国际贸易理论 知识点整理

国际结算知识点整理一、国际结算概述。

1. 定义。

- 国际结算是指国际间由于政治、经济、文化、外交、军事等方面的交往或联系而发生的以货币表示的债权债务的清偿行为或资金转移行为。

2. 国际结算的产生与发展。

- 从早期的现金结算发展到非现金结算（票据结算等）。

- 随着国际贸易的发展，国际结算的规则和方式不断完善。

例如，从简单的商业信用结算方式（如汇款、托收）发展到银行信用介入的结算方式（如信用证）。

二、国际结算中的票据。

1. 票据的概念与特性。

- 概念：票据是出票人签发的，约定自己或委托付款人在见票时或指定日期向收款人或持票人无条件支付一定金额的有价证券。

- 特性：- 流通性：票据可以通过背书或交付而转让，受让人取得票据权利。

- 无因性：票据行为不因票据的基础关系无效或有瑕疵而受影响。

- 要式性：票据的制作、形式、文义都有法定的要求，必须符合规定。

- 文义性：票据上的权利义务关系完全依据票据上的文字记载为准。

2. 汇票（Bill of Exchange）- 定义：汇票是由出票人签发，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。

- 汇票的内容：包括表明“汇票”的字样、无条件支付的委托、确定的金额、付款人名称、收款人名称、出票日期、出票人签章等必要记载事项。

- 汇票的种类：- 按出票人不同分为银行汇票和商业汇票。

银行汇票是银行签发的，商业汇票是企业或个人签发的。

- 按付款时间不同分为即期汇票和远期汇票。

即期汇票是见票即付的汇票，远期汇票是在指定的未来日期付款的汇票。

- 按有无附属单据分为光票和跟单汇票。

光票不附带货运单据，跟单汇票附带货运单据。

3. 本票（Promissory Note）- 定义：本票是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。

- 本票与汇票的区别：- 出票人不同：本票的出票人是付款人本身，而汇票的出票人和付款人是不同主体。

关税知识点总结笔记整理关税是国际贸易中的一项重要税种，它是指一个国家对进口和出口商品征收的税费。

关税的设立是为了保护国内产业不受国外产品的冲击，同时也可以增加国家税收收入。

关税的实施会影响到进出口商品的价格，进而影响国际贸易的供求关系。

1.关税的分类关税可以按照税率的高低和征收方式的不同进行分类。

按税率的高低可以分为高税收、中等税收和低税收；按征收方式的不同可以分为ad valorem关税和specific关税。

2.关税的作用关税可以用来保护国内产业，提高本国产品的价格竞争性；可以对外国产品进行限制，使得国内产品在市场上更具竞争力；可以作为政府的税收来源，增加国家财政收入。

3.关税的影响关税会对国际贸易的供求关系产生影响。

在设立关税之后，进口商品的价格会上涨，从而减少进口需求；而出口商品的价格会下降，增加出口需求。

这样一来，国际贸易的供求关系会发生改变，从而影响了商品的流通和价格。

4.关税的调整政府可以通过调整关税的税率来实现对国内产业的保护和对外国产品的限制。

提高关税税率可以有效地限制对外国产品的进口，保护国内产业；而降低关税税率则可以增加对外国产品的进口，促进国际贸易。

5.关税与WTO世界贸易组织（WTO）是一个负责监管国际贸易规则和解决国际贸易纠纷的国际组织。

在WTO框架下，各成员国需要遵守一系列的规则和协议。

关税也受到WTO的监管，成员国需要遵守WTO的关税协定。

6.关税的利弊关税的设立可以保护国内产业，增加国家税收收入，但同时也会导致进口商品价格上涨，消费者生活成本增加，同时还会引起国际贸易的紧张和不稳定。

总的来说，关税作为国家对进口和出口商品征收的一种税费，是国际贸易中不可或缺的一部分。

它具有保护国内产业和增加国家税收收入的作用，但也存在着一些负面影响。

因此，在设立和调整关税时，需要权衡各方的利弊，充分考虑国内产业的发展和国际贸易的平衡，以达到促进经济发展和维护国际贸易秩序的目的。

第一章导论1、马克思、恩格斯的交换与贸易理论交换、贸易的起源与产生（分工）；交换、贸易在社会经济中的地位（中介）；商品流通的形式及贸易是商品交换的发达形式；贸易与市场（市场、世界市场、国际贸易、对外贸易）；流通费用理论（纯粹费用、追加费用）；市场与商业危机理论2、20世纪30年代以前的西方贸易理论重商主义的贸易理论；斯密的贸易理论（“经济人”本性、分工受市场范围的限制、分工越细成本越高）；李斯特的保护贸易理论（国内贸易放开、国际贸易实行关税保护）3、当代西方经济学的主流贸易理论要素禀赋论（各地生产要素差异）；产业内贸易理论（国际产品异质性、需求偏好相似、规模经济优势——技术革新）；交易费用经济论（资产专用性越高费用越高、交易频率、交易不确定性）；竞争优势论4、新兴古典贸易理论（分工专业化经济与交易费用两难冲突）第二章贸易的产生与发展1、贸易是指社会经济活动中人们所从事的各种商品交换的活动，这些活动都会发生交换客体所有权或者使用权的有偿让渡和转移。

