– 力多精/南山各
2人
– 雀巢非特指/多领加/安婴宝/爱儿乐/喜康力/味全/飞鹤
各
1人
– 其他品牌
8人
一、调价背景分析
6、在三/四线市场伊利品牌价值最高 –高品牌力高价位增强品质感认知:
• 品牌认知度:伊利品牌的所 有认知和无提示认知度均超 过雀巢,位居第一,第一提 及率仅次于多美滋。
• 最常使用品牌:多美滋目前 最经常经常用户最多, 其次 是伊利和美赞臣
3、AC数据表明婴幼儿奶粉市场价格趋高,低价位的产品增长缓慢,07年上半年30— 70 元/KG甚至出现负增长.消费习惯趋向高价格高品质。
4、07年1季度普装提价对销量没有形成大的影响,销售呈平稳走势。
3,000 2,500 2,000 1,500 1,000
500 0
06年第 四季度
07年第 一季度
伊利普装婴幼儿奶粉培训资料
销售人员使用
市场部 2012年10月
目录
• 普装产品的功能描述及利益诉求 • 普装主要卖点提炼 • 普装提价促销方案 • 普装终端陈列配合跟进 • 普装生动化物料应用说明 • 抵制竞品策略 • 总结
产品功能利益诉求
• 传播语:
• “益智营养好吸收”
• 利益支持点:
• DHA:
流失到哪里去
7-12个 月 最 经 常 使 用 的 品 牌
伊利 雀巢 多美 三鹿 圣元 美赞 惠氏 雅培 雅士 其他 不饮 总体
滋
臣
利
用
伊利 69 1 2 3 7 - 1 1 2 10 - 96
•伊利用户中有70%为金装用户。其金装用户的忠诚度 为75%,新用户主要来自0-6个月不饮用奶粉的孩子, 从其他品牌转化来的有: