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保险销售促成方法
在保险销售中，采用正确的促成方法是非常重要的。
下面我将介绍一
些常用的促成方法，以帮助保险销售人员提高销售业绩。
1.创造紧迫感：使用时间限制和促销活动来创造紧迫感。
例如，你可
以告诉客户“如果您在本月内购买保险，您将享受10%的折扣”或者“现
在购买，即可获得免费的额外保险服务”。
2.制定清晰的奖励机制：制定明确的奖励机制，给予销售人员相应的
奖励和激励，以激励其推动销售进程。
奖励可以是提成、现金奖励或其他
形式的激励。
4.产品演示：通过产品演示来展示保险产品的优势和价值。
你可以使
用演示文稿、幻灯片、案例分析等工具来演示产品的功能和效果，以及如
何解决客户的问题和需求。
5.制定明确的销售目标：设定明确的销售目标，并为其设定时间限制。
确保销售人员了解目标的重要性，并提供必要的培训和资源，以帮助他们
实现目标。
6.建立客户关系：与客户建立良好的关系是促成销售的重要因素。
与
客户建立信任和认同，并提供良好的客户服务，建立长期合作关系。
简述客户促成的方法和技巧客户促成是销售工作中非常重要的一环，它是指通过一系列的方法和技巧，让潜在客户成为真正的客户，从而实现销售目标。
下面将介绍一些客户促成的方法和技巧。
一、了解客户需求了解客户需求是客户促成的第一步。
只有了解客户的需求，才能有针对性地进行销售。
了解客户需求的方法有很多，可以通过电话、邮件、社交媒体等方式与客户进行沟通，了解他们的需求和痛点，从而为客户提供更好的解决方案。
二、建立信任关系建立信任关系是客户促成的关键。
客户只有信任销售人员，才会愿意购买产品或服务。
建立信任关系的方法有很多，可以通过提供专业的建议、分享成功案例、提供优质的售后服务等方式来建立信任关系。
三、提供个性化的解决方案客户的需求各不相同，因此提供个性化的解决方案是客户促成的重要方法之一。
销售人员需要根据客户的需求和痛点，提供符合客户需求的解决方案，从而让客户感到满意。
四、提供优惠和礼品提供优惠和礼品是客户促成的常用方法之一。
客户在购买产品或服务时，往往会关注价格和优惠政策。
因此，销售人员可以通过提供优惠和礼品来吸引客户，从而促成销售。
五、及时跟进及时跟进是客户促成的重要环节。
销售人员需要及时跟进客户的需求和反馈，及时解决客户的问题，从而让客户感到被重视。
及时跟进还可以让客户感到销售人员的专业和负责，从而建立信任关系。
六、提供售后服务提供优质的售后服务是客户促成的重要环节。
客户在购买产品或服务后，往往会关注售后服务的质量。
因此，销售人员需要提供优质的售后服务，及时解决客户的问题，从而让客户感到满意。
七、建立长期合作关系建立长期合作关系是客户促成的最终目标。
只有建立长期合作关系，才能实现客户的忠诚度和口碑效应。
因此，销售人员需要通过提供优质的产品和服务，建立长期合作关系，从而实现销售目标。
客户促成是销售工作中非常重要的一环，它需要销售人员通过一系列的方法和技巧，让潜在客户成为真正的客户，从而实现销售目标。
以上介绍的方法和技巧只是其中的一部分，销售人员需要根据实际情况，灵活运用这些方法和技巧，从而实现客户促成的目标。
一、促成的时机交易的促成不是随时随地发生的，它需要你的努力和判断。
时机往往稍纵即逝，让我们把握住促成的时机。
1、当客户不再提问、进行思考时。
2、当客户靠在椅子上，左右环顾突然双眼直视你，那表明，一直犹豫不决的人下了决心。
3、当一位专心聆听、寡言少问的客户，询问有关细节问题，那表明，该客户有购买意向。
4、当客户把话题集中在某一险种或某一保障，并再三关心某一险种的优点或缺点时。
5、当客户不断点头对代理人的话表示同意时。
6、当客户对保险保障的细节表现出强烈的兴趣，并开始关心售后服务时。
7、当客户最大的疑虑得到彻底解决，并为你的专业程度所折服时。
