市原鑫招投标咨询办事受姑苏市相城区渭塘镇人平易近当局的托付，就其所须要采购的关于办公家具及申报厅座椅在国内组织竞争性会谈采购。

迎接相符会谈采购文件资格前提的各供给商前来参加会谈。

一、会谈编号：SZYX2007-XC-T-008号二、会谈内容：办公家具及申报厅座椅三、供给商资格要求1.具有自力承担平易近事义务才能的法人企业，注册资金300万以上（含300万）；2.具有优胜的贸易信用和健全的财务管帐轨制；3.具有实施合同所必须的专业技巧才能。

四、会谈时刻及地点：1.参加会谈报名时刻：2007年7月31日起（上午9：00——11：30 ；下昼13：30——16：00，节假日除外）；如参加本次竞争性会谈采购的供给商须向招标代理机构报名挂号后方可参加，截止时刻2007年8月8日16：00时前。

2.会谈时刻、地点：递交会谈文件的截止时刻：2007年8月9日下午13：30会谈时刻：2007年8月9日下午13：30会谈地点：姑苏市相城区阳澄湖东路8号北区9号南楼财务局4楼会议室五、接洽单位：招标代理机构：姑苏市原鑫招投标咨询办事地址：姑苏市三喷鼻路万郑重年夜厦13楼B座邮政编码：215004联系电话： 68361806/68360157传真： 68360157联系人：胡美芳六、采购单位：姑苏市相城区渭塘镇人平易近当局联系人：张培坚联系电话：65401153-8002请贵单位领取本次会谈采购文件后，卖力扫瞄各项内容，进行须要的会谈预备，按文件的要求具体填写和编制会谈响应文件，并按以上确信的时刻、地点准时参加会谈。

关于竞争性谈判的5种成交方式谈判是欧盟最常用的对外行动方式，也是维护自身利益的主要方法。

以下小编整理了关于竞争性谈判的5种成交方式，供你参考。

竞争性谈判的5种成交方式竞争性谈判是政府采购方式中的一种，《政府采购法》第三十八条第五款规定其成交原则为“符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的确定为成交供应商”。

在采用竞争性谈判采购方式采购时，各地对该成交原则的实际运用，存在较大差异。

归纳而言，主要有综合评分法、最低评标价法、性价比法、分值达标准入法、适当分值调节法等。

笔者拟对这几种方法逐一进行分析。

竞争性谈判成交方法1：性价比法。

有的采购单位把性价比法运用到竞争性谈判的评审中来，评审时先把价格因素除外，将有效谈判响应文件中的符合采购需求、技术质量、信誉服务等各项因素评分量化汇总得分，并除以该谈判供应商的最终谈判报价，以商数最高的供应商为候选成交人或成交人。

这种方法表面上看不太符合最低价中标原则，但在所有合格投标供应商中，如果除价格因素以外其他因素的总得分都相同，那么肯定是最终投标报价最低的供应商能够成为成交人，因而是符合竞争性谈判成交原则的。

竞争性谈判成交方法2：.综合评分法。

《财政部关于加强政府采购货物和服务项目价格评审管理的通知》(财库【20xx】2号文)中规定：“采购人或其委托的采购代理机构采用竞争性谈判采购方式和询价采购方式的，应当比照最低评标价法确定成交供应商，即在符合采购需求、质量和服务相等的前提下，以提出最低报价的供应商作为成交供应商。

”因此，采用综合评分法确定竞争性谈判成交供应商，显然是违反规定的。

竞争性谈判成交方法3：最低评标价法。

《政府采购法》第三十条第二款规定，“技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的”可以依照本法采用竞争性谈判方式采购。

且不说法律规定的情形，即便技术不很复杂或者性质不很特殊的采购事项，如果均采用简单的最低评标价法确定成交供应商也是值得商榷的。

因为成交原则中的“符合采购需求”条款不难理解，但如何界定“质量和服务相等”这样两个非常重要的并列条件，需要经过项目谈判小组依据谈判文件的要求，针对性地审阅所有谈判供应商提交的谈判响应文件，逐一比较和分析各谈判供应商提供的书面资料，是否存在质量和服务不相等的情况，如确实存在，尽管各供应商均满足了采购需求，但由于质量和服务不相等自然而然就产生了评比上的级差，如果此时不加以甄别，继续比照最低评标价法确定成交供应商显然是有失公允的。

