北京进出口代理公司参考PPT

加工贸易进口设备
8.

5、托运人凭 收货单向外轮代理公司交付运费并换取 CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润
6位码以上的编码及对应商品由各国自定。
正式提单 1、查看船期/航班班次
外商投资企业作为投资进口的设备、物品
第7页，共15页。
通关
指的是进出境运输工具的负责人、货物 和物品的收发货人或其代理人，在通过 海关监管口岸时，依法进行申报并办理 有关手续的过程。
11.出料加工贸易
12.易货贸易
14.保税区仓储转口货物
3.来料加工装配贸易 6.边境小额贸易 9.租赁贸易
13.保税仓库进出境货物
第2页，共15页。
报关单证 基本单证(发票/装箱单/装货单/出口收汇核销
贸易术语 1、查看船期/航班班次
国际通行的HS编码由2位码、4位码及6位码组成。 填写出口货物托运单（B/N） 一般进口货物的完税价格的审定：
进出口实务
第1页，共15页。
概念
进出口贸易：“对外贸易”或“国外贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区） 之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。
贸易方式：
1.一般贸易
2.补偿贸易
4.进料加工贸易
5.寄售、代销贸易
7.加工贸易进口设备
8.对外承包工程出口货物
10.外商投资企业作为投资进口的设备、物品
第5页，共15页。
运输方式
根据运输工具的不同, 可分为: 海洋、铁路、航空、邮政、快递和国际多式联运等运输形式.
海洋运输：
1.通过能力大。 2.运量大。 3.运费低。 4.航行速度较慢。
5.易受自然条件的影响。 航空运输： 适宜货物范围：最适宜运送急需物资、鲜活商品、精密仪器和贵重物品。

据。
03
合同条款的分类
根据不同的分类标准，可以将合同条款分为多种类型，如根据条款的性
质可分为实质性条款和程序性条款，根据条款的内容可分为明示条款和
默示条款等。
合同条款的主要内容
品质条款 数量条款 包装条款 价格条款
品质条款是规定交货品质、规格、等级的条款，是出口合同中 的重要条款之一。
数量条款是规定交货数量的条款，是出口合同中的重要条款之 一。
卖方承担将货物运至目的地的一切费用和 风险，并支付运费和保险费。
贸易术语的选择和使用
根据交易的具体情况选择合适的贸易术语
在进出口业务中，应根据商品特性、运输条件、交货时间等因素选择 合适的贸易术语。
注意风险转移问题
在选择贸易术语时，应考虑风险转移问题，确保买卖双方能够合理分 担风险。
考虑费用问题
在选择贸易术语时，还应考虑费用问题，包括运费、保险费等，以确 保交易的经济性。
绿色物流
在物流运作过程中，注重环境 保护和可持续发展，推行绿色
物流理念和实践。
06 进出口业务的报关与清关
CHAPTER
报关与清关的基本概念
报关
是指进出口货物的收发货人或其代理人向海关申报货物的进 出口手续，并配合海关依法对进出口货物实施查验、征税、 放行的过程。
清关
是指进出口货物的收发货人或其代理人完成报关手续后，海 关对进出口货物进行验放，确认货物符合相关法律法规和监 管要求，允许货物进出境的过程。
包装条款是规定商品包装方式、材料、标识等方面的条款，是 出口合同中的重要条款之一。
价格条款是规定商品价格、计价货币、计价单位、到岸价或离 岸价等方面的条款，是出口合同中的重要条款之一。
合同条款的谈判和签订