8、当客户听到产品介绍，瞳孔放大、眼睛发亮时二、促成的方法1、激将法好胜是人的本性，掌握人性的弱点，激发准客户的购买意愿，从而促使客户确定签单的决心。
2、赞美鼓励法以肯定的赞语坚定客户购买的决心，是促成签单的一种方法。
赞语对客户而言是一种动力，可以使犹豫者变得果断，拒绝者无法拒绝。
采用此法的前提是必须确认客户对产品已产生浓厚兴趣，而且赞美客户一定要发自内心、语言实在、态度诚恳。
3、二择一法提供给客户几种选择方案，任其自选一种。
这种方法用来帮助那些没有决定力的客户进行交易。
客户只要回答询问，不管他的选择如何，总能达成交易。
换句话说，不论他如何选择，购买已成定局。
4、“是”的逼近法在展业过程中，如果你能让客户持续说“是”，那么你的签单几率会大大提高。
就是说，用一连串客户只能回答“是”的问题，促成客户下决心购买。
5、从众心理法利用客户的从众心理，是促使其做出购买决策的另一种方法。
因为人们行为不仅受观念的支配，而且更易受到社会环境因素的影响，表现出程度不同的从众心理。
6、风险分析法利用一些感人故事，强化人们的风险意识，建立他们的危机感，从而促使客户及早购买。
7、突出优点法汇总阐述其险种的优点，借以激发客户的购买兴趣。
在展业劝说的基础上，进一步强调其险种优点，使客户更加全面了解其险种的特性，巧妙地突出购买的利益所在。
促成快速成交的10种方法快速成交对于销售人员来说是至关重要的，因为它直接关系到销售的业绩和收入。
下面是提供一些促成快速成交的方法。
1.了解客户需求首要的一步是深入了解客户的需求。
销售人员需要与客户进行充分的沟通，了解他们的目标和需求，并提供相应的解决方案。
2.提供个性化的服务根据客户的需求，提供个性化的服务可以增加客户的满意度，从而加快成交。
销售人员可以通过定制产品或服务，提供专属于一些客户的方案。
3.建立信任关系客户在决策购买之前，需要与销售人员建立起信任关系。
销售人员需要展示自己的专业知识和信誉，以及对客户需求的认同和尊重。
4.快速响应客户5.提供免费试用或样品对于一些客户来说，他们需要亲自体验产品或服务，才能做出决策。
为客户提供免费试用或样品，可以帮助他们更好地了解产品或服务的优势，从而促成快速成交。
6.提供优惠和折扣促销活动是非常有效的促成快速成交的方式之一、销售人员可以提供折扣或其他优惠措施，吸引客户快速购买。
7.建立紧迫感销售人员可以通过建立紧迫感来促成快速成交。
例如，限时折扣或特价促销，可以激发客户的购买欲望，促使他们快速下单。
8.与客户合作制定计划与客户一起制定购买计划，可以使客户更有参与感，也更有可能快速成交。
销售人员可以帮助客户分析和评估各种选项，并协助客户制定实施计划。
9.提供额外的价值销售人员可以提供额外的价值，以吸引客户快速成交。
例如，提供一些额外的服务，或者为客户提供一些专业建议和支持，都有助于促成快速成交。
10.跟进和回访跟进和回访是促成快速成交的关键环节。
销售人员需要跟踪客户的进展，及时回访客户，并提供进一步的支持和建议，以促使客户尽快购买。
总之，通过了解客户需求、提供个性化的服务、建立信任关系、快速响应客户、提供免费试用或样品、提供优惠和折扣、建立紧迫感、与客户合作制定计划、提供额外的价值以及跟进和回访，销售人员可以有效促进快速成交，提高销售业绩。
促成成交方法技巧成交恐惧与时机所谓促成是指帮助并鼓励客户作出购买决定，然后协助其完成手续。
促成交易是行销的终极目的。
在所有的销售过程当中，促成成交就好像是烧菜要放盐一样，只需要那么一点点，没有它不行，多了也不行。
我们只需要花10%的力气用在促成交易方面，因为如果能够很好地建立起与客户的信任度，寻找到了客户的需求点，又有针对性地向客户做了产品说明，接下来的成交就成了瓜熟蒂落水到渠成的事了。
1.促成的恐惧在促成阶段，客户到了最后真的掏钱包的时候，他的压力达到最大，因为他害怕做出了错误的购买决定。