2、贸易活动产生和发展的条件社会分工与贸易（生产的社会分工是贸易产生和发展的前提条件，分工产生了生产者生产单一性与消费者需求多样性的矛盾，必须通过交换解决。

）。

所有权归属差异与贸易（只有在商品归属不同所有者直接占有的条件下，劳动产品在不同所有者之间的转移和让渡才产生所有权的转移，劳动产品才转化成商品。

商品与产品的本质区别在于商品是反映不同所有者之间彼此独立的经济关系的劳动产品。

完整的商品贸易活动的出现是私有财产所有权明晰后的产物）。

3、前资本主义时期贸易发展的特征。

贸易的对象——商品品种十分有限；贸易活动主要由奴隶主贵族和封建统治者掌握；贸易活动的空间范围有限；贸易活动发展不稳定，十分脆弱，作用相对较小；贸易活动充满不公平竞争。

2、资本主义时期贸易发展的特征。

贸易规模迅速扩大（品种，空间范围）；贸易活动的主体组织化、专业化程度越来越高（企业化，企业专业化、网络化、层次化、多样化、市场化、国际化）；贸易成为资本主义生产的内在要素，对生产的作用越来越重要；贸易利润受资本主义平均利润率规律制约；贸易信息化趋势日益明显；贸易竞争空前激烈3、中国古代和近代的商品贸易特征。

国际经济学汇率理论知识点整理汇率，简单来说，就是一国货币兑换另一国货币的比率。

在国际经济学中，汇率理论是非常重要的一部分，它帮助我们理解各国货币之间的价值关系以及其背后的经济原理。

一、购买力平价理论购买力平价理论（Purchasing Power Parity，PPP）是最著名的汇率决定理论之一。

该理论认为，两国货币的汇率应该等于两国物价水平之比。

也就是说，如果同一种商品在两个国家的价格不同，那么汇率就会调整，使得用同一种货币表示的商品价格相等。

例如，假设在美国一个汉堡包的价格是 5 美元，在中国是 20 元人民币，那么按照购买力平价理论，美元兑人民币的汇率应该是 5 美元＝ 20 元人民币，即 1 美元＝ 4 元人民币。