程 关单
报关员查看 海关回执
海关审核 发送回执台递 交单证
查验平台 查验货物
海关接受申报,法 律责任开始
二、一般进出口货物概述
我国海关的通关监管方式划分的主要依据，并不是货物本身的
自然属性类别。而是主要取决于以下三个因素：
（1）法律法规的规定，以及货物流动的目的、用途；
当自接到海关“现场交单”或“放行交单”通知之日起10日内（这10日是 指自然日而非工作日，亦即法定假日也要计算在内），持由指定地点
机构打印的纸质报关单，备齐规定的随附单证并签名盖章，到货物所
在地海关（隶属海关）提交书面单证并办理相关海关手续。
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二、海关查验
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(6)承包工程项目实际进出口货物；
(7)边境小额贸易进出口货物；
(8)外国驻华商业机构进出口陈列用的样品；
(9)外国旅游者小批量订货出口的商品；
(10)随展览品进出境的小卖品；
(11)实际进出口货样广告品；
(12)免费提供的进口货物：
A.外商在经济贸易活动中赠送的进口货物；
B.外商在经济贸易活动中免费提供的试车材料等；
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资料仅供参考，实际情况实际分析
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place。 中文全称：货交承运人……指定地点。
1、卖方义务 〔1〕负责在合同规定的日期或期限内，把符合合
同规定的货物交给买方指定的承运人，然后向买 方发出货物已交承运人的通知； 〔2〕负责货物交给承运人监管之前的一切风险和 费用。 〔3〕负责取得出口许可证或其他官方批准文件， 办理出口报关手续； 〔4〕负责提供商业发票和其他证明已履行交货义 务的通常单据或相应的电子信息。
二是风险划分的关键点——装运港船舷为界。越 过船舷前的风险由出口方负责，越过船舷后那么由进口 方负责。这一点与FOB术语一样。
CIF术语项下，出口方负责保险，取得保险单，并 支付保费。但这是属代办性质的，即代进口方办理保险。 这里有几个问题要明确一下：
第一，出口方投保的保险金额。按照国际惯例， 一般都是按CIF货价加10%投保。
〔2〕交货和风险转移地点不同
FOB、CFR、CIF的交货地点均为装运港，风险均 以在装运港越过船舷时从卖方转移至买方。而FCA、 CPT、CIP的交货地点，需视不同的运输方式和不同的 约定而定，它可以是在卖方处所由承运人提供的运输工 具上，也可以是在铁路、公路、航空、内河、海洋运输 承运人或多式联运承运人的运输保管站或其他收货点； 风险那么于卖方将货物交由承运人保管时，即自卖方转 移至买方。
例如：装运港船上交货，FOB SHANGHAI;
本钱、保险费加运费，CIF NEWYORK.
1、贸易术语是表示不同的交货地点
2、由于交货地点不同所涉及的问题 〔1〕费用问题。费用包括：搬运费、装卸费、运
费、保险费、仓储费，以及各种捐税和杂项费用 等。 〔2〕责任问题。如租船订舱、装货、卸货、投保、 申请许可、报关、纳税等责任由谁来承担。 〔3〕风险问题。双方所承担的风险，以何时何地 为分界限。所谓“风险〞，是由于客观原因可能 发生的危险，如货物摔、磕、碰撞、被盗、失火、 风浪、触礁等发生损失。

外贸英语培训
通过定期的外贸英语培训，提高团队成员 的英语沟通能力和业务洽谈效率。
供应链管理培训
引入专业讲师进行供应链管理培训，优化 团队在进出口环节中的协同和配合能力。
下一步团队能力提升计划
拓展新兴市场培训
针对新兴市场特点和需求 ，制定相应的培训计划， 帮助团队更好地开拓新市 场。
跨境电商培训
适应跨境电商发展趋势， 提升团队在跨境电商平台 的运营和推广能力。
利进行。
已有市场的维护和深化合作
客户关系维护
定期与已有市场的客户进行沟通，了解客户需求变化，及时解决客 户问题，提高客户满意度。
市场动态跟踪
持续关注已有市场的市场动态和竞争对手动态，为公司调整市场策 略提供决策支持。
深化合作措施
在维护已有市场的基础上，寻求与客户的深化合作机会，例如扩大产 品线供应、开展联合营销等KS
合作伙伴寻找
积极寻求与新兴市场当地 企业的合作，借助其渠道 和资源，拓展公司在新兴 市场的业务。
提升进出口业务效率与质量的策略
数字化升级
通过引入先进的数字化技术和工
具，提高进出口业务的自动化水
平，降低人工成本，提高效率。
01
质量控制与监督
加强对进出口商品的质量检验和
监督，确保商品质量符合标准，
03
新开拓的国际市场
市场分析与评估
对新开拓的国际市场进行深入的市场分析和评估，包括市 场需求、竞争态势、法律法规等方面的研究，为公司决策 提供依据。
市场进入策略
根据市场分析结果，制定相应的市场进入策略，包括产品 策略、定价策略、渠道策略、推广策略等，确保公司顺利 进入新市场。
本地化运营
在新市场开拓过程中，注重本地化运营，包括建立本地团 队、与本地供应商合作、参与本地行业展会等，提高公司 在新市场的竞争力。

