进出口公司公司介绍PPT

思考： 国内供应商若不同意压价，可能会有哪些理由？ 如何针对这些理由进行谈判？
3月25日下午，外贸业务员王敏根据张家港市天原钢制品有限 公司报价风格，准备压价3%，并且把付款条件改为“签约后 付款20%，交货付款80%”。请结合这笔业务特点给张家港 市天原钢制品有限公司李孟厂长书写并传真还盘函。
C目录 ONTENTS
From your e-mail of Mar.20, 2019, we know that you are not satisfied with our offer. We admit that the price in Vietnam is lower than us, but you should know that the quality of our products is much higher than that in Vietnam. Furthermore, the cost of man force in China is rising rapidly this year.
German Cadi GmbH
Name: Dirk Nowitzki Position：Purchase manager Personality: Open humor smart
2019年3月20日，浙江金苑进出口有限公司外贸业务员田 娜收到了Sik GmbH & Co. KG Peter White经理Dirk Nowitzki回复的电子邮件。
C目录 ONTENTS

目
算
国
国
基
出
内
外
本
口
供
客
介
还
应
户
绍
价
商
还

• 四.整理装订出口退税报表，单证成册，在规定胡申报时间内办理 出口退税正式申报，若申报数据准确单证无误，报表一致，则通 过审核，转入审批环节，若存在需要调整，更正的数据或单证及 报表，则应按主管税务机关的要求进行处理。
• 五.对于已经审批完毕的出口货物，主管税务机关将按法定程序退
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外贸企业出口货物退税申报报表
理手续 费，且出口退税是由被代理公司向税务部门申请 ，而以自营方式操作的“代理业务”是外贸
企业收汇后， 被代理企业根据扣除代理手续费后的收汇金额开增值税票给外贸公司，外贸公司再付款给被
代理企业， 同时由外贸企业向税务部门申请退税。
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2.外贸公司出口流程
• 出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、 通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
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出口退税的流程
• 一.外贸企业应在货物报关出口之日起90日内，准备以下出口退税单证， 用
于出口退税申报。主要包括：
1.出口货物报关单（出口退税专用） 2.出口收汇核销单（出口退税专用）
3.增值税专用发票（抵扣联）
4.出口发票
5.代理出口货物证明（委托业务出口提供）
6.税收缴款书（消费税） 7.出口货物销售明细
• 外贸企业申报退税时，必须报送以下三个报表： 1.《外贸企业出口退税进货明细申报表》 2.《外贸企业出口退税明细申报表》 3.《外贸企业出口退税汇总申报表》
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外贸企业退税审核
• 出口退税审核一般分三个环节： 1.预审 2.单证对审 3.计算机审核
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贸易公司账务处理
• 下面我为大家举例来分析贸易公司的账务处理过程：

社会知名度：已被定位AAA级物流企业。
公司基本情况
经营业务
粮油棉大宗农产品经营 主要经营稻谷、小麦、玉米、食用油脂等 农（副）产品销售业务，并在安徽、东北 三省等农业产区设有收购仓储基地，产品 远销福建、广东、江西、安徽等地。
1
2
农产品国际贸易 公司拥有进出口权，新疆棉、内地棉、 外棉和芝麻等农产品进出口业务，业务 覆盖全国，并与美国、澳大利亚、印度 和非洲部分国家的商业伙伴建立了直接、 友好的合作关系。
幸运国际
安徽幸运国际物流 股份有限公司

情系三农 物流天下
大宗农产品 信息化 农特产品
国际贸易
物流运输
安徽幸运国际物流股份有限公司
情
况
汇
报
汇 报 内 容
1 公司基本情况
2
皖江农产品生产物流中心
公司基本情况
成立背景
公司基本情况
股东介绍
安徽省高速公路控股集团有限公司（控股方）
皖江农产品生产物流中心
冷链仓储物流区
冷链仓储物流区(共2栋)：一栋自劢化冷库3464.8平方米（2.75 万吨仓储能力） ，另外一栋规模相同。为肉类、禽蛋、水产和 蔬菜等农产品进出口提供冷链仓储、转运、生鲜与食品加工及综 合服务等功能。
皖江农产品生产物流中心
农产品贸易区
农产品贸易区： 6栋3层交易楼，72000平方米，园区内设 有粮、油、棉和蔬菜、水果、水产品等交易市场。
物流 化农产品物流中心。 商流 联运
皖江农产品生产物流中心
功能定位
农产品交 易展示功 能
物流综 合服务 功能
农产品信息 网络平台
农产品交 易贸易
商业综 合配套
皖江农产品生产物流中心