项目竞争性谈判竞争性谈判，是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。

竞争性谈判采购方式的特点是：一是可以缩短准备期，能使采购项目更快地发挥作用。

二是减少工作量，省去了大量的开标、投标工作，有利于提高工作效率，减少采购成本。

三是供求双方能够进行更为灵活的谈判。

四是有利于对民族工业进行保护。

五是能够激励供应商自觉将高科技应用到采购产品中，同时又能转移采购风险。

注意事项竞争性谈判由于其自身具有特殊性和灵活性的特点，经常被各集中采购机构在日常工作中运用。

《政府采购法》第38条给出了竞争性谈判的一个操作程序，但相对比较笼统，对一些具体细节如何操作没有明确，因此，各集中采购机构在具体实施过程中有很大的差异。

适用范围符合下列情形之一的货物或者服务，可以采用竞争性谈判采购方式：招标后没有供应商投标、没有合格标的或者重新招标未能成立的；技术复杂或性质特殊，不能规定详细规格或者具体要求的；采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；不能事先计算出价格总额的。

根据财政部第18号令第43条的规定，投标截止时间结束后参加投标的供应商不足三家的或在评标期间出现符合专业条件的供应商或者对招标文件做出实质响应的供应商不足三家的情形的，经报政府采购监督管理部门批准，可以采用竞争性谈判采购方式。

基本程序（一）成立谈判小组。

谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。

（二）制定谈判文件。

谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。

（三）确定邀请参加谈判的供应商名单。

谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。

（四）谈判。

谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。

在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。

谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商。

投标过程中的商务谈判技巧在商务领域中，投标是一种常见的商务活动，它是企业争夺项目或订单的机会。

在投标过程中，商务谈判技巧的运用至关重要，它直接影响了企业的竞争力和谈判结果。

本文将介绍几种投标过程中的商务谈判技巧。

一、建立良好的人际关系在投标过程中，建立良好的人际关系非常重要。

首先，与投标方建立互信和合作的关系。

通过与投标方的沟通和交流，了解其需求和期望，寻求双方共赢的解决方案。

其次，与其他投标者建立良好的关系，可以通过互相学习和交流经验，提高自身的竞争力。

二、了解投标方需求在商务谈判中，了解投标方的需求是至关重要的。

通过与投标方的沟通和了解，掌握其具体需求和期望，然后针对这些需求制定相应的投标策略。

例如，如果投标方更加注重价格，那么在商务谈判中可以强调自身的价格优势；如果投标方更加注重质量和服务，那么可以重点展示自身的产品质量和优质服务。

三、展示自身的优势在商务谈判中，展示自身的优势是一个有效的谈判策略。

可以通过案例分析、产品演示、合作伙伴介绍等方式，向投标方展示企业的优势和实力。

同时，还可以与投标方共同探讨问题，并提供专业的解决方案，以证明自身在业务上的专业性和能力。

四、灵活运用谈判技巧在商务谈判中，运用适当的谈判技巧可以提高谈判的成功率。

例如，可以采用开放性问题引导对方深入表述需求，以便更好地把握投标方的准确需求；可以采用合作的姿态，主动提出双赢的解决方案，以促进合作关系的发展；还可以合理利用时间和条件的限制，以达到谈判目的。

五、准备充分的谈判策略在投标过程中，准备充分的谈判策略是非常重要的。

在确定投标前，需要对投标方进行详尽的背景调查和信息收集，了解其需求、项目背景等情况，以便有针对性地准备投标方案和谈判策略。

此外，还需要提前预测可能出现的问题和反对意见，并准备相应的应对措施，以提高应变能力。

六、保持谈判的专业性和契约精神在商务谈判中，保持谈判的专业性和契约精神是十分重要的。

在谈判过程中，需要尊重对方的权益和意见，遵循诚信原则，确保谈判的公正和公平性。

竞争性谈判文件(范本)竞争性谈判文件(范本)1. 项目概述本竞争性谈判文件旨在邀请合格的供应商参与我方项目的投标。

我方将根据谈判结果，选择最适合的供应商，以满足我方项目的需求。

2. 竞争性谈判的目的和规则2.1 目的通过竞争性谈判，我方希望能够找到具备必要经验、技术、资源和能力的供应商，以达成互利共赢的合作。

2.2 规则2.2.1 资格要求供应商需满足我方对供应商资格的要求，包括但不限于注册资格、经验要求、质量控制要求等。

2.2.2 投标文件要求供应商须按照我方规定的格式和要求，提交完整、准确、合规的投标文件，并提供所需的支持文件和证明材料。

2.2.3 投标评估我方将根据一定的评估标准，对供应商的投标文件进行评估。

评估标准将包括但不限于价格、质量、交货期、售后服务等。

3. 项目具体要求3.1 项目名称：[项目名称]3.2 项目描述：[项目描述]3.3 项目需求：[详细列出项目的具体需求]4. 投标文件要求4.1 投标文件的组成部分：[投标文件的具体组成部分，如封面、技术方案、商务方案等]4.2 递交投标文件的截止日期和地点[明确投标文件递交的截止日期和地点]5. 谈判安排5.1 谈判时间和地点[明确谈判的时间和地点]5.2 谈判议程[谈判的议程安排]6. 其他事项[其他需要注意的事项]附件：1. [附件1的名称和描述]2. [附件2的名称和描述]法律名词及注释：1. [法律名词1及其注释]2. [法律名词2及其注释]困难及解决办法：1. 可能遇到的困难：- [可能遇到的困难1] - [可能遇到的困难2] 2. 解决办法：- [解决办法1]- [解决办法2]请供应商们按照本竞争性谈判文件的要求，准备和提交投标文件。

