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我国农产品网络营销现状及发展对策作者：张小慧李华牛芗洁来源：《现代农业科技》2020年第06期摘要; ; 现代农产品网络营销理念在农产品营销过程中发挥着重要作用。
本文就农产品营销现状进行客观分析，并提出了对策，以期为加快推进农产品营销市场化、精准化提供参考。
关键词; ; 农产品;网络营销;现状;对策中图分类号; ; F724.6; ; ; ; 文献标识码; ; A文章编号; ;1007-5739（2020）06-0265-02; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;开放科学（资源服务）标识码（OSID）随着互联网技术的发展与普及，人们的消费方式由传统的实体服务转向网络相关的途径。
当前，网络营销平台能够增加农产品销量，提高农民收入，有利于我国农业发展，提升农业现代化水平[1-2]。
1; ; 现状1.1; ; 农产品需求随着人们生活水平的不断提高，现在我国许多农产品大都供大于求，许多农产品除了足够自己使用外，都可以大量出售。
此外，人们对农产品方面的质量要求也越来越高，大家已经从以前只关注价钱转变为现在的更多关注绿色、安全、质量与口感。
1.2; ; 农产品生产方式随着互联网时代的发展，农产品生产方式也发生了一些变化。
以前种植、生产、监控农产品的工作都需要人工完成，农民不仅要在田间辛勤种植，而且在作物生长重要时期必须时刻进行监控管理。
但是现在会利用计算机技术、物联网技术、3S技术、云计算等技术更加准确地感知、管理、监控农作物，利用机器可以快速种植农作物、远程监控和管理，不仅为农民减轻了压力，还提高了农作物生产质量和效率[3]。
1.3; ; 农产品网络营销方式现在互联网技术与农产品也慢慢结合，在淘宝、天猫、京东这些平台可以进行买卖与销售农产品，这样不仅可以提高农产品的宣传与销量，还可以建立各地农产品用户的联系，促进“互联网+农业”的发展。
乡村振兴背景下农产品营销渠道问题及对策研究一、研究背景和意义随着乡村振兴战略的深入推进，农产品市场逐渐成为农村经济发展的重要支柱。
当前我国农产品营销渠道存在一定的问题，如农产品流通环节多、效率低、成本高，农产品品牌建设滞后，市场信息不对称等。
这些问题不仅影响了农产品的销售和农民收入，也制约了乡村经济的可持续发展。
研究农产品营销渠道问题及对策具有重要的理论和实践意义。
研究农产品营销渠道问题有助于解决农产品流通难题，提高农产品市场竞争力。
通过分析农产品营销渠道现状，找出存在的问题和不足，提出改进措施，有助于优化农产品流通环节，降低流通成本，提高农产品市场竞争力。
研究农产品营销渠道问题有助于推动农产品品牌建设，提升农产品附加值。
农产品品牌是农产品在市场上获得竞争优势的关键因素之一，通过研究农产品营销渠道问题，可以为农产品品牌建设提供有针对性的建议和对策，有助于提升农产品附加值，增强农产品市场竞争力。
研究农产品营销渠道问题有助于促进乡村经济结构调整和转型升级。
农产品营销渠道问题的存在，使得部分农产品难以进入市场，影响了农民增收和乡村经济发展。
通过研究农产品营销渠道问题及对策，可以为乡村经济结构调整和转型升级提供有力支撑，推动乡村经济实现高质量发展。
研究农产品营销渠道问题有助于实现农业现代化和乡村振兴战略目标。
农业现代化是实现乡村振兴战略目标的关键途径之一，通过研究农产品营销渠道问题及对策，可以为农业现代化提供理论支持和实践指导，助力乡村振兴战略目标的实现。
1. 研究背景和乡村振兴战略的关系随着乡村振兴战略的深入推进，农产品营销渠道问题日益凸显。
乡村振兴战略旨在实现农业农村现代化，提高农民收入，促进农村经济发展。
当前农产品营销渠道存在一定的问题，如渠道不畅、信息不对称、市场准入门槛高等，这些问题制约了农产品市场的发展和农民收入的增长。
研究农产品营销渠道问题及对策具有重要的现实意义。
乡村振兴战略是中国政府为实现农业农村现代化、提高农民收入、促进农村经济发展而提出的一项重要战略。
农产品批发销售的五大技巧随着农业现代化的进步和农产品市场的扩大，农产品批发销售变得越来越重要。
