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汽车4S店营销策略分析毕业论文汽车4S店是指汽车销售、售后服务、配件销售及维修等一体化的汽车销售服务机构。
随着汽车行业的发展，4S店的数量也越来越多，竞争也越来越激烈。
因此，如何制定有效的营销策略，提高4S店的竞争力成为了4S店管理者面临的主要问题。
首先，4S店可以通过提供个性化的购车服务来吸引消费者。
汽车是一项高价值的消费品，消费者对于购车过程中的服务体验非常重视。
因此，4S店可以通过个性化的服务，如为客户提供贷款分期付款、上门试驾等，来提高购车的便利性和满意度。
此外，4S店还可以通过为消费者提供私人订制的购车方案和配置，满足消费者的个性化需求，增强消费者的购车欲望。
其次，4S店可以通过活动策划来提升品牌知名度和吸引消费者的注意。
例如，举办新车发布会、试驾活动、车展参展等，可以吸引大量消费者的关注，增加品牌曝光度。
此外，4S店还可以结合节假日等特殊时机，推出促销活动，如特价车、赠品、购车优惠等，吸引消费者到店购车。
通过有效的活动策划，4S店可以提高销量，增加客户忠诚度，进一步巩固市场地位。
再次，4S店可以打造预约保养服务，提高售后服务的满意度。
售后服务是4S店的核心竞争力之一，消费者对于售后服务的满意度直接影响到其对4S店的忠诚度。
因此，4S店可以建立专业的预约保养服务，并通过手机App、短信提醒等方式提醒车主进行定期保养。
此外，4S店还可以提供免费的上门取送车服务，提高消费者的便利性和满意度。
综上所述，汽车4S店应该制定切实可行的营销策略，提高竞争力。
个性化的购车服务、活动策划、预约保养服务和网络销售渠道都是4S店可以采取的有效手段。
随着市场环境的变化，4S店也需要不断调整和优化营销策略，以满足消费者的需求，赢得市场份额。
东风岚图4S店营销策划方案一. 研究目标市场1.1 目标市场描述东风岚图是国内知名汽车品牌东风汽车公司旗下的一款家用轿车。
目标市场主要是35岁以上的中高收入家庭，注重家庭出行和舒适性的消费者。
他们对车辆品质有高要求，希望体验到豪华车的品质和舒适度，同时价格要相对亲民。
该市场主要集中在一线城市和二线城市的经济发达地区。
1.2 潜在购车动机和需求潜在消费者在购车时，主要关注以下因素：- 车辆品质和性能：包括舒适性、安全性、油耗等。
- 车辆外观和内饰设计：车辆的外观设计要时尚、动感，内饰要舒适，并且要有高级感。
- 价格和性价比：消费者希望能以合理的价格购买到物超所值的车辆。
- 售后服务和保障：包括质保期限、售后服务网络等。
1.3 竞争对手分析竞争对手主要包括合资品牌的中低档轿车，如大众品牌的朗逸和福特品牌的福克斯。
这些竞争对手在品牌影响力和市场份额上具有一定的优势，同时它们的产品线也更丰富，满足不同消费者的需求。
二. 营销策略2.1 品牌定位东风岚图以豪华舒适为主要卖点，追求品质、时尚和科技感。
需要强调的是，它不仅是一辆具有性能的汽车，更是传递生活态度的家用轿车。
通过优秀的设计、出色的表现和合理的价格，吸引消费者对其品牌与产品的认同和信任。
2.2 简洁的市场定位东风岚图在市场中的定位是“时尚轿车，奢华舒适”。
“时尚”是指东风岚图的外观设计和内饰风格都具有时尚感，能吸引年轻一代的关注。
“奢华舒适”则是指东风岚图追求舒适性和无与伦比的驾驶体验，提供舒适而豪华的内部空间和出色的悬挂系统。
2.3 渠道建设为了更好地服务目标市场，东风岚图应在一线城市和二线城市的经济发达地区建立更多的4S店。
并在市中心或购物区建立品牌形象店，展示最新款车型和特色车型，并提供试驾体验，吸引更多潜在消费者。
2.4 售后服务东风岚图应建立完善的售后服务网络，提供24小时的道路救援服务，为消费者提供安心放心的购车体验。
在服务方面，可推出延长质保期限的优惠政策，提供免费保养等服务，增加消费者的忠诚度。
东风汽车营销策略
东风汽车是中国的一家知名汽车制造商，为了在竞争激烈的汽车市场中取得竞争优势，东风汽车需要制定一套有效的营销策略。
首先，东风汽车应该注重产品品质。
汽车产品质量是消费者购买决策的关键因素之一，而且是建立消费者信任和口碑的基础。
东风汽车应该不仅注重外观设计和科技配置的提升，还应该加强质量控制，确保产品达到或超过消费者期望。
其次，东风汽车可以通过定价策略来吸引消费者。
根据汽车市场的特点，消费者通常会关注汽车价格。
东风汽车可以通过灵活的定价策略来吸引消费者，例如推出经济型车型和高端豪华车型，以满足不同消费者的需求。