要缓解客户的压力和恐惧，针对不同类型的客户，在促成阶段应该采取两条不同的销售策略：对于和平型客户一一巧借压力和沉默的力量对那种和平型的人，做事情拖泥带水的人，优柔寡断的人，这个时候就要利用沉默的力量来给他施加适当的压力。
沉默的力量就是开口要求踉他成交，然后谁先开口谁先输，对于力量型客户-- 快速、流畅的促成让客户不知不觉地减压对于性格较为开朗、力量型客户，就不能施加压力。
一般要采取无压力式的销售，快速而流畅的促成。
在成交阶段，销售人员踉客户玩的是一场心理战，如果销售人员的心理优势能够与客户的心理优势旗鼓相当，客户就能接纳你。
2.促成的信号与促成时机什么时候可以正式的从介绍展示进入促成阶段呢？这需要观察是否出现了促成的信号。
客户成交的信号，通常有表情的变化、动作的变化和提出问题等三个方面。
比如表情的变化，一直紧绷着的脸突然放松了，显得如释重负。
比如动作的变化，香烟抽了一半，突然把它掐掉，或者把门突然关起来，拿一个计算器，要把那个条款再拿出来看看，或者要把其他的合同再拿来看看。
比如提出问题，付款时采取支票是否可以，是否还能够有所优惠等。
上述三个方面的表现都说明进入到了成交阶段。
成的方法技巧常用的促成交易的方法和技巧很多，我们这里罗列了12种基本方法1.假设成交法、次要成交法和二择一法假设成交法、次要成交法、二择一法的核心思想是相同的，就是不要问客户要不要买，而要问客户买什么。
保险销售促成方法和技巧保险销售是一门技术活，需要销售人员具备一定的销售方法和技巧。
下面将介绍一些保险销售促成的方法和技巧。
1.了解客户需求：在销售之前，首先需要了解客户的需求和痛点。
通过问询和倾听，了解客户的实际情况和对保险的需求，进而能够有针对性地向客户推荐适合的保险产品。
2.提供个性化的解决方案：根据客户的需求，提供个性化的解决方案。
客户不会对“一刀切”的销售技巧感兴趣，而是希望得到能够解决自己问题的方案。
因此，销售人员应针对不同客户的不同需求，提供符合他们实际情况的解决方案。
3.沟通和倾听：在销售过程中，加强与客户的沟通和倾听。
通过沟通，了解客户的意愿和期待；通过倾听，理解客户的观点和想法。
只有真正理解客户，才能更好地提供解决方案，并与客户建立信任和亲近感。
4.销售技巧和方法：销售人员需要掌握一些销售技巧和方法。
例如，利用提问的方式引导客户思考，激发他们对保险的需求；利用演示和案例介绍，向客户展示保险产品的优势和价值；利用语言的技巧，增加销售信息的吸引力和说服力等等。
这些销售技巧和方法能够帮助销售人员更有效地进行销售。
5.建立信任和关系：在保险销售中，建立信任和关系非常重要。
客户往往更愿意与他们信任和喜欢的销售人员合作。
因此，销售人员应积极主动，与客户建立良好的人际关系，增加彼此之间的默契和互动，进而提高销售的成功率。
6.跟进和服务：售后服务对保险销售的促成也起到至关重要的作用。
销售人员应跟进客户的购买情况，及时为客户提供售后服务，解答他们对保险产品的疑问和担忧。
在跟进和服务中，销售人员也有机会与客户建立更深厚的关系，为长期合作打下基础。
7.不断学习和提高：保险行业是一个不断发展和变化的行业。
为了提高销售的促成率，销售人员应不断学习和提高自己的专业知识和销售技巧。
通过学习，销售人员能够更好地应对客户的需求和变化，提供更好的服务和解决方案。
总之，保险销售的促成需要销售人员具备一定的专业知识和销售技巧。
三种保险促成方法及话术一、推定承诺成交法假定准主顾已经认同要购买了，业务员只要想办法让他签下投保书就可以了①“王先生，我们公司提供您十天的犹豫期，您不必承担任何风险，十天后若您不喜欢，您可打电话给我，这一切都不算数，我们立刻退还保费，但您今天可让保单先行生效，请您在此签字，好吗？”②“陈太太，您慢慢与先生商量，但您此时就让保单先行生效。