境外/特殊 区域买家
外币
进出口贸易 代理企业
RMB
国内卖家
代理公司收汇、结汇、支付
境外/特殊监管区域买家收到货后，在合同规定的时间内 付款至指定外币银行账户。银行通知到帐并提供用于外 汇核销的外汇核销水单。根据代理公司指令进行结汇， 并将货款支付给国内卖家。
出口贸易代理介绍 核销
代理公司财务收到报关单后在外管系统中做核销。
进出口贸易代理
业务模式介绍பைடு நூலகம்
出口贸易代理介绍 出口贸易代理模式图
境外/特殊监 管区域买家
外 币
银行 外管局 核销
P O
海关
代理公司
国家税务局 申请退税
PO 人民币
国内卖家
货物流
资金流 信息流
《代理出口协议》
出口贸易代理介绍 订单流
境外/特殊 区域买家
PO
进出口贸易 1 代理企业
PO
国内卖家
㈠
在操作贸易代理之前，代理公司与委托方签订 《代理出口协议》；
1
出口贸易代理介绍 申请退税
代理公司财务在税务系统中进行退税申报并提供如 下单证到税务局办理退税手续:
申请退税表单（退税软件上下载） 出口报关单之出口退税专用联 出口专用发票之税务联
1
购进货物增值税专用发票
㈡
在货物报关前，代理公司分别与供应商、买家签 订《购销合同》。
出口贸易代理介绍 货物流
境外/特殊 区域买家 国内卖家
1
出口报关,代理公司所需提供单证:
㈠ ㈡ 出口形式发票&出口专业用发票(向国税局领取) 装箱单
㈡
㈣
报关&报检委托书(向海关领取)
订购合同/订单(与客户签订)
出口贸易代理介绍 资金流

Company Logo
13% 24%
0% 3%
1% 1%
0%
0% 0%
8% 2%
48%
2005
初级产品
食品及活动物
饮料及烟类
非食用原料
矿物燃料、润滑油及有关 原料
动、植物油脂及蜡
工业制成品
化学品及有关产品
按原料分类的制成品
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12% 25%
0% 0%
3%
1% 0%
1% 0%
8% 3%
47% 2010
初级产品 食品及活动物 饮料及烟类 非食用原料 矿物燃料、润滑油及有关
原料 动、植物油脂及蜡
工业制成品 化学品及有关产品 按原料分类的制成品
Company Logo
0%
2% 1%
16%
0% 5%
2%
0%
18% 45%
8% 3%
2001
13% 24%
0% 1% 3% 1% 0% 0% 0%
7129.6 357.72
9161.47 11564.6 13506.9 11385.6 107
8
8
4
445.31 603.56 793.09 620.48 632
438.13 529.55
690.3
1006.54 1291.26 1748.36 2198.94 2617.43 1847.75 182
动、
1.11
0.98
1.15
1.48
2.68
3.73
3.03
5.74
3.16
植物油 脂及蜡
2.
工业制 成品
化学 品及有 关产品
按原 料分类 的制成 品

3
成本控制与预算管理成果
在保障产品质量和服务水平的前提下，实现成本 降低和预算控制目标，为企业创造更多经济效益 。
收付款风险识别与应对措施
收款风险识别
建立客户信用评估机制，及时了解客户经营状况和支付能力，防 范坏账风险。
付款风险识别
加强对供应商的管理和评估，确保供应商按时按质提供产品和服 务，降低采购风险。
。
资源保障措施
为确保市场拓展计划的顺利实施 ，公司将提供必要的资源保障措 施，如增加营销预算、加强团队
建设、优化内部管理流程等。
04
财务管理与风险防范
财务报表分析解读
资产负债表分析
01
通过对企业资产、负债及所有者权益的构成和变化进行深入分
析，评估企业的偿债能力和财务稳定性。
利润表分析
02
详细解读企业收入、成本、费用和利润等关键指标，揭示企业
培训效果评估
定期对培训效果进行评估和反馈，及时调整培训计 划和内容，确保培训成果有效转化。
人才梯队建设成果
80%
后备人才培养
通过选拔优秀员工进入后备人才 库，制定个性化培养计划，为公 司的长远发展储备人才。
100%
晋升与激励机制
建立完善的晋升和激励机制，鼓 励员工不断提升自身能力和业绩 ，激发团队活力。
80%
人才梯队结构
形成合理的人才梯队结构，包括 不同层级、不同专业领域的人才 ，确保公司业务发展的稳定性和 可持续性。
企业文化建设与传承
企业文化理念
明确公司的核心价值观和企业 文化理念，通过宣传、培训等 多种形式深入人心，引导员工 树立正确的职业观念和行为准 则。
企业文化活动
组织丰富多彩的企业文化活动 ，如年会、运动会、文艺汇演 等，增强员工的归属感和凝聚 力。