此外，东风汽车应该注重渠道管理和渠道拓展。
建立稳定的销售渠道和经销商网络，能够更好地传播品牌形象和推广产品。
东风汽车可以通过与经销商的合作，共同开展促销活动和市场推广，提高产品的可见性和市场份额。
另外，东风汽车可以通过创新的营销活动来吸引消费者的注意力。
例如，推出折扣优惠活动、试驾体验活动和参与赛事合作等，吸引消费者前来了解和试验产品。
此外，东风汽车可以与相关的互联网平台合作，开展在线营销活动，提升品牌的触达和影响力。
最后，东风汽车应注重售后服务的提升。
汽车售后服务在汽车
消费者的购买决策中占据重要地位。
东风汽车可以通过建立专业的售后服务团队和完善的售后服务网络，为消费者提供优质的售后服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
总之，东风汽车可以通过注重产品品质、灵活的定价策略、渠道管理和拓展、创新的营销活动、以及优质的售后服务，来制定一套有效的营销策略，提升品牌形象和市场竞争力。
汽车4S店营销策略调查研究摘要：本文简述了我国4S店的现状。
通过解析现今中国汽车市场的特点和趋势分析出4S店的几种发展趋势。
关键词：汽车、销售、维修、营销策略引言：要在正处于飞速成长中的中国汽车市场的大蛋糕中分到半壁江山，销售服务渠道的健全日益成为企业发展壮大的必要因素。
尽管初期投入较大，汽车销售4S店凭借其以销售、服务为主，同时担负塑造品牌形象的终端优势，逐渐成为了国内汽车厂商的销售服务渠道主体。
但是经历了几年的辉煌后，作为中国汽车销售的主流模式的4S 店进入了调整期，利润大幅滑坡，竞争却日趋激烈，前景不容了乐观。
本文将简述中国4S店的优势和问题并提出4S店的几种发展趋势。
一、汽车4S店的定义德国是4S店的发源地。
1998年以后逐步由欧洲传入中国。
由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。
其中的4个“S”是指：整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）。
简单一点来说，就相当于专卖店.是由厂家统一设计，根据厂家的模式经营管理的。
现在国内合资汽车厂家在全国各地都设有4S店。
这些厂家直接向4S店供应整车和零配件，4S店负责销售及代表厂家进行售后服务。
但4S店是不能销售别家厂商品牌的汽车的。
二、汽车4S店在现今中国汽车市场的地位随着中国汽车工业的迅速发展，汽车营销渠道也在发生着巨大的变化，从最初的汽车交易市场逐渐发展成目前的汽车交易市场、品牌专营店、连锁销售、汽车园区等多种形式并存的格局。
近几年来，在各种汽车销售模式中品牌专营店(4S店)异军突起，特别是受到2001年以来中国汽车市场井喷式增长的利好刺激，一大批汽车经销商将大批资金投向汽车专营店，一个个4S店如雨后春笋般拔地而起，逐步成为目前汽车销售渠道中的一个重要形式。
三、汽车4S店的市场优势就像其他行业的专营店一样，汽车4S店也是专业、信誉和优质的代名词。
旺旺账号：miwa1987 要论文时间9月1日前
老师的要求：“选题可以，注意，引言就开始编号为1。
另外，确定你提出的营销策略的建议是可以解决前面提出的问题的“还有就是里面的引用文献选用来自网络的只能2篇
你给我写的题目个大纲：
东风雪铁龙汽车4S店服务营销策略研究
1.引言
2东风雪铁龙4S店营销现状
2.1 服务营销策略简述
2.2 东风雪铁龙4S店营销现状
3 东风雪铁龙4S店营销存在的问题
3.1服务理念滞后，服务同质明显
3.2专业人员欠缺，专业化程度低
3.3 信息来源单一，市场调研不足
3.4 品牌意识淡薄，服务质量欠佳
4 改进东风雪铁龙汽车4S店服务营销策略的建议
4.1 建立一个强有力的营销组合策略
4.2 加强服务影响策略
4.3 强化专业化服务营销策略
4.3.1 东风雪铁龙4S店必须具备双品牌优势
4.3.2 降低零配件价格
4.3.3 服务流程的优化
4.4 加强顾客关系管理
4.4.1 完善客户资料
4.4.2 严格执行客户100%回访制度
5 结论。
汽车店服务营销现状及策略研究引言汽车行业是全球经济中的关键部门之一，随着人们收入水平的提高和生活水平的改善，汽车购买已经成为现代人们的重要消费之一。
与此同时，消费者对汽车销售店提供的服务也有着越来越高的要求。
本文将研究当前汽车店服务营销的现状，并提出相应的策略，以满足消费者的需求。
1. 汽车店服务营销现状分析1.1 客户需求多样化随着社会的不断进步和消费者对品质生活要求的提高，汽车购买者对汽车店服务的需求也变得多样化。
