场营销专业本科培养方案

2017级本科人才培养方案评审标准注：1•请在选中的栏内划“V”，单项选择，然后计算并填写总分。

2. 计分公式：E=E KiMi （E=得分，Ki=等级系数，Mi=分值）评审人（签字） : 物业安保培训方案为规范保安工作，使保安工作系统化/规范化,最终使保安具备满足工作需要的知识和技能，特制定本教学教材大纲。

一、课程设置及内容全部课程分为专业理论知识和技能训练两大科目。

衣、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。

作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。

其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识二•培训的及要求培训目的1）保安人员培训应以保安理论知识、消防知识、法律常识教学为主，在教学过程中，应要求学员全面熟知保安理论知识及消防专业知识，在工作中的操作与运用，并基本掌握现场保护及处理知识2 ）职业道德课程的教学应根据不同的岗位元而予以不同的内容，使保安在各自不同的工作岗位上都能养成具有本职业特点的良好职业道德和行为规范）法律常识教学是理论课的主要内容之一，要求所有保安都应熟知国家有关法律、法规，成为懂法、知法、守法的公民，运用法律这一有力武器与违法犯罪分子作斗争。

工作入口门卫守护，定点守卫及区域巡逻为主要内容，在日常管理和发生突发事件时能够运用所学的技能保护公司财产以及自身安全。

2、培训要求1）保安理论培训通过培训使保安熟知保安工作性质、地位、任务、及工作职责权限，同时全面掌握保安专业知识以及在具体工作中应注意的事项及一般情况处置的原则和方法。

2）消防知识及消防器材的使用通过培训使保安熟知掌握消防工作的方针任务和意义，熟知各种防火的措施和消防器材设施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保护公司财产和员工生命财产的安全。

3）法律常识及职业道德教育通过法律常识及职业道德教育，使保安树立法律意识和良好的职业道德观念，能够运用法律知识正确处理工作中发生的各种问题；增强保安人员爱岗敬业、无私奉献更好的为公司服务的精神。

泰山学院市场营销专业培养方案泰山学院人才培养方案所属学科门类及专业类：管理学工商管理类学位授予门类：管理学院系负责人签字：泰山学院市场营销专业培养方案一、培养目标本专业培养掌握管理、经济、市场营销等基础理论、基本技能，能在企事业单位从事基础管理、市场营销等专业工作的一专多能的应用型人才。

二、培养要求通过系统学习，要求学生的基本素质、理论知识和专业技能等方面达到下列要求：1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论和基本知识。

2.掌握市场营销领域的定性和定量分析方法；了解本学科的理论前沿及发展动态。

3.具有较强的语言文字表达、人际沟通能力以及分析和解决企业营销实际问题的基本能力。

4.熟悉我国有关市场营销方面的政策、法规，了解国际市场营销的惯例和规则。

5.应当获得二种以上与本专业相关的职业资格、专业资格证书(助理营销师资格证、物流师资格证、电子商务师、助理经济师、物业管理师、证券营销师等)。

三、人才培养结构分析项目培养内容支撑课程/教学环节知识通用自然科学知识学科基础知识政治思想知识信息基础知识外语基础知识人际交往知识组织管理知识考研就业知识思想道德修养、马克思主义哲学原理、毛泽东思想概论、邓小平理论与“三个代表”重要思想概论、法律基础、经济学、管理学、经济法、经济数学、英语专业管理基础知识经济基础知识营销理论知识企业法规知识财务会计知识经济数学知识管理学、微观经济学、宏观经济学、市场营销学、经济法、财务管理基础、会计学、经济数学、统计学、等能力通用组织管理能力信息处理能力人际交往能力创新发展能力岗位拓展能力生活实践能力专业市场研究能力商务管理能力营销管理能力营销策划能力产品销售能力创业创新能力市场营销调研、商务管理、销售管理、市场营销策划实践、品牌管理、创业管理、营销创新、企业产品推销训练、等素质通用思想政治素质 科学文化素质 身心健康素质 团结协作素质 文明修养素质 创新发展素质 思想道德修养、马克思主义哲学原理 毛泽东思想概论、邓小平理论与“三个代表”重要思想概论 专业职业经理素质 团队发展素质 自我协调素质 自我发展素质 文明经商素质 科学管理素质职场礼仪、商业伦理、营销法规专题、服务营销、管理沟通技能训练、职业经理素质训练、等本专业主要在推销技巧、销售管理、营销策划及企业战略等方面培养学生的专业技能，其阶梯培养能力结构与知识模块见下图所示。