（六）索赔和理赔
• 在出口合同履行过程中，如因国外买方未 按合同规定履行义务，致使我方遭受损失， 可根据不同对象、不同原因以及损失大小， 向违约方提出索赔。违约方对受损害方的 索赔要求进行处理，称为理赔。在向国外 提出索赔时，要本着实事求是的精神，尽 可能通过友好协商的办法解决，做到既要 维护我方的正当权益，又不影响双方的贸 易关系。
• 报关：报关是指进出口货物出运前向海关申报的 手续。（可以自行办理报关手续，也可以通过专 业的报关经纪行或国际货运代理公司来办理）
• 投保：如合同规定由卖方投保的，卖方在装船前， 须及时向保险公司办理投保手续，填制投保单
（四）制单结汇
• 出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证 的规定，正确缮制各种单据。在信用证规定的交 单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。
（七）、进口索赔
进口商常因质量、数量、包装等不符合 合同的规定，而需向有关方面提出索赔 。根据造成损失原因的不同，进口索赔 的对象主要有三个方面： 1、向卖方索赔 2、向轮船公司索赔
3、向保险公司索赔
（七）、进口索赔
• 在进口业务中，办理对外索赔时一般应注 意以下几个方面： （1）关于索赔证据 （2）关于索赔金额 （3）关于索赔期限 （4）关于卖方的理赔责任
1、逐笔投保方式：指买方在接到国外出口商发来 的装船通知后，直接向保险公司填写投保单，办 理投保手续。保险公司出具保险单，投保人缴付 保险费后即可生效。
2、预约保险方式：指买方同保险公司签订预约保 险合同，其中对各种货物应投保的险别作了具体 规定，投保手续比较简单。以后的事项就全由该 保险公司自动承保负责了，一旦发生损失，由保 险公司负责赔偿。
（五）报批用汇计划
(六)申领进口许可证

公路、海洋、航空、内河运输或多式联运的 任何人，他们负责将货物从一个国家运往另 一个国家，通常称为承运人(Carrier)。
36
（一）国际货物贸易经营者
3、保险公司 保险公司(Insurer)的职责是根据保险合同
使被保险人免受保险范围的风险损失或向被 保险人赔偿保险范围内的风险损失。
37
（一）国际货物贸易经营者
驱使大量进口羊毛制品，会对
本国的羊毛替代品生产和销售
造成什么影响？（政府政策）
@
（3）国内贸易可以实现一手交
钱、一手交货，即“带款提
货”，国际贸易是否可行？ （风险）@
17
二、国际货物贸易的特点
(一)国际贸易所适用的法律规范比较广泛 国际贸易适用的法律 国内法 国际贸易条约 国际贸易惯例
18
出口代理商：(Export Agent)代表卖方签 订合同，但实际履行合同责任的还是卖方本 人。
专业外贸公司
33
中国外贸经营体制改革的过程
第一阶段：（1949年-1978年）：由全国 各专业外贸总公司统一经营外贸
第二阶段：（1979年-1987年）：外贸经 营权下放到各省市组织专业外贸公司
就比较高。
25
(五) 对从事国际贸易业务的企业和人员的 要求就比较高。
从事国际贸易业务的企业和人员的基本要求： 掌握国际贸易的基本原理、知识、技能与方
法 具有分析和处理实际业务问题的能力 较高的外语水平
26
第一章 国际贸易实务概论
一、国际贸易的最大特点——国际性 二、国际货物贸易的特点——与国内货物贸
43
（二）国际贸易中的买卖双方所关注的问 题
思考：如果有A、B两个国家：A国盛产羊毛， 擅长于羊毛的生产加工。B国盛产丝绸，擅 长于丝绸的生产加工。羊毛产品是冬季必需 品，丝绸产品是夏季必需品。在这种情况下 他们会通过国际贸易的形式来改善两个的经 济状况，