不再只满足于销售车辆，消费者更加重视售后服务、产品质量、购车体验等方面。
汽车店需要与时俱进，提供个性化和定制化服务，以满足消费者多样化的需求。
1.2 网络营销的快速发展随着互联网的普及，越来越多的消费者通过网络获取信息和购买产品。
汽车销售店也逐渐意识到网络营销的重要性，并通过建立官方网站、活跃在各大社交媒体平台、在线推广等方式来提升品牌知名度和销售额。
然而，仅仅依靠网络营销也无法完全满足消费者的需求，传统的线下服务仍然是汽车店服务营销的重要一环。
1.3 产品质量与售后服务的重要性消费者对汽车的要求不仅仅停留在外观和性能上，更加注重产品质量和售后服务。
汽车销售店需要与汽车制造商合作，提供优质的车辆，同时要提供完善的售后服务，包括车辆维修、保养、保修等方面。
这样才能赢得消费者的信任，树立良好的品牌形象。
2. 汽车店服务营销策略研究2.1 提供个性化服务针对消费者多样化的需求，汽车店需要提供个性化的服务。
通过了解消费者的喜好、家庭情况、用车需求等信息，为其推荐适合的车型和配置。
同时，可以提供定制化的购车方案，以满足消费者的不同需求和预算。
2.2 加强线上营销虽然传统的线下服务仍然重要，但是线上营销也是不可忽视的。
汽车店可以通过建立官方网站、社交媒体平台等渠道与消费者进行互动，并提供在线咨询、预约试驾等服务。
此外，可以通过网络广告和搜索引擎优化来增加品牌曝光和吸引潜在客户。
2.3 提升售后服务质量售后服务是汽车店服务营销的重要一环。
日产车型营销策划方案摘要：随着汽车市场的不断发展，营销策划在汽车行业中变得尤为重要。
本方案针对日产公司，通过市场调研和竞争分析，提出了一套全面的营销策划方案，以提升日产车型在市场中的品牌影响力和销售额。
第一章：市场调研和竞争分析在市场调研中，我们将分析目标市场的消费者需求、竞争对手的产品特点和营销手段。
通过这些分析，我们可以了解市场的趋势和需求，为后续的营销策划提供依据。
第二章：品牌定位在品牌定位中，我们将明确日产车型的目标受众、产品特点和竞争优势。
通过确定品牌的独特性和目标受众的需求，我们可以建立一个有吸引力且差异化的品牌形象。
第三章：产品策略在产品策略中，我们将根据市场需求和目标受众的喜好，提出不同车型的特点和定位。
通过产品的差异化和多样性，我们可以满足消费者的不同需求，赢得更多的市场份额。
第四章：价格策略在价格策略中，我们将分析市场的价格竞争格局和消费者对价格的敏感度。
通过合理定价和不同类型的销售政策，我们可以提高产品的竞争力，并增加销售额。
第五章：渠道策略在渠道策略中，我们将分析不同渠道对销售的影响力和成本效益。
通过选择合适的渠道，我们可以扩大产品的销售网络，并提高销售业绩。
第六章：促销策略在促销策略中，我们将提出一系列创新、有吸引力的促销活动。
通过积极推广和促销活动，我们可以提高日产车型的知名度和销售额。
第七章：广告和宣传策略在广告和宣传策略中，我们将利用多种媒体平台和创新的宣传手段，提高日产车型的曝光度和美誉度。
通过精确定位和时尚元素，我们可以吸引更多目标受众，并提高品牌忠诚度。
第八章：营销评估在营销评估中，我们将通过销售额和市场份额等数据，评估营销策划的成效。
通过不断的调整和改进，我们可以提高效果，并实现营销目标。
结论：本方案针对日产车型的营销策划提供了一个全面的框架和具体的措施。
通过科学的市场调研和竞争分析，我们可以制定有针对性的营销策略，提升日产车型在市场中的竞争力和销售额。
毕业设计(论文) 题目汽车4S店营销策略研究系别经济管理系专业班级学生姓名指导教师二○一三年六月汽车4S店营销策略研究摘要中国的汽车4S店既是西方百年经营的舶来品，也是在国内独特的消费环境下茁壮成长新生儿。
中国汽车产业的迅速发展使行业竞争日渐激烈，而作为国内汽车主流营销模式之一的4S专营店也面临生存危机。
根据去年的一项不完全统计，在去年，大约只有不到三分之一的4S店实现了盈利。
如何制定和开展适合自己的市场营销战略是各品牌专卖店的当务之急。
在现今的关于营销策略的文献中，大多是研究行业如何开展营销的,而针对某个企业，特别是像汽车品牌专卖店这样的个体，研究如何开展营销的文章却相当少。
本文首先指出当下汽车4S店在营销中突出的问题，然后从营销环境和竞争环境入手，详细地分析4S店的主要竞争对手的优劣势，并得出4S店的SWOT分析结论和相应对策。
其次再分析消费者购买行为，并对4S店进行市场细分和目标市场选择。
最后，根据自己的实际经验和4S店的经营现状，运用4P营销理论制定了具体的市场营销策略。