市场营销专业“无缝对接”工学交替人才培养模式探析作者：杨惠龙来源：《广东教育·职教版》2019年第03期“无缝对接”是指推进学生在校基本技能训练与企业专业认知相对接、在校专业能力培养与企业生产性实训相对接、人才培养的综合能力体现与企业顶岗实习相对接。

在澄海职业技术学校“学做一体、工学交替”的人才培养模式框架下，根据市场营销专业人才企业需求量大、应用实践性强的特点，在总结与卜蜂莲花澄海分公司联合办学经验、充分听取专业建设指导委员会意见的基础上，打破市场营销专业传统的人才培养模式，构建以核心能力培养为目的，依托校内外实习实训基地，全过程融入职业素质教育的“无缝对接”工学交替人才培养模式。

一、“无缝对接” 工学交替人才培养模式的实施途径1.学校与企业联合实施项目教学。

通过校外企业资源，引进企业真实项目于教学中，完成企业项目并加以考核，择优由企业选取，并用于企业实践中。

如帮企业设计广告词、促销方案、策划方案等，由企业选取合适方案并投入应用，甚至会付给学生一定的报酬，让学生在学校时期就可以直接与企业接触，并为企业工作。

2.教学环节与企业市场运营贯通。

从专业建设和课程设置中考虑企业市场的真实环境和需要，以岗位职责要求设置和安排课程和项目课程，以市场发展、企业需求为导向设置专业课程和技能项目，实现企业实际运营与教学环节的无缝链接。

3.仿真实训与生产性实训对接。

利用校内实训条件和课堂，开展仿真实训，比如商品推销实训、电话接待实训、客户接待、商务谈判等，充分发挥学校和课堂的实训功能。

4.课程考核与职业技能考核同步。

课程的设计充分考虑《营销员》资格考证的要求，课程设计的先后次序、内容、考核与考证内容相配套相同步，通过分阶段分难度的解决考证相关内容，提关专业考证的通过率。

5.校内考核和企业考核兼容。

学生在阶段性实习和顶岗实习中、项目课程教学中，都采用校内考核和企业考核双对接的方式，由校内导师和企业导师共同考核并给出成绩。

市场营销本科专业人才培养方案一、专业名称与专业代码专业名称：市场营销专业代码：110202二、专业培养目标本专业培养具备经济学、管理学基本知识，掌握市场营销基本理论、基本知识,熟悉国内经济法律、了解国外相关法规，具备从事国内外营销工作的基本知识技能，具有国际视野、创业精神和实践能力的复合型、应用型高级专门人才.本专业毕业学生可在工商企业，教学、研究等事业单位以及行政管理部门，从事工商管理、营销管理、营销策划、国际营销等方面的实际工作和教学、研究工作。

三、专业基本要求本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到现代企业管理、营销方法与技能方面的训练,具有分析和解决企业管理、营销问题的基本能力。

毕业生应获得以下几方面的知识和能力：1．掌握经济学、管理学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；2．掌握市场营销的定性、定量分析方法；3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的能力；4．熟悉我国有关方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；5．了解本学科的理论前沿及发展动态；6．掌握科研的基本规律与基本方法,具有一定的科学研究能力；7．掌握一门外语，具有一定的外语交流和阅读能力。

四、学制与学分市场营销专业学制4年，本专业实行弹性学分制,即修业年限3-6年.本专业全程教学计划学分最低毕业学分182。

5学分，其中理论教学153.5学分，实践教学29学分.五、主干学科和主要课程主干学科: 经济学、管理学主要课程:微观经济学、宏观经济学、统计学、经济法、管理学、管理信息系统、会计学、财务管理、市场营销学、市场调查与预测、消费者行为学、国际市场营销学、商务谈判与推销、营销策划。

六、毕业与学位学生在校修读时间内,按专业教学计划要求，修满规定的全部学分，各教学环节考核成绩合格，即获得毕业资格准予毕业，对符合学士学位条件的毕业生授予管理学学士学位。

七、附件表1。

市场营销本科专业培养方案总时间安排表表2.市场营销本科专业教学环节分配表表3。

第一部分学院及系部情况介绍二、系部基本情况介绍法商学院工商管理系下设工商管理（四年，文理兼收）、市场营销（四年，文理兼收）、工商企业管理（三年，文理兼收）、市场营销（三年，文理兼收）、市场营销（汽车营销与技术服务）（三年，文理兼收）五个专业，现有专职辅导员10人，专职教师2人，有24个行政班级，其中专科班12个，本科班12个，学生总人数为1052人。

