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网店运营全攻略分析(ppt 62页)

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《淘宝店铺运营全套课件PPT》

《淘宝店铺运营全套课件PPT》
掌握订单管理的流程和技巧，包括订单处理、包装发货和物流追踪等，确保顺利履约并提高客户满意度。
库存管理
了解如何合理管理库存，避免库存积压和缺货情况，提高销售效率和盈利能力。
数据指标和分析
学习如何收集和分析关键数据指标，通过数据洞察做出有效的运营决策和优 化策略。
淘宝店铺的营销策略
展示成功的淘宝店铺营销策略，包括社交媒体推广、合作营销和品牌传播等，帮助你提升店铺曝光和销售。
学习如何通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）提升店铺的排名 和流量，吸引更多的潜在客户。
淘宝直播销售
了解如何利用淘宝直播功能，通过直播互动和产品展示吸引用户，实现更高的销售转化率。
客户服务管理
学习管理客户关系，提供优质的客户服务，包括订单跟踪、退换货处理和售后服务。
订单管理和履约
《淘宝店铺运营全套课件 PPT》
欢迎来到《淘宝店铺运营全套课件PPT》！在这个课程中，你将学习如何成功 务。
淘宝店铺运营简介
了解淘宝店铺运营的基本概念和原理，掌握成功运营店铺的重要性。
淘宝店铺的建立
学习如何注册和设置自己的淘宝店铺，包括选择店铺名称、设计店铺页面和 设置店铺运营方式。
产品辨识和选择
了解如何选取热门产品和独特商品，通过市场调研和竞争分析找到成功的产 品。
产品上架和优化
学习如何将产品有效地上架到淘宝店铺，并通过关键词优化、图片处理和产品描述来提高商品的曝光率和销售 量。
产品定价和促销
掌握如何制定合理的产品定价策略以及促销活动，包括满减、优惠券和限时 折扣等。
淘宝SEO和SEM
成功淘宝店铺的案例和最佳实 践
分享一些成功淘宝店铺的案例和最佳实践，帮助你借鉴他们的成功经验并应 用到自己的店铺中。

网店运营课程PPT课件

网店运营课程PPT课件

(2)视觉重点不宜过多。有1-2个就够了，太多了会
给店招造成压力!要 根据店铺现阶段的情况来分析，
如果现阶段是做大促，可以着重突出促销信息。
(3)整体风格要与店内产品统一。
(4)颜色不要复杂，颜色一定要保持整洁性。
(5)如果店招里有季节的要素，需要根据季节及时
更换。比如女装店要注意随着季节变化及时调整，
PPT模板：/moban/ PPT背景：/beijing/ PPT下载：/xiazai/ 资料下载：/ziliao/ 试卷下载：/shiti/ PPT论坛： 语文课件：/kejian/yuw en/ 英语课件：/kejian/ying yu/ 科学课件：/kejian/kexu e/ 化学课件：/kejian/huaxue/ 地理课件：/kejian/dili/
.
17
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18
爆款
1、羊群效应。用户都有从众心里，一个产品有了很多人购买， 自然而然就觉得这个产品就不错。
2、多次购买记录和评价，实际上更全面透露了这个产品信息。 购买记录本身是对这个产品的肯定，评价通常能透露出更多信息。 特别是不好的评价，使的这个产品信息展示的更加完整和真实，消 费者了解全面才更容易做决定。
6、店铺装修不能抓住重点，主次不分。
.
13
运营 爆款
网店 经营
Copyight @2014 wechat damen_ppp lnc All Rights.Reserved
流量
新品
14
网店运营
ADD SUBTITLE
NEIMENGGU
It was the best of times, it was the worst of times; it was the age of wisdom, it was the age of foolishness.