关键词:汽车4S店；SWOT分析；4P营销理论THE 4S AUTOMOBILE STORE MARKETING STRATEGY RESEARCHAbstractThe 4S automobile store is not only from the western, but also is new comer under the particular national consumption. The rapid development of China’s automobile industry makes the competition more and more furious, as mainstream automobile sales model of domestic, some 4S stores have faced existential crisis. According to last year’s one incomplete statistics, there are one-third 4S stores profitable. How to develop and implement appropriate marketing strategy is the urgent affairs of the 4S stores. At present, the literatures on the marketing strategy are mostly on the industry, and for a certain enterprise, especially as 4S stores such individuals how to carry out the marketing strategy article is quite small.This paper points out that the current outstanding problems in the 4S automobile store in the marketing, and then, from the perspective of the marketing environment and competition environment, a detailed analysis of the advantages and disadvantages of 4S shop's main rival, and 4S shops SWOT analysis conclusion and the corresponding countermeasures. Then，the paper will reanalysis the consumer buying behavior, and the 4S shop for market segmentation and target market selection. Finally, according to own actual experience and the 4S shops management present situation, uses the 4P marketing theory formulated the detailed marketing strategy.Key Words:The 4S automobile store; SWOT analysis; 4P marketing theory目录摘要 (I)Abstract (II)1 前言 (1)2 汽车4S店营销现状及问题 (2)2.1 汽车4S店的含义及特点 (2)2.2 汽车4S店营销现状 (2)2.3 汽车4S店在营销中的问题 (3)3 汽车4S店市场分析 (5)3.1 汽车4S店营销环境分析 (5)3.1.1 汽车4S店的宏观营销环境 (5)3.1.2 汽车4S店的微观营销环境 (6)3.2 汽车4S店市场竞争分析 (7)3.2.1 汽车4S店的竞争环境 (7)3.2.2 汽车4S店主要竞争者的优劣势 (7)3.3 汽车4S店SWOT分析 (9)3.3.1 汽车4S店的竞争优势 (9)3.3.2 汽车4S店的竞争劣势 (9)3.3.3 外部环境的机会 (9)3.3.4 外部环境的威胁 (10)3.3.5 SWOT分析结论 (10)3.4 消费者市场分析 (11)3.4.1 市场调研 (11)3.4.2 市场预测 (11)3.5 