随着法商学院办学规模的扩大和办学声誉的不断提高，学生的录取分数在逐年上升，学生的整体素质也在不断提高。

系部的整体情况正在向着规模稳定，管理规范，学风较好的方向发展。

工商管理系所属的工商管理、物流与工程管理系综合办公室也连续三年被评为管理服务育人先进集体。

随着学生整体素质的提升和学风建设的加强，系部在做好基础管理的同时，注重学生综合素质和能力的培养，为学生提供展示自我，全面发展的舞台。

在近几年暑期社会实践活动中，工商管理系实践团队完成的论文多篇在藏龙学刊发表，2009年7月工商管理系赴京山县社会实践小分队获省级社会实践优秀团队。

营销08301班陈嘉华获2010全国高校市场营销大赛全国总决赛三等奖。

为进一步搞好系部的学风建设，从2009年9月起，系部成立了启跃学风示范团队，本着提高自己，影响他人的团队宗旨，以三文鱼不怕困难、迎难而上的精神作为指导思想，通过部分优秀学生的模范带头作用，带动系部的学风建设。

与此同时系部结合专业特色通过团总支学生会这条线，开展了营销策划大赛和创业大赛，并已成为该系的传统特色项目，在学生中形成一定的影响。

在活动中因为有经济学院本部的陈昀副院长、廖亮、傅小明、李瑜等专业老师的指导和评审，整个活动的专业性增强，学生的专业知识也得到提高。

在专业实践方面，系部结合专业特点，突出专业特色。

汽车营销专业，发挥往届毕业生的优势和已形成的企业关系，建立校企合作，力争为毕业生提供更多的实习、就业机会。

在学风建设方面，系部进一步发挥启跃示范团队的优势，在原有的基础上进行进一步的改进，成立基础班和提高班，有针对性的对提高班的团体进行分类的跟踪指导，期望通过此途径来提高该系考级、考证、考研以及专升本的通过率。

养猪场专业营销方案一、前言随着经济的不断发展和人们生活水平的提高，养猪业在农牧业领域中扮演着重要角色。

然而，随着市场的竞争日益激烈，养猪场需要制定专业的营销方案来推广产品、提高销售额。

本文将详细介绍养猪场专业营销方案，帮助养猪场实现利润最大化。

二、目标受众养猪场的主要目标受众包括以下几个方面： 1. 养猪场自己的销售团队； 2. 养猪场的合作伙伴； 3. 养猪场的潜在客户。

三、市场分析在制定营销方案之前，我们需要先进行市场分析，了解目标市场的特点和竞争态势。

下面是对养猪市场进行的市场分析：1. 市场规模根据我国农业部的数据，近年来养猪业的市场规模持续增长。

根据预测，未来几年内养猪业的市场规模仍将保持稳定增长。

2. 竞争态势养猪业是一个竞争激烈的行业，市场上存在着大量的养猪场。

这些养猪场不仅在产品质量上存在差异，还在价格、服务等方面进行竞争。

因此，我们需要在市场中找到养猪场的优势和差异化。

四、目标与策略1. 目标养猪场的营销目标是提高销售额和市场份额，进而实现利润最大化。

为了达到这一目标，我们制定了以下几个具体目标：•提升品牌知名度；•建立与合作伙伴的紧密合作关系；•扩大市场份额；•增加客户忠诚度。

2. 策略为了实现上述目标，我们需要采取一系列策略：a. 品牌推广通过抓住品牌特点，强调养猪场的产品质量和服务优势，提升品牌知名度。

可以采取以下方式进行品牌推广： - 制作宣传册、产品手册，向潜在客户传递信息；- 在各大农业展览会上展示产品，并邀请农民代表参观； - 在养猪行业媒体上发布养猪场的成功案例。

b. 合作伙伴关系建立与养猪场的合作伙伴建立紧密合作关系，共同推广产品。

可以采取以下措施：- 与养猪场周边的养殖合作社建立合作关系，互相推荐客户； - 与养猪场设备供应商合作，共同参与展会和宣传活动。

c. 市场拓展通过积极参加养猪行业的各类展览会、研讨会等活动，拓展市场。

可以采取以下措施： - 参加行业协会组织的培训班、研讨会，与同行业人士建立联系； - 通过各类媒体发布企业新闻、产品信息，吸引潜在客户的注意； - 制定市场推广计划，定期进行市场调研，了解潜在客户的需求。