保单拿到后十天内商量有了结果再告诉我您们的决定，是要继续生效或退还保费，您看这样好吗？”③“林先生，假如日后有一天您要投保，您的受益人会是谁？孩子或太太？那么，林先生，如果您今天不买这份保险，那谁会是第一个受害人？林先生，决定权都在您，今天就让它生效，好吗？请问您是付现金还是银行转帐？④“何先生，付保险费时，可能心里会有点痛，就像打预防针，有点疼，但很有效，但若不付保险费，一旦生大病了我们也无法投保了，对吧？请您签字，请签中文，保费一共是2740元，麻烦您一下。
”⑤“黄太太，这张保单可以保证小明有大学的生活教育费，您要不要让它今天就生效？请问您是付现金还是银行转帐？”二、激将法适时运用激将话术，激起客户购买的决心：①以你的收入情况和事业前途，买这样的保险绝对没有问题。
世上只有三种人不买保险，一种是没钱的人，因为他买不起保险；一种是躺在病床上的病人，因为保险公司不让他买保险；最后一种是没有责任心的人，像你这样有责任心的成功人士，买份保险是对家庭终身的承诺。
②如果现在不买，下个月你的年龄又多了一岁，到时候要买，保费就比现在多了。
（停顿一下），这是投保书，麻烦请签名。
三、二择一法请问通讯地址写家里还是公司地址？请问李先生是年缴还是半年缴？请问李先生需要附加医疗险吗？………..。
促成的方法和话术演练1、行动法
时机：客户沉默时
话术：身份证带了吧！在这里签字！
注意：语气坚定，动作到位
2、二择一法
时机：客户对说明比较满意并询问细节时
话术：您是为自己办理还是为家人办理？
您是先办3万还是2万？
注意：目光坚定，语气有力
3、从众心理法
时机：客户已经决定购买时或询问他人办理时
话术：在我们这个网点80％以上都存2万呢！
你看，今天我都为好多客户办理了呢！
光这几天都有好多客户理了呢！
注意：语言轻松，以未领合同和已签保单为辅助工具
4、创造稀缺法
时机：客户犹豫不决时
话术：这款产品今天的认购额好象已经满了，
您要买的话我还得问问我们行长！
这么好的产品，我们是有限额的，不知道今天还能否办理？
今天是最后一天了！
注意：略带漫不经心的语气
5、漫不经心法
时机：客户犹豫不决时
话术：这款产品又不算我任务，办不办在你！
注意：漫不经心
6、激将法
时机：客户对金额犹豫时
话术：这是专对我们VIP客户推出的理财计划，
低于10000以下不办！
注意：语气坚决，目光注视
7、事后决定法
时机：客户询问细节时
话术：你在这里签字，合同马上就可以出来，
不满意可以马上退的
注意：语气坚定，动作到位
8、礼品赠送法
时机：任何时候均可
话术：今天我们刚好在搞活动，办理1万就有一桶金龙鱼色拉油呢！注意：不要常用，容易给客户大甩卖的感觉。
促成方法 促成方法.txt14热情是一种巨大的力量，从心灵内部迸发而出，激励我们发挥出无穷的智慧和活力；热情是一根强大的支柱，无论面临怎样的困境，总能催生我们乐观的斗志和顽强的毅力„„没有热情，生命的天空就没的色彩。第三节 缔约强而有力的话术
这里介绍一套有关缔约最标准话的基本话术 一、选择工作的话术 “先生，当您明早上班时，假定老板向您提示两样工作而要您选择其中的一项：一项是跟您目前的工作完全相同。至于另外一项，虽然也是目前的工作，只是工资不同而已。也就是说，您的工资每月要减少，可是除了工资之外，老板另外要承诺下列的事项„„”
（这里业务员就得强调保险内容的要点）。业务员要说明：准客户万一发生意外，公司会给付遗族年金，还清贷款，并保障子女的教育资金。此外补充说明，在紧急需要是，可以使用稳定增加中的保单现金价值。然后再问准客户，他究竟要选择原来方式工作，或附加上面特点的工作。
“如果雇主向您提出上述建议的话，您可能有些犹豫，公司真能履行这种稳固可靠的保障吗？您难免会有上列地疑问吧！事实上，你的雇主没有作这种保障的能力。可以从事这项工作的是我们公司。因为，那就是我们本身的工作。”
“现在我提供给您的就是这项保障。换句话说，这两项工作中，您究竟要选择哪一项？我想您会选择第二项吧！”