农产品批发销售的成功与否直接影响农民的收益和市场的稳定。
为此，本文将介绍农产品批发销售的五大技巧，帮助农业从业者取得更好的销售效果。
一、市场调研农产品批发销售的第一个关键是进行充分的市场调研。
了解市场需求和趋势，可以帮助农业从业者选择适合市场的农产品进行批发销售。
市场调研可以通过与零售商、餐饮业主、超市管理者等进行交流，了解他们对农产品种类、品质、价格等方面的需求。
二、农产品品质保证农产品的品质是批发销售的关键。
农业从业者需要确保自己的农产品符合相关标准和质量要求。
这包括农产品的新鲜度、无公害、无农药残留等方面。
为了提升农产品品质，农业从业者可以采用先进的种植技术、合理的施肥控制、科学的包装和储存方法等。
三、建立良好的供应链农产品批发销售需要一个高效的供应链系统。
农业从业者应与供应商、批发商、物流公司等建立紧密的合作关系，确保农产品的顺利供应和流通。
建立良好的供应链可以帮助农业从业者降低成本、提高效率，同时增强市场竞争力。
四、价格策略优化价格策略是影响农产品批发销售的重要因素。
农业从业者需要根据市场需求和农产品自身的特点制定合理的价格策略。
在制定价格策略时，应考虑成本、市场需求、竞争对手的价格等因素，避免价格过高或过低导致销售困难。
同时，可以考虑多种销售渠道，如零售、网上销售等，以提升销售额。
五、市场营销推广市场营销推广是农产品批发销售中不可或缺的一环。
通过有效的市场营销推广，可以吸引更多的客户和渠道合作伙伴。
农业从业者可以利用各种媒体平台、展会、推广活动等方式进行市场宣传，提高农产品的知名度和美誉度。
此外，建立农产品的品牌形象也是市场营销推广的重要内容之一。
总结：农产品批发销售是农业现代化的重要组成部分，也是农民收益的关键所在。
通过市场调研、农产品品质保证、建立良好的供应链、优化价格策略和市场营销推广，农业从业者可以提升农产品批发销售的效果，并取得更好的市场竞争力。
农产品市场化发展的政策与措施农业是我国国民经济的基础和重要支柱，而农产品市场化发展则是农业现代化的重要标志。
为了推动农业现代化进程，我国制定了一系列政策与措施，促进农产品市场化发展。
本文将结合政策与措施的角度，探讨农产品市场化发展的相关内容。
一、加强农产品市场准入和质量安全监管为了确保农产品市场的健康有序发展，政府应加强农产品市场准入和质量安全监管。
首先，要建立健全准入制度，对进入市场的农产品进行准入审核和备案登记。
只有通过审核的农产品才能流入市场，确保市场的产品质量和市场秩序。
其次，要加强对农产品的质量安全监管，制定严格的产品质量标准和检测方法，加强对农产品的抽检和监测，对不符合质量标准的农产品进行限制和处罚，保障消费者的权益。
二、推进农产品流通体系建设为了提高农产品市场化程度，政府应积极推进农产品流通体系建设。
首先，要加大城乡物流基础设施建设力度，完善农产品运输、储存和加工设施，降低农产品流通成本，提高效率。
其次，要推动农产品电子商务发展，建立健全农产品线上线下结合的销售网络，通过互联网平台打通农产品的生产、销售和消费环节，提高农产品的销售渠道和市场覆盖面。
同时，要加强农产品品牌建设，提升农产品的知名度和竞争力，增加消费者对农产品的认可和购买意愿。
三、加大农产品市场信息发布力度为了提高农产品市场的透明度和有效性，政府应加大农产品市场信息发布力度。
首先，要建立健全农产品市场监测和预警机制，及时发布农产品价格、供需信息和市场动态，为农产品生产者、流通商和消费者提供决策参考。
其次，要加强农产品市场信息公开，促进农产品价格形成机制的透明化和市场规则的完善，防止垄断和不合理涨价现象的发生。
四、加强农产品市场化主体培育为了推动农产品市场化发展，政府应加强对农业合作社、家庭农场等农产品市场化主体的培育。
首先，要加强对市场化主体的产业培训，提高其经营管理能力和市场竞争力。
其次，要优化金融服务，加大对农产品市场化主体的贷款支持，为其提供融资便利，助力其扩大生产规模和市场份额。
中国农产品营销现状及改革探析摘要：农产品营销是指在农产品从农户到消费者的过程中，生产者与经营者实现个人和社会需求目标的产品创造和交易的一系列活动。