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（2）租船运输 1 定义：
是指租船人向船东租赁船舶用于运输货物的业务。可租赁整船和租赁部分 舱位。 2 特点：
和班轮运输方式下的“四定一负责”相反，可由船东和租船人临时议定。 3 租船方式的主要种类：
A 定程租船 （程租船或航次租船） 定义：依照租船合同的规定，船舶出租人提供船舶或船舶的部分舱 位，装运约定的货物，从一港运至另一港，由租船人支付约 定的运费。
说明： 1 海运单不是物权凭证，并不可转让，与海运提单有根本
2 负责运输的进出口商与船方订立租船合同时，必须注 意租船合同与进出口合同有关装运时间的一致性。 （实例参见教材P154）
11 11
（三）期租船租金 定义： 在期租船的情况下，租船人为了使用船舶而付给船 舶所有人的代价。
12 12
（三)、海上货运单据 （1）海运提单（最主要的海上货物运输单据） 定义：是指用以证明海上货物运输合同和货物已经
2 外贸企业使用较多的租船方式：定程租船。主要运输批量较 大的大宗初级产品。
3 思考：承运人向船东租船，使用较多的租船方式是什 么？
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（二）、海上货物运输费用 （1）班轮运输费用
1 班轮运费是按照班轮公司制定的班轮运价表的规定计算的。 确定基本费率的两种运价表 A 单项费率运价表 B 等级费率表
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4 班轮附加费 （1）计收方式：一般以基本运费的一定百分率计收,也有以运费吨计收。 （2）常见的班轮附加费：
燃油附加费 超重附加费 超长附加费 港口附加费等 5 班轮运费的计算方法 （1）临时议定（基本运费采用临时议定方式时） （2）采用单项费率运价表时：按表列费率计算基本费率 （3）采用等级费率表时：
3 海运提单的内容：（提单式样参见教材附件5） 国际上规定提单背面条款的公约： （1）《海牙规则》（最为重要） （2）《维斯比规则》 （3）《汉堡规则》

法律责任
法律后果直接作用 于被代理人（委托 人）；报关企业亦 应承担相应的法律 责任
间接代 理
以代理方名义报关
法律后果直接作用
于代理人（报关企 业）；由报关企业 承担委托人自己报 关时所应承担的相 同法律责任
7
1、 报关企业 符合海关鼓励的报关专业化、 社会化的发展方向 专门接受委托办理报关纳税的企业 经营国际货物运输代理、国际货物运输工 具代理等业务，兼营报关。
（三）组织机构： 中华人民共和国海关是国家的进出境监督管理机关， 实行垂直管理体制，在组织机构上分为3个层次： 第一层次是海关总署；第二层次是广东分署，天津、 上海2个特派员办事处，41个直属海关和2所海关 学校；第三层次是各直属海关下辖的562个隶属海 关机构。此外，在布鲁塞尔、莫斯科、华盛顿以及 香港等地设有派驻机构。
32
报关企业
1．专业代理报关：如 报关行或报关公司 A．经海关审批，并注册登记
特征： B．代理委托人报关，没有进出 口经营权 C．境内独立法人
2．兼营代理报关：如 国际货运代理公司
A．国际货代企业或国际船舶代理企业 特征： B．注册登记（外经贸部或交通部）
C．只能代理由本企业承揽、承运货物的报关
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的商品编码、实际成交价格、原产地及相应优惠贸易 协定代码，并办理提交报关单证等与申报有关的事宜； 申请办理缴纳税费和退税、补税事宜；申请办理加工 贸易合同备案、变更和核销及保税监管等事宜；申请 办理进出口货物减税、免税等事宜；办理进出口货物 的查验、结关等事宜；办理应当由报关单位办理的其 他事宜。概括的说主要是下面四项工作：提交申报、 配合查验、缴纳税费、提取或装运货物
★走私的目的：逃避监管，偷逃关税，牟取暴利 ★走私的危害：扰乱经济秩序，冲击民族工业，腐蚀干 部群众，毒化社会风气，引发违法犯罪等。