购买力平价理论分为绝对购买力平价和相对购买力平价。

绝对购买力平价认为汇率等于两国物价水平的比率；相对购买力平价则认为汇率的变动应该等于两国通货膨胀率之差。

然而，购买力平价理论也存在一些局限性。

首先，它假设不存在贸易壁垒和交易成本，但在现实中，这些因素是普遍存在的。

其次，它没有考虑到非贸易商品和服务的价格差异。

此外，各国消费者的偏好和商品的质量差异也会影响其准确性。

二、利率平价理论利率平价理论（Interest Rate Parity）认为，两国间的利差会影响汇率的变动。

该理论分为抛补利率平价和非抛补利率平价。

抛补利率平价指的是，投资者可以在本国和外国金融市场上进行投资，通过套期保值来规避汇率风险。

在这种情况下，两国的投资收益应该相等。

假设本国利率为 i，外国利率为 i，即期汇率为 S，远期汇率为 F。

如果 i ＞ i，投资者会将资金投向本国，同时在外汇市场上卖出远期外汇以规避汇率风险。

这样就会导致本币即期升值，远期贬值，直到（1 ＋ i) ／（1 ＋ i) ＝ F ／ S 时达到均衡。

非抛补利率平价则是投资者不进行套期保值的情况。

此时，投资者根据对未来汇率的预期来决定投资方向。

经济常识知识点整理在我们的日常生活中，经济现象无处不在，了解一些基本的经济常识对于我们更好地理解世界、做出明智的决策以及规划个人财务都具有重要意义。

下面就为大家整理一些常见的经济常识知识点。

一、供求关系供求关系是经济学中的核心概念之一。

当市场上某种商品的供应量大于需求量时，价格往往会下降；反之，当需求量大于供应量时，价格通常会上涨。

例如，如果某个季节水果大丰收，供应增加，价格可能会相对降低，消费者能以更实惠的价格购买到水果。

而如果某种热门电子产品供不应求，那么其价格可能会被抬高，甚至出现抢购的现象。

二、通货膨胀与通货紧缩通货膨胀意味着整体物价水平持续上升，货币的购买力下降。

这可能是由于货币供应量过多、成本推动（如原材料价格上涨）或需求拉动（消费需求过旺）等原因引起的。

而通货紧缩则是物价普遍持续下降，通常伴随着经济衰退和失业率上升。

适度的通货膨胀有利于经济发展，但过高的通货膨胀会给人们的生活带来压力，比如生活成本增加、储蓄贬值等。

通货紧缩虽然能使货币更值钱，但会抑制投资和消费，对经济增长不利。

三、利率利率是借款的成本，也是储蓄的收益。

当央行提高利率时，借款成本增加，会抑制消费和投资，有助于控制通货膨胀；同时，储蓄的收益增加，人们可能更愿意把钱存进银行。

相反，降低利率则会刺激消费和投资，促进经济增长，但可能会引发一定程度的通货膨胀。

对于个人来说，了解利率的变化可以帮助我们决定是选择储蓄还是投资，以及选择何种投资方式。

四、汇率汇率是一种货币兑换另一种货币的比率。

汇率的变动会影响国际贸易和投资。

如果本国货币升值，进口商品会变得相对便宜，有利于消费者，但对本国出口企业不利，因为其产品在国际市场上价格相对升高，竞争力下降。

反之，本国货币贬值，出口商品价格更具竞争力，有利于出口企业，但进口商品价格上涨，消费者购买进口商品的成本增加。

五、财政政策与货币政策财政政策主要通过政府的支出和税收来调节经济。

政府增加支出或减少税收，可以刺激经济增长；减少支出或增加税收，则可以抑制经济过热。

第一章 The United Nations Convention for the International Sales of Goods 《联合国国际货物销售合同公约》CISG （适用范围应仅限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同） 国际贸易的特点：一项具有涉外性质的商业活动；环境错综复杂，变化多端；风险远比国内贸易大；线长，面广，中间环节多；竞争异常激烈。

国际贸易适用的法律：适合合同当事人所在国国内的有关法律（一般国内法规中规定了解决合同双方法律冲突规范的办法）；适用有关的国际协定、条约或公约（双边协定，多边协定） 国际惯例本身不是法律，它不具有强制性，而是具有国际社会民间性质的行为规范 国际贸易方式：单边进出口，经销，代理，寄售，展卖，招标与投标，拍卖，期货交易，对销贸易，加工贸易，跨境电子商务 第二、三章 贸易术语+INCOTERMS ® 2020 贸易术语用来确定交货条件，表示该商品的价格构成因素，有利于妥善解决贸易争端 《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932）专门解释CIF 合同而制定 《1990年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definitions 1990）6种贸易术语（EXW, FOB, FAS, CFR, CIF, DEQ ）美洲 《国际贸易术语解释通则2020》（INCOTERMS® 2020）International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2020 EXW Ex Works 工厂交货（插入指定交货地点）按EXW 术语交货时，卖方承担的风险、责任以及费用都是最小的 FCA Free Carrie 货交承运人（插入指定交货地点） FCA 条件下通常由买方安排承运人 CPT Carriage Paid To 运费付至(插入指定目的地) CIP Carriage and Insurance Paid To 运费、保险费付至（插入指定目的地） CIP 术语中，货物从交货地运往目的地的运输途中的风险由买方承担，卖方投保属于代办性质CPT 的卖方责任与费用=FCA 的卖方责任与费用+运输责任与费用 FCA,CPT,CIP 属于运输合同，象征性交货 DAP Delivered at Place 在目的地交货（插入指定目的地） DPU Delivered at Place Unloaded 目的地卸货后交货 双方不希望由卖方承担卸货的风险和费用，则不宜使用DPU 术语，而应使用DAP 术语成交 DDP Delivered Duty Paid 完税后交货（插入指定目的地） DDP 交货，卖方已将货物运进了进口国的国内市场，卖方办理了进口结关手续 装运合同指卖方负责在装运地完成交货并承担交货之前的一切风险的术语：EXW,FCA,CPT,CIP FAS Free Alongside Ship 船边交货（插入指定装运港）在出口国装运港船边交货，装运合同，卖方办理出口关税 采用集装箱运输时，不宜采用FAS 术语，应选用FCA 术语 FOB Free On Board 船上交货（插入指定装运港）风险划分以船舷为界 空舱费 Dead Freight CFR Cost and Freight 成本加运费（插入指定目的港） CIF Cost Insurance and Freight 成本加保险费、运费（插入指定目的港）买方或其他对货物有可保利益者有权直接向保险人索赔 FOB Liner Terms FOB 班轮条件，卖方不负责装船费用 FOB Under Tackle FOB 吊钩下交货，卖方负责将货物交到吊钩所及之处费用 FOB Stowed FOB 理舱费在内，卖方负责装船并负担理舱费（货物入舱后进行安置和整理的费用） FOB Trimmed FOB 平舱费在内，卖方负责装船并负担平舱费（对散装货物进行平整所需的费用） CFR Liner Terms CFR 班轮条件，买方不负担卸货费 CFR Landed CFR 卸至码头，卖方承担卸货费，包括驳船费 CFR Ex. Tackle CFR 吊钩下交接，卖方负责将货物卸到吊钩所及之处的费用，买方负担驳船费 C FR Ex Ship’s Hold CFR 舱底交接，买方自行启航，并负担货物由舱底卸至码头的费用 产地交货合同：EXW 装运合同：FAS, FOB, CFR, CIF, FCA, CPT, CIP 到达合同：DAP, DPU, DDP 第四章 合同当事人即指以自己的名义订立与履行合同，并享有一定权利与承担约定义务的人。

