微语翻译文库王斌谈-大数据时代翻译市场研究

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Thank you!
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让我们一起追梦
每个你我都必须有一个方向和梦想：
你我都是一个数据单元，请利用好它，你在，明明白白告诉客户， （真心真意喜欢你）； • 开拓市场，自己要知道我能干什么（我不仅仅是一只小小 鸟）； • 实现梦想靠什么-梦想，勇气，信誉，专业，你有多少？！ -有梦想就有未来，脚踏实地才有前途（我的未来不是 梦）； •
个世界上一定有你的位置，做好独一无二的你足矣； 有的机会所在，机会无限，关键是否把握住机会；
•
这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道 都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起；这就是我们所
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长尾理论一剑封喉
（Viktor Mayer）
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• 开拓翻译市场就是寻找方向，开拓市场就是把不可能梦想变为可能；
• 真实案例：一个西班牙客户从50元到5万元 经典案例其实你也可以；
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有梦想才有未来
• 洋河蓝色经典字字千金句句价值连城：
• 世界最宽广的是海（告诉我，哪里是你一片海） • 比海跟高远的是天空（告诉我，哪里有你的天空） • 比天空跟广阔的是您由心而发的梦想（告诉我，哪里有你 的伟大的“心”？） • 开拓市场，就是没有路的山峰发现出路,在茫茫的沙漠找 到每一滴水（有爱就有路，有“心”就有水）； • 实现梦想-是可以的，也是必须的；
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有梦想才有未来
• 洋河蓝色经典给我的梦想启示(重温经典)：
• 一个方向，两个方向，千万亿个方向，您的方向在哪里？作为数据单 元你我在数据的海洋找准自己的方向，固化你的在数据海洋的位相对 方向，让客户更容易发现你，你更加容易发现客户，即使做贝壳要做 一个有闪闪发光珍珠的独一无二的美丽贝壳，努力做最好的自己； • 一个梦想，两个梦想，千万亿个梦想，你的梦想在哪里，固化在数据 海洋你我作为数据单元相对位置，做一个独一无二的你，即使做鲨鱼， 也要做海洋中最温情脉脉的鲨鱼，让每个客户都容易接近你；
大数据时代翻译市场如何开拓
微语翻译 CEO 王斌
大数据时代翻译市场如何变成时代弄潮儿
• 什么是大数据时代（Big Data）
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•••Fra bibliotek• • •
每个单位和个人都变成一个独特数据单元，作为数据单元的你我目前无法用 现有的软件工具提取、存储、搜索和共享，集中表现4个V：Volume巨量； Variety种类繁多；Value价值密度低、Velocity处理速度快； 作为数据单元的你我容易被数据海洋淹没，一切都变得没有方向，有效客户 找不到你，你也找不到客户，找到有效客户的方向变得扑朔迷离； 在数据海洋所有的数据单元不确定性增加，一切都变得可能和不可能，任何 事物的地位和距离不确定性都大大增加，无效客户可能突变为有效客户，有 效客户可以立刻演变无效客户，小客户和大客户位置转换很快，数据单元之 间的距离由于数据光束匹配会忽远忽然近，距离地位也变得不可预知； 所有的广告要重新定义和改写，搜索引擎对你也许有效，也许很落伍，SEO 对你也许有效也许out，钱已经决定不了广告价值，智慧决定价值； 电话营销 电邮营销，网络营销用好了可以变得非常有效，用不好统统失效； 包括翻译公司所有的行业可以是网络广告的主人，可以是网络广告的奴隶 真实案例分析，某翻译公司广告："高端价格，低端品质" 翻译广告漫谈；
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最伟大的营销是心的营销
• 对我影响最大的三本书：犹太人《塔木 德》；王阳明的《心学》；玄奘译《心经》
• 商业圣经《塔木德》：适利厚销一招先，读懂《塔木德》 天下生意所向无敌； • 王阳明《心学》的伟大之处：知行合一，知行合一的对立 和统一，孤身一人打败十万大军，读懂心学以一当十；
• 玄奘译《般若心经》心有多大市场就有多大，心有多远梦 想就有多少远，600卷大般若经汇集为226字，流传1500多 年，翻译成为50多种文字，遍布世界每个角落，佛学影响 中国3000年的历史，精华的精华，我们每个人都是玄奘； • 世界上最伟大的营销是心的营销；
长尾理论铸就传奇
• 长尾理论无处不在？长尾理论的应用于任何行业。长尾理论告诉要打 造专而美绝非大而全的公司； • 传统的市场曲线是符合80/20铁律的，为了抢夺那带来80%利润的畅 销品市场，我们厮杀得天昏地暗，但是我们所谓的热门商品正越来越 名不副实,长尾理论告诉我们只要做好一项业务，做好一类客户； • 简言之尽管我们仍然对大热门着迷，但它 们的经济效益已经今非昔比。 消费者们已 经转向了什么地方？答案是他们散向了四面八方， 市场 已经分化成了无数不同的子领域。互联网出现尤其是大数据导致了这 种局 面，使得99%的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的 尾部就是我们可以寄予厚望的 新的利润增长点。长尾理论告诉我们只 要做最好的自己足矣，而且我们必须只做好我们自己；
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长尾理论大数据时代异军突起
• 什么是长尾理论（Viktor Mayer）：
• 商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅 销商品”（hits）的头部； 而是那条代表“冷门商品”，翻译市场必须实现差异化竞争； • Misses就是经常为人遗忘的长尾，举例来说， 一家大型书店通常可摆放10万 本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的 书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整体书市的一 半，翻译行业要做最好的自己，要专而精避免“大而全”，这
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有梦想才有出路
• 重温经典：洋河蓝色经典两则广告
一个方向，两个方向，千万亿个方向（告诉我你的方向在何 处）； • 一个梦想，两个梦想，千万亿个梦想（告诉我你的路在何 方）； • 开拓市场，就是把不可能变为可能（何处有可能的你）； • 开拓市场，就是在没有路上发现出路（一条路）； • 实现梦想-去年说不可以，今年说（可以）