近年来，随着出口强国农产品的输出，市场竞争日趋激烈，中国农产品面临着残酷的竞争和挑战，农产品市场已由过去的卖方市场逐步向买方市场转移，国内市场形成了供过于求的局面。
因此，分析中国农产品营销现状，探究农产品营销改革策略显得十分必要。
关键词：农产品营销；现状；改革策略Analysis on Marketing Situation and Reformation of Agricultural Products in ChinaAbstract：The marketing of agricultural products refers to a series of products creation and trading activities by producers and bargainers during the process from farmers to consumers of the agricultural products. In recent years，with the output of agricultural products from export powerhouse，the market competition has been more and more fierce，the agricultural products in China has been facing cruel competition and challenge. The market of agricultural products has been changing from seller’s market to buyer’s market，and the supply had exceeds the demand in domestic market. Thus analyzing the marketing situation of agricultural products in China，and exploring the reformation strategy of agricultural products was very necessary.Key words：marketing of agricultural products；situation；reformation strategy中国随着农业现代化步伐不断加快，农产品消费呈现出迅猛发展的势头。
乡村振兴背景下农产品市场营销策略创新作者：王薇徐恒玫薄利军王鹏宇来源：《今日财富》2022年第30期乡村振兴背景下，政府部门对于农村农业的发展越发重视。
从加速现代化农业发展的角度出发，应该对农产品市场营销策略进行创新，打造特色农产品品牌，对农产品营销范围进行拓展，实现快速销售的同时提高利润。
从加快社会主义现代化建设步伐的角度出发，党中央国务院提出了乡村振兴战略，指出农业、农村、农民问题是关系国计民生的根本性问题，必须将解决好“三农”问题作为工作核心，实施乡村振兴战略。
乡村振兴战略的提出，可以在一定程度上缓解当前社会发展中的基本矛盾，实现城市地区和农村地区的协调发展，为全面建成小康社会提供助力。
农民的主要收入来源是在农产品销售过程中获取的，增加农民收入也是实现农业可持续发展的重要途径。
新的发展环境下，民众对于市场的需求变得越发多元化，通过打造农产品品牌的方式，可以实现品牌营销，更好地满足消费者的个性化需求，有助于提升农产品在市场中的竞争力。
一、乡村振兴背景下农产品市场营销的重要性（一）满足市场需求乡村振兴背景下，农业发展受到了国家政策的倾斜，农产品在市场中的竞争也在不断增大，想要占据更大的市场份额，提高市场竞争力，需要加强农产品品牌意识，切实做好市场营销工作。
以经济的快速发展为支撑，人们的生活水平和消费水平不断提高，对农产品也提出了高质量及绿色无公害等需求，消费需求变得越发多样化和个性化。
基于此，企业必须打造特色品牌，在满足消费者需求的同时，提升消费者对于产品的认可度，激发其重复消费的欲望，以此来实现产品市场竞争力的提高。
品牌建立还能够实现农产品的升值，通过对生产、加工、包装等环节进行严格把关的方式，可以提高农产品的质量，逐渐使产品零售转向专业化经营，顺应现代农业发展的趋势和潮流。