经济常识知识点整理在我们的日常生活中，经济活动无处不在，了解一些基本的经济常识对于我们更好地理解世界、做出合理的决策以及规划个人财务都非常重要。

接下来，让我们一起梳理一些关键的经济常识知识点。

一、供求关系供求关系是经济学中的核心概念之一。

当某种商品或服务的供给大于需求时，价格往往会下降；反之，当需求大于供给时，价格则会上升。

例如，在水果丰收的季节，水果的供给大幅增加，如果需求没有相应增加，那么水果的价格就会下降。

而在旅游旺季，对旅游服务的需求急剧增加，如果供给没有跟上，旅游服务的价格就会上涨。

二、通货膨胀与通货紧缩通货膨胀意味着整体物价水平的持续上升，货币的购买力下降。

这可能是由于货币供应量过大、成本推动、需求拉动等原因造成的。

通货紧缩则是物价普遍持续下降，通常伴随着经济衰退和失业率上升。

通货膨胀会导致人们的生活成本增加，储蓄的实际价值减少。

而通货紧缩可能使企业减少投资和生产，导致经济增长放缓。

三、市场结构1、完全竞争市场在这种市场中，有众多的买家和卖家，产品同质化程度高，每个参与者对市场价格的影响都微乎其微。

2、垄断竞争市场存在较多的卖家，产品有一定的差异，企业在一定程度上能够影响价格。

3、寡头垄断市场由少数几家大型企业控制着大部分市场份额，它们之间的相互作用会对价格和产量产生重要影响。

4、完全垄断市场只有一个供应商，没有替代品，供应商可以完全控制价格。

四、宏观经济指标1、国内生产总值（GDP）它是衡量一个国家或地区经济总量的重要指标，反映了一定时期内生产的最终产品和服务的市场价值。

2、失业率反映了劳动力市场的就业状况，失业率的高低与经济的繁荣或衰退密切相关。

3、通货膨胀率如前面所述，用于衡量物价水平的变化速度。

五、财政政策与货币政策1、财政政策政府通过调整税收和支出水平来影响经济。

例如，在经济衰退时，政府可以增加支出、减少税收，以刺激经济增长；在经济过热时，则可以减少支出、增加税收，以抑制通货膨胀。

经济学基础期末知识点整理一、经济学的定义与研究对象经济学是一门研究人类在资源稀缺条件下如何进行选择和决策，以实现资源最优配置和社会福利最大化的社会科学。

它主要研究以下几个方面：1、资源的稀缺性：资源包括人力、物力、财力等，相对于人们无限的欲望和需求，资源总是有限的。

2、选择与决策：在资源稀缺的情况下，人们需要在不同的用途和方式之间做出选择，以达到最佳效果。

3、生产、分配、交换和消费：这是经济活动的四个基本环节，经济学研究如何在这些环节中实现资源的有效配置。

二、微观经济学（一）需求与供给1、需求：指消费者在一定时期内，在各种可能的价格水平下愿意并且能够购买的商品或服务的数量。

影响需求的因素主要有商品自身价格、消费者收入、相关商品价格、消费者偏好、消费者预期等。

需求定理表明，在其他条件不变的情况下，商品的需求量与价格呈反向变动关系。

2、供给：指生产者在一定时期内，在各种可能的价格水平下愿意并且能够提供出售的商品或服务的数量。

影响供给的因素包括商品自身价格、生产成本、生产技术、相关商品价格、生产者预期等。

供给定理指出，在其他条件不变的情况下，商品的供给量与价格呈同向变动关系。

（二）弹性理论1、需求价格弹性：表示需求量对价格变动的反应程度。

它等于需求量变动的百分比除以价格变动的百分比。

根据需求价格弹性的大小，可以将商品分为富有弹性、缺乏弹性和单位弹性三种类型。

2、需求收入弹性：衡量需求量对消费者收入变动的反应程度。

正常品的需求收入弹性为正，劣等品的需求收入弹性为负。

3、需求交叉弹性：反映一种商品的需求量对另一种商品价格变动的反应程度。

（三）消费者行为理论1、效用：指消费者从消费某种商品或服务中所获得的满足程度。

2、边际效用递减规律：在一定时间内，在其他商品的消费数量保持不变的条件下，随着消费者对某种商品消费量的增加，消费者从该商品连续增加的每一消费单位中所得到的效用增量即边际效用是递减的。

3、消费者均衡：指在一定收入和价格条件下，消费者购买各种商品的数量使总效用达到最大的状态。

跨境业务重要知识点梳理，跨境资⾦池、跨境融资、ODI、境外IPO、海外发债。

本⽂根据跨境⾦融研究院《跨境资本流动全体系（2021年线上版）》的内容整理，在简单梳理课程各个主题内容的基础上，针对各主题重要知识点，挑选1-3个精选实务问题给出答案。