消费者购买行为分析 (12)3.5.1 消费者购买行为概述 (12)3.5.2 决定消费者购买的因素 (12)3.6 市场细分与目标市场选择 (13)3.6.1 市场细分 (13)3.6.2 目标市场选择 (13)3.6.3 市场定位 (14)4 汽车4S店营销组合对策 (16)4.1 产品策略 (16)4.1.1 汽车4S店产品策略含义 (16)4.1.2 汽车4S店的产品策略 (16)4.2 定价策略 (17)4.2.1 影响汽车4S店定价的主要因素 (17)4.2.2 汽车4S店的定价策略 (18)4.3 分销策略 (19)4.4 促销策略 (19)4.4.1 汽车4S店促销策略的特点及作用 (19)4.4.2 汽车4S店的促销组合策略 (20)结论 (21)参考文献 (22)致谢... . (23)1 前言汽车，至今已经经历了100多年的历史，成为人们生活中不可缺少的工具。
【最新资料，WORD文档，可编辑修改】xxxx届毕业设计(论文)任务书系（部）：xxxx专业：xxxxxxxxxx班级：xxxxxxx学生姓名xxx 指导教师xxxx 职称xxxxxxxx 课题名称汽车4S店销售服务流程与销售服务分析课题工作内容一、汽车4S店的概念与优势二、汽车销售的概念销售的定义以往：卖出货物或服务换取报酬现在：根据客户要求，提供货物及服务换取应得的报酬三、汽车企业的营销战略1、营销战略的基本概念2、营销战略的特点3、汽车市场营销战略的类型与内容四、汽车4S店的销售服务流程销售服务流程：开发客户，接待，咨询，介绍产品，试车，协商，成交，交车，跟踪.在几大步骤里，其中以咨询，产品介绍，协商和跟踪最为重要。
五、汽车4S店售后服务的原则1、喜爱原则2、社会认同原则3、使用者的证明4、承诺与惯性原则5、友谊原则6、礼尚往来原则六、汽车4S店销售服务技巧1．初次访问的顾客反应不错时2．签订契约的时候3．承蒙顾客帮忙时4．从旅游地向平日惠顾的顾客致谢指标要求1、了解4S店的销售流程2、初步掌握汽车销售的技巧3、掌握汽车4S店销售服务的原则4、学会与客户沟通5、掌握销售人员的礼仪进程安排1、根据毕业课题任务，收集、阅读整理有关资料；1周2、拟订并确定设计方案；5周3、编制有关表格；1周4、绘制有关示图；1周5、编写说明书，整理并完成毕业（设计）论文，制作答辩幻灯片；2周6、毕业（设计）论文审阅、评阅、答辩。
主要参考文献1、曾庆吉，虎文娟，汽车营销，北京：化学工业出版社，2009年8月。
2、刘同福，陈东升，汽车4S店管理全攻略，北京：机械工业出版社，2006年10月。
3、王宏雁，万晓嘉，高为民，四位一体汽车销售服务管理指南，上海：同济大学出版社，2001年。
4、叶志斌，汽车营销原理与务实，机械工业出版社，2009年8月。
5、宋润生，汽车营销基础与实务，广州：华南理工大学出版社，2006年9月。
东风日产4S店的服务营销策略研究
毕业论文（设计）
题目 东风日产4S店的服务营销策略研究 系 部
专 业
班 级
学生姓名
指导教师
职 称
年 月 目 录 1 绪论 .................................................................. 1 1.1 东风日产公司概况 .................................................... 1 1.2 经营状况 ........................................................ 1 2 营销环境分析 ...................................................... 2 3 产品策略 .............................................................. 3 3.1 开发新产品 ...................................................... 3 3.2 品牌策略 ........................................................ 3 3.3 包装策略 ........................................................ 3 3.4 定价策略 ........................................................ 