（二）带动企业发展市场经济环境下，农产品在市场营销中面临着巨大的压力，想要占据一席之地，需要保持好自身优势的同时，做好营销方案的筹划。
农业行业市场分析随着世界人口的不断增长和城市化进程的加速，农业行业市场前景广阔，但同时也面临着诸多挑战和问题。
本文旨在对农业行业市场现状和未来发展趋势进行分析，并提出相应的解决方案和建议。
一、市场现状1.市场规模农业行业市场规模巨大，包括种植业、畜牧业、水产业等多个领域。
据统计，全球粮食市场总量约为28亿吨，其中中国粮食总量占到了1/4左右。
2019年，我国农业总产值约为74680亿元。
2.市场竞争农业行业市场竞争激烈，特别是农产品市场，存在价格波动大、销售不畅等问题。
同时，各国对于农业行业的保护主义措施也增加了农产品的贸易壁垒。
3.市场瓶颈农业生产存在许多瓶颈问题，如自然因素、种质问题、机械化水平等。
加之农产品质量和安全问题引起广泛关注，对农业生产提出了更高的要求和挑战。
二、发展趋势1.科技驱动随着信息技术的迅速发展，智能化、数字化、无人化等成为农业生产的新趋势。
无人机、人工智能、大数据等先进技术的运用提高了农业生产效率和质量，同时也降低了生产成本。
2.市场多元化随着消费者对食品安全和健康的关注度不断提高，市场需求也愈加多元化。
有机食品、绿色食品、特色农产品等新兴市场正在不断崛起，越来越受到市场青睐。
3.品牌营销品牌营销在农业行业市场中越来越重要。
消费者越来越重视品牌影响力和口碑，品牌化经营成为企业提高竞争力的必要手段。
三、应对策略1.推进农业现代化发展现代农业是解决当前农业行业遇到的瓶颈问题的根本出路。
政府应加大对农业科技创新的投入，提高农业机械化水平和农业生产的自动化、信息化水平，加强品牌建设和营销能力建设，提高农产品附加值和竞争力。
2.发展绿色农业推进绿色农业生产是满足消费者对食品安全、环保、健康等需求的重要举措。
政府应加强农村生态建设、环境治理，扶持和推广绿色生产技术，提高农产品质量和安全标准。
3.扩大市场拓展拓宽市场渠道和扩大市场规模是应对市场竞争的有效方法。
政府应扶持创新型企业和品牌企业进入市场，加强国内外市场的联动和协作，拓展市场领域和需求，提升农业行业的全球竞争力。
我国农产品网络营销存在的问题和对策分析摘要：随着计算机网络的不断发展，电子商务快速渗透到各行各业,农产品网络营销也应运而生。
面对激烈的竞争，网络营销的开展将对提高我国农产品销售与生产，推动我国农业健康发展,提高农业收入具有极为深远的意义.目前中国农产品网络营销仍处于初级阶段，存在着诸如农业信息化建设落后、农产品物流配送存在较大的困难、思想观念陈旧、农产品标准化程度低、农产品网络营销人才匮乏等问题。
从政府加大支持和引导力度、完善网络的覆盖、增强农民网络教育的普及、培养高科技人才，树立典范、做好农产品网络信息的收集和维护、创造自己优秀的品牌效应、做好日常客户的维护、配送体制的完善，保证运输的时间和速度等方面提出了完善中国农产品网络营销的对策，这对于提升中国农产品网络营销水平、解决“小农户”与“大市场"之间的矛盾具有重要的现实指导意义。
关键字：农产品网络营销问题对策随着计算机网络的不断发展，电子商务开始快速的渗透到各个行业，它所带来的方便、快捷、高效和经济性等显著优点为社会和企业创造了丰厚的财富，同时也为企业和产品创造了新的宣传、推广和销售途径。
我国农产品市场目前大多数仍处在初级现货市场阶段，产品的供应链跨度较长、环节节点较多，同时农产品市场信息传递效率低、共享程度低、服务差,信息质量层次不齐，这对农产品信息的收集、加工、处理和发布极为不利，极易造成信息的失真和扭曲,人们对农产品信息的需求呈现出多样化、优质化、规模化和动态化的趋势，这必须借助互联网平台来实现，因此农产品网络营销也应运而生。
农产品网络营销是指在农产品营销过程中全面采用电子商务模式，利用现代的信息技术和网络平台，进行农产品信息的发布与收集，以互联网平台为媒介,依托农产品生产和销售基地、物流配送系统，极力开拓网络营销渠道，并最终实现扩大销售的营销活动。