本⽂纲要问题⼀：资⾦跨境有哪些渠道？问题⼆：OSA、FT、NRA账户有什么区别。

问题三：跨境担保有哪些种类？问题四：境外投资（ODI）有哪些重要法规，如何解读。

问题五：37号⽂补登记如何认定？问题六：并购资⾦的资⾦来源有哪些？各有什么优劣势。

问题七：“三道红线”和集中度管理新政对房地产融资的主要影响？问题⼋：如何确定项⽬的可融资性。

问题九：⽆追索和有限追索融资有何区别？问题⼗：境外发债有哪⼏种发⾏结构？各有什么优势和注意事项。

问题⼗⼀：港股上市主要有哪⼏种模式？各有什么优势。

问题⼗⼆：跨境双向⼈民币资⾦池有什么区别？前⾔2021年，对国际业务来说可能是机遇与挑战并存的⼀年。

⼀⽅⾯，疫情阴霾尚未完全褪去，⼤国博弈仍在进⾏，资本市场⽅⾯，中概股或⾯临更严格的国内、国外监管，⽽中资美元债⽅⾯也因恒⼤、花样年债务风险，海外债价格⼤幅下跌。

另⼀⽅⾯，⼈民币国际化与资本项⽬开放的步伐也未因此停滞，年初即发布了跨境⼈民币新规，跨境⼈民币便利化更上⼀层楼。

各地QFLP、QDLP试点也在加紧开展。

今年四⽉上海发布了浦东新区引领区，⽀持浦东率先探索资本项⽬可兑换的实施路径。

上半年，我国银⾏的外币存款突破万亿美元⼤关。

其中，约1/3是境外⾮居民存⼊，2/3是境内居民存⼊。

从境外存款来看，主要还是境外中资背景企业境外上市和发债后筹集资⾦存回。

节前，跨境理财通、债券通“南向通”的双通显⽰了进⼀步开放的决⼼，也或孕育了更多业务机会。

⾯对层出不穷的政策变化与业务机会，跨境⾦融研究院院长王志毅联合七位来⾃⼀线的⽼师共同打造“跨境资本流动全体系（2021版）”，系统梳理跨境业务全体系，课程包含外汇管理、⼈民币国际化、境外发债、境外IPO与红筹、境外投资、外商投资、外债、跨境担保、跨境资⾦池、项⽬融资、房地产融资、外汇风险等多个主题。

外贸开会必备知识点总结一、会前准备1.确定会议主题和议程：在开会前应明确会议主题和议程，以便参会人员可以提前做好准备。

2.邀请参会人员：根据会议主题确定参会人员，并及时发送邀请函。

3.准备会议资料：整理并准备好会议所需的资料，如PPT、报告、数据统计等。

4.确定会议时间和地点：确定会议的时间和地点，并提前预定会议室或场地。

5.检查会议设备：确保会议所需的设备齐全，如投影仪、音响、电脑等。

二、会议进行1.开场致辞：会议开始前由主持人致辞，介绍会议主题和议程，并欢迎各位参会人员。

2.介绍参会人员：主持人可介绍参会人员的身份和职务，以便大家了解会议的参与者。

3.按议程进行：按照预定的议程进行会议，确保各项议题都得到充分讨论。

4.控制会议时间：控制会议的时间，确保每个议题都能得到充分讨论，避免会议时间过长。

5.留有时间给参会人员发言：在会议中留有时间给参会人员发言，促进交流和讨论。

6.总结发言：会议结束前，主持人应对会议内容进行总结，并提出下一步的工作计划和安排。

三、会后维护1.整理会议记录：会议结束后，应及时整理会议记录，并发送给参会人员。

2.追踪会议行动计划：对会议中提出的行动计划和安排进行跟进，确保落实到位。

3.反馈意见建议：对于会议中的意见和建议，应及时反馈给相关部门，以便改进工作。

4.延伸会议影响力：通过会后的交流和沟通，延伸会议的影响力，促进工作的推进和落实。

四、外贸开会注意事项1.遵循礼仪规范：在外贸开会中，要遵循礼仪规范，注意言行举止，尊重他人。

2.注重语言沟通：外贸开会中涉及到国际贸易，要注重语言沟通，确保交流顺畅。

3.考虑文化差异：针对不同国家和地区的文化差异，要在开会中予以考虑，避免出现误解和误会。

4.了解贸易法律法规：在外贸开会中涉及到贸易法律法规的问题，要有一定的了解和认识，以便有效处理。

五、外贸开会技巧1.沟通技巧：在外贸开会中要注重沟通技巧，包括倾听、表达、问问题等方面的技巧。

国际货运代理知识点整理1.国际货运代理得概念,国际货运代理得四种类型及其概念国际货运代理(The Freight Forwarder),原为一种佣金代理,系指代表进出口商完成货物得装卸、储存、安排运输、收取货款等日常业务得代理机构。

四种类型:1、船务代理(Shipping Agent)就是指船务代理企业或代理人接受海运承运人(船舶所有人、船舶经营人或承租人)得委托,在授权范围内代表委托人办理与在港船舶有关得法律行为、代理行为。

2、货运代理(Freight Forwarder)就是接受货主得委托,代表货主办理有关货物报关、交接、仓储、调拨、包装、转运、订舱等得人,她与货主得关系就是委托与被委托得关系。

3、租船代理(Shipbroker)就是以船舶为商业活动对象而进行船舶租赁业务得人,她得主要业务活动就是在市场上为租船人(Chatterer)寻找合适得运输船舶或船东(Ship-owner)寻找货运对象,她以中间人身份使船租双方达成租赁交易,从中赚取佣金。

