李宁公司概况

1 李宁运动鞋广告策划书

第一部分：市场分析

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

随着中国经济的快速的发展以及中国城镇化进程的加快，有许多的人经常生活在钢筋水泥所铸造的森林中，每天的生活单调且枯燥很少能够感受到大自然的美和纯净。但是随着人们收入和生活水平不断提高人们越来越注重自己的健康，越来越追求有品位的生活所以有相当一部分的人愿意在有时间的时候走进大自然去呼吸新鲜的空气去放松疲惫的身心，所以出去参加户外运动便成了许多都市人的选择，户外运动再也不是专业户外运动人士和“驴友”的爱好。随着中国近几年来经济实力的不断增强产生了许多的大中型城市，这些地方的人们生活质量普遍较高他们对生活的追求也更高，所以他们每年都会把相当一部分的资金投入到健身和保健上。并且由于近几年来中国一线城市的空气质量非常的糟糕，所以越来越多的中产阶级人士愿意到户外去健身和旅游，在这种时代背景下户外运动的锻炼、解压形式越来越被人们认可和接受。在虎外运动热的带动下户外运动产品也开始大卖，质量有保障、使用舒心的户外运动装备越来越受到人们的关注和青睐，尽管目前市场上户外装备品类繁多，销售店铺较多，但是纵观中国以及国外市场我们会发现户外运动的市场潜力巨大，而且对于高品质户外运动装备的需求量巨大，所以未来户外运动装备的市场发展前景广阔，李宁牌运动产品将会有很大的市场发展前景。并且从李宁在2015年的产品销量情况来看，李宁的产品开始越来越受到消费的欢迎。

（2）市场的政治、法律背景：

不利的方面：

<1>加入WTO后,我国与外国的贸易往来更加的频繁，并且国外产品进入中国市场后在价格方面也有很大的竞争力所以对本国对市场产生了巨大的冲击。

<2>户外热的兴起使越来越多的人开始做户外运动健身产品，想要在这块充满发展前景的市场上分的一杯羹，所以在这种情况下对李宁户外运动健身产品的市场 2 会产生巨大的冲击作用。

Marketing营销策略 2012年4月0993.3 市场营销中盲目削价竞争由于价格作用明显、辐射力强且效果直接，众多体育旅游企业普遍采用打价格战作为主要竞争手段，而忽视售后服务问题。在现代体育旅游市场营销中，体育旅游产品是一个整体概念，包括有形产品、核心产品和附加产品三个层次，不仅要满足旅游消费者物质及生理上的各种需求，更重要的是最大限度地满足其精神及心理上的需求，真正做到以顾客为上帝，并为其提供满意的服务。表面上看，企业通过降价仍有利可图，但倘若长期实行这种降价折扣的营销战略且对提升报团参加体育旅游的游客人数不加以重点考虑的话，最终会影响到体育旅游企业的产品形象,削减企业自身盈利能力。3.4 投资主体单一，从业人员素质低首先，由于启动资金不足，投资主体单一，产业化程度低，体育旅游相配套的基础设施跟不上，尚未形成独立规范的营销投资及开发体系；其次，各体育旅游景点的从业人员文化素质尚低，缺乏营销管理专业知识和先进的管理理念，难以对体育旅游市场资源实施科学的开发管理和创新营销手段，进而不利于体育旅游景区的持续健康发展，导致游客逐渐流失。3.5 市场营销中科技含量低目前,国内存在很多体育旅游企业在日常业务经营过程中,还停留在大量使用电话、传真的层次上, 缺乏高品位、高质量的体育旅游营销策略，运用互联网信息技术辅助业务操作流程的企业为数极少。当今信息化产业发展如此飞速，这种落后的手工操作营运模式已经不适应时代发展的需要。脱离高新技术支持的体育旅游营销,必然会阻碍旅游企业未来的一体化、智能化、信息化发展趋势。4 体育旅游市场营销的对策运用先进的高新科技手段，充分发挥网络信息量大、传播及时的特点可以将体育旅游产业发展为一个新型经济产业和朝阳产业。在当今的营销主导时代，体育旅游市场营销是发展体育旅游事业，获得丰厚经济效益的重要环节。体育旅游业必须引进科学先进的市场营销理念全面武装自己，结合我国体育旅游市场营销的现状及问题，有效整合营销战略，综合利用网络营销和传统营销手段的有效结合，促进体育旅游业持续、高速、深远发展。参考文献[1] 张强.国内外体育旅游业发展概况[J].四川体育科学,2006.[2] 韦鑫.陕西旅游市场营销存在的主要问题及对策[J].新西部,2007.[3] 王志霞.体育旅游市场营销分析[J].科技文汇,2008.[4] 刘锋.中国西部体育旅游发展战略研究[M].北京:中国旅游出

