销售部经理岗位工作说明书
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销售部经理岗位工作说明书
第一部分 岗位规格说明书
一、基本资料
岗位名称：销售经理 所属部门：销售部
岗位编号： 直接上级：总经理
直接下级： 分析日期：2015-09-24
岗位简述：在总经理的领导和监督下，根据企业自身的情况，
经总经理授权，全面负责公司的销售管理工作，保证公司经营
目标的实现
二、岗位职责
（一）工作责任
1、根据公司总体经营战略，制定公司发展规划，经总部批准后执行。
2、将总公司下达的经营指标进行分解，分解到季度、月度，分解到团
队成员，形成《绩效目标责任书》，确保公司的各项销售指标按计划完
成。
3、科学、合理使用资金，有效控制各项费用，确保公司各项业务顺利
运行。
4、协助团队成员进行重点客户开发、技术服务等工作，解决客户面临
的问题，提升客户满意度，不断拓展新的生意机会。
5、组织好公司的各种会议，如季度会、月会、周会、晨会等，确保经
营目标按计划达成。
6、销售经理带头成为企业文化在销售公司的践行者、推广者和守护
者，并成为榜样。
7、推动企业文化在销售部门的贯彻，使企业文化深入人心，形成积极
向上、团结一致的工作氛围。
8、坚决执行公司颁布的各项制度和流程，贯彻好总公司的各项方针、
政策。
9、接受监管部门对制度流程运行情况的定期检查，确保制度和流程的
有效执行。
10、坚决执行公司颁布的各项制度和流程，贯彻好总公司的各项方针、
政策。
11、接受监管部门对制度流程运行情况的定期检查，确保制度和流程的
有效执行。
12、管理好公司销售、售后部门工作，支持业务有效运转。
13、权限范围内，公司各项费用的审核、审批，有效控制费用。
14、权限范围内，销售价格的审核、审批工作。
15、销售部门人员组织管理工作，人员任免及调整方案，报总经理批准
后执行。
（二）工作内容：
1、正确传达总经理提出的营销组织工作方针，分析及贯彻执行。负责
公司的销售运作。
2、与生产部、市场部合作，制定并执行销售计划。制定销售战略、销
售目标、销售模式、销售预算和奖励计划。
3、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活
动。
4、开拓新客户并和老客户保持良好的关系。
5、参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。
6、收集销售信息，并反馈给相关部门。
7、组织完成企业年度销售目标。
8、定期对销售人员进行培训。
9、制定员工的考核方案。
10考核直属下级并协助制定绩效改善计划。
11、安排出货的再次盘点，确定无误。
12、及时确认产品已顾客情况
13、及时确定公司的回执资金到位
14、领导安排的其他临时性任务
（三）岗位权限
1. 有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权
2. 有向总经理的报告权
3. 对筛选客户的建议权
4. 对重大销售活动管理权
5. 有对销售人员岗位调配的建议权
6. 对销售人员的监督检查权
7. 对销售人员有工作争议有裁决权
8. 对销售人员业务水平及业绩有考核权
三、监督与岗位的关系
（一）所受监督和所施监督
1、所受监督：直接受到总经理的监督指导。
2、所施监督：对其部门的员工进行直接监督和指导。
（二）与其他岗位的关系
1、内部关系：本岗位与公司各部门及员工均有指导协调的关系。
2、外部关系：本岗位与客户良好关系的建立。
（三）本岗位职务晋升阶级图：
晋升销售大区域经理、销售总监
（四）本岗位横向平移情况
本岗位可向其他职能部门平移。
四、工作环境和条件
本岗位属于手工工作，室内坐姿结合室外走动进行，具较轻体力即可，
工作环境温度、适度适中，无噪音、无粉尘污染，照明条件良好。
五、工作时间
本岗位实施每天8小时标准工作制
第二部分任职资格要求
六、任职资格
（一）教育背景
具备专科以上企业管理、市场营销专业文化程度，能够熟练企业经营管
理流程；熟悉会计基础知识、营销管理知识，企业运营流程等相关专业
知识培训
（二）工作经验
具备本岗位5年以上包装机械销售工作经验优先考虑；
（三）品质及能力要求
1、具备良好的道德品质，遵纪守法，思想健康、积极向上。
2、智力：具有较强的学习能力、对指令的理解能力和推理判断能力。
3、语言能力：口头和书面表达能力流利。
4、具备一定的组织能力、人际沟通能力、组织协调能力、计划能力及
实施运作能力。
5、严谨细心、具有责任性能，善于发现微小问题，并能及时作出判
断。
6、具有较强的安全意识和保密意识。
7、具备一定的计算机水平，能够使用电脑办公。
8、诚实、正直、尊重他人、乐于分享、团队合作等；
七、身体条件
28-45岁，身体健康，精力充沛，具有一定的协调力，控制力、调整
力、和记忆力。