淘宝店铺运营技巧课件与实战PPT

淘宝店铺运营技巧课件与实战PPT

品牌建设
高品质快速送货
采用优质的送货服务和品牌商 品，为客户营造高品质的购物 体验。
品牌信任
建立品牌信任，定期为顾客进 行问卷调查、客户投诉和售后 服务。
回头用户
利用回头客作为一种重要的营 销方式，对顾客的回馈和品牌 口碑进行调查，并根据对比数 据进行相应的调整。
淘宝店铺扩展和发展
1 加入品牌合作计划
产品拍摄
拍好产品细节清晰的图片并进 行深度剪辑可以让顾客更加了 解产品。
产品信息及储存管理
SKU管理
SKU管理是保持库存信息及相应管理的重要方法。
产品描述
产品描述可以根据顾客的需求购买，同时用优秀的描述吸引客人。
库存管理
价格、库存和销售数据分析是帮助优化商品进销存的重要手段。
市场推广淘宝店铺
1
SEO优化
入门技巧
在产品选择、定价和描述方面掌握好几个小 技巧可以帮助您成功入门。
名词解释
介绍淘宝店铺经营过程中必要的关键词、流 程和相关概念。
设计淘宝店铺
品牌视觉
推导出一套品牌视觉系统可以 让淘宝店铺的风格更加统一， 突出品牌特点。
页面布局
根据网页布局的规范和店铺的 特点来设计页面布局，突出核 心内容并方便用户交互。
2
SEO是在线搜索引擎中进行搜索的过
程，熟悉优化可以提升排名，进而吸
引客户。
3
社交媒体推广
利用社交媒体工具推广淘宝店铺，提 高曝光率及增加客户。
淘宝PPC广告
了解淘宝PPC广告，实现预算及提高 广告转化率。
优秀顾客服务
快速响应
与顾客及时沟通反馈，快速反 应解决顾客问题，提升客户满 意度。
客户投诉
针对不满意顾客进行有效、高 效的处理，使用户联系更加紧 密。

超实用的电商运营技巧完整ppt

超实用的电商运营技巧完整ppt

04
好的产品是成功的 一半
06 如何通过软件测款
01
一品牌，一印记
一品牌，一印记
有个视觉服务商的朋友提出"一 品牌，一印记"，我觉得非常好。 碎片化的当下，你的品牌印记是 什么？消费者记住你的点是什么？ 你的店铺标签是什么？你的目标 消费群体的共性特征是什么？在 这用户复购之争的时代，你的核 心竞争力是什么？淘品牌电商到 底怎么做才是有未来的？答案只 有一个:你自己的标签。
PART
ONE
无线端黄金排版逻辑
无线端黄金排版逻辑
以服饰类为例，精髓：字体大，文字精。不 要超过10屏。1.海报一张；2.痛点文案+营 销人群定位一屏；3.数据说明一屏；4.核 心卖点一屏；5.产品参数+尺码；6.模特图 二屏绰绰有余；7.平铺一屏；8.细节2屏。
PART
ONE
不是一个人在战斗
Please enter the required title here
09 踏实做企业
现实中，很多扩张很快的企业活的很好， 很多循序渐进的企业也活的很好。我们 佩服"唯快不破"之人，但也应承认不是 谁都可以"乘风破浪"，而踏踏实实做企 业也是更多人能够实现超脱的唯一法门。
THANK YOU!
02
这一次与以往不同
这一次与以往不同
癫总上台的新政，借用谍影重重 里边一句经典台词来讲叫做：这 一次不同以往。如果继续顶风作 浪，这轮洗牌一定是先把这些扰 乱市场的给踢出去。堆基础销量 有太多种方法，刷单，是最笨最 懒也是最快速，风险也最大，低 级而愚蠢的办法。
03
不要心怀侥幸
不要心怀侥幸
总怀着侥幸心理做生意，是做不长久的。

《电课件：网店运营全流程详解PPT》

《电课件：网店运营全流程详解PPT》
电课件：网店运营全流程 详解PPT
本课件详细介绍了网店运营的全流程，包括其背景和目的，并提供了丰富的 实例和关键要素来帮助您顺利进行网店运营。
背景和目的
深入了解网店运营的背景和目的，探索为什么越来越多的企业和个人选择网 店运营作为发展模式。
网店运营的定义
全面解释什么是网店运营，包括在线销售、产品推广与营销、客户关系管理 等方面的内容。
网店搭建
选择合适的电商平台或搭建自己的网店网站。
网店运营的关键要素
产品品质
提供高质量的产品和卓越的客户服务。
营销策略
制定创新的推广方案和行销策略。
网店设计
优化网店界面、布局、用户体验等，吸引客户。
数据分析
运用数据分析工具和指标，优化经营决策。
成功的网店运营案例
蔚蓝体育用品店
畅销产品案例
详细介绍蔚蓝它
成功案例，揭示秘诀及取得的成果。 们的成功原因和营销策略。
客户满意度
分享一些高度满意的客户反馈和评 价，突出网店运营成果。
结论和总结
通过总结，强调网店运营的重要性以及关键要素，并鼓励大家深入学习和实 践网店运营的技巧和策略。
网店运营的重要性
说明网店运营对企业成功的关键作用，包括增加销售额、提高品牌知名度和拓展市场份额。
网店运营的流程步骤
1
产品/服务开发
2
根据市场需求开发具有竞争力的产品或提供
独特的服务。
3
推广与营销
4
运用各种在线营销工具和策略，吸引目标客 户并增加曝光度。
市场调研
了解目标市场，分析竞争环境，制定适应性 营销策略。

电子商务网店运营实战全攻略完整PPT

电子商务网店运营实战全攻略完整PPT
– X：顾客、成本、方便、沟通）
企业的两种营销观
目标： 策略：
传统
追求更多的顾客 市场分析 标准化的产品/服务 单向信息输出 广泛促销 单一价格
现代
保持顾客 顾客分析 个性化的产品/服务 双向交流 针对性的激励 系列价格
利润 — 忠诚关系矩阵
高
给企业带 来收益
低
高
忠诚度
低
伙伴关系 感情关系
功能关系 认识关系
?建立网上营销伙伴结成内容共享的伙伴关系交互链接和搜索引擎网络营销战略模式选择?1留住顾客增加销售?2提供有用信息刺激消费?3简化销售渠道减少管理费用?4让顾客参与提高客户的忠诚度?5提高品牌知名度获取更高利润?6数据库营销顾客服务增强与顾客的关系留住顾客增加销售购买方便折扣直接销售减少管理费用提高品牌知名度获取顾客忠诚更高的利润新的娱乐促进顾客的参与重复购买有用信息刺激消费增加购买网络营销战略计划的内容?网络营销的目标?网络营销的管理部门和财务预算?反馈信息的管理?企业网上形象的树立?网络师的职能?网络资源管理部门的设立问题?网络服务商的选择?网络销售对其他销售渠道的影响?改进提高网页水平?树立形象延伸销售网络的考虑网络营销渠道?传统营销渠道?网络营销渠道生产者消费者直接分销渠道间接分销渠道批发商零售商零售商生产者消费者网络直销渠道网络间接分销渠道网络中间商网络营销的渠道策略网络市场中间商的类型?目录服务商?搜索引擎服务商?虚拟商场?互联网内容提供商?网络零售商?虚拟评估机构?网络统计机构?网络金融机构?虚拟集市?智能代理网络营销促销?形式
• 客户关系的再造
– 提供免费服务 – 组建网络俱乐部
• 定制化营销
–需求的个性化定制。 –信息的个性化定制。 –对商品的个性化需求。
• 建立网上营销伙伴

最详细的淘宝店铺运营方案ppt课件


辅 助
机制，客服部门按要求操作
淘宝VIP会员
针对整个淘宝买家设置店单铺品折扣 主推商品增加淘宝VIP会员的促销
人力成本 辅 分成成本 助
针对本店内老客户设置店铺单品折扣 推广部
店铺VIP会员
１、设置会员关系，除了打折的同时 人力成本 辅
策划有实际意义的店铺活动增加用户 分成成本 助
的粘合度
信用评价
在买家评价的解释样中加上本店铺名+ 关键词
• 衣服质量可以保证 • 发货速度 • 售后问题都把控在自己手上。
压货的缺点
• 压货、要投资 • 换季后可能还会有尾货
产品定位
１、组织架构
负责人（店长）
网
淘
推
物
美
客
店
宝
广
流
工
服
编
专
人
发
设
人
辑
员
员
货
计
员
工作内容
• （一）负责人（淘宝店长） • １、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统
出的问题和要求，提供售后服务并能解决一般投诉。 • 配合公司淘宝店铺和独立网店站的推广宣传，在各种沟通群
和论坛发贴宣传、推广店铺。
（三）网店美工主要工作内容（PS 合成、调色及抠图）
• 负责网络店铺视觉规划、设计、以及 产品描述工作。
• 负责网店产品拍摄图后期图片处理和 排版 。
• 负责促销活动的图片编辑
• 经营好每个与消费者的接触点，你要 传达给她们的是什么？
产品定位
？
该思考的问题 ？
•1、看到你的店铺或商品后，是什么吸 引他们点击进店？
•2、图片的拍摄，模特的选择，可接受 的价格