国产运动品牌的营销策略研究——以李宁为例

【摘要】李宁公司，是我国著名体操运动员李宁创立的运动用品公司，从1990年成立至今，经历过机遇和危机。近几年通过品牌重塑已逐步回到发展的正轨上，是我国著名的运动用品公司。

本文通过对李宁公司的发展概况、营销策略和营销特点等进行调查研究，了解李宁公司通过策略的调整，利用电商渠道的发展以及采用中国元素在时装周上大展国潮风采等营销策略重塑品牌，再次在国内运动用品市场站稳脚跟。但在这个竞争激烈的运动市场，面对国内外其他实力强劲的运动品牌对手，李宁公司的发展仍然面临着很大的挑战。本文通过对李宁公司的营销策略进行研究，发现其不足的地方，并相应地提出切实可行的建议，有助于提高其产品和服务质量，同时也为我国国产运动品牌行业提供参考典范。

【关键词】国产运动品牌；李宁；营销策略

Research on Marketing Strategy of Domestic Sports Brands

—— Based on Li Ning

[Abstract] Li Ning Company is a sporting goods company founded by China's

famous gymnast Li Ning. Since its establishment in 1990, it has experienced

opportunities and crises. In recent years, it has gradually returned to the right track of

development through rebranding and is a well-known sporting goods company in

China.

This article investigates and researches the development profile, marketing

李宁的成长故事和励志创业经历(2)

篇一：从体操王子到品牌大亨：李宁的创业成功故事

1 从体操王子到品牌大亨：李宁的创业成功故事 1988年以前的李宁使中国体操界的骄傲，1988年以后的李宁成为中国企业家的一个传

奇。退役后的他毅然决然的投入商界，开始学习创业。这些年来，他用坚韧的毅力、不屈的精神书写了属于他自己的创业成功故事，而这个故事还在继续书写着光辉的未来。 ??

??李宁说过：每个人都有可能成为传奇。这个壮族土家孩子，从一个获得过106块金牌的体操王子，再到80亿身家的港股上市公司董事长就演绎了这样一段创业成功的故事。

??1963年，李宁出生。他从7岁开始练习体操，17岁就进入了国家体操队。在17年的运动生涯里，李宁共获得国内外重大体操比赛金牌106枚。1987年，李宁成为国际奥委会运动员委员会亚洲当时的唯一委员。1999年，李宁被世界体育记者协会评选为二十世纪世界最佳运动员，他的名字和拳王阿里、球王贝利、飞人乔丹等25位体坛巨星一道登上了世纪体育之巅。那是他作为一名运动员最为辉煌的时刻，1988年前的李宁意气风发，享尽荣光，他是全国人民心中的明星偶像，鲜花、掌声、镁光灯，还有五星红旗、国歌，当然还有训练的汗水与伤病。那时候的他可以说是书写了作为一名运动员的创业成功故事。

??1988年汉城奥运会，意气风发的李宁在最后一次比赛中意外失利，从吊环上摔了下来。在那一刻，他保持着微笑，但是谁都能看出他微笑背后的黯然神伤。。。回国以后，李宁宣布退役。这时，他遇到了他生命中的第二个贵人：健力宝集团创始人李经纬。 ??可以说在退役以后，李宁面对的选择还是很多的，他可以出国、当教练或成为一名官员。他大概在那个时候也没想到自己有一天会成就一个创业成功故事。然而当时一直对李宁家庭有资金赞助的健力宝集团的李经纬力邀他加入健力宝，于是，李宁成为了健力宝集团的总经理特别助理。当时全民经商的热潮正在兴起，而从26岁的李宁的本性出发，他更希望在大社会中历练一番，体会更丰富的人生。1989年4月21日，广东健力宝集团有限公司举行隆重的聘任仪式,李经纬将一本广东健力宝集团有限公司总经理特别助理的大红聘书郑重地递到李宁手里。在几十位专程从各地赶来的记者面前，在闪耀的镁光灯下，李宁有一种难以抑制的激动：我之所以投身健力宝事业，除了想为我国退役运动员闯出一条于国、于民、于己有利的新路子外，还想同最先开拓了中国体育实业的健力宝人一起，在更广阔的领域内，开发中国潜力无穷的体育实业。