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安踏供应链管理分析报告供应链资源整合的结果将是实现生产/服务活动中物流、资金流以及信息流的合理流动与衔接顺畅，实现供应链系统的价值增值。
本文从供应链资源整合的角度针对安踏集团现行供应链体系中存在的问题进行供应链资源整合。
关键词:安踏供应链资源整合集成化1.安踏现行的供应链模式垂直一体化模式即从生产到品牌到销售均由企业自身掌控，或以较高的参与度完成，以掌控整条产业链。
2.问题分析安踏的垂直一体化模式导致了安踏的大量库存堆积,拖累安踏半年利润下滑17%。
安踏体育2012年发布的上半年财报显示，公司营业额为39.34亿元，同比下降11.6%;毛利率为16.44亿元，同比下滑13.7%;归属于上市公司股东的净利润为7.7亿元，同比下降17%。
安踏在半年报中指出，由于库存居高不下以及产品大幅打折,利润遭到了严重影响。
此外安像阿迪达斯这样的全球顶尖企业采用的是“销什么，产什么”模式，而安踏则采用的是“产什么，销什么”在与供应商合作方面安踏要求供应商符合“与安踏共成长”的原则,如面料、辅料的开发商要有同等开发能力，不注重与供应商的合作，与供应商间缺乏信任与配合。
而且安踏的自产比例较高，鞋和服装的自产比例分别是50%和9%，而像NIKE等运动企业的生产则是几乎全部外包，企业只负责研发工作。
安踏的供应链模式是典型传统的供应链模式。
3.供应链资源整合3.1理论依据--采用集成化的供应链管理集成化供应链管理的核心是由顾客化需求-集成化计划-业务流程重构-面向对象过程控制组成第一个控制回路(运作回路)，由顾客花决策-信息共享-调整适应性-创作性团队组成第二个回路(策略回路)，在作业回路的每个作业形成各自相应的作业性能评价与提高回路(性能评价回路)。
供应链管理正是围绕这三个回路展开，形成相互协调的整体。
企业从传统的管理模式向集成化供应链管理模式转变，一般经历基础建设、只能集成管理、内部集成化供应链管理、外部集成化供应链管理、集成化供应链动态联盟五个阶段,包括从最低层次的基础建设到最高层次的集成化供应链动态联盟，各个阶段的不同之处主要体现在组织结构、管理核心、计划与控制系统、应用的信息技术等方面。
![[整理]波特“五力模型”及其案例分析.doc](https://img.taocdn.com/s1/m/67add60e6ad97f192279168884868762caaebbeb.png)
[整理]波特“五力模型”及其案例分析波特“五力模型”及其案例分析波特五力模型简介:1)新进入者威胁新竞争者的加入必然会打破市场平衡，引发现有竞争者的竞争反应，也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争，因此使收益降低。
2)替代品的威胁市场上可替代你的产品和服务的存在意味着你的产品和服务的价格将会受到限制。
3)买方的讨价还价能力如果买方拥有讨价还价能力，他们一定会利用它。
这会减少你的利润，其结果是影响收益率。
4)供方的讨价还价能力与买方相反，供方会设法提高价格，其结果同样会影响你的收益率。
5)现有竞争者的竞争能力竞争会导致对市场营销、研究与开发的投入或降价，结果同样会减少你的利润。
运用波特的“五力”模型全面分析耐克和阿迪达斯的品牌之争:一、分析框架及市场基本状况迈克尔?波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为:行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。
对比这5种力量的作用，来分析一下美国运动鞋企业的竞争状态。
首先，这个领域存在较高的进入壁垒。
美国运动鞋产业由“不用工厂生产”的品牌型公司组成，大公司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。
更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。
其次，供应商的议价能力较弱。
因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的，特别是在耐克发起了外购浪潮后，超过90,的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。
第三，运动鞋的终端消费者在意价格，同时对时尚潮流更加敏感，但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。