网店运营数据分析 教学PPT课件

店铺动态评分与网店商品的搜索排名关系密切，因此，提高店铺动态评分是每一个卖家的 愿望。只要卖家认真做好销售服务，保证商品质量，站在买家的角度考虑问题，提高店铺动态 评分并不难，具体来说卖家可以从如下几方面做起。
1 商品详情页的准确描述
2 发货后第一时间通知买家
3 跟踪物流并提醒买家收货
4 使用质量好的商品包装
与转化率有关的网店数据
2.5 转化率数据
转化率根据买家行为的不同，可以分为静默转化率和咨询转化率；根据收费方 式的不同，又可以分为免费流量转化率和付费流量转化率。
静默转化率
静默转化率，顾名思义就是 进入网店的买家中，没有咨 询客服而是直接下单的买家
比例。
免费流量转化率
免费流量转化率，顾名思义 就是不用付钱引入的流量成 功转化为交易的概率。
更好地进行流量管理和转化。
商品分析
商品分析展现全店所有商品的详细数据，用于帮助卖家实时掌握和监控网店 商品信息，包括已发布在线的所有商品及30天已下架但有数据的商品信息， 提供按支付金额和访客数排名的TOP15的商品数，提供最近1天、最近7天、
最近30天及自然日的时间选项，还能对一些异常商品进行分析。
2.3 客服数据
客服可以说是网店运营好坏的重要因素，并且网店做得越大就需要越多的客服，因此必 须重视对客服的培养与激励。想检验网店每个客服的工作态度如何、业绩如何，就需要监控 客服数据。监控客服数据，不是简单地了解每个客服每天的业绩是多少，而是需要精准地统 计客服数据。
1 对客服个人、客服团队、静默销售、网店 整体数据进行全方位的统计分析。
本章知识框架
网店运营数据分析
1 网店运营数据分析的意义和流程 2 网店运营数据分析的核心数据 3 常用的网店数据分析工具

淘宝网店整体运营思路概述ppt课件

客服水平是交易成功的重要因素之一，要把顾客的心捉住了，给顾客好的购物体验，跟顾 客做朋友，当然最主要的还是要促成顾客成交。（快捷短语、套餐推荐） 如何提高客服的产品专业知识和销售技巧，决定了店铺的最终高度，要始终如一的不断思 考这个问题。
*
6
第一部分 运营思路
六、供应链体系
供应链的环节很重要，毕竟供应链是网店的生命线啊，如果热销产品缺货的话，对一个成 熟的店铺而言，是一个致命伤。（要加强跟厂家的沟通） 特别是做大件家具类目，出货日期和物流日期都需要有一定的操作经验，否则很容易出现 售后情况。
*
4
第一部分 运营思路Fra bibliotek四、数据分析每天都要做数据报表，要关注店铺的动态，分析店铺的发展情况，根据数据反映的情况， 对店铺做出分析，对店铺出现的情况进行调整、修改。（数据是最直接、准确体现出一个 店铺的总体情况的，只有关注数据并且做出分析，才能很好对店铺的状态做出反映）
*
5
第一部分 运营思路
五、客服管理
*
3
第一部分 运营思路
三、 营销推广——关注转化率
1.针对目标消费群体，做好站内站外推广，吸引更多新的顾客； 2.优化标题跟详情页，突出产品卖点，做好关联促销； 3.按需要和实际流量情况，做出合适的提升流量计划；
具体要求： 1、关注直通车，如果主推款的直通车转化率低，要重新整改直通车，提高直通车转化率。同时增加 几个计划，推其他几个产品。前期开直通车是为了测试标题、图片，还有引流，后期直通车追求的 是转化，所以关键词匹配要精准。 2、虽然现在活动销量不算入搜索排名的计算，可是还是要多报活动。活动是一个很好的提高店铺销 量、评价的方式，可以提高产品销量；也可以测试你产品价格对转化率的影响；有些活动还是有一 定的利润空间的。 3、刷单按实际情况规划。