二、死亡、生存或中途停保的话术 “先生，您也许认为中途停效就要吃亏，大概是我的说明还不十分详细。” “天有不测风云，人有旦夕祸福，明天到底会发生什么事，谁也预料不到。正因如此，才是这项保险显得有价值。就是说，这件保险对您所发生的三个重要问题，长寿、死亡或中途停止投保，都能提供适当的保障。”
“如果您到XX岁还健康无恙地话，也绝不会吃亏，因为到了那个时候，对于您所储蓄的每一块钱，我们将以XX元的比率增加退还。如在中途万一发生意外，我们立刻给付保险金，绝不会叫您吃亏。” “假如处出于不得已必须在中途停缴保费，那您在缴费期间已受到寿险的保障，而且，如已经过XX年以上的话，还能选择下列契约条款的变更。”
这里再就条款上规定的选择权（缴清、展期、解约）加以简要说明。 因为犹豫不决吃亏的是您的家人（或是晚年的您）。 三、选择最容易的方法 “先生，您已经了解，用这件保险计划来解决您的问题，比其他任何方法都高明。但是您又好像对签约一事还迟疑
不决。就是说您并不反对购买保险，而 是还没有确定何时要由谁来支付保费。再过30年您就65岁，也就是退休年龄了。现在防备的方法只有一种。如果您认为以目前收入按月扣除小笔金额有困难而不做的话，到了65岁以后，您就得每月少一笔收入。如果万一您有了不幸，你爱人为了维持一般水平的生活，则须另想办法来应付每月的生活开支。趁着目前还有相当的收入时不储蓄这笔小额的金钱，您爱人以后得从自己有限的收入中，每月指出较多的金钱。您得从下列两项中选择其中一项：从现在起，每月自己来缴付这笔保险费；不然以后您爱人要自行筹措生活费。”
四、同时申请及缴费可避免损失的话术 “先生，很多顾客都不知道填写投保书时，如果也同时缴纳保费，可获得很大的益处。”
“如果想到仅缴纳第一次保费而未及缴纳第二次就不幸去世的人为数不少，您就知道用这种方法与保险公司签订契约是多么重要的事。”
“如果体检正常，且已缴纳第一次保费的话，一张纸就是完整的契约书。如有任何其他的理由不能通过体检时，则奉还全部所缴保费。”
“如从现在起至公司发给保险单以前，您万一发生了不幸，您及您爱人一定渴望能受到这项保险的恩惠，您说是不是？至于您的家人如要确实获得这项保障，那就只有一个方法：向XX寿险公司缴纳保费XX元。我会开收据给您。”
如果顾客对你所推荐的保险计划感兴趣，你可以谈到收取第一次保费的阶段，对方如果负担不起以年缴方式缴纳保费的话，可以改成半年缴、季缴或月缴。
五、您和保险公司的义务的话术 “先生，这张图表表明了您及敝公司所负的义务，可以作为您的参考。” “例如，您想每月储蓄______元的话，这就成为您的义务，而我们则负担公司的义务。”
“换句话说，如果你不想每月储蓄______元，那么您一旦遭遇不幸事故时，向您的家属提供_____元生活费的就不是我们的义务，而变成你自己的义务了。”
“同时，您到了______岁时，为晚年生活需要准备的______元也成为您要负担的义务了。”
“再说，对于准备紧急需要的资金也成为您负担的义务了。” “说来说去我们总得负起任何一方的义务。那么与其负起过重的义务，不如负担较小的义务较为轻松。您认为呢？”
六、生存乃是义务的话术 “先生，您好像为了支付保险费而犹豫不决？” “那么请问一下： 为了饮酒每年要花费一笔钱，你能控制酒量吗？ 您为了抽烟每年要
花费一笔钱，如要减少烟量，您做得到吗？ 您每年要花费一笔娱乐费，如 要进一步缩减，您做得到吗？
您每年的交通费非用上这么多钱不可吗？ 您除了必需品之外，也必须把多余的钱花费在一些装饰品上面吗？或者关于装饰品的部分，您能按照自己的意思加以适当控制吗？
七、救生圈话术 “为了避免使自己的家庭遭遇困境，我们每天都得出去工作赚钱。换句话说，我们的收入就具有类似救生圈的功能。只要保有救生圈，一家人就可高枕无忧了。然而，一旦失去的话，悲剧就会上演。万一您无法回到家人身边时，这件保险就会将金钱奉送给您的家人。先生，我们大家所需求的不就是这种家庭生活的保障吗？请问您爱人贵姓大名？” 八、了解隐藏的拒绝理由的话术 “现在，我站在您的立场来设想您不想投保的四项理由吧：” 1、是否认为您自己和家人都已经拥有充裕的财产？（如果回答是“否”，即删去这项理由而进入下一个理由：如果是“是”，请再检视一次客户的需求）
