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营销培养方案 12.19

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黄河科技学院市场营销本科专业人才培养方案

一、专业基本信息

专业名称： 市场营销 专业负责人：冉净斐

专业代码（国标）： 120202 专业代码（校标）：0304

专业开办年度：2004 学科门类：管理学

标准学制：四年 授予学位：管理学学士

二、培养目标

市场营销专业培养德智体美全面发展的，具备扎实的市场营销专业基本理论知识，掌握市场营销的基本概念、基本原理以及基本分析方法，具有良好的市场营销沟通能力，了解市场营销理论与实践的最新发展，能运用营销知识参与企业的营销管理与决策，能从事企业市场开发、销售管理、营销策划和行政事业单位的市场营销管理的高素质应用型营销专门人才。

三、培养规格基本要求及其实现矩阵（表1）

维度 培养规格基本要求 配套的主要课程

（或采取的培养措施）

知识结构 基础知识 具有英语汉语语言知识、高等数学等数理知识、计算机基础应用知识，掌握获取信息资料的知识、方法和工具；掌握管理学、经济学基本原理知识；掌握人力资源管理、市场营销、会计、财务管理等基本的原理和知识。 大学英语、汉语阅读与写作、高等数学、信息与网络技术基础、大学生职业发展与就业指导；管理学原理、人力资源管理、组织行为学、微观经济学、宏观经济学、战略管理、市场营销，会计学、财务管理等。

核心知识 掌握市场营销专业的营销专业知识和基本原理，能运用科学方法和理论解决专业实际问题；掌握企业营销管理操作技巧，学会分析消费者行为，具备从事企业营销策划、推广和管理的基本素质。 推销理论与实务、市场调查与预测、消费者行为学、广告学、网络营销等。

扩展知识 了解电子商务、金融学、投资学、经济学、法学、以及工商管理类其他学科等学科知识，具有多元的知识结构。 电子商务、经济法、商品学、财政与金融、证券投资、团队管理、管理学前沿、人力资源管理前沿等专题。

能力结构 基础能力 掌握管理学、经济学、市场营销学、财务、会计等方面的技能，具有管理、经济等多学科的基本理论知识和能力。 管理学原理、组织行为学、微观经济学、宏观经济学、战略管理、市场营销，会计学、财务管理等。

核心职业能力 掌握市场营销专业的核心理论和专业知识，将所学的基础理论与专业知识融会贯通，具有使用多种渠道的能力，具有策划和推广企业产品的能力，能独立分析和解决企事业单位营销策划、网络营销、现代物流管理、人力资源管理、财务管理、市场调查与预测、推销理论与实务；毕业论文、创业项目运营等课程，ERP实训、社会实践、毕

营销管理方面的实际问题的职业能力。 业实习。

扩展能力 具有处理人际关系、开展社会交往、解决现实问题和矛盾冲突的能力；具有敏锐的洞察力和团队意识，能根据互联网+发展进行网络推广的能力；具有较强的专业表达能力。具有创新创业思维方式，能进行创业规划及开展创业活动。 营销策划、品牌管理、网络营销、客户关系管理、商品学、电子商务、财政与金融、证券投资、市场调查与预测等、市场营销前沿等学术讲座等。

素质结构 思想政治素质 具有社会主义核心价值观；具有正确的世界观、人生观和价值馆；具有坚定正确的政治方向和高尚的道德品质；遵纪守法，诚信友善；具有良好的职业道德和社会公共道德。 思想道德修养与法律基础、中国近现代史纲要、马克思主义原理、毛泽东思想与中国特色社会主义理论体系概论、形势与政策、军事理论、社会实践等

身心素质 拥有健康的体魄；养成良好的体育锻炼习惯，具有一至两项体育技能；具备健康的心理素质和乐观的人生态度；具有抗挫折能力。 军事训练、心理健康教育、体育；课外文化体育活动等。

人文素质 具有良好的文化基础和人文素养；善于自学，同时关注市场营销专业的新发展，不断更新知识；具有社会交往、人际关系的基本素质；具备适应未来竞争机制，向更宽广的专业领域拓展和继续学习的素质和能力；具备从事人力资源管理实务的基本素质。 公共选修课程；人文经典阅读；艺术欣赏；批判性思维；学术讲座；课外活动；校外实践教育等

职业素质 具有扎实的市场营销专业知识，能运用科学方法和理论解决专业实际问题；了解主要国家和地区的经济发展状况，了解国家的经济政策与法规发展的动态；掌握市场营销的操作方法，具有较好的职业素养。 学科专业相关课程；职业发展与就业指导；创新创业实践训练；顶岗实习，毕业实习；讲座；职业资格考试介绍等。

四、 课程体系总体设计（表2）

课程

平台 课程类别 必修课程（学分） 选修课程（学分） 修读学分

要求 学分

比例

普通

教育

课程 思想政治 1.思想政治理论课程（14）；2.形势与政策（2）；3.军事理论与训练（2） / 18

58

学分

35% 语言文学

艺术 1.大学英语读写（8）；2.大学英语听说（8）；3.汉语阅读与写作（2）；4.艺术欣赏（2） / 20

数理基础 1.高等数学（8） / 8

计算机基础 1.信息与网络技术基础（2） / 2

体育与心理 1.体育（4）；2.大学生心理健康教育指导（2） / 6

职业发展

指导 1.大学生职业发展与就业指导（2）

2.创业基础（2） / 4

学科

专业

核心

课程 学科核心 学科平台课程 / 29 53

学分

32% 专业核心 专业主干课程 / 24

分类

培养

课程 就业方向 1.专业必修课程（10）；2.毕业实习（4）；3.毕业论文（14） 1.企业顶岗实习课程；2.定向就业企业项目化课程；3.前沿专题课程；4.学科专业选修课程 必修学分=28

选修学分≥8

36

学分

22% 创业方向 1.创业教育课程（10）；2.创业项目实训（6）；3.创业实践（6）；4.创业方向毕业论文（6） 1.前沿专题课程；2.学科专业选修课程 必修学分=28

选修学分≥8

考研方向 1.学科理论综合课程（10）；2.综合技能实验实训（4）；3.毕业论文（14） 1.前沿专题课程；2.专业相关学术论文；3.学科专业选修课程 必修学分=28

选修学分≥8

素质

拓展

课程 批判性思维与

研究方法

训练 / 1.文献检索；2.市场调查与研究方法；3.新生研讨课；4.市场营销专业方法论等。 选修学分：≥4

18

学分

11% 五个一工程 1.经典阅读（2）；2.社会实践（2）；3.业余爱好；4.专业技能；5.综合作品。同时具备“五个一”方可毕业，其中1、2分别记2学分，其他不单独记学分；3.业余爱好，必须是专业之外的；4.专业技能，可以“国家职业技能证书”置换；5.综合作品，可以专业作品、毕业设计（论文/创作/展演）置换。 / 4

公共选修课 / 网上选课 选修学分：≥6

创新性

选修课 / 参照相关管理办法 选修学分：≥4

合计 165 100%

五、课程学分结构与毕业基本要求（表3）

课程平台 必修

学分 选修

学分 总学分 理论

学分 实践

学分 实践学分

比例 备注

普通教育课程 58 58 %

学科专业核心课程 53 53 %

分类

培养

课程 就业方向 28 8

36 11 25 %

创业方向 28 8 8 28 %

升学方向 28 8 17 19 %

素质拓展课程 4 14 18 12 6 %

合计 就业方向 143 22

毕业条件：

不少于165学分 101 64 %

创业方向 143 22 98 67 %

升学方向 143 22 107 58 %

六、课程设置与教学计划

（一）普通教育课程（表4）

课程

类别 课程

名称 课程

代码 必修与

选修 课程学分 课程学时

开课

学期

学分 理论

学分 实践

学分 学时 理论

学时 实践

学时

思想

政治 思想道德修养与法律基础 01 必修 3 2 1 54 32 22 2

中国近现代史纲要 02 必修 2 36 28 8 1

马克思主义基本原理概论 03 必修 3 2 1 54 32 22 3

毛泽东思想与中国特色社会主义理论体系概论 04 必修 6 3 3 108 54 54 5

形势与政策Ⅰ 05 必修 0 32 16 16 1-2

形势与政策Ⅱ 06 必修 0 32 16 16 3-4

形势与政策Ⅲ 07 必修 0 32 16 16 5-6

形势与政策Ⅳ 08 必修 0 32 16 16 7-8

军事理论与军事训练 01 必修 2 1 1 36 18 18 1

语言

文学 大学英语读写Ⅰ 01 必修 2 1 1 30 16 14 1

艺术 大学英语读写Ⅱ 02 必修 2 1 1 32 16 16 2

大学英语读写Ⅲ 03 必修 2 1 1 32 16 16 3

大学英语读写Ⅳ 04 必修 2 1 1 32 16 16 4

大学英语听说Ⅰ 05 必修 2 1 1 32 16 16 1

大学英语听说Ⅱ 06 必修 2 1 1 32 16 16 2

大学英语听说Ⅲ 07 必修 2 1 1 32 16 16 3

大学英语听说Ⅳ 08 必修 2 1 1 32 16 16 4

汉语阅读与写作 01 必修 2 1 1 32 16 16 2

艺术欣赏 02 分类必修 2 2 0 32 32 0 3

数理基础 高等数学Ⅰ（财经类） 03 必修 4 4 0 64 64 0 1

高等数学Ⅱ（财经类） 04 必修 4 4 0 64 64 0 2

信息

技术类 信息与网络技术基础 01 必修 2 1 1 32 18 14 2

体育与

心理类 体育Ⅰ 01 必修 1 0 1 32 0 32 1

体育Ⅱ 02 必修 1 0 1 32 0 32 2

体育Ⅲ 03 必修 1 0 1 32 0 32 3

体育Ⅳ 04 必修 1 0 1 32 0 32 4

大学生心理健康 01 必修 2 32 24 8 1

职业

发展

指导类 大学生职业发展与就业指导Ⅰ 01 必修 1 20 14 6 1

大学生职业发展与就业指导Ⅱ 02 必修 1 1 0 18 16 2 3-5

创业基础 01 必修 2 1 1 32 16 16 3

合计 58 1120 680 440

（二）学科专业核心课程（表5）

课程

类别 课程

名称 课程

代码 必修与 课程学分 课程学时 开课

学期

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培养营销人才方案

培养营销人才方案

培养营销人才方案

随着经济全球化的深入发展，市场营销行业也越来越成为各个企业发展的核心部分。然而，随着互联网的兴起，市场环境不断变化，随之带来的是各种新型营销方式和策略的出现。面对如此快速发展的行业，每个企业都需要一支高素质的营销团队，因此，如何培养营销人才成为了重中之重。

现状分析

目前很多企业存在这样一种情况：虽然企业业务量不断上升，但是没有太多优秀的营销人才。 从市场招聘情况来看，市面上的营销专业人才几乎是供需矛盾的不平衡状态，一些新晋的企业往往因为招不到符合要求的营销人才而难以在市场中建立起自己的品牌形象，甚至有些企业倒闭了。

培养营销人才方案的必要性

为了建立一支具有一定营销能力的团队，企业需要制定一个扎实的培养人才方案。一方面，培养营销人才并非一朝一夕的事情，同时，具有实战经验的的人才市场需求量很大。因此，一个完善的培养营销人才方案必不可少。 培训计划

培养营销人才的目标是为了让员工在日常工作中运用市场营销知识和策略，将企业品牌和产品推向市场。因此，一套科学的、符合企业适应性的培训体系就显得至关重要。该方案应包括三个方面的内容：

营销理论知识培训

对于新入行的员工，需要花费一定的时间来培训基础营销理论知识，包括市场定位、营销策略和营销管理等方面。在培训过程中，应充分考虑到员工的具体情况，并合理安排时间和培训内容。

实战经验交流

在新员工经过基础营销理论的培训后，需要通过与有经验的前辈交流，了解实际的营销管理流程和方法，帮助新员工尽快掌握实际应用能力。

营销技能培训

除了理论知识和实际经验之外，企业还需要通过培训提高员工的内部营销能力，例如交流、沟通、演讲和谈判等方面的技能。这些技能是员工在参与各类市场活动时必不可少的。

营销人才培养的要点

在制定营销人才培养方案时，企业需要关注以下要点： 投入和效益的平衡

培养营销人才需要大量的人力、财力、物力和时间等资源，因此，企业需要在实际中平衡投入和效益，在短时间内不能只追求短期业绩，要思考长远效益。

营销策划师培养方案

营销策划师培养方案

营销策划师培养方案

介绍

本文档旨在提供一份针对营销策划师培养方案的详细计划。营销策划师是企业中非常重要的职位之一，他们负责制定和实施营销策略，为企业的产品或服务提供有效的推广和宣传。培养合格的营销策划师对企业的发展具有重要意义。

