谈判策略
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谈判策略
我们这个案件，我方是劳动者一方，该案中用人单位一方已经提起了诉讼，在诉讼前，我方律师和劳动者一道在提交答辩状后法庭开庭审理之前到中兴通讯杭州公司与对方进行谈判。
采用的谈判策略的基础是紧紧围绕诉讼请求进行。
具体包括策略一：坚定立场与适当让步相结合。
这是指在谈判中我方为了达到自己预设的目的，先向对方提出我方的较为理想的要求，并明确让对方感觉到压力然后适当让步，以此来获得己方的最大利益。
就是谈判之初坚定自己的立场并让对方明白如果基本问题不能达成共识将不能谈判继续下去，而在后面的协商时，在次要问题上可作出一定的让步。
以让对方感受到我方还是有诚意的。
在此项策略的运用中，坚定我方立场是不可动摇的，但同时也应有一定的灵活性在非基本问题上可做一定让步，太强硬可能破坏谈判的进一步推进，太容易动摇则使得对方有可乘之机认为我方并无多大胜算从而在谈判桌上提出对我方很不利的要求。
因此，在谈判前需要考虑清楚哪些问题可以让步，哪些问题必须坚守不能讨价还价，确保我们的让步能换取更大的利益。
我方的几项要求是：1、支付我方违法解除劳动合同赔偿金36596元。
2、中兴通讯杭州公司申请撤诉。
本案中我方的基本问题是对方违法解除劳动合同，这是谈判的基础，这一点不可让步。
在这一点上达成一致后，对于赔偿金可以进一步谈判。
能够达成一致，则对方须按协议履行义务，则再由对方公司申请撤诉。
策略二：站在资方的角度，换位思考。
中兴通讯公司作为一家知名的通讯企业，其公司的名誉相对于我方而言价值更高，若能达成一致意见，一方面可以节省诉讼成本，另一方面可以让中兴公司免于诉讼，节省时间，同时达成和解在赔偿金额方面我方可做一定让步，这对于维护中兴通讯公司在杭州地区的声誉也是很有好处的、最后对于调岗的理由中兴公司很难举证这也使其处于很不利的地位。
策略三：打感情牌。
我方会根据己方在中兴公司的工作的情况对对方动之以情、晓之以理，说明作为己方被公司解除后的困境，同时感谢对方提供的工作机会以让对方感觉己方还是念在有知遇之恩的份上不想把关系闹僵。
策略四：晓以利害。
此策略的使用前提是前面的策略都失效时使用，也就是对方不让步，并且在基本问题上不能达到我方的要求时，我方会明确告知其依据不能成立，并且将来在诉讼中对方会明显处于不利地位，并且我方完全有打赢官司的把握，如果仍然不能达成协议就等着法院的判决，对方将付出更大的代价。
替代性方案
如果无法达成一致，可使用替代性方案。
由于本案对方已经提起诉讼，如果谈判破裂，我们即通过诉讼手段来解决争议。
谈判的三个阶段
谈判的整个流程可以分为以下三个阶段：
（一）谈判准备阶段
这是谈判的第一个阶段。
在双方进行正式接洽前应当为谈判工作做好充分的准备。
要想使谈判工作顺利地开展，就必须做到“有备无患”。
具体来说谈判工作需要做如下准备工作：
首先，根据本次谈判的目的，收集可能使用的资料，包括用人单位的基本情况，与案件相关的基本事实材料，案件涉及的的法律法规条文等。
且须确保所获信息的真实性，这样才能在正确使用相关信息并在整个谈判中发挥作用，并以此制定相应的对策。
其次，整合所收集的材料进行分析做好最坏的打算即进入诉讼时对方将面临的情形并对其有充分预判并以此为基础在谈判时充分让对方明确其不利地位，并以此掌握主动权。
同时需要对对方的优劣势进行一个分析，做到“知己知彼”。
再次，对以上有了充分准备后选择谈判策略。
最后，对谈判中可能出现的困难进行模拟，并找到解决对策。
确定谈判由哪些人参加，并进行分工，将时间地点与对方约好。
（二）正式谈判阶段——交锋阶段
这个阶段是谈判双方正面协商的阶段。
双方可能会相互作出让步以达成合意，也可能都不让步而使得谈判进入僵局。
对于谈判出现僵局时如何调整策略，需要我方律师充分估计并选择合适策略。
若出现最糟糕的结果则须立刻为诉讼做好准备。
（三）谈判结束
谈判结束后，要对本次的谈判进行一个总结。
通过此次谈判和预估的相比找差距，可以为律师下次谈判时作参考。
整个谈判始终围绕我方诉求进行。
小组成员：张理（组长）、林美倩、赵一楠、李依平、赖文婷、张林、杨朝磊、王磊。