电商运营最基本的分析方法ppt


产品角度
产品供应链是否有优势，这尤为重 要，后期拼的就是供应链！ 产品的定位及卖点，不同的产品有 不同的定位及卖点，如果是类标的 产品，就得拼供应链了！ 产品的受众人群，别人 20，你 50， 受众的人群肯定是不一样，高客单 势必会有率指标的下降，但也有高 利润的加持！
02
Part One
流量角度
04
Part One
品牌角度
品牌角度
如果这个产品有有品牌影响，先 立足于品牌，再立足于行业！
05
Part One
推广角度
推广角度
车子能否做到低价引流，钻 展能否做到完美收割，超推 能否完成种草任务，当然这 个核心取决于产品！
06
Part One
如果正确的维护，店内不 起冲突，稳住转化！
电商运营最基 本的分析方法
前言
运营，简单点就是统筹全 局的人物，做一个链接或 者店铺，要从多个纬度去 分析，不是单纯地做个点 击率，转化率，当然这是 结果，过程也很重要！
目录
01 产品角度 02 流量角度 03 打爆的方法 04 品牌角度 05 推广角度 06 推广角度
01
Part One
产品角度
流量角度
流量的获取渠道，不同产品流量获取渠道 不同，有的主要就是直通车和搜索，有的 可以直播淘客首页站外等！ 流量的最大化利用率，也就是能否做到关 联销售提升店铺动销以及提升客单价！ 流量的闭环，包含关联销售以及未购买达 标人群的收割！
03
Part One
打爆的方法
打爆的方法
不同产品，不同玩法！应急产品 提前布局抢位置抢排名，等时间 爆发很快！常规产品，定计划， 找渠道资源！ 选词的技巧，需要主做哪个关键 词，一定要和你的商品相关的高 精度词！
谢谢观看
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● 员工培训——如何培训其他员工
做好老带新，传帮带 逐渐完善培训流程和制度 定期考核了解员工学习进度 做好人力资源储备
● 员工任用——知人善用
有才有德 破格使用 有才无德 限制使用 无才有德 培养使用 无才无德 坚决不用
蒙牛集团老总 牛根生的用人之道
● 员工留用——核心员工的性质
团队重要的部分是什么？
学习性强且踏实肯干
选择第一个员工
有进取心但没有野心
● 员工培训——明确团队性质目标
给员工基础的信息 我们是谁 我们的主要工作是什么 我们的工作目标又是什么 其他……
● 员工培训——从开始就树立规范
三岁看到老 万事开头难 都说明打好基础非常重要 所以不管开始我们有多小 请一定规范员工的心态 流程、以及工作方式
定价策略－－（3）竞争定价法
卖家在定价时更关注竞争对手的价格，而不 是商品的成本和市场需求。
涨价定价法：防止 价格战、获得更高 利润
降价定价法：提 高成交率、获得 批发客户
定价策略－－（4）新商品定价法
占领市场份额（走量）——渗透法
查看市场预期（测试）——预售法
追求利润（求利）——撇脂法
价 格
前
自身的优势
自身货源
优 点：质量可控性 产品具有一定独特性 投入资金少
条 件：人力成本高 生产数量少
以招化招：提高技术的熟练程度 寻求合作
实体合作
优 点： 零库存 风险小
条 件： 花费时间多 容易断货
以招化招： 随时沟通 多多了解商品
批发市场
优 点：品种丰富 服务周到
条 件：价格可能略高 信用不明
创造PV
网店的PV和UV及两者间关系：
• UV(unique visitor)：指访问某个站点或点击 某条新闻的不同IP地址的人数
• PV(page view)，即页面浏览量，就是同一个 访问者打开了你的几个页面
• 所以，如果只有UV而无法形成PV，推广效果将 是很差的
● 免费方式
销售客服
感情营销
装修模板 量子 试衣间 套餐营品销牌广告淘客
TOP
钻石展位直通车超级卖霸团购
社区 门户
软服务
分销
独立网店
供货
淘里淘外
分销
商派
旺店
● 淘宝很擅变
淘宝需要
商城
大淘宝
香港馆
电器城 …
鞋子 淘日本
3
集市群
淘宝卖家
1
商城
阿里巴巴
2
淘宝买家N、淘宝买家M、淘宝买家P
第二节 店铺定位