三、运费共同海损牺牲金额的 确定
1、船舶因共同海损的分摊，按 照船舶在航程终止时的完好值， 减去不属于共同海损的损失金额 计算，或者按照船舶在航程终止 时实际价值加上共同海损的损失 金额计算，或者按照船舶在航程 终止时实际价值加上共同海损牺 牲的金额计算；
三、运费共同海损牺牲金额的 确定
2、货物共同海损的分摊，按照 货物在装船时的价值加保险费， 减去不属于共同海损的损失金额 和承运人承担风险的运费计算； 货物在抵达目的港已出售的，按 照出售净得额加上共同海损牺牲 的金额计算（旅客的行李、私人 物品不计算分摊共同海损）；
第9讲：海上运输保险
【本次课学习要求：】
了解海洋货物运输的常识； 掌握共同海损的基本原理及
认定规则； 了解共同海损的有关国际惯
例。
【海洋货物运输】
自运； 租船； 班轮； 集装箱。
海损
由于自然灾害或其他意外事 故引起海上运输船舶或货物 的物质与费用损失。
海损按损失的形态可分为物 质（船；货）损失与费用损 失；
2、海难与危险必须是真实的 而不是推测的。
【共同海损的认定要素 】
3、共同海损行为一定是人为的、 故意的。
4、损失和开支必须是特殊的。 例如船舶顶强风开船，机器因超 过负荷受损，不属于共同海损； 而若船已搁浅，为脱浅而使机器 超过负荷受损，则属于共同海损。
【共同海损的认定要素 】
5、所采取的共同海损行为 必须合理。
【共同海损规则的沿革】
其中就有关于为大家安全而 作的牺牲由大家共同补偿的 记载。
当时英国理算人公会公布的 《实用规则》就是根据这一 记载形成的共同海损理算规 则。
【共同海损规则的沿革】
为了能在国际间适用，欧洲 大陆法系一些国家的商人在 英国《实用规则》的基础上， 经过多次讨论，取长补短， 1890年终于订立了《约克安特卫普规则》。

北京代理报关 北京代理报关公司
报关行业是一项专业性非常强的 行业，北京华晨远洋公司凭借多 年 的专业报关经验，强大的专业 报关队伍，良好的海关信誉，能 为客户提供专业、到位的报关服 务。“准确，快速”是我们的基 本要求。给我们一次机会，还您 一个惊喜，相信我们能为您解决 通关的烦恼。
一、北京代理报关的定义
业务范围：
【1】代理客户决方 案；
【3】进出口资质、进出口许可证办理与完善手续。

报关是指进出口货物的收发货人、受
委托的报关企业，依照《中华人民共 和国海关法》以及有关法律法规的要 求，在规定的时间、地点，采用电子 数据报关单和纸质报关单形式，向海 关报告实际进出口货物的情况，并接 受海关审核的行为，也称为 “通 关”。
二、海关对申报的时间有什么要求？
根据《中华人民共和国海关法》的规定，进口货物的收货 人、受委托的报关企业应当自运输工具申报进境之日起十 四日内向海关申报。
三、代理报关所需文件
1、报关单 2、合同 3、发票 4、装箱清单 5、载货清单（舱单）单 6、提（运）单 7、代理报关授权委托协议 8、进出口许可证件 9、其他
四、华晨远洋公司提供的代理报关服务介绍
北京华晨远洋公司，专业的北京代理报关公司，提 供专业的报关代理服务，我司的专业报关人员竭诚 为客户提供进出口货物的报关、清关、报验等代理 服务及代办各种相关的海关手续。

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2019/3/4
3．使用CPT术语应注意的问题 （1）风险和费用划分的界线 风险划分界线：货交承运人。 费用划分点:卖方要支付交货地点到指定目的地的正常运费。 （2）装运通知 在以CPT术语成交的合同中，卖方负责订立运输合同， 买方负责办理货运保险。为避免两者发生脱节，卖方要在 装货后及时通知买方，以便买方及时投保。
2019/3/4
2．不同点
不同点
适用的运输方式 交货地点及风险转移 界限 装卸货费用负担 运输单据 双方协商 卖方一般提供海运提单
FOB、CFR、CIF
仅适用于海洋运输和内河运输 交货地点均为出口国装运港， 风险的划分则以装运港船舷为界
FCA、CPT、CIP
适用于任何运输方式 交货地点应视不同的运输方 式和不同的约定而定， 风险界线则为货交由承运人 承运人 卖方提交的运输单据因运输 方式的不同而不同，如铁路 运单、航空运单、国际多式 联运单据等等 涉及各种运输方式下的货物 保险
技能目标

