金基唐城2004年全年营销推广执行方案

（营销策划）天河集团东方前城推广执行方案目录一、金华房地产市场研判分析 (3)二、东方前城的整体推广思路………………………………………………………………………………三、推广执行阶段……………………………………………………………………………………………四、媒体策略…………………………………………………………………………………………五、推广费用预算…………………………………………………………………………………………六、公关促销活动策划……………………………………………………………………………………一、金华房地产市场研判分析长期以来，我们保持着对金华房地产市场持续性的跟踪分析，就金华市这这几年来城市发展而言，至2003年年底，金华市经济对房地产市场的支撑开始走弱，市场挖掘难度增大，但市场发展及上升空间仍然存在。

针对这一情况，切实有效地展开针对项目的“精耕细作”成为赢得市场的关键。

1、三维视角看金华一般而言，城市人口、其国内生产总值以及城市人口收入三方面情况直接影响了城市房地产市场的发展（金华市统计局2003-10资料）金华与周遍城市三维数值比较从以上两组数据中我们可以得知，金华近几年的发展势头虽然迅速，但与周边发达城市尚有一定程度上的差距,甚至低于其下属城市。

但金华人口基数大、总户数大，为金华的房地产市场扩展做了有力支撑。

2、地产板块迅速发展1999-2002年市区房地产开发情况一览表（单位：（万平方米）资料）而其中，住宅所占的比重相当。

1999-2002年市区商品房销售面积情况一览表（单位：万平方米、%）从金华市现有调查数据来看，居民住房自有率已达到一定高度（92.8%），大量的住宅涌入市场，对市场风险造成一定程度的影响。

[综合上两方面数值以及金华市现状，我们分析：随着房地产市场的逐步扩大，简单的“有房→有需求→去化”模式以无路可行，在产品消化上，除了需要开发商自身能力和素质的提高之外，政策支持、整体经济实力提高都是关键因素。

2004年圣爵菲斯营销推广大纲（草案）大臧组2004年3月2004年营销推广大纲目录前言2004年的营销推广目标2004年的营销推广策略:第一部分：业主再购再介绍8000万第二部分：外部市场8000万实现1.6亿销售额亟待解决的问题附件—2—前言2003年金鹰城〃圣爵菲斯以出色的产品形象，缜密的营销推广策略，一路走来。

不仅顺利地实现了在十月份开盘之后短短的四个月里完成了1.3亿的销售额，独立别墅和联排别墅销售一空，而且在成功地提高了市场知名度的同时也赢得了一定的市场美誉度，圣爵菲斯“驾山御水，名人特区”的豪宅形象深入人心，几乎所有来圣爵菲斯的客人都不约而同的形成一种共识，圣爵菲斯的环境之好堪称长沙之最。

但是也由于施工进度没有达到预期目标，没能配合销售节奏，导致开盘日期的一再延后，销售时期不断地遭到压缩，因此尽管有金鹰城臵业全体领导和员工的共同努力，大臧组的倾力协助，圣爵菲斯2003年的销售业绩无法更上一层楼。

2004年圣爵菲斯面临着两大工作:交楼与销售,相对于2003年,今年的工作更为复杂也更为多样.交楼意味着两大方面：一方面原有的承诺必须落到实处；另一方面圣爵菲斯生活有了真正的体验者，圣爵菲斯的品质有了见证者。

—3—2004年圣爵菲斯的主打产品就是公寓，与2003年“别墅主打年”截然不同的是圣爵菲斯的目标客户变了。

所以圣爵菲斯2004年营销推广策略上的变革是战略性的变革，而不是2003年的策略延续。

这将要求从产品的包装，目标客户群的研究，到推广形式方面都会是一个全新的开始。

但又不是全然脱离于2003年的一切。

而是在充分利用2003年积累的客户资源，市场认知的前提下，继续强化产品的优势，提升品质与品牌的认同感和美誉度。

2004年圣爵菲斯营销推广目标实现1.6亿的销售目标继续巩固品牌形象—4—1.6亿难不难？项目还是这个项目，但是一切都变了产品变了，目标客户也变了2003 年圣爵菲斯的主打产品为别墅，整年的推广工作都立足于在市场上树立“豪宅”社区的形象。

2004—2006年度营销规划报告城市概况1、总体状况日照市地处山东半岛南部，因“日出初先照”而得名，东临黄海, 隔海韩国，西接临沂，北靠青岛、潍坊，南邻江苏连云港市，总面积5310平方公里，人口278万，85年撤县设市，89年升格为地级市,辖区有东港区、莒县、五莲、经济开发区、山海天旅游渡假区和即将升格为区的岚山办事处。