培养目标

1. 熟悉市场营销理论和方法，了解行业动态和竞争环境；

2. 具备良好的团队合作精神和沟通能力，能与不同部门有效合作；

3. 掌握市场分析和调研技巧，能够准确地分析市场需求和潜在客户；

4. 具备创新思维和策划能力，能够制定创新的营销策略；

5. 具备项目管理和执行能力，能够有效地组织和推动营销活动；

6. 熟练掌握数字化营销工具和平台，能够运用互联网和社交媒体进行营销。

培养计划 第一阶段：基础知识培养（6个月）

- 研究市场营销理论和方法，包括营销环境分析、市场细分、产品定位、营销传播等内容；

- 掌握市场调研和数据分析技能，包括问卷设计、数据统计和分析方法；

- 研究团队合作和沟通技巧，包括项目团队管理和与其他部门的协作。

第二阶段：案例研究（3个月）

- 深入研究行业内成功的营销案例，包括国内外知名企业的实际案例；

- 分析和总结成功案例中的关键因素和策略，掌握有效的营销方法；

- 参与小组讨论和案例分析，提升解决问题和策划能力。

第三阶段：实践锻炼（6个月）

- 参与实际的市场营销项目，从项目策划到执行和监测；

- 与相关部门合作，研究团队协作和项目管理技能；

- 分析项目结果，总结经验教训，优化改进营销策略。

培养评估

为了确保培养效果和达到培养目标，需要进行培养评估。评估方法包括但不限于：

1. 考试评估：定期进行知识和技能的考试，以评估学员的掌握程度；

2. 项目评估：对学员参与的实际营销项目进行综合评估，包括策划能力、执行能力和团队协作等；

3. 个人评估：定期进行学员的综合能力评估，包括沟通能力、分析能力、创新能力等。

结束语

通过本文档提供的营销策划师培养方案，希望能够培养出具备市场营销专业知识和实践经验的优秀人才，能够为企业的发展提供有效的营销支持。

储备营销人才培养方案

储备营销人才培养方案

储备营销人才培养方案

储备营销人才培养方案

随着市场经济的发展和市场竞争的加剧，企业对于优秀的营销人才的需求越来越迫切。然而，目前企业对于储备营销人才的培养还存在一些问题，例如培养时间过长、培养成本高等。所以，开展储备营销人才培养是一个非常重要的课题。以下是一个700字的储备营销人才培养方案。

一、培养目标

1. 培养学员掌握营销基本理论知识，具备营销分析和决策能力；

2. 培养学员掌握销售技巧，具备良好的沟通和交流能力；

3. 培养学员具备团队合作精神，能够在团队中发挥核心作用；

4. 培养学员具备创新意识和市场洞察力，能够及时应对市场变化。

二、培养内容

1. 营销基础知识培训：通过讲座、案例分析等形式，给学员们介绍营销的基本理论知识，包括市场定位、产品定位、营销组合、市场调查研究等方面的知识。

2. 销售技巧培训：通过模拟销售、角色扮演等形式，让学员们亲自参与销售过程，掌握销售技巧，包括客户开发、销售谈判、售后服务等方面的技巧。

3. 团队合作培训：组织学员们进行团队活动和项目合作，培养学员们的团队合作精神和协作能力，让学员们能够在团队中积极发挥自己的才能。

4. 创新意识培养：通过创意工作坊、创新竞赛等形式，培养学员们的创新意识和市场洞察力，让学员们能够及时应对市场变化，提出创新的营销策略和方案。

三、培养方式

1. 理论学习：学员们可参加营销培训班或者接受在线培训，通过学习课程、参与讨论等方式，掌握营销理论知识。

2. 实践训练：学员们可参与企业的实践项目或者实习，亲身参与营销工作，锻炼实际操作能力。

3. 多元化培养：学员们可参与各种培训和活动，如行业论坛、讲座、研讨会等，扩大知识面，增强学习的广度和深度。

四、培养评估

1. 学员学习成绩评估：对学员的学习成绩进行定期测评，以监测学员的学习情况。

2. 实践项目评估：对学员参与的实践项目进行评估，评估学员在项目中的表现和工作能力。

销售人才培养方案（精选7篇）

销售人才培养方案（精选7篇）

销售人才培养方案

销售人才培养方案

一、方案的内容

方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发，所以不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容。

1、标题

方案的标题有两种写法：一个是“三要素”写法，即由发文机关、计划内容和文种三部分组成，如《北华大学五年发展规划总体方案》；一个是“两要素”写法，即省略发文机关，但这个发文机关必须在领头的“批示性通知”（文件头）的标题中体现出来，如《治理采掘工业危机，实现良性循环方案》。成文时间，为郑重起见，方案的成文时间一般不省略，而且要注在标题下。

2、正文

方案的正文一般有两种写法：一是常规写法，即按“指导方针”、“主要目标（重点）”、“实施步骤”、“政策措施”及“要求”几个部分来写，这个较固定的程序适合于一般常规性单项工作；二是变项写法，即根据实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的单项工作。但不管哪种写法，“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项必不可少的，实际写作时的称呼可以不同，如把“主要目标”称为“目标和任务”或“目标和对策”等，把“政策措施”称为“实施办法”或“组织措施”等。在“主要目标”一项中，一般还要分总体目标和具体目标；“实施步骤”一般还要分基本步骤或阶段和关键步骤，关键步骤里还有重点工作项目；“政策措施”的内容里一般还要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”等。

方案也可以是下级或具体责任人为落实和实施某项具体工作而形成的文件，然后报上级或主管领导批准实施。写法要求同上。

二、销售人才培养方案（精选7篇）

方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。下面是小编整理的销售人才培养方案（精选7篇），欢迎阅读与收藏。

销售人才培养方案1

一、目的：