对于任何疑问或需要进一步解释的问题，请及时与我方联系。

谢谢各位供应商的关注与配合！[你的公司名称][联系方式]。

竞争性谈判投标书范文(必备3篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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项目竞争性谈判文件（工程类）项目编号：采购人：（公章）采购代理机构：（公章）日期：年月日项目名称：使用说明一、《泰安市政府采购竞争性谈判文件范本（工程类）》用相同序号标示的章、条、款、项、目，供采购人和供应商使用；以空格或者括号标示的为采购人填写或者选择的内容，采购人应根据采购项目具体特点和实际需要具体化，确实没有需要填写的，在空格中用“／”标示。

二、《泰安市政府采购竞争性谈判文件范本（工程类）》第一章“政府采购计划编号”统一使用财政部门确定的编号。

“供应商资格要求”中采购人根据采购项目具体特点、实际需要选择和设置资格条件，但不得将带有倾向性、排他性等不合理限制条件设置为供应商资格条件。

国务院有关部门对资格要求有规定的，从其规定。

三、采购人按照《泰安市政府采购竞争性谈判文件范本（工程类）》第一章的格式发布谈判公告后，将实际发布的谈判公告编入出售的谈判文件，作为谈判邀请。

四、《泰安市政府采购竞争性谈判文件范本（工程类）》第二章“供应商须知”中“□√”标示选择使用该项，“□”标示不选择使用该项。

“供应商应当提交的资格、资信证明文件”中，采购人根据采购项目具体特点和实际需要选择并增减。

国务院有关部门对资格、资信等有规定的，从其规定。

五、《泰安市政府采购竞争性谈判文件范本（工程类）》第四章所附合同范本为《建设项目工程总承包合同示范文本》（GF-2013-0201）。

六、《泰安市政府采购竞争性谈判文件范本（工程类）》第五章工程量清单中分别提供了全费用综合单价方式和综合单价方式两种报价方式，供采购人、采购代理机构根据项目具体特点和实际需要选择使用。

七、《泰安市政府采购竞争性谈判文件范本（工程类）》为2016年版，将根据实际使用过程中发现的问题及时进行修改。

各使用单位或者个人对《泰安市政府采购竞项目名称：争性谈判文件范本（工程类）》的修改和建议，可向泰安市政府采购管理办公室反映。

项目名称：目录第一章竞争性谈判公告 (5)第二章供应商须知 (8)2.1总则 (8)2.2谈判文件 (14)2.3报价、响应文件编制以及投标保证金 (18)2.4供应商应当提交的资格、资信证明文件 (23)2.5响应文件递交截止时间、唱价时间以及地点 (25)2.6唱价、谈判、确定成交供应商以及废标 (26)2.7纪律和监督 (37)2.8质疑与投诉 (38)第三章评审办法（比照最低评标价法） (40)3.1初步评审 (40)3.2澄清 (40)3.3谈判 (41)3.4确定成交供应商 (41)第四章合同条款和格式 (44)4.1签订合同 (44)4.2追加合同金额 (44)4.3合同主要条款 (45)第五章工程量清单（全费用综合单价） (78)5.1工程量清单编制依据： (78)5.2其他补充说明 (79)5.3工程量清单与计价表 (79)第五章工程量清单（综合单价） (87)5.1工程量清单说明 (87)5.2报价说明 (88)5.3其他说明 (93)5.4工程量清单与计价表 (95)第六章图纸 (111)项目名称：第七章项目技术标准和要求 (113)第八章响应文件格式 (114)8.1报价函及报价函附录 (118)8.2首轮报价一览表 (121)8.3已标价工程量清单 (122)8.4施工组织设计 (122)8.5项目管理机构 (130)8.6资格审查资料 (135)项目名称：第一章竞争性谈判公告（采购代理机构）受（采购人）的委托，对（项目名称）及其相关服务以竞争性谈判采购方式组织采购，欢迎符合条件的供应商参加谈判。