4、咨询代理(Consulting Agent)专门从事咨询工作,按委托人得需要,以提供有关咨询情报、情况、资料、数据与信息服务而收取一定报酬得人。

2.国际货运代理得业务收入组成结构1.代理费收入,包括:代理订舱佣金;代理清关与货物保险佣金;其它代理费;2、差价收入,包括:运费及相关环节费用差价;小批量合并运输差价;多式联运整合差价。

3、揽货佣金4、其它增值服务收入(代包装、代检品及分拨等)3.国际货运代理得主要业务关系方政府与其它公共机构(港口当局、海关当局进/出口贸易与外汇管制,卫生、动植物与质量管制运输与其它许可制度)、发货人、收货人、货运代理人、货物保险人、责任保险人、联运互保协会、船舶所有人、陆路运营人、铁路经营人、内陆水道运营人、航空公司、包装代理行、银行4、四大航线:日韩线、澳新线、欧地线、美加线5、国际货运代理业务人员得从业要求1.基本素质:语言、应变能力、心理素质、团队合作、身体素质2、业务素质:国际贸易知识、货运业务知识、企业文化、对客户得了解、服务意识、法律、保险加工、来件装配、合作生产、易货贸易、补偿贸易、租赁贸易、技术贸易、边境贸易8、国际贸易得支付方式:汇付、托收与信用证等基本方式。

第一章国际收支1、定义：一个国家或地区在一定时期内居民与非居民之间所有经济交易的系统记录2、国际收支平衡表：1）经常项目：货物+服务+收益（初）+转移（二）对外经济关系中可支配的实际资源收益：①生产要素收入②金融资产和非生产资产所有权相关的收入（投资收益、再投资收益）转移：单向资金流动，不产生相应经济价值的物品回报出口记贷方进口记借方2）资本与金融项目：资本账户+金融账户国际经济影响力资本账户：非金融资产所有权的转移金融账户：直接投资+证券投资+其他投资+储备资产=>投资收益再投资资本流入记贷方资本流出记借方顺差：资本流入，即对外负债增加或对外资产减少逆差：资本流出，即对外资产增加或对外负债减少3）错误与遗漏——性质：认为的统计项目为了平衡表中的国际收支而设立的4）IMF 国际收支总差额=经常项目+资本与金融项目+错误和遗漏5）储备资产项目：黄金+外汇+SDR增加记借方减少记贷方总差额-储备资产（流量）>0 储备资产<0 顺差储备增加总差额-储备资产（流量）<0 储备资产>0 逆差储备减少6）复式记账法+ 贷方外汇流入- 借方外汇流出3、国际收支差额的调节1）国际收支失衡的类型：周期性失衡：经济周期的不同阶段结构性失衡：产业结构无法适应经济需求收入性失衡：经济和国民收入的长期增长差异引起货币性失衡：货币供给引起物价上涨而引起的收支失衡2）差额调整的措施外汇缓冲政策（调整市场外汇供求，影响汇率）汇率政策（调整外汇汇率，影响进出口）财政政策（调整本国税率和政府支出=>总需求影响进出口和资本流动）货币政策（调整利率，影响资本流动）信用措施国际政府金融机构金融组织4、国际储备：1）概念：一国货币当局持有的用于稳定汇率、平衡国际收支和进行紧急国际支付而持有的为国际上所普遍接受的一切资产2）特点：官方持有，普遍接受，自由兑换，充分流动3）影响国际储备规模大小的因素：国际收支状况：①与国际赤字规模呈负相关②与国际收支失衡类型相关（逆差大顺差小）经济规模：与经济规模大小成正比汇率制度选择：汇率弹性负相关国际协调能力国际融资能力（负相关）国际收支调节政策成本与效果比对=>心理预期所导致的货币危机当中的政府和投机者博弈4）最经济规模：国际储备/进口额≥25%国际储备/外债规模≥50%5）国际储备结构管理原则：安全性、流动性、盈利性第二章国际收支理论（如何解释，如何解决）1.弹性分析理论：1）基本观点：一国政府进行本币贬值来改善国际收支差额本币贬值->出口增加->出口收入增加->调节逆差2）如何解释：进口：本币表示价格外币表示价格出口：本币表示价格外币表示价格（图示）=>推导出马歇尔-勒纳条件3）马歇尔-勒纳条件：前提：初期贸易平衡供给弹性无穷大针对有效汇率发达国家内容：仅当进出口需求弹性之和大于1的情况下，本币贬值才能够改善国际收支水平=1 无效小于1 恶化4）解决途径：①马歇尔-勒纳条件②改变进出口商品的结构，由初级产品向工业制成品升级，减少对进口贸易的依赖5）局限性：J曲线效应（时滞）定义：即是马歇尔-勒纳条件成立，用货币贬值来改善国际收支水平，在期初并不能立刻改善国际收支水平，甚至会导致情况恶化。