市场营销专业人才培养方案一、专业名称市场营销二、招生对象全日制普通高中毕业生、中职毕业生三、学习年限基本学制三年,实行弹性学分制四、培养目标本专业培养大学专科层次，主要面向工商企业、服务行业及相关行业和部门，培养具有良好的社会公德和职业道德、富有团队精神，具有独立从事市场调研、市场开发、营销管理、营销策划、提供咨询服务等工作，德、智、体、美全面发展的高素质技能型专门人才。

五、职业面向主要就业单位:企事业单位、政府机关、金融公司等主要就业部门：商务部、客服部、市场开发部、企划部等可从事的工作岗位：市场调研、市场开发、销售管理、营销策划、售后服务等六、人才规格（一）综合素质1．树立正确人生观、世界观、价值观，具有较强的事业心、高度的责任感，具有良好的团队合作精神；２．具有较强的政策和法规的理解与应用能力和遵纪守法的意识。

具有良好的职业道德；３．具有良好的心理素质和身体素质,崇尚诚信，具有一定的人文素养；４．具有良好的人际沟通协调能力，较好的语言表达能力;５．具有一定的创新思维，具有终身学习和受教育的自觉意识和基本能力。

(二）职业能力本专业毕业生应具有以下职业能力：（1)一般能力:计算机操作能力、语言文字表达能力、英语读写说能力.（2)专业能力：企业营销调研和市场预测、企业营销策划、商品推销和营销推广;学会外经贸业务的英语应用,掌握外贸函电处理与制作能力。

(3)拓展能力:办公自动化设备的使用与维护能力（4）综合能力：一定的组织协调能力、具有创新意识和一定的分析问题解决问题的能力，能独立从事市场营销相关的实际工作能力。

(三）证书11．技能等级证书(1) 高等学校英语应用能力考试A级或B级证书(2）全国高等学校计算机水平考试证书2．职业资格证书证书要求：学生毕业时至少需取得一项由人力资源和社会保障部门或行业等单位颁发的与专业相关的职业资格证书。

（四) 学分要求本专业实行学年学分制,毕业时要求修满130学分.七、工作岗位能力分析23八、课程结构（一）课程体系架构4（二）专业核心课程5678九、教学安排（一)课程设置与安排910备注:◆代表整周实训，一般按每周28学时计。

2018级市场营销专业人才培养方案（专业代码：630701）一、专业培养目标本专业主要培养服务区域经济发展需要和满足行业发展需求，具有现代营销观念，掌握现代市场营销的专业知识、方法和技能，有良好的综合素质和较强的创新创业能力，适应现代信息时代市场营销和管理服务需要，能够从事产品销售、营销活动组织、品牌推广、客户关系管理、市场调查与分析、创业企业营销策划与执行等营销职业岗位的高素质技术技能型专门人才。

二、人才培养标准（一）基本要求懂得毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系的基本原理，具有社会主义核心价值观，有良好的职业道德、职业精神和心理素质；在具有必备的基础理论知识和营销专门知识的基础上，重点掌握从事市场营销专业领域实际工作的基本能力和基本技能；具备较快适应生产、建设、服务、管理第一线岗位需要的实际工作能力；具有健全的体魄和创新创业精神。

（二）本专业的素质要求1.具有科学的世界观、人生观、价值观；2.具有健康的身心素质；3.具有基本的人文科学修养；4.具有较强的法制意识，能遵纪守法，具备爱岗敬业、吃苦耐劳、诚实守信等基本职业素质；5.具有良好的团队协作精神、沟通能力和强烈的服务意识；6.具有自主学习、持续发展的意识和素质；7.具有较强的创新、创业意识和精神。

（三）本专业的知识与能力要求1.知识要求（1）人文社会科学知识：具备一定的文学、历史、艺术、法律等方面的知识，有良好的思想品德修养和健康的心理。

（2）工具性知识：掌握外语、计算机等方面的知识。

掌握计算机的基本知识与技能，具有营销专业与相关领域的计算机应用知识；掌握通过网络获取信息的知识、方法与工具。

（3）专业基础知识：掌握本专业所涉及的市场营销学的专业基础理论和基础知识。

（4）专业知识：掌握本专业所涉及的市场营销专业知识。

具备产品销售、市场开发、渠道拓展、营销策划、营销管理等方面的能力，能够比较熟练使用相关市场营销管理软件。

2.能力要求（1）知识学习能力：有独立获取本专业知识、更新知识的能力，良好的表达、社交能力和计算机及信息技术应用能力。

成果导向（OBE）的市场营销专业教学质量评价体系的构建和实践探索学科分类：高等教育课题类别：一般课题关键词：成果导向市场营销专业教学质量评价体系预期研究成果：研究报告课题设计论证1、问题的提出、课题界定、国内外研究现状述评、选题意义与研究价值。