中国加入世贸组织后，农产品将直接面对国外农产品的强势冲击,面对激烈的竞争，网络营销的开展将对提高我国农产品销售与生产，推动我国农业健康发展，提高农业收入具有极为深远的意义。
浅析中国农产品市场的销售渠道 【摘要】中国是农业大国，农产品是关系国计民生的重要物资和日常生活用品。改革开放以来，随着科技的发展，产业布局的调整，农产品市场竞争更加激烈。我国农产品面临着新的机遇和挑战，而相对落后的农产品市场销售渠道建设一直是制约我国农产品市场快速发展的瓶颈。本文从我国农产品营销渠道存在的问题着手，通过探讨如何建立完善的营销渠道，提出农产品营销渠道创新应在政府的支持和推动下，做到营销渠道多样化、管理规范化、服务功能综合化、农产品销售体制健全化，切实提高农产品流通的效率和效益。
【关键词】农产品；销售渠道 一、我国农产品销售渠道的模式类型与特点 我国目前现存的农产品销售渠道模式主要有“农户+批发商”模式；“农户+龙头企业”模式；“农户+合作社+龙头企业”模式；“农户+供应商+超市”模式。各模式表现出不同的销售效率、渠道结构、稳定性等特点。农产品销售渠道单一，渠道权力严重向龙头企业倾斜，农户谈判能力弱，利益受不到保障；渠道结构呈现出“两端小中间大”的不对称性，农户和零售终端规模小，中间销售环节纷杂，造成销售不畅，效率低下。
二、我国农产品销售渠道管理的现状分析 （一）农贸市场风光不再。农贸市场作为农产品主分销渠道在满足城乡居民生活食品需求、促进农产品销售、繁荣城乡经济发挥过重要作用。但随着城乡经济的快速发展和人民生活水平的显著提高，传统的农贸市场渐渐不再适应农业产业化的发展和消费者日益增长的需求。
（二）营销渠道的主体主要由小型小户构成。我国农产品的经营主要还是分布在于零散的农户手中，小生产大市场形成了我国农产品销售的最大特色。表面上看，散户的经营有利于提高他们的积极性和灵活性，也使消费者可以在零星农户中货比三家，选择最优。然而这样的发展不利于市场的控制和良性发展，同时消费者也要花更多的时间去选择购买，对于上班族的人来说无疑是不方便的。
三、当前中国农产品市场销售渠道存在的问题 （一）国家农产品销售政策不完善 第一，市场体系不够健全，市场建设缺乏统一规划，层次较低，管理不够规范；第二，与市场经济相适应的宏观调控体系和法律法规不够完善，宏观调控体系的规模、结构、制度都有待改善；第三，市场供应不稳定，市场组织化程度不高。因此自主营销的市场能力受到一定限制，使得相关经营主体缺乏利益诱惑从而丧失了农产品销售极性和主动性，从而导致了销售渠道不畅通。 （二）渠道组织功能不健全 我国农产品销售业的现代化水平、管理水平和组织化程度低，导致渠道组织功能不健全，效率较低，农产品供需信息不畅，农产品结构调整滞后。从生产者方面来看，小农户、小规模的小生产方式与现有大市场的矛盾日益突出，使得农产品生产者成为整个营销渠道中最弱势的群体。从中间商方面来看，职能单一、 组织分散，大多数完全缺乏现代企业的营销管理，基本上没有形成大规模的企业集团，使得农产品质量和资源配置失去市场控制。
我国现代农业市场营销 摘要： 通过对市场营销观念及其发展过程的认识,结合我国现代农业企业市场营销观念落后存在主要问题的分析,再结合现代市场营销过程中所形成各种新的观念,提出建立我国现代农业企业市场营销观念的新思路和具体办法。使我国现代农业企业适应市场经济发展的要求,实现其快速发展。
关键词：现代农业企业 市场营销 营销观念 意义: 加快农业科技创新,促进农业生产手段的现代化。在今后相当长的一段时期内,解决庞大人口对农产品数量和质量日益增长的需求同我国落后的现代农业生产力矛盾的问题,加强市场运转保证农产品的有效利用。