第一章全球化2012、05、08——2012、05、181、什么是全球化（globalization）？全球化是指转向一个更为一体化与相互依存的世界经济。

全球化有不同的侧面，包括市场全球化和生产全球化。

市场全球化（globalization of markets）是指把历史上独特和分离的国家市场合并为一个巨大的全球市场。

生产全球化（globalization of production）指的是从全球各地去筹供商品和服务，以利用本国在生产要素（factors of production）上的成本和质量差异。

2、全球机构的出现（1）世界贸易组织（World Trade Organization）主要负责监管世界贸易秩序和确保各国遵守世界贸易组织各成员国签署的贸易协定中规定的规则。

（2）国际货币基金组织（International Monetary Fund）和世界银行（World Bank）是由44个国家于1944年在新罕布什尔州的布雷顿森林会议上所创建的。

国际货币基金组织的任务是维持国际货币系统的秩序‘而世界银行则是为了促进经济发展。

世界银行重点在于向一些资金短缺的穷国政府发放低息贷款，以资助它们希望从事的重大基础设施投资项目。

当一国的经济出现混乱和货币相对其他国家大幅贬值时，国际货币基金组织通常视为可求助的最后的贷款者。

但是，国际货币基金组织的贷款常常是附加条件的，作为贷款的代价，国际货币基金组织要求贷款国需采取特定的经济政策，以扭转混乱局面，使经济回归稳定和增长。

（3）联合国（United Nations）成立于1945年10月24日，由51个国家承诺通过国际合作和集体的安全防卫措施来维护和平。

根据宪章，联合国有四项宗旨：维护国际和平和安全；发展各国友好关系；共同解决国际问题和促进尊重人权；以及协调成为各国行动的中心。

3全球化的推动力一是自第二次世界大战结束后，商品、服务和资本的自由流动的障碍减少了；二是技术变革，特别是近年来通信、信息处理和运输技术的发展。

福步外贸知识大全外贸福步知识点整理业务篇：分两个部分。

第一部分是网络业务的开发，主要是介绍在网络上开开发客户的一些方法；第二部分是展会和其他经验，主要介绍了几个广交会上开发客户的经验和案例。

单证篇：分三个部分。

第一部分是信用证相关，主要是介绍审证、信用证的不符点、信用证软条款等方面的知识；第二部分是单据，只介绍了提单和海上货运单据的流转程序；第三部分是单证方面的综合知识。

外贸基础篇：分三个部分。

第一部分是外贸流程。

有软件上翻下来的流程案例，也有图表；第二部分是外贸实战，是一个朋友的实际流程；第三部分是其他，就比较杂了。

国内杂务篇：分五个部分。

第一部分是价格计算；第二部分是报关；第三部分是商检；第四部分是收汇核销；第五部分是退税。

货运篇：（把它单独列出来也许不合适）分个部分。

第一部分是实务相关资料整理，涉及电放等知识；第二部分是基础知识和基本流程，包含货代操作流程，集装箱整箱进口业务流程，还运费计算，集装箱知识等；第三部分是附属的表格和其他文件。

1.关于客户询盘—–需要学会分析客户询盘的意图，按照轻重缓急排列。

注意几个问题：A.若客户提供了网站，则一定要去该网站了解一下客人的信息资料B..客人的询盘是否很笼统C.客人有否明确表明他所要寻找的产品？细节：如何判断一个询盘的真假性我们从他的询盘内容来看，下面的询盘可能是真实的:1)他要求你就其中一种产品报价时,同时具体到数量规格包装产地质量标准交货时间提供相关证书到货港口等2)他提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品,询问你是否可以提供生产，同时,他提供所需要的相近产品的款式规格颜色等其它方面的信息3)他直接提供你公司完全可以做的产品,并且附上图片,目标价格等详细产品说明资料实例分析：收到询盘第一阶段：筛选询问信函将询问信函分类，不要收信就回，我们可将信件依可能性分为几类？a.有称呼的询问信，这是比较仔细，有礼貌的客人，会一一打上收信人的称呼。

b.有提起询问产品的信，至少他很明白的告诉你他对你的什麽产品感兴趣。

2008..140.2006年，中国进出口商品总额为1.8万亿美元，其中农产品、矿产品等初级产品为3.6千亿美元，零部件、工业原材料等中间产品为6.4千亿美元，最终制成品为8.0千亿美元，试计算2006年在中国对外贸易中，初级产品、中间产品、最终制成品的结构（各自的百分比重）。

（计算结果保留到整数）41.以2005年为基期，2006年中国的出口商品价格指数为102％，进口商品价格指数为105%，试计算2006年中国的净贸易条件，并指出与基期比较，2006年中国的净贸易条件是改善了，还是恶化了，为什么?（计算结果保留到整数）42.我国某型变压器的成品进口关税为10%，其原材料的进口关税为5%，进口原材料价值占成品价值的40%，试计算我国该型变压器的有效关税保护率。