网店定位的原则
挖掘自己的兴趣\专长 以商品为导向 以消费者为导向进行调整
做卖家之前，先做买家
换位思考，体会把握买家的心理
如何打折促销
服务态度
逛商场
商品的价格
其它的乐趣
好多商品！
吸引人的店铺！
逛淘宝
价格便宜！
送货上门哟~
商品的内在与外在
满足我们的基本需求 发现商品的内在价值
物质需求——衣食住行
心理需求——方方面面
求实惠
求方便
求新奇
求安慰
购买者
确定目标客户群
中
女
男
老
年
性
性
学
婴
宠
幼
生
儿
物
确定最终目标客户
按身材分
按风格分
按年龄分
按职业分
按消费层次分
店铺定位五大牌
以价格为出击点进行定位，靠价格来 打动、吸引顾客。
策略：平价政策 以低价拉动高价 9.9元首饰平价店
专
以优质专业的服务为出击点进行定位，通
业
过自己的专业和耐心来留住顾客。
牌
策略：充分店铺页面展示专业性
• 手机淘宝网单日最高访问用户数达到了 1700万，单日交易峰值达3700万元
● 今天的淘宝
3.7亿 （截止到2010年12月31日）
199506 （截止到2010年12月31日）
服饰行业占淘 宝全网交易额
的22.2%
其中商城服饰 占商城交易额
总比
2010年
102部电小家
36
487648
880
621 件日用
辅助工具
论坛空间
联合推广
商品图片
商品标题
商品描述
● 付费推广
1. 搭配促销 2. 包邮 3. 硬广购买 4. 卖霸活动 5. 帮派社区 6. 淘宝直通车 7. 淘宝客推广
第五节 打造高绩效团队
招育用留建团队
● 员工招聘——招什么样的人？
网店的工作人员
外在是最次要的条件
以合作者的标准
最重要是内在、人品和本质
中
后
期
期
期
商品生命线
定价策略－－（5）商品线定价法
商品的价格不是集中在某一区间，而分布在 一定的范围内，例如在5元到500元价位。
定价策略－－（6）差别定价法
第四节 营销管理
1
外部推广
运用一定媒介 有计划进行的 网店传播广告活动
争取UV
2
店内营销
客户上门后 利用有效的促销宣传手段
促使交易成功
网店运营全攻略
淘宝大学南京分校
时刻了解淘宝 时刻思考定位 时刻变化价格 时刻总结销售 时刻绩效评估 时刻寻找货源
第一节 认识淘宝
83%
超2000亿
09年全年
• 2010年
• 单天最高有6000万左右的用户访问淘宝 网。
• 365万卖家、8亿多件商品
• 最高的一天，淘宝网成交额达到了19.5 亿元
以招化招：服务、商品比三家 多了解一下行情 先小批量进，视情况补货
特
寻找出商品的特色做为出击点进行定位，
色
激起顾客的购买兴趣。
牌
以情感为出击点进行定位，挖掘顾客的情
情
感需求，从而激起顾客的需求。
策略：跟商品谈恋爱，挖掘它的情感价值
感
牌
第三节 定价策略
影响定价的因素
内部因素
销售目标 成本
整体考虑
外部因素
市场和需求的特点 竞争对手
其它因素（物价上涨）
定价决策
明确你的销售目标
要激发核心员工的能力！
根基
● 员工留用——以大局为优先考虑
如果你的核心员工员工？ 所以，英雄是可以塑造的 而一个成熟的团队才是最重要的！
备注 货源问题
轻易别开店，开店要货源
不好的“货源” 很容易变成“祸源”
其他货源 周边货源 关系货源
品
2009年
2.37亿件
2,782万部
1,752万件
服饰
7,118万件
6,915万件
2,513万件
1,079万件
7,058万件
● 淘宝很复杂
淘宝商家
物流
COD 信用卡
支付
硬支持
消保
电器城
商家
商城
基本资质
开店装修
产品表现
图片空间 数据分析 文字图片
营销
IT系统
旺铺 数据魔方
店铺营限销时营销
视频动画
阿里系列 旺旺
人气？ 销量？ 销售额？ 信誉度？ 市场占有率？ 利润？ ……
成本的真实面目
固定成本 成 本
可变成本
房租费 水电费 网费 交通费 联络费
定货数量的 多少可使单 个商品的成 本发生变化
定价策略－－（1）成本定价法
总成本＋毛利＝售价
总成本80元
毛利20元
定价策略－－（2）价值定价法
依据消费者的预期价值而不是商品的成本