（1）问题的提出①健全并创新本科教学质量评价制度是高等教育发展应有之义。

近年来，教育部先后多次发文强调本科教学的基础地位，提出整顿本科教育教学秩序，健全教育质量评估制度的重要性。

2018 年 10 月，教育部“新时代高教40条”提出：“要把人才培养水平和质量作为评价大学的首要指标，突出学生中心、产出导向、持续改进，形成以提高人才培养水平为核心的质量文化”，要“强化质量评价保障机制，形成人才培养质量持续改进机制”。

②当前本科教育质量评价体系尚存一些问题。

我国本科教育质量评价主要是由教育行政部门对学校进行，教学质量评价由学校行政部门对教师进行。

评价的指标主要有学生初次就业率、考研率、教师学术成果能力、课堂教学综合评分等。

总的来看，评价主体设置不够科学，评价目的过于功利化，评价标准和对象较为单一，整体缺乏导向性。

③拟探索运用OBE教育理念构建市场营销专业教学质量评价体系。

OBE （Outcome Based Education）即成果导向教育，于1981年由Spady等人提出，现已成为美国、英国、加拿大等国家教育改革的主流理念，其核心是“以学为本”的教学质量观，注重突出以学生为主体，以学生的学习为中心，以学习产出为导向，区别于传统的“以教为本”的的质量观。

教学评价的对象是受教育者的直接效用，即学习成果，而不是教师的教学过程和教学效果，只有当取得学习成果时教学才有意义。

要义可概括为：教育者依据社会需求，对学生毕业时应具有的知识、能力、素养及其应达成的预期成果有准确、清晰的构想，然后设计包括课程设置在内的适宜的教育结构，来保证预期成果的达成。

进而形成定义学习成果、实现学习成果、评价学习成果和使用学习成果的 OBE 逻辑思维模式。

营销人员储备培养方案1. 概述营销人员作为企业的重要组成部分，承担着关键的市场开发和销售任务。

为了确保企业拥有具备良好专业素养和高效业务能力的营销人员队伍，需要建立储备培养方案。

本文档将介绍一种针对营销人员的储备培养方案。

2. 培养目标储备培养方案的目标是培养具备以下能力和素质的营销人员：•具备较强的市场分析和调研能力，能够准确把握市场需求和趋势；•具备良好的销售技巧和沟通能力，能够有效推销和销售产品或服务；•具备团队合作能力和领导能力，能够协调和管理团队；•具备坚毅的工作态度和高度的责任心，能够承担压力并迅速适应变化的工作环境。

3. 培养内容3.1 市场分析和调研能力培养为了培养营销人员的市场分析和调研能力，可以进行以下培训和实践活动：•市场分析和调研理论培训：包括市场调研方法、数据分析技巧等方面的培训；•案例学习和讨论：通过分析真实的市场案例，培养营销人员的分析思维和把握市场的能力；•实地考察和调研：通过实地考察市场，让营销人员亲身体验和了解市场需求和竞争情况。

3.2 销售技巧和沟通能力培养为了培养营销人员的销售技巧和沟通能力，可以进行以下培训和实践活动：•销售技巧培训：包括销售话术、销售技巧等方面的培训；•模拟销售演练：利用角色扮演等方式进行模拟销售场景，让营销人员实践销售技巧；•沟通技巧培训：包括有效沟通和谈判技巧等方面的培训；•团队合作项目：通过参与团队合作项目，培养营销人员的团队协作和沟通能力。

3.3 领导能力和团队管理培养为了培养营销人员的领导能力和团队管理能力，可以进行以下培训和实践活动：•领导力培训：包括领导力原理、团队建设等方面的培训；•项目管理培训：培训营销人员项目管理知识和技能，培养其项目管理能力；•团队合作项目：通过参与团队合作项目，培养营销人员的团队管理能力。

3.4 工作态度和责任心培养为了培养营销人员的工作态度和责任心，可以进行以下培训和实践活动：•岗位职责培训：明确营销人员的工作职责和目标，培养其对工作的认同和投入；•增加工作压力：适度增加工作压力，让营销人员能够适应高压环境并保持良好工作状态；•资深导师指导：为营销人员提供资深导师指导，帮助他们树立正确的工作态度和价值观。