日照市区主要由日照、石臼、奎山、秦楼四个街道办事处组成, 人口30万，以昭阳路为界划分为东西两区。

西区为老城区，东区为市政府所在地，是日照市政治、经济、文化中心。

日照经济技术开发区位于市区东南，规划面积117平方公里，是城市规划的工业园区。

目前，一大批投资项目过亿元的骨干项目在此入驻，主要有日照电厂、凌海糖业、鼎煜玻璃厂、大地彩涂板厂和森博浆纸厂等，其中韩国工业园初具规模，现有20余家企业投产运行。

山海天旅游渡假区位于市区以北、青岛路以东，面积平方公里，海岸线约长48公里，有大型海水浴场3个，2003年开始建设亚洲最大的水上公园一一泻湖公园，区域内多为别墅区和高层住宅区。

岚山位于日照市东南沿海，距江苏连云港市58公里，人口Y万。

当地居民以打鱼经商为主，日照钢铁城即坐落在岚山所属的虎山镇。

日照市有独特的地域优势、环境优美、交通运输方便，有国家级一类开放港口2处，铁路2 条，高速公路2条，国道204，省道106、206，贯穿南北东西，海上有通韩国平泽客箱班轮，铁路有直达北京，郑州的特快列车。

尽管如此，鉴于日照市建市较晚，城市经济状况在山东半岛八个城市中合同利用外资倒数第二，其它主要指标均属最后一位。

2002 年国内生产总值只有威海的37.2%，进出口总额只有威海的35%，实际利用外资不到威海的10% ，人均地方财政收入仅为威海的33% ，人均可支配额7000 元。

城市环保是日照发展过程中的一张金名片”，目前，日照正在大力实施《日照生态建设规划》，大力推进产业的生态转型，重点推进清洁能源，培育旅游住宅等生态型产业。

金店金珠活动策划方案一、活动背景：随着经济的发展和社会的进步，金店经营形式越来越多元化，为了提升金店的知名度和销量，以及吸引更多的顾客，我们计划举办一场名为“金店金珠”的活动。

通过优惠折扣、礼品赠送和特别活动吸引人气，在活动期间提升销售业绩，建立品牌形象，增加客户关注度，提高客户忠诚度。

二、活动目标：1. 提升金店的知名度：通过活动的宣传与推广，让更多的人了解金店的品牌及其特色，并吸引潜在顾客前来购买。

2. 提高销售业绩：通过活动期间的促销活动和优惠政策，吸引更多消费者，并增加购买频次和购买金额，提升销售业绩。

3. 建立品牌形象：通过优质服务、高品质产品和特色活动，打造金店的品牌形象，树立金店在行业中的权威与口碑。

4. 增加客户关注度：通过举办特别活动，吸引消费者的兴趣和关注，达到增加客户关注度的目标。

5. 提高客户忠诚度：通过礼品赠送、积分制度和会员优惠活动，增强客户的忠诚度，使其成为金店的常客。

三、活动内容及规划：1. 活动时间：计划活动持续时间为一个月，具体时间为XX年XX月XX日至XX年XX月XX日。

2. 活动地点：在全国各地的金店门店内进行活动，并借助线上渠道进行宣传和销售。

3. 活动形式：a. 优惠折扣：在活动期间，对特定商品进行折扣促销，吸引顾客购买。

例如，购买指定产品可享受8折优惠，满1000元减200元等。

b. 礼品赠送：在活动期间，针对购买特定金额或产品的客户提供礼品赠送，增加购买的乐趣和满足感。

c. 特别活动：组织一系列特别活动，如设计大赛、抽奖活动、品鉴会等，以增加消费者的参与度和兴趣，吸引潜在顾客前来金店消费。

d. 会员优惠：对金店的会员提供专属优惠活动，包括店内消费积分、返利活动、积分兑换礼品等，提高会员的忠诚度。

e. 线上推广：借助社交媒体等线上渠道进行宣传和推广，增加活动的曝光度和吸引力。

例如在微博、微信等平台发布活动信息、邀请粉丝参与，提供线上购买渠道等。

4. 活动宣传：a. 媒体宣传：通过新闻稿、广告宣传和电视媒体等渠道发布活动信息，吸引更多的消费者关注和参与。