（计算结果保留到整数）43.我国某出口货物的CFR 净价为100.00美元/件，佣金率2%，试计算该货物的CFRC2%价。

（计算结果保留两位小数）40.解：初级产品占外贸的比重%20%100)0.84.66.3/(6.3=⨯++=41.解：净贸易条件=出口商品价格指数/进口商品价格指数97%102%/105%== 2006年中国的净贸易条件恶化了，因为 ，基期的100%（2分）答：2006年中国的净贸易条件为97%，比2005年恶化了，因为它小于基期的100%。

42.解：有效关税保护率=（产品税率-进口料件比*进口料件税率）/（1-进口料件比） %)401/(%)5*%40%10(--=%13=答：我国对该型变压器的有效关税保护率为13%。

43.解：CFRC2%价=净价/ （1-佣金率）=100/（1-2%）=102.04 (美元/件)答：该货物的CFRC2%价为102.04美元/件。

2008.1040.2006年，中国的外贸货物贸易额是1.82万亿美元，中国的外贸服务贸易额是0.18万亿美元，试计算2006年在中国对外贸易中，货物贸易与服务贸易的结构（百分比重）。

国际市场营销知识点整理市场环境分析是国际市场营销的第一步，包括对目标市场的人口、经济、文化、法律、竞争、技术等方面的分析。

在国际市场环境中，企业需要了解目标市场的文化差异、法律法规、政府政策、国际贸易规则等因素对市场营销活动的影响。

国际市场选择是指企业根据市场规模、市场增长率、市场开放程度、竞争程度、产品差异等因素选定目标市场的过程。

企业需要考虑目标市场的潜在需求、竞争态势、市场发展趋势等因素，以确定最有利的市场进入策略。

国际市场进入策略包括出口、合资、直接投资等方式。

企业可以选择通过出口方式进入国际市场，这种方式成本相对较低，但对企业的控制力较弱。

合资方式是企业与当地企业合作，在合资公司中共同经营市场，可以分享风险和资源。

直接投资方式是企业直接在目标市场建立子公司或贸易公司，可以更好地控制市场。

国际市场营销组合是指企业在国际市场中确定的产品、价格、渠道和促销策略。

企业需要根据不同国家、不同文化背景的消费者需求和购买习惯来调整产品设计和包装。

价格策略需要考虑到成本、竞争、需求等因素，同时也要遵守目标市场的法律法规。

渠道策略包括选择最适合的渠道形式和合作伙伴，以保证产品能够顺利地到达消费者手中。

促销策略需要根据目标市场的文化特点和媒体环境来确定，包括广告、公关、促销等手段。

国际市场营销控制是对市场营销活动的管理和监控。

企业需要建立适应国际市场的市场营销组织结构，明确职责和权限，同时也需要制定详细的市场营销计划和目标，进行市场细分、定位和市场份额评估。

此外，企业还需要进行市场营销绩效评估，及时调整和改进市场营销策略。

总之，国际市场营销知识点包括市场环境分析、国际市场选择、国际市场进入策略、国际市场营销组合以及国际市场营销控制等内容。

企业需要了解和运用这些知识点，以实现在国际市场中的成功营销。

国际结算考点整理一、名词解释1、即期付款交单：出口方开具即期汇票，代收行凭受票人(进口方)对即期汇票付款而交出单据。

2、指定银行：被开证行指定的出口地银行，包括付款信用证中的付款行，承兑信用证中的承兑行和议付信用证中的议付行。

3、对开信用证：以进出口双方互为开证申请人和开证受益人的信用证业务。

4、凭单付汇：进口商通过汇出行将款项汇给出口商所在地的汇入行，并指示汇入行凭出口商提供的证明其已发货的商业单据（如提单），即可付款给出口商。

5、保付支票：为避免出票人开空头支票，受票行可根据出票人请求，在票面写“证明”并签章，这张支票成为保付支票。

6、可转让信用证：是指信用证的受益人（中间商、第一受益人）可以要求信用证中开证行特别授权的转让行，将该信用证的金额全部或部分转让给一个、几个受益人（第二受益人）的信用证。

7、中间业务：银行不运用或较少运用自己的资金，以中间人的身份替客户办理收付款或其他委托事项，为客户提供金融服务并收取手续费的业务。

8、承兑信用证：出口地的指定承兑行在收到符合信用证条款的汇票和单据后，在汇票上做出承诺，待汇票到期时再履行付款。

9、直接付款信用证：是指开证行作为即期付款行，要求受益人直接寄单给开证行，审单相符，立即付款。

这种信用证只有两个当事人，即开证行和受益人，没有指定银行。

10、商业票据（商业本票）：商业票据是指由金融公司或某些信用较高的企业开出的无担保短期票据。

商业本票，又称商号本票，指直接由商户签发的本票，相当于“企业短期债券”。

二、填空、单选与判断主要知识点1、三种基本信用证（付款L/C、承兑L/C、议付L/C）各自的特点：1）付款L/C分为即期付款L/C和延期付款L/C即期付款信用证：可以要即期汇票，也可以不要汇票；其指定付款行可以是开证行自己，也可以是出口地的代付行。

延期付款信用证：受益人不需要开出汇票（最大特点），只需将信用证规定的单据交到出口地的延期付款行，其在验单无误后收入单据，待延期付款的到期日再对出口商付款。