因为如果存在利润的减少，那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。
此外，大多数品牌在产品差异化方面很成功，这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。
第四，因为其他鞋类都不适宜运动，所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。
们来分析一下美国这个高达数亿美元的运动鞋生意的战场。
迈克尔.波特的经典著作《竞争战略》中，他提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为：行业现有的竞争状况、供应商 >供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。
我们用基于这5种力量的作用，对美国运动鞋企业的竞争状态列图表进行分析。
首先，这个领域存在较高的进入壁垒。
美国运动鞋产业由“不用工厂生产”的品牌型公司组成，大公司在广告、产品开发以及销售网络出口方面都更有成本优势。
更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。
其次，供应商的议价能力较弱。
因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的，特别是在耐克发起了外购浪潮后，超过90％的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。
第三，运动鞋的终端消费者在意价格，同时对时尚潮流更加敏感，但是对于公司的利润 >利润率并没有极为负面的影响。
因为如果存在利润的减少，那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。
此外，大多数品牌在产品差异化方面很成功，这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。
此外，因为其他鞋类都不适宜运动，所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。
最后，美国运动鞋市场被看作具有挑战性并已饱和，充满激烈的竞争且增长缓慢，因此对于新进入者只有很小的空间。
耐克、阿迪达斯和锐步，这些主要品牌抢占了超过一半的市场份额并保持相对稳定（如表1所示）。
通过分析我们可以看到，一方面，这是一个令人垂涎的市场，不过壁垒高筑，有较低的供应商议价能力，适度的购买者议价能力并且没有焦点产品的替代产品，很难挤出利润。
另一方面，当除了高度市场集中但没有任何垄断力量时，区域里的对抗十分激烈。
因此，在这个竞争环境中，独立公司的超常利润的持续性在很大程度上依靠他们的策略。
耐克，领导者的姿态耐克起源于1962年，由菲尔。
耐特首创，当时命名为“蓝丝带体育”，20世纪70年代正式更名为Nike.它初步超过阿迪达斯在美国运动鞋业内坐头把交椅，1980年占据约50％的美国市场份额。
nike工艺技术Nike工艺技术是指耐克公司在生产制造过程中所采用的技术和工艺方法。
作为全球领先的运动品牌，耐克一直致力于推动运动科技的发展，在产品设计和制造中采用创新的工艺技术，以提供高品质、高性能的体育用品。
首先，在鞋类制造方面，耐克采用了许多独特的工艺技术。
例如，Flyknit技术是耐克在鞋面制作中的创新。
它采用无缝编织技术，将整个鞋面制成一片连续的织物，既减少了接缝的使用，又提高了鞋面的透气性和舒适度。
此外，Flywire技术使用特殊的纤维材料将鞋面与鞋底连接，有效地增加了鞋的稳定性和支撑力。
其次，在服装制造方面，耐克也注重使用先进的工艺技术。
Dri-FIT技术是耐克运动服装中常见的一项技术，它采用特殊的织物和纤维材料，在运动中有效地排除汗液，保持身体干爽和舒适。
此外，耐克还使用了防晒技术，能够防止紫外线对皮肤的伤害。
除了鞋类和服装，耐克在运动配件制造方面也有一系列的工艺技术。
例如，耐克的运动手表和智能手环采用了先进的计量技术，能够准确地记录运动数据，如心率、血氧饱和度和睡眠质量等。
此外，耐克的运动袜子采用了特殊的材料和织造工艺，能够提供更好的支撑力和舒适度。
在工厂制造过程中，耐克也采用了一些环保的工艺技术。
例如，Flyleather技术是耐克推出的一项可持续发展的工艺，它使用80%的真正皮革废料和其他纤维材料制成高质量的鞋面材料。
这种工艺不仅减少了废料的浪费，还大大降低了对动物皮革的需求。
此外，耐克还致力于推动3D打印技术在产品设计和制造中的应用。
3D打印技术能够将设计师的创意快速转化为实体产品，并且可以实现高度个性化的生产。