能够正确分析各种国际贸易术语的异同； 能够根据具体交易环境正确选用国际贸易术语。
2019/3/4
第一节 国际贸易术语概述
一、国际贸易术语的含义与作用
（一）国际贸易术语的含义
贸易术语
贸易术语（trade terms）是指用以明确国际贸易中买卖 双方的责任、风险、费用的划分及表示商品的价格构成的专 门用语或该用语的国际代码。由于该术语与商品的价格构成 息息相关，因此也称为价格术语（price terms）。
不同点不同点fobcfrciffcacptcip适用的运输方式仅适用于海洋运输和内河运输适用于任何运输方式交货地点及风险转移界限交货地点均为出口国装运港风险的划分则以装运港船舷为界交货地点应视不同的运输方式和不同的约定而定风险界线则为货交由承运人装卸货费用负担双方协商承运人运输单据卖方一般提供海运提单卖方提交的运输单据因运输方式的不同而不同如铁路运单航空运单国际多式联运单据等等保险险别不同主要涉及的是海洋货物运输保险涉及各种运输方式下的货物保险20202020771414第三节其他七种国际贸易术语一exw术语exworks?namedplace工厂交货??指定地点

5
卖方信贷
交付货物 支付余款 延期付款合同
出口商
同 85 贷 款 合
%
拨偿 贷还
贷 款款
出口国银行
进口商
15%首付，其余 延期付款
6
买方信贷
支付全款
出口商
即期付款合同
交付货物
进口商
%
85
拨偿
贷 款
贷还 贷
合 同
款款
出口国银行
7
二、出口信贷国家担保制
（一）定义： 国家为扩大出口，对本国出口厂商
或商业银行对外国进口厂商或银行提供 的贷款，由国家设立的专门机构给予出 面担保，当外国债务人拒绝付款时，担 保机构按照承保数额给予补偿。
d Pw+S 补生贴产S时者，剩按余P增w加价：
Pw
格a出+b口+c，实际获得 Pw +S，出口Q4 －Q3。
政府补贴：
b+c+d
QQ
D
Q
Q
总福利变化 －（b+d）
11
2、大国补贴经济分析
P
S a b*
c
e
f
S
无格消a补出+费b贴 口*者时 Q剩2，-Q余按1产减P品w少价。：
d* g
Pw’+S 补生贴产S时者，剩获余P增w’加+S：
（一）出口税 （二）生产税 （三）出口配额 （四）出口禁运
31
（一）出口税
P S
a bc d
Pw Pw—T
自消由费贸者易福利时增，加按：Paw价 格生出产口者福Q利2 —减Q少1 ：
a+b+c+d
征收出口税T，实际 获政得府P关w—税T收入：c

北京代办进出口权 办理进出口经营权
1
一、什么是进出口权？
进出口权是进出口企业自己开展
进出口业务的资格，并非是单独
的一张证书或者批文，进出口权
是进出口企业在得到商务局、海
关、检验检疫、外汇管理局、电
子口岸等相关部门的批准，并拿
到这些部门的证书后，才表示这
个公司拥有了进出口权。
2
二、选择我公司代办进出口权的理由：
4
▲价格公道诚信，后付费服务真正保障您的权益
我们与每一位客户都签订正式的进出口权代 办协议，保护每一位客户的利益。 我们所有 的服务内容全部明码标价，签订协议后决不 另收其他费用。同时，我们在京城首家承诺 提供“后付费服务、没办成功不收费”，除了 在客户规定的时间内完成合同约定的全套手 续后才可收取代理服务费外，在办理过程中 所发生的工本费用，如：证书工本费、政府 部门手续费等，均由我公司垫付，在办理完 毕后出具真实发票后再据实结算。
5
▲工作效率高，服务态度真诚热情
我们十分理解在中国办理一项政府事务在成本和时 间上的耗费，我们可以为您尽量简化程序，为您节 省下宝贵的时间使您更多地关注您的公司业务。我 们拥有一批多年从事外贸进出口事务咨询服务的专 业人员，具有丰富的外贸业务服务代理经验，能用 最经济的花费为您提供最有效、可行、优质的代理 服务。优惠的价格、专业的服务、诚实守信与认真 负责是我们为您提供办理进出口权办理等外贸业务 服务的四个基本原则， 我们全体工作人员会以最 真诚的、最热情的态度服务好每一位客户。
6
我们的优势：
我们的代理比您自己的申报更快捷： 1、我们熟悉国家相关法规，能及时回避因违反规定而导致的申报 失误； 2、我们熟悉申报流程，能合理确定安排申报流程，节省申报时间， 及时完成全程申报程序； 3、我们业务专业而且敬业，多年申报经验使我们准备的申报资料 更加完善合理，减少申报资料被驳回的可能性，因而会更省时省力。