XXXXX工程施工竞争性谈判竞争性谈判申请书竞争性谈判被邀请人：法定代表人或其授权委托人：二0一三年十二月二日目录一、竞争性谈判申请函二、竞争性谈判报价表三、按四川省2009清单定额编制的预算书四、法定代表人身份证明书五、承诺书六、竞争性谈判被邀请人一般情况七、企业资信材料一、竞争性谈判申请函竞争性谈判申请函致：1、在研究了工程的谈判方案及设计文件和考察了工程现场后，我们愿意按人民币元（大写：元）的报价，遵照谈判方案的要求承担本合同工程的实施、完成及其缺陷修复工作。

2、一旦我方中选，我方将保证按合同协议书中规定的工期90日历天(霜冻期除外)内完成并移交全部工程，工程质量合格。

3、我们同意再从规定的评审会结束之日起5天的竞争性谈判活动有效期内严格准时本竞争性谈判申请函的各项承诺。

在此期限届满之前，本竞争性谈判申请函始终将对我方具有约束力，并随时接受中选。

4、在合同协议书证书签署生效之前，本竞争性谈判申请函连同你单位的中选通知书将构成我们双方之间共同遵守的条件，对双方具有约束力。

5、我们理解你单位不负担我们的任何竞争性谈判活动所用申请费用。

6、如我单位中选，我们承诺在谈判方案规定的时间内，以谈判方案规定的方式和额度提交履约担保（即按中选价的10%，以现金或转账的方式），并按相关规定缴纳差额保证金、民工工资保证金、安全责任保险。

7、我方承诺在本次竞争性谈判活动中一旦中选，建设单位与委托代理机构所签署的竞争性谈判活动代理费及最高限价编制费由我方支付，中选后图纸押金不予退还。

8、如我单位中选，我们承诺在项目实施过程中，不论建设单位工程款支付情况如何，我方均首先保证民工工资的兑现与支付。

9、其他承诺：本公司承诺，同意合同补充条款，并遵照执行。

竞争性谈判被邀请人：(盖章)法定代表人或其授权委托人：(签字或盖章)日期：二0一三年十二月二日二、竞争性谈判报价表：工程施工竞争性谈判报价表竞争性谈判被邀请人：工程质量：合格法定代表人：工程承诺：90天工程规模：/日期：2013年12月2日三、按四川省2009清单定额编制的预算书：四、法定代表人身份证明书：（一）法定代表人身份证明书单位名称：地址：姓名：性别年龄：岁职务：系XXXXXXX的法定代表人。

投标项目中的商务谈判技巧在投标项目中，商务谈判技巧是十分关键的，它可以帮助企业更好地与客户进行沟通和交流，提高投标成功率。

本文将介绍几种在商务谈判中常用的技巧，帮助读者在投标项目中取得更好的成绩。

一、提前调研在进行商务谈判前，企业需要提前对项目进行调研。

了解项目背景、客户需求以及竞争对手情况，有助于企业找到突破口和谈判重点。

此外，还需要了解客户的背景和文化，从而更好地调整谈判策略和方式。

二、明确谈判目标在商务谈判中，企业需要明确自己的谈判目标，确定自己的底线和最优解。

谈判目标可以是价格、合作条款、合同期限等方面的优化。

明确谈判目标有助于企业在谈判过程中更加自信和有条理。

三、展示核心竞争力在商务谈判中，企业需要展示自己的核心竞争力，让客户相信自己有能力完成项目。

可以通过介绍企业的专业背景、成功案例和技术实力等方面来展示核心竞争力。

此外，还可以提供一些与项目相关的解决方案和创新思路，吸引客户的关注。

四、倾听与理解在商务谈判中，倾听和理解是十分重要的技巧。

企业需要倾听客户的需求和意见，理解客户的关切和考虑。

通过倾听和理解，企业可以更好地调整自己的策略和提供个性化的解决方案，增加谈判成功的可能性。

五、灵活运用策略在商务谈判中，灵活运用策略是非常有效的。

企业可以采用多元化的策略，如合作、联盟、互惠等，以满足客户的需求。

此外，也需要及时根据谈判进展和客户反馈来调整自己的策略。

六、保持积极主动在商务谈判中，保持积极主动是至关重要的。

企业需要主动与客户保持联系，了解谈判进展和客户动态，及时解决问题和提供帮助。

同时，企业还应积极争取合作机会，展示自己的价值和诚意。

七、处理谈判冲突在商务谈判中，可能会出现各种冲突和纠纷。

企业需要善于处理这些冲突，维护谈判的良好氛围。

可以通过沟通、妥协、协商等方式，寻求共赢的解决方案。

同时，也需要保持冷静和理智，不被情绪左右。

总结商务谈判在投标项目中起着至关重要的作用。

通过提前调研、明确谈判目标、展示核心竞争力、倾听与理解、灵活运用策略、保持积极主动和处理谈判冲突等技巧，企业可以提高投标成功率，获取更多商机。