耐克的一些鞋类产品已经采用了3D打印技术，能够根据运动员的需要进行个性化定制，提供更好的穿着体验。
总之，Nike工艺技术在运动产品制造中起着重要的作用。
耐克以创新的工艺技术为基础，不断推动运动科技的发展，为消费者提供高品质、高性能的体育用品。
同时，耐克也致力于环保和可持续发展，在产品制造中采用了一些环保的工艺技术。
体育营销管理现状及对策思考摘要；体育营销是一种企业营销方式，其营销关键就在于将企业产品或服务于体育项目等内容进行有机的充分的融合，从而提升企业产品或服务的销售业绩，为企业获得更多的经济收益。
本文从我国体育营销管理工作中存在的主要问题分析入手，提出了体育营销管理的几个关键，最后根据我国体育营销管理现状谈谈如何进一步提升企业体育营销管理水平，以供参考。
关键词：企业管理营销管理体育营销1.我国体育营销管理存在的主要问题虽然我国的企业在体育营销管理方面也投入和极大的热情和精力，但是目前而言，体育营销管理工作水平还未能达到足够令人满意的程度，究其原因，主要有以下几个方面。
首先，缺乏对体育营销的正确认识，许多企业领导者和管理者都只是简单的将具体商品和具体项目相结合而不懂得体育营销和体育竞技精神相融合的重要性，从而让体育营销管理也更多的放在了追求“表面热闹”的内容上，以为找几个体育明星拿着自己的商品拍个广告、大喊几声产品名称就是体育营销，这种认识是不正确的，这种管理操作方式往往因为无法达到预期效果而变成了烧钱的愚蠢行为。
其次，因为不了解体育营销的效益显现周期而让钱打水漂，体育营销重点在于将产品与体育竞技精神想融合，在日常生活中对消费者耳濡目染，在不知不觉当中让消费者把对体育的热情转化为对企业产品和服务的热情，但是想要达到这种效果就必须坚持很长一段时间，但是我国企业却往往因为没有正确的认识、没有深刻的理解以及没有充足的资金，从而也无法在管理工作上起到提升体育营销效果的作用。
2.提升体育营销管理水平的四个关键①重视关联所谓关联就是企业产品与体育运动之间的关联性，优秀的体育营销管理必须能够实现企业产品与体育相互的高度契合。
而如果能够很好的实现体育精神与企业产品及文化的有机结合，通过对体育平台的有效利用实现提升企业产品品牌信誉度以及销售额的目的，就不失为一个高水平的体育营销管理。
例如nike公司的口号“just do it”，这也正是体育竞技的精髓所在，再如某运动品牌定期在世界各地举行的街头篮球赛，吸引了世界各地的青少年乃至成年人的关注和参与。
客户关系管理方案（通用6篇）客户关怀管理真正体现了“以客户为中心”，“以营销为整体”的现代企业经营理念，是企业市场营销系统的重要组成部分，也是企业打造持续的市场竞争力、实现可持续发展的基本要求。
一、制定客户关系的工作目标确定客户关系目标，系统评估客户对公司的价值和贡献，评估客户关键人对公司的价值。
确定客户关系关键人员定位；确定要跟踪的客户项目名称列表；根据公司资源和核心能力确定为客户提供的产品、技术和服务内容范围；二、选择客户关系的工作任务根据客户关系的工作目标，让客户充分了解公司对客户的价值和贡献。
根据不同活动内容和目的，拟定不同的人员组成、目标和分工。
选择客户关系的行动：◇亲情服务：根据客户的基本信息选择出特定的客户列表，在客户的生日或在重要节假日，寄送本公司的贺卡、小礼品等，以示祝贺；或通过短信平台短信通知祝贺，派代表参与客户的周年庆典等重要庆祝活动。
应该区分不同规模、贡献、层次、地区，采取不同的策略，从关怀频度、关怀内容、关怀手段、关怀形式上制定计划，落实关怀。
我们可以把客户分为ABC等级别，如：为A级客户每年安排一次旅游，为B级客户安排节日礼品，为普遍客户发送贺卡等，体现关怀的区别，同时老客户纳入润恒会组织，享受润恒会各项关怀服务政策。
◇产品推荐：根据对客户分析得到的各类客户群体特征，针对不同的群体，公司提供的最适合该类客户的各项服务产品。
倾听客户的意见，随时关注客户的新需求，解决客户的难题，关注客户资源的动态变化，挖掘客户更多更深层的应用，为客户提供更多更新的应用，保持长久关系，争取实现经营客户和持续销售的目的。
◇问题反馈：制定、审批和执行客户关怀计划，反映对客户的关怀情况，了解客户对我们公司的反馈意见，及时调整客户关怀体系，并对客户的反馈意见进行处理，防止与降低客户的流失。
◇个性化的服务措施：400服务热线、日常经营技术支持、客户需求研讨、客户需求评估及合作商家优惠政策服务等等；三、制定客户关怀计划通过制定客户关怀计划与客户深入沟通，倾听客户的意见，随时关注客户的新需求，解决客户的难题，关注企业客户资源的动态变化，挖掘客户更多更深层的应用，为客户提供更多更新的应用，保持长久关系，争取实现经营客户和持续销售的目的。