3 4 渠道策略 .............................................................. 4 4.1 渠道成员 ........................................................ 4 4.2 渠道的激励措施 .................................................. 4 5 营销传播及执行 ........................................................ 5 6 其他策略 .............................................................. 5 7 结论 .................................................................. 6 参考文献 ................................................................ 7 致 谢 ................................................................... 8 摘 要 随着人们收入水平的提高，消费结构的变化以及汽车工业的高速发展，汽车逐渐进入家庭。作为直接面对消费者同时也是汽车销售主要渠道的汽车4S店，在面对各种竞争压力中应积极开展营销策略的研究，满足自身发展和消费者需求。 本文主要调查分析了东风日产4S店在中国的发展状况和经营现状，并结合国家新出台的对汽车行业的扶持政策和居民汽车消费需求分析，明确汽车行业尤其是国有品牌汽车最近几年的发展方向和消费者对家庭汽车的需求情况，为并且针对分析研究提出具体详尽的东风日产4S店营销策略方案。 通过制定和实施营销策略解决东风日产4S店营销中存在的问题，提升东风日产4S店营销水平，进一步促进我们汽车产业健康、和谐发展。
关键词： 日产4S 营销策略 服务 1 绪论 近几年来，我国汽车销售形式主要有汽车贸易市场、超市式大卖场、汽车一条街、特许经销商、专卖店等多种形式，但随着汽车市场的竞争日趋激烈，汽车消费进入大众化阶段和汽车营销方式的发展，作为汽车品牌专卖店的新颖形象——汽车4S店也随之产生了。东风日产4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售(sale)、零配件供应（spare part）、售后服务（service）、信息反馈（survey）等。
1.1 东风日产公司概况 东风日产，是中国东风汽车公司与日本日产汽车公司的合资企业，创立于2003年6月9日，注册资本167亿元人民币，是迄今为止中国汽车行业合作规模最大、合作领域最广、产品最全的合资项目。目前，东风日产乘用车公司拥有广州花都、湖北襄樊、河南郑州三个生产基地，由冲压、焊装、涂装、总装、树脂五大车间组成。自诞生之日起，东风日产乘用车公司就立志成为中国乘用车市场的最佳品牌之一。覆盖包括小型车、中型车、大中型车、MPV、SUV等领域。 东风日产以高于行业3倍的发展速度，实现了中国汽车行业发展的神话。据中国汽车工业协会6月17日发布的统计数据显示，东风日产在中国十大轿车企业中排名第四。目前，东风日产已全面实现了研发、采购、制造、销售、服务全价值链的战略布局。 日产的主要产品有： X-TRAIL 奇骏，QASHQAI 逍客，LIVINA 骊威， GENISS 骏逸，SYLPHY 轩逸，TIIDA 骐达，TEANA 天籁 ，MARCH 玛驰，MURANO 楼兰。
1.2 经营状况 东风日产4S 店采用“四位一体”的经营方式，通过提供舒适的购车环境、专业健全的售后服务、纯正的零部件，在售前、售中、售后服务中让用户满意，赢得用户的信赖和满意，增加了利润。由于经销商买断了某品牌的技术服务， 还能从生产商处得到特别的业务指导、人员培训等方面的支持，使其经营能力得到提高。 2 营销环境分析 1、优势 （1）东风日产同等车型油耗相比欧美系汽车要低，售价比欧美车型低； （2）日产是日本三大汽车厂商之一，具有品牌优势和强大的研发实力； （3）日产具有规模经济优势，生产经验丰富，日产先进的生产方式与制造技术确立其在质量、成本、交货期上的领先优势； （4）东风日产本土化优势和研发能力，充足的人力资源； （5）东风良好的公共关系：东风汽车民族工业形象获得了广大民众的认同，获得了政府与社会各界的支持，形成良好口碑。 