一、现代农业的基本特征 现代农业是从工业革命以来形成的农业,是逐步走向商品化、市场化的农业。这一阶段,农业在市场经济框架下,广泛运用现代工业成果和科技、资本等现代生产要素,农业从业人员不断减少,但农业劳动者具有较多的现代科技和经营管理知识,农业生产经营活动逐步专业化、集约化、规模化,农业劳动生产率得到大幅度提高。其基本特征表现为: 1.市场化程度日趋成熟。市场经济体制是现代农业发展的制度基础。在这一时期,产品生产的主要目的不在于自给,而在于为市场提供商品以实现利润最大化。市场机制在资源配置中起着主导作用,市场体系日益完善,农业从生产成果到手段普遍商品化,除了农业最终产品即各种农产品外,各种中间产品、劳务和消费品以及其它农业生产要素,包括各种农业机械、化学肥料、农用化学品、良种及兽医服务等,都进入农业交换领域,甚至农民的生活消费也普遍成为商品性消费,农产品商品率得到前所未有的提高,农业打破了内部物质循环的局限性进而实现物质的开放式循环,从自给农业发展为市场化农业。 2.工业装备普遍采用。工业装备是现代农业的硬件支撑。随着现代工业的发展,农业生产各个环节和整个过程,逐步由播种机、脱粒机、饲草收割机、水利灌溉设备等现代机械取代人力畜力及手工工具。尤其是20世纪50年代以后,拖拉机和配套农具广泛使用,欧美的发达国家先后实现农业机械化、电气化、联合化。目前,农业机械与计算机、卫星遥感等技术结合,新型材料、节水设备和自动化设备应用于农业生产,农田水利化、农地园艺化、农业设施化以及交通运输、能源传输、信息通讯等的网络化、现代化成为当代农业发展的基本趋势,“本来是主要的人类传统的职业的农业,从欧洲较富足的国家开始,正在迅速变为一种越来越带科学特征的工业” [1]。 3.先进科技广泛应用。先进的科技是现代农业发展的关键要素。19世纪中叶农业化学技术得到发展,欧洲率先突破只施用有机肥的传统,开始大量使用化肥;20世纪中叶部分国家进行了以杂交玉米、杂交小麦、杂交水稻为主的“绿色革命”之后生物技术和信息技术也逐步渗透到农业种质资源、动植物育种、作物栽培、畜禽饲养、土壤肥料、植物保护等各个领域,农业科研的领域和范围不断扩大,农业生产的深度和广度不断拓展,农业的可控程度大大提高,出现了“精确农业”等全新的农业发展模式。农业增产的60%～80%依靠科技进步来实现。与科技运用相适应,农业劳动者素质也得到普遍提高,先进的科技不断从潜在生产力转化为现实生产力,正成为推动现代农业发展的强大动力。 4.产业体系日臻完善。完善的产业体系是现代农业的重要标志。与现代生产手段、生产技术相适应,农业发展突破了传统的产加销脱节、部门相互割裂、城乡界限明显等局限性,普遍通过农业公司、农业合作社带农户(家庭农场)等生产组织形式,使农产品的生产、加工、销售等各环节走向一体化,农业与工业、商业、金融、科技等不同领域相互融合,城乡经济社会协调发展,农业产业链条大大延伸,农产品市场半径大为拓展,逐步形成了农业专业化生产、企业化经营、社会化服务的格局。 5.生态环境受到重视。注重农业经济与生态环境的协调发展,是现代农业发展的基本趋势。现代农业以化学物质的使用和能源(主要是石油)的大量消耗为开端,其发展虽然取得了巨大成就,但也带来了资源破坏、环境污染等突出问题。近年来,世界各国在农业发展中更加注重生态环境的治理与保护,重视土、肥、水、药和动力等生产资源投入的节约和使用的高效化,在应用自然科学新 成果的基础上探索出“有机农业”、“生态农业”等农业发展模式。农业的可持续发展已经受到广泛的关注和重视,正成为全球农业发展的新理念和新趋势。 在世界农业发展进程中,现代农业无论是在农业生产力发展还是在农业生产关系调整方面,都展示了渐进演变的历史过程,体现了现代农业的历史性;无论是在生产手段、生产技术还是在生产经营的组织管理方面都实现了整体进步,体现了现代农业的综合性;无论是在发展目标定位还是在基本路径选择方面,都反映了世界各国农业发展的趋势,体现了现代农业的世界性。正确认识和把握这些特点和规律,对加快建设现代农业具有重要的现实意义。
二、现代农业的发展模式与市场需求 我国地域辽阔,东部与西部、南方与北方的自然、经济、社会条件和各地农业生产条件和发展水平有很大差异。同时,各地的科学技术水平、农业生产者素质和经营管理水平也不尽相同。现代农业发展模式和实现形式也必须根据不同地域采取不同的形式。同时,不同地区也不可能同时整建制实现向现代农业的转变,只能是先突出抓好一些典型,以点带面,逐步推进。从目前来看,不同地区逐步发展起来的一些模式值得扶持和逐步推广。 (一)外向型创汇农业模式 所谓外向型创汇农业模式,是指利用沿海地区的区域优势,以发展优质种苗、特色蔬菜、优质花卉、名优水果、优质家禽和特种水产为重点,以促进优质农产品加工出口为目标,大力发展资金和技术密集型农产品生产和加工,提升现代农业水平,带动区域经济发展和农民增收。