2、否因健康的关系丧失投保的资格？（如果回答是“否”，即删去这项理由而进入下一个理由；回答“是”，按下列方式进行谈话）
如果您认为因健康关系没有投保的资格，可否说明详情？由于我们的交往是甚于互相信赖，你所谈的内容我会绝对保密。如果您确实难以通过核保，我决不会勉强你投保。
3、否为了人情投保？（如果回答为“否”，即删去这项理由而进入下一个理由；如为“是”，即听取其理由，再获知确实内容后再做下列的回答）
那我倒很想分析一下那件保险计划。如果我看出确实比我好，一定劝您购买那件保险；如果不如我所提的保险计划，当然您会购买我这边的保险。不过，这样做也许会破坏朋友间的感情，所以首先还是由我来分析检讨您朋友公司的保险内容，然后再把结果报告给您较为妥当。老实说，我将自己业绩压力放在其次，主要还是为取得您的信任，特别是对您如何完成将来的目标极为关心。
4、月储蓄不到XX元 “先生，如果您怕每月不能顺利地储存XX元因而犹豫不决的话，还可以商量决定您所能负担的金额。每个月可储存XX元可以吗？那么XX元呢？（逐次减低金额直到同意为止）
从心理学上看，业务员很容易使准客户说出否定的回答，但用上列方式就会显得特别有效。每当准客户对各个理由回答“不”时，业务员就把准客户决定拒绝的理由一个接一个地化解掉，最后总要使准客户承认，有必要现在购买保险。
九
、请客户指正的话术 为了劝导准客户投保，费了一番口舌仍无法成功，而不得不大退堂鼓时，还可以说出下列的话 ：“先生，我好像犯了某种错误，可否请您请示一下，好吗？”（准客户可能会反问“什么事情呀？”）“先生，有一点我确实忘记了，因为感才您曾经对万一发生不测时，家里的人一定会需要钱的是表示同感。又对您到65岁时，即使身体仍然健康，也会需要钱一事表示同意。同时您又说过您付得起保费。既然如此。你确不肯买人寿保险。究竟我在哪一点犯了错误呢？为了避免以后向别的家庭推展保险计划时会重蹈覆辙，可否告诉我，我哪里犯了错？”
十、指定用途的话术 “先生，在社会上有成就的人，都是能将收入的一部分储蓄起来的人。” “如果抱着先花再存的观念，一定不会存到钱，因为当收入丰裕时，会说生活费太昂贵；收入较少时，就说收入不够，总有他的接借口。相反的，先作储蓄再把剩余的钱节省使用的人，则无论景气好坏，都能储存收入的一部分。”
“为了确保我们年老不能工作时还有可靠的收入来源，必需先储存一笔钱，我想您一定会有同感吧。”
“先生，我想说的是我们必须有确保将来收入的明确目标。换句话说，我们应趁着现在年纪不大时，挪用一部分零用钱来作晚年生活的准备。”
十一、体检的话术 “先生，我们讨论到现在，一直在假设只要您决定购买即可。事实上，它需要作两次决定，一次是由您自己作决定，另一次是由我们公司作决定。”
“敝公司的决定是按照您的经济、职业以及健康的情形来进行。您只要想到敝公司必须花费XX元来保障您的生命，您就会明白敝公司是多么地关心您的健康情况。具体地说，敝公司只能承保健康情况符合标准的人。所以当您现在做好决定以后，剩下的是敝公司的决定了。”
“既然您对于这个问题还不能做决定，不如让敝公司来先作决定好吗？这样您就可以留在最后作决定了。如经敝公司医生检查的结果，认为可以承保时，您还可以重新考虑一次，认为我详细说明的内容值得信任时，再作投保与否的判断。这时侯等于是您在作最后的决定了。”
“劳驾您到医生那里接受体检，您什么时间比较方便？” 十二、利益缔约话术 这里介绍与PROFIT（利益）六个字母有关的缔约话术得要点： P保险金（Proceeds） 您希望用哪种方式领取保险金？
R再检视（Review） 可否对您退休后的收入问题再检视一次？