通 Nhomakorabea关
运
输
01 通关手续:
通关手续极为 烦琐又极其重 要，如不能顺 利通关则无法 完成交易。
02 装船：
在货物装船过程中，您 可以根据货物的多少来 决定装船方式，并根据 《购货合同》所定的险 种来进行投保。
04 提单：
提单是出口商办理完出口通关 手续、海关放行后，由外运公 司签出、供进口商提货、结汇 所用单据。
2、查验：
➢ 验是指海关在接受报关单位的申报并已经审核的 申报单位为依据，通过对出口货物进行实际的核 查，以确定其报关单证申报的内容是否与实际进 出口的货物相符的一种监管方式。
3、征税：
根据《海关法》的有关规定，进出口的货 物除国家另有规定外，均应征收关税。关 税由海关依照海关进出口税则征收。需要 征税费的货物，自接受申报1日内开出税 单，并于缴核税单2小时内办结通关手续。
输入标题
本订货单留给自己。把工艺流程书复印5份，传财务-技术部-物控生产-品管。正本留技术部，副本自己留着。 第6步：将合同复印2份，正本自己归档。副本分别传老总办公室和 财务负责人。 第7步：即使反映工厂在生产过程中的问题，并和业务员沟通。在 业务员和客户沟通达成协议后，将结果通过工作联系单将变更要求 传达到生产车间。工作联系单正本留己，副本传达。
➢ 第2步：样品出来后通过快递寄给客户，注意即使向快递询问 UPS号。
➢ 第3步：客户确认样品并将样品寄回，同时下单。 ➢ 第4步：根据回传样品，制做简单的定货单给技术部。定货单
要业务员和部门经理签字。将单和样品留技术部。要求其制 作工艺流程。
外贸跟单流程
第5步：之后将合同传给财务部签字和老总签字。并连同工艺流程 样品3样物品，下正式的订货单。订货单要根据合同来做，把品质 要求，包装要求，和备注事项，交货日期。写清楚。之后把订货单 复印5份，分别传生产-品管-财务-物控-出货。并在正本上签字。正

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公 司 资 质 与 资 信
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谢谢观看！！！
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业务内容
国际国内快递业务 国际国内空运业务 港台专线业务 出口快件业务 中港运输业务 出Fra bibliotek报关、报检业务。
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区域覆盖及优势
公司设有国际空运部和国内空运部，国际空运可以遍及全 球，国内空运辐射全国，主要目的地城市有上海、北京、 天津、大连、温州、武汉、常州、西安、贵阳、哈尔滨、 郑州、南京、黄岩、长春、成都、杭州、青岛、合肥、厦 门、福州、三亚、海口、南宁、北海、长沙、南昌、昆明、 重庆等大中等城市。公司在珠三角拥有20家分公司，分散 在广州、东莞、深圳、中山、珠海、惠州、厦门等主要城 市；在长三角拥有12家分公司，主要集中在苏州、常熟、 昆山、太仓、吴江、嘉定、虹桥、松江、浦东、奉贤、杭 州、嘉兴等城市或地区。公司在上海、深圳、广州、珠海、 虎门、北京设有多个货物分拨中心，在华北有合作代理， 在香港有国际货物中转中心，在台湾和金环宇、立欣、安 达、远达等四家代理合作快递空运业务。
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服务项目
集装箱进出口
提供各种尺寸和类型的集装箱运输服务，保证货物顺
利、安全地抵达目的地
拼箱进出口
提供小件、少量货物的集装箱运输，包括个人行李物
品、包裹、货物样品等
特种货运输
提供冷藏货物、危险品货物、超尺寸货物运输服务
多式联运
以海运、铁路、公路、空运等多种运输方式，为客户
提供满意的全球门到门物流服务
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区域覆盖及优势
公司设有国际部、国内部，配套有客 服部、操作部、外务部、报关部、中 港部等职能部门。配备有4台海关备案 的港车，60多台中型封闭箱式货车， 100多台联网电脑。在货物运输过程中， 我们将利用货物分拨中心设在机场的 便利条件以及香港公司中转的优势， 保证安全及时运输，保证一定的优先 上机权利，满足不同客户的出货需求。