如大连市发挥毗邻韩国和日本的优势,立足当地资源,围绕做大做强水产、畜牧、水果、蔬菜、花卉五大优势产业,大力发展陆地工厂化种养和海上网箱养殖,积极采用生态种养模式,扩大对日本、韩国及欧洲水产品、蔬菜、肉鸡等传统农产品出口,现代农业建设取得了显著成效。 (二)都市农业模式 我国大中城市郊区人口密集、土地紧缺,但有自然资源丰富、农业生产条件好、物质装备水平高、农业综合生产能力强、劳动者素质高的特点。可以通过产业结构调整、生产布局优化和拓宽农业功能等方式,大力发展现代农业,又称都市农业,做好城市农副产品如蔬菜、牛奶和水果的供应,同时大力发展第三产业,如观光农业、农业教育,不断提高农业生产率和农民收入。如上海市发展现代农业,以市场为导向,以经济效益为中心,以丰富城市居民“菜篮子”为主要目标,在进一步改善和装备农业的基础上,充分发挥人才和科技优势,调整产业结构,优化农产品布局,综合运用现代生物技术、信息技术、设施技术等农业高新技术成果,在种植、养殖和加工等领域促进产业升级,大力提高资源利用率、农产品市场竞争力和农业经济效益。开发出更新周期短、生产组织化程度高、产品质量好的绿色安全产品,以满足城市居民日益增长的需求。同时,适应都市农业的特点,不断拓展农业内涵,积极发展农业休闲观光、农产品采摘、农事教育、生产体验和“农家乐”旅游等第三产业,使都市农业成为生产、教育和旅游相结合的现代产业。 (三)优势农产品产业带模式 农业部发布了《优势农产品区域布局规划》,确定了专用小麦、专用玉米、高油大豆、棉花、“双低”油菜、“双高”甘蔗、柑橘、苹果、肉牛肉羊、牛奶、水产品11种优势农产品,规划了35个优势产区。通过优势区域布局,把优势农产品做大做强,形成规模化生后,能够带动加工、储藏、运输等相关产业的发展,辟农民新的就业渠道,扩大就业机会。 (四)资源综合开发模式 资源综合开发型模式,是面向市场、依托当地资源、确定发展产业和项目的立体型、多层次、集约化的复合农业。如北京平谷县是一个半山区县,山地面积占总面积的2/3。平谷县根据当地资源特点,依托北京市农林科学院林果所,建立了桃优良品种基地,引进蟠桃、油桃和白桃系列新品种20余个,推广优良品种2万亩,普及实施新技术7项,在温室里成功种植了反季节大桃,实现了蟠桃连续供应和新鲜大桃周年供应。受大桃产业的带动,平谷有7000户农民脱贫致富,有150户农民收入超过5万元。
三、我国现代农业发展目标 我国特色现代农业建设目标必须充分考虑到我国的国情和特点,我国巨大的农业人口基数是制约农业现代化的主要因素,十六大报告提出了我国到2050年基本实现现代化的发展目标,按照我国人口的发展速度,全国届时应有人口将达到15～16亿。最乐观的估计,把农业人口控制到30%,也有5亿农民,人均耕地3亩左右。我国现阶段的农业正处于传统农业向现代农业的过渡阶段,发展现代农业是提高农业劳动生产率、致富农民、缩小城乡差别、协调城乡关系、优化城乡人民生活条件、营造良好的农业生态环境的需要。要全面建设现代农业,我们要走的路还很长。如何提高农民收入和农业生产率是我们首要解决的问题。
四、现代农业与市场营销 市场营销观念是在一定社会经济条件下发展的产物,其形成是一个复杂社会过程。它是企业的经营者在其所处的特定社会条件下,为了更有效地实现企业的经营目标和保证企业的生存和发展,在实践中逐渐地产生和形成的[2]。而一种市场营销观念一旦形成之后,又会反过来对企业的市场营销活动产生能动作用,推动(或阻碍)企业营销活动的发展。市场营销观念随着经济的发展而发展,大体上经历以下几个阶段[3]。 ①生产观念。它认为企业应把注意力主要集中在企业内部的生产问题上,只要能提高产量和降低成本,就能获得丰厚利润。这种观念是在商品供不应求时期的一种古老观念。 ②产品观念。它认为产品销售不好是因为产品不好,消费者喜欢质量优、性能好和有特色的产品。只要企业制造出好产品,就不愁挣不到钱。它存在于产品供给不太紧张或稍有宽余的情况下。 ③推销观念。它认为不管生产出什么产品,只要努力进行推销,总可以推销出去,企业可以利用一系列有效的推销和促销刺激人们大量购买。它存在于产品从卖方市场向买方市场转化的过程中。