2、劣势 （1）由于车身重量较轻及降低成本的原因，因此车身的结实程度比欧美车型差，在发生意外时危险性较大 （2）售价比本土品牌价格高，另外由于控制库存，面对自然灾害应对能力相对慢，影响产能 （3）高端车型竞争中，品牌不够强 （4）没有形成很好的价值链 解决方法： 提高车身结实程度，把在发生意外时危险性降低，合理调整价格，提高应对能力和产能，争取在高端车型竞争中，提高品牌效应，形成很好的价值链 3、机会 （1）中国强劲的经济增长率和城市化对行业的支撑，加上二三线城市的快速发展,潜在市场大； （2）节能汽车补帖政策将延续，新能源汽车的加速发展； （3）把握国家投资的契机 解决方法: 加快开拓二三线城市的市场分量的速度，开拓新能源汽车的市场。 4、威胁 （1）材料成本上升，人工成本上升，互补品燃油价格上升； （2）后金融危机的影响促使优胜劣汰速度加快，欧美市场的萎缩； （3）产业政策变动的影响，车辆牌照发放的限制逐渐扩大至中国各大城市。汽车限购令将使一、二线城市汽车市场增速减慢； （4）美国宽松政策导致大宗商品价格上涨，通胀传递，通胀是否能得到有效控制影响到汽车的需求； （5）行业竞争激烈，用户需求在不断变化，价格竞争激烈，整个市场竞争更趋激烈和复杂化； （6）中国汽车行业产销形势严峻，利润下滑。
3 产品策略 3.1 开发新产品 东风日产与英菲尼迪合作，还自主品牌研发、新能源汽车、商用车合资合作等情况，东风日产将在2014年投产英菲尼迪进行国产化，还推出东风日产以时尚，潮流，个性，舒适，安全，的新能源汽车。
3.2 品牌策略 汽车工艺改进，针对消费者对东风日产轿车内部工艺较为粗糙的问题，改进外观，内部装饰，以增大汽车的内部体积，满足消费者的需求，技术水平改进。对汽车的引擎，刹车系统，控制系统等方面进行提高，改善东风日产轿车动力，安全，控制等方面的性能，加大在同类轿车产品中的优势。还在环保方面改进，按照国家制定的相关法律政策，提高东风日产的排放标准。全面推行质量管理，减少轿车的出厂质量问题。
3.3 包装策略 东风日产通过系列包装和差别策略，对其生产的产品采用相同的图案，相近的颜色来包装，便于顾客识别出本企业产品，树立个好形象，提高企业的声誉，有利于新产品的推销。由于消费水平的不同，于是采用差别包装，这样可以对产品分等级的差别来包装，以争取更多的顾客，开拓市场。
3.4 定价策略 从价格上看，东风日产品牌属于中档价格定位，这样既能保证企业的合理利益，又能使广大购买者乐意接受。因为在市场中保持供求较平衡，但同类产品的竞争又十分激烈，故价格也较中档，此时企业使用中等价格促进销售。可以树立企业形象，有力与稳定占领市场，企业对于长远的利益，适宜中等定价。 4 渠道策略 东风日产销售渠道按功能划分为经销网和服务网，分别承担产品分销和售后服务的职能，对渠道成员的管理也分别设置了两个独立的、平行运行的体系，即经销商管理体系和服务站管理体系，并分别由东风日产轿车公司营销管理部的市场管理分部和服务保障部的网点管理分部组织、规划、管理，有趣的现象是有的渠道成员既有产品销售职能也有售后服务职能，使得这样的渠道成员与上述两个管理体系同时发生关系，出现了“一个媳妇两个婆家”的现象，尽管两个管理体系属于同一个主体。
4.1 渠道成员 东风日产轿车公司的渠道成员包括如下三种: （1）独立的销售商：仅能承担汽车销售的汽车贸易公司，没有售后服务能力。 （2）独立的服务商：仅能提供售后服务的维修公司，没有起初销售能力。 （3）销售服务商：既能销售汽车，又能提供售后服务的渠道成员。一部分由服务商增加汽售业务形成，一部分由销售商增加售后服务功能形成，也有一部分是从加盟同时具备销售和服务功能。
4.2 渠道的激励措施 （1）开展促销活动。生产者利用广告宣传推广产品，一般很受中间商欢迎， 广告宣传费用可由生产者负担，亦可要求中间商合理分担。生产者还应经常派人前往一些主要的中间商，协助安排商品陈列，举办产品展览和操作表演，训练推销人员，或根据中间商的推销业绩给与相应奖励。 （2）资金支持。中间商(特别是经销商)一般期望生产企业给与他们资金支持，这可促使他们放手进货，积极推销产品，一般可采取售后付款或先付部分货款待产品出售后再全部付清的方式，以解决中间商资金不足的困难。 （3）协助中间商搞好经营管理，提高营销效果。 （4）提供情报。市场情报是开展市场营销活动的重要依据。企业应将所获得的市场信息及时传递给中间商，使他们心中有数。为此，企业有必要定期或不定期地邀请中间商座谈，共同研究市场动向，制订扩大销售的措施；企业还可将自己的生产状况及生产计划告诉中间商，为中间